리드 강화 소개

역동적인 마케팅 및 영업 세계에서는 잠재 고객인 리드를 이해하는 것이 중요합니다. 여기서 납 농축이 중요한 역할을 합니다. 그렇다면 납 농축이란 정확히 무엇입니까?

간단히 말해서, 리드 강화는 리드에 대해 가지고 있는 기본 정보를 강화하는 프로세스입니다. 여기에는 회사 규모, 업종, 직위, 연락처 정보 등 리드 레코드에 더 많은 세부 정보를 추가하는 작업이 포함됩니다. 더 명확하고 완전한 그림을 얻기 위해 고객 프로필의 공백을 채우는 것으로 생각하십시오.

그런데 납 농축이 왜 그렇게 중요한가요? 다음은 예시와 함께 설명된 몇 가지 주요 이유입니다.

1. 리드에 대한 더 나은 이해: 리드에 대해 더 많이 알면 마케팅 및 영업 전략을 보다 효과적으로 맞춤화할 수 있습니다. 예를 들어, 리드의 산업과 회사 규모를 알고 있는 경우 해당 부문의 특정 과제와 요구 사항을 해결하도록 프레젠테이션을 맞춤화할 수 있습니다.
2. 향상된 리드 자격: 풍부한 데이터를 사용하면 어떤 리드가 전환될 가능성이 가장 높은지 판단하기가 더 쉽습니다. 예를 들어 고급 B2B 소프트웨어 솔루션을 판매하는 경우 리드의 역할과 회사 수익을 알면 해당 리드가 제품에 대한 의사 결정 권한과 예산을 갖고 있는지 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 향상된 개인화: 풍부한 데이터를 통해 보다 개인화된 마케팅 및 영업 활동이 가능해집니다. 일반적인 메시지가 아닌 리드의 업계별 과제를 직접적으로 다루는 이메일 캠페인을 보내는 것을 상상해 보십시오. 이러한 타겟 접근 방식은 리드에 더 큰 공감을 불러일으킬 가능성이 높습니다.
4. 효율적인 리드 세분화: 특정 데이터 포인트로 리드를 강화함으로써 위치, 산업, 회사 규모 등의 기준에 따라 리드를 다양한 그룹으로 분류할 수 있습니다. 이러한 세분화는 보다 집중적이고 효과적인 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
5. 전환율 증가: 궁극적으로 이러한 모든 이점은 리드를 고객으로 전환할 가능성을 높여줍니다. 귀하가 리드를 더 잘 이해하고 더 효과적으로 참여하면 리드가 귀하의 솔루션을 신뢰하고 귀하와 거래할 가능성이 더 높아집니다.

리드 강화는 단순히 더 많은 데이터를 수집하는 것이 아닙니다. 이는 잠재 고객과의 상호 작용을 더욱 의미 있고 성공적으로 만드는 것입니다. 리드가 누구인지 더 명확하게 파악하면 더 효율적일 뿐만 아니라 더 영향력 있는 전략을 세울 수 있습니다.

오늘날 영업/고객 팀을 위한 리드 강화를 활성화하는 것이 워크로드의 필수적인 부분이 되었습니다.

• 잘못된 리드 데이터는 영업팀에게 많은 비용을 초래할 수 있으며, 연구에 따르면 영업 담당자당 연간 550시간과 32,000달러의 손실이 발생할 수 있습니다. 반대로, 리드 강화를 활용하면 이러한 비용을 방지하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 영업 팀 프로세스의 중요한 부분으로 간주됩니다. 출처
• QA라는 회사는 리드 강화를 위해 Cogniism을 활용하여 81년 2022월 단 XNUMX주 만에 XNUMX달러의 기회를 창출했습니다. 그들은 연락처 품질이 크게 향상되었다고 보고하고 잃어버린 고객을 되찾았으며 XNUMX년 동안 입증된 ROI를 경험했습니다. 출처

리드 강화 API

리드 강화 API는 잠재 리드와 고객에 대한 자세한 통찰력을 제공하여 판매 및 마케팅 전략을 향상하려는 기업에 중요한 도구입니다.

일반적으로 리드 이메일과 기본 정보를 입력으로 사용하고 입력된 리드에 대한 풍부한 데이터를 출력으로 제공합니다.

리드 강화 API를 제공하는 회사 목록은 다음과 같습니다.

1. 아폴로: Apollo는 리드 강화 서비스 및 영업 인텔리전스 분야의 선도적인 제공업체입니다. 효과적인 리드 스코어링, 이메일 추적 및 판매 참여를 위한 포괄적인 데이터베이스와 도구를 제공합니다. Apollo는 타겟 리드 검색을 위한 다양한 필터와 인기 있는 CRM 시스템과의 통합을 포함하여 강력한 기능 세트로 유명합니다.
2. Lead411: Lead411은 뉴스 기반 영업 리드, IT 인텔리전스, 무제한 회사 연락처를 제공하는 영업 인텔리전스 솔루션입니다. 주요 기능에는 무제한 다운로드, 지역에 따른 새로운 일일 리드, 약정 없는 월간 제안이 포함됩니다.
3. 리드퓨즈: LeadFuze를 사용하면 모든 비즈니스 전문가의 연락처 정보를 찾을 수 있습니다. 영업사원, 채용 담당자, 마케팅 담당자가 이상적인 리드 및 후보자 목록을 작성하고 전 세계 전문 데이터를 집계하여 새로운 리드를 제공하는 데 사용됩니다. 탐사를 자동화합니다.
4. HubSpot 영업 허브: 이 솔루션은 도구와 데이터를 단일 플랫폼에 통합하여 마찰을 제거하는 것을 목표로 합니다. 기능에는 이메일 추적 및 템플릿은 물론 통화 추적 및 녹음이 포함됩니다.
5. 리드 피더: 귀하의 웹사이트를 방문하는 회사를 식별하는 B2B 판매 도구입니다. CRM과 통합되어 리드 방문 데이터를 실시간으로 표시하고 Salesforce, Pipedrive 및 기타 CRM과 호환됩니다.
6. 링크드 인 판매 네비게이터: LinkedIn에서 제공하는 LinkedIn을 통해 제공되는 방대한 네트워크와 데이터를 활용하도록 설계된 영업 인텔리전스 소프트웨어 솔루션입니다.
7. 추상 API: 이 API는 위치, 산업, 인원 수 등 정확한 회사 데이터로 이메일이나 도메인을 강화합니다. 초고속 REST API를 제공하고 175개 이상 국가의 데이터를 지원합니다.
8. 줌인포: ZoomInfo의 API는 시장에 대한 포괄적인 시각을 실시간으로 포착하는 데 도움이 됩니다. 다양한 소스의 데이터 강화를 제공하여 CRM 및 마케팅 자동화 시스템을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
9. 사람 데이터 연구소: 이 API는 방대한 회사 데이터 세트에 대한 액세스를 제공하여 기업이 회사 데이터를 풍부하게 할 수 있도록 해줍니다. 이는 주문형 데이터 생성 및 타겟 리드를 제공하여 전략적 의사 결정 및 경쟁 인텔리전스를 지원합니다.
10. 클리어 비트: Clearbit의 API는 실시간 데이터 강화에 중점을 두고 100개 이상의 데이터 소스에서 2개 이상의 B250B 속성을 제공합니다. 데이터 변경 시 즉시 기록을 업데이트하고 기존 비즈니스 도구에 원활하게 통합됩니다.
11. 루샤: Lusha의 Enrichment API를 사용하면 시스템, 앱 또는 데이터베이스와 쉽게 연결할 수 있으며 자세한 연락처 및 회사 정보를 제공할 수 있습니다. 간단한 설정을 제공하고 SSL 암호화로 데이터 전송을 보호합니다.

각 회사의 제품에 대한 자세한 내용을 보려면 해당 웹사이트를 방문하세요.

리드 강화 워크플로우

리드 강화는 일반적으로 수동으로 수행되었습니다. 이는 리드 강화 API의 출현으로 어느 정도 자동화되었지만 데이터 검색 부분을 제외한 나머지 워크플로는 여전히 수동이었습니다. 이제 자동화된 워크플로 내에 리드 강화 API를 통합하는 워크플로 자동화 플랫폼의 출현으로 이 프로세스는 비접촉 방식으로 완전히 자동화되었습니다.

1. 수동 작업 흐름

1단계: 초기 리드 데이터 수집

영업 담당자가 무역 박람회에 참석하여 명함을 수집하고 이름, 회사 및 연락처 정보를 수집합니다.

2단계: 추가 정보 조사

담당자는 LinkedIn 및 회사 웹사이트에서 각 리드를 수동으로 조사하여 직위, 회사 규모 및 업계를 찾습니다.

3단계: CRM에 데이터 입력

담당자는 수집된 데이터를 Salesforce 또는 HubSpot과 같은 CRM 시스템에 입력합니다. 이 프로세스는 인적 오류가 발생하기 쉽고 시간이 많이 소요됩니다.

4단계: 리드 점수 매기기

회사 규모, 잠재적인 제품 적합성 등의 기준을 사용하여 담당자는 CRM의 각 리드에 수동으로 점수를 매깁니다.

5단계: 리드 세분화

담당자는 목표 후속 조치에 대한 점수를 기준으로 CRM의 리드를 수동으로 분류합니다.

6단계: 봉사활동 개인화

담당자는 Microsoft Outlook 또는 Gmail과 같은 도구를 사용하여 각 리드 세그먼트에 대한 개인화된 이메일 또는 전화를 작성합니다.

2. 리드 강화 API를 사용한 반자동 워크플로

1단계: 초기 리드 데이터 수집

기본 리드 정보는 무역 박람회와 같은 이벤트에서 수집됩니다.

2단계: 데이터 플랫폼을 사용한 강화

담당자는 Apollo 또는 Cogniism과 같은 데이터 플랫폼을 사용하여 HubSpot과 같은 CRM과 통합된 추가 리드 정보를 자동으로 수집합니다.

3단계: CRM의 데이터 통합

강화된 데이터는 CRM 시스템에 수동으로 입력되거나 자동으로 동기화됩니다.

4단계: 리드 점수 매기기

리드는 획득한 포괄적인 데이터를 기반으로 CRM에서 수동으로 점수를 매깁니다.

5단계: 리드 세분화

담당자는 CRM을 사용하여 타겟 마케팅 활동을 위해 리드를 분류합니다.

6단계: 봉사활동 개인화

Mailchimp 또는 ActiveCampaign과 같은 이메일 플랫폼을 사용하여 자세한 정보를 기반으로 개인화된 봉사 활동이 이루어집니다.

3. 완전 자동화된 작업 흐름

Nanonets와 같은 워크플로 자동화 플랫폼은 여기에서 전체 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 방법을 살펴보겠습니다.

1단계: 자동 리드 데이터 캡처

리드는 명함 스캐너 앱과 같은 디지털 도구를 사용하여 접촉 지점에서 자동으로 캡처되어 Salesforce와 같은 CRM에 직접 공급됩니다.

2단계: 외부 데이터로 자동 강화

Nanonets와 같은 워크플로우 자동화 도구는 새로운 리드가 생성될 때마다 외부 리드 강화 API에서 강화된 리드 데이터를 자동으로 얻습니다.

3단계: CRM의 자동 데이터 입력

강화된 데이터는 HubSpot과 같은 CRM과 자동으로 동기화되므로 수동으로 데이터를 입력할 필요가 없습니다.

4단계: 자동 리드 스코어링

CRM 시스템은 사전 정의된 기준 및 규칙에 따라 자동으로 리드 점수를 매기거나 리드 채점용 앱을 직접 사용합니다.

5단계: 리드 자동 세분화

리드는 점수와 강화된 데이터를 기반으로 CRM에서 자동으로 분류됩니다. Nanonets 워크플로 실행은 CRM에서 직접 데이터 분석 및 세분화 작업을 처리합니다.

6단계: 자동화된 맞춤형 지원

개인화된 이메일 캠페인은 각 리드 세그먼트의 특성과 요구 사항에 맞게 조정된 Marketo와 같은 마케팅 자동화 도구를 사용하여 자동으로 실행됩니다.

보시다시피, 완전히 자동화된 워크플로에서는 효율성이 크게 향상되어 수동 작업이 줄어들고 영업팀이 리드와의 의미 있는 참여에 더 집중할 수 있습니다.

나노넷을 이용한 납 강화

현대 영업 및 마케팅의 필수 프로세스인 리드 강화에는 회사 규모, 업종, 직위, 연락처 정보 등의 추가 세부 정보를 포함하여 기본 리드 정보를 강화하는 작업이 포함됩니다. 이러한 강화는 리드에 대한 더 나은 이해, 리드 자격 개선, 개인화 강화, 효율적인 리드 세분화 및 궁극적으로 전환율 증가에 도움이 됩니다. 기술이 발전함에 따라 수동 강화 프로세스는 더욱 정교하고 자동화된 워크플로로 발전했습니다.

자동화된 워크플로우를 생성하기 위해 모든 앱, 데이터베이스 또는 CRM 시스템과 통합할 수 있는 기능을 갖춘 Nanonets는 리드 강화를 자동화되고 효율적인 프로세스로 전환합니다.

Nanonets는 리드 강화 워크플로의 각 단계를 자동화하여 귀하와 귀하의 팀이 손을 대지 않고도 작업을 수행할 수 있도록 해줍니다.

1. 자동 리드 데이터 캡처: Nanonets OCR 및 ABBYY와 같은 데이터 추출 도구와 통합됩니다.
2. 외부 데이터로 자동 강화: 새로운 리드 생성 시 자동 데이터 강화를 위해 Apollo, ZoomInfo 또는 LinkedIn Sales Navigator와 같은 회사의 리드 강화 API와 통합됩니다.
3. CRM의 자동 데이터 입력: CRM 시스템과 자동으로 데이터를 풍부하게 하는 통합으로 수동 입력이 필요하지 않습니다. 이 통합에는 Salesforce, HubSpot, Zoho CRM 또는 Microsoft Dynamics와 같은 CRM 플랫폼이 포함되어 모든 보강된 데이터가 CRM 데이터베이스에서 정확하고 신속하게 업데이트되도록 보장합니다.
4. 자동 리드 스코어링: Zoho CRM의 내장 리드 스코어링, Salesforce Einstein 리드 스코어링 또는 HubSpot의 예측 리드 스코어링 기능과 같은 CRM 리드 스코어링 도구와 통합됩니다. 이러한 도구는 풍부한 데이터를 기반으로 리드를 자동으로 평가하고 점수를 할당하여 리드의 우선순위를 지정하고 효과적으로 리드를 검증합니다.
5. 리드 자동 세분화: CRM 기능과 함께 Nanonets 워크플로우를 활용하기 위한 통합입니다. 이 프로세스는 Salesforce, HubSpot 또는 Marketo와 같은 시스템의 채점 및 강화된 데이터를 사용하여 리드를 해당 CRM 시스템의 개별 세그먼트로 직접 분류합니다.
6. 자동화된 맞춤형 지원: Marketo, Lemlist, HubSpot Marketing Hub, Mailchimp 등과 같은 마케팅 자동화 도구와의 통합. 이러한 플랫폼은 Nanonets의 세분화되고 강화된 리드 데이터를 사용하여 개인화된 이메일 캠페인을 실행하여 각 리드가 특정 프로필 및 관심사에 맞는 콘텐츠를 받도록 보장합니다. .

Nanonets는 효율성과 정확성을 크게 향상시켜 리드 관리에 혁명을 일으켰습니다. 전체 프로세스를 자동화함으로써 영업팀은 진정으로 중요한 것, 즉 리드와 의미 있는 소통에 집중할 수 있습니다. Nanonets의 실시간 데이터 처리 및 통합 기능을 통해 영업 담당자는 가장 최신의 포괄적인 정보를 손쉽게 얻을 수 있습니다. 이를 통해 보다 타겟화되고 효과적인 마케팅 전략, 효율적인 리드 세분화 및 더 높은 전환율이 가능해집니다. 또한 수동 데이터 입력 및 분할을 줄여 Nanonets는 인적 오류의 위험을 최소화하고 귀중한 시간을 절약합니다. 이제 영업팀은 관리 업무에 얽매이지 않고 관계를 발전시키고 거래를 성사시키는 데 집중할 수 있습니다.

결론적으로 Nanonets는 납 농축을 간소화하는 데 그치지 않습니다. 이를 통해 영업팀은 최고의 효율성을 발휘할 수 있습니다. 자동화 및 실시간 데이터의 힘을 활용함으로써 Nanonets는 영업 전략이 데이터 중심적이고 개인화되었으며 매우 효과적인지 확인하여 궁극적으로 매출 및 고객 만족도 향상으로 이어집니다. 빠르게 발전하는 영업 및 마케팅 세계에서 Nanonets는 비즈니스를 더 큰 성공으로 이끄는 게임 체인저로서 두각을 나타내고 있습니다.

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Nanonets 워크플로우는 납 강화 이상의 작업으로 확장될 수 있습니다. Nanonets Workflows는 앱, 지식, 데이터 및 LLM의 통합을 단순화하여 코드 없는 애플리케이션 및 워크플로 생성을 지원하도록 설계된 다목적 보안 AI 도우미입니다. 개인과 조직 모두에게 적합한 사용자 친화적인 인터페이스를 갖추고 있습니다.

일단 작동되면 자연어를 사용하여 복잡한 애플리케이션과 워크플로우를 설계 및 실행하고 기존 앱 및 데이터와 쉽게 통합할 수 있습니다.

시작하려면 AI 전문가와의 상담을 통해 특정 요구 사항에 맞는 맞춤형 데모 및 평가판을 준비할 수 있습니다.

Nanonets AI는 팀이 애플리케이션을 개발하고 데이터를 AI 기반 애플리케이션 및 워크플로와 통합하여 핵심 비즈니스 활동에 집중할 수 있도록 지원합니다.

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