마이크로 전자 부품은 어디에나 있으며 모든 주요 산업 부문에 필수적입니다. 마이크로일렉트로닉스의 필요성은 항공우주, 국방, 사이버 정보 및 통신 부문에서 특히 절실하며, 이 모든 부문은 우리의 주요 국가 안보 이익에 영향을 미칩니다.
반도체 공급망의 팬데믹 관련 중단은 대중과 입법자 모두에게 마이크로전자공학의 보급과 공급망의 격차를 조정해야 할 필요성에 대해 새로운 시각을 제시했습니다. 예를 들어, 자동차 산업 리드 타임 연장, 차량 생산 감소, 반도체의 제한된 가용성으로 인한 전체 수익 감소 등의 문제를 경험했습니다.
미국과 반도체 업체에 혜택 제공
최근에 Biden 행정부는 칩 및 과학법, 미국 반도체 연구 및 개발, 제조 및 인력 개발을 촉진하도록 설계되었습니다. 이 법은 52.7억 달러의 자금을 제공합니다. Micron 및 Qualcomm을 포함한 주요 업계 참여자들은 약 169.2억 달러의 추가 제조 투자를 발표했습니다.
이 법에 의해 촉진된 대규모 투자에 대한 더 큰 보상은 궁극적으로 더 큰 국내 제조 능력, 숙련된 노동력 및 공급망 제약 완화의 형태로 구체화될 것입니다. 우리는 미국 기반 설계 및 소위 해외 팹리스 제조에서 미국 기반 설계 및 생산을 해외 공급과 통합하는 보다 균형 잡힌 모델로 전환하는 것을 보게 될 것입니다.
미국 산업 정책의 이러한 전략적 변화는 결국 항공우주 및 방위 부문에 더 많은 칩 공급을 제공할 수 있는 더 빠르고 반응이 빠른 공급망을 의미하며, 다른 일상 필수품 중에서도 오늘날 첨단 기술이 집약된 자동차에 더 많은 부품을 공급할 수 있습니다.
CHIPS 및 과학법은 기술 인프라에 대한 기준을 높입니다.
이 역사적인 산업 개편의 일환으로 제조업체는 기술 인프라를 업데이트하고 업그레이드하여 그들이 창출하는 가치를 더 많이 활용해야 합니다. 보다 안정적이고 풍부한 반도체 공급이 있는 미래는 특히 채널 데이터, 판매 예측 및 수익 관리 영역에서 기술 기반 솔루션에 대한 추진을 가속화하여 기업이 장기적으로 수익성 있는 수익을 극대화하고 보다 건전한 산업을 보장할 수 있도록 지원합니다.
업계 전반에 걸쳐 투자가 증가함에 따라 기업은 앞서 나가기 위해 기술 전략을 강화해야 합니다. 결과적으로 제품과 하이테크 제조 회사의 프런트 오피스 및 백 오피스 기능을 포괄하는 전체적인 시스템 세트는 가치를 포착하는 데 훨씬 더 중요해질 것입니다. 디자인과 제품의 관점에서 제품 라이프사이클 관리는 점점 더 유용해질 것이며 회사의 수익을 활용하고 최대한 활용하는 데 도움이 되는 시스템이 비즈니스 성과에 더욱 중요해질 것입니다.
하이테크 제조업체를 위한 권장 사항
이 새로운 환경에서 수익을 극대화하기 위해 하이테크 제조업체는 전체 수익 생태계를 포괄하는 시스템에 집중하고 진화하는 공급망을 고려해야 합니다. CHIPS 및 과학법 덕분에 플레이어.
즉, 이제 보다 효과적인 거래, 채널 및 리베이트 관리는 물론 재고 및 가격 책정에 대한 실행 가능한 비즈니스 인텔리전스가 더 많이 필요합니다. 예를 들어 채널 데이터 관리(CDM) 솔루션은 실시간 POS(Point-of-Sale) 데이터를 통해 판매되는 품목에 대한 가시성을 제공하여 부품이 제조되는 위치 또는 리드 타임을 기반으로 가격 결정을 안내하는 데 도움이 됩니다. 이다. 이는 회사가 여러 반도체 노드 크기와 고객별 SKU를 처리해야 할 때 특히 중요합니다.
또한 거래 관리를 위한 솔루션은 적극적으로 판매할 때 특정 부품에 대한 특정 디자인 등록을 첨부해야 하며 글로벌 가격 관리, 자동 할인, 자동 견적 및 계약을 통합하여 최대의 정확성과 일관성을 보장할 수 있어야 합니다. 리베이트 관리 도구와 같은 채널 인센티브는 판매 프로그램의 생성 및 감독, 시장 개발 기금(MDF) 관리, 수동 프로세스 및 파트너의 "스프레드시트 관리"를 제거하는 포괄적인 보고 지원을 운용해야 합니다. 판매 이니셔티브.
이 프로세스의 일부로 기업은 엔터프라이즈 데이터를 활용하여 실행 가능한 최신 비즈니스 인텔리전스를 확보해야 합니다. 재고 및 재고 수준을 이해하는 것부터 생산량과 보유 재고에 대한 질문에 답하는 데 도움을 주고 가격 보호 및 선적 및 차변 조정 위치를 알고 정확한 거래, 가격 및 채널 판매 수단을 유지하는 것까지 다양합니다. AI 및 분석 도구를 사용하여 해당 정보를 해석할 수 있으면 고객을 위한 적절한 공급과 제조업체의 수익성을 보장할 수 있습니다.
반도체 제조업체는 성공할 준비가 되어 있습니까?
미국 반도체 산업이 성장하는 동안 수많은 판매 채널에 대한 가격 책정에 대한 깊은 이해는 회사가 전체 가격 책정 프로세스 관리를 통해 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 이것은 복잡한 채널 생태계에서 작용하는 인센티브 외에도 현금 흐름과 장기적인 비즈니스 성과에 상당한 영향을 미칩니다. 가격 책정 시나리오 및 채널 성과에 대한 더 나은 데이터와 가시성을 확보함으로써 회사는 업계 과제를 해결하고 CHIPS 및 과학법에 제시된 약속을 이행할 수 있는 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.
Chris Shrope는 수익 관리 소프트웨어 제공업체의 하이테크 제품 마케팅 부국장입니다. 모델 N
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- 출처: https://www.supplychainbrain.com/blogs/1-think-tank/post/36185-the-great-semiconductor-overhaul-raises-the-stakes-on-technology
