경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 판매 실적은 중요한 요소입니다. 견적 대 현금 CPQ는 판매 프로세스를 자동화하고 촉진하도록 설계된 두 가지 도구입니다. 두 시스템의 기능과 장점을 살펴보고 회사에 가장 적합한 솔루션을 선택하는 방법을 알아보세요.
견적-현금 및 CPQ: 판매 최적화를 위한 도구
두 기술 모두 판매 프로세스를 자동화하고 최적화하기 위해 개발되었지만 기능, 복잡성, 산업 적용 및 통합 면에서 서로 다릅니다.
CPQ: 그게 무엇인가요?
일반적으로 CPQ로 언급되는 구성, 가격, 견적 기술은 다양한 복잡성을 지닌 기업이 영업 프로세스를 간소화하고 자동화하는 데 도움이 됩니다. 이 도구는 맞춤형 제품과 서비스를 제공하는 기업에 특히 유용합니다. 시스템은 자동으로 제품 제안을 구성하고 그에 따라 가격을 책정하며 견적을 생성합니다.
운영 프로세스의 자동화는 작업 흐름을 크게 가속화하고 오류 위험을 최소화하며 판매 관련 작업 흐름을 최적화합니다.
주요 기능 및 이점
CPQ 소프트웨어는 영업팀이 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.
- 견적 프로세스를 가속화합니다.
- 시스템이 자동으로 중앙 집중식 데이터 소스를 사용하므로 오류를 최소화합니다.
- 통합 CRM 시스템에서 정보를 추적합니다.
- 개별 요구사항에 맞게 견적과 계약을 맞춤화하세요.
혜택 :
- 효율성 향상. 견적이 자동으로 생성되므로 전체 판매 주기가 단축됩니다.
- 정확도가 향상되었습니다. 자동 견적은 사전 설정된 가격 책정 규칙과 중앙화된 사내 데이터 소스에 대한 액세스로 인한 오류를 최소화하는 데 도움이 됩니다.
- 일관된 가격. CPQ는 회사의 전략 및 사전 설정된 규칙에 따라 가격을 조정합니다.
- 판매 효율성 확대. 이 시스템은 관련 업그레이드, 교차 판매 및 상향 판매에 대한 데이터 기반 분석을 제공합니다. 자동화된 보고서는 구성 및 가격 추세에 대한 귀중한 정보를 제공하고 의사 결정을 촉진합니다.
견적-현금: 그게 무엇인가요?
QTC 또는 Q2C라고도 하는 Quote-to-Cash는 견적 생성부터 결제 처리까지 판매 라이프사이클의 모든 단계를 다룹니다. 이 소프트웨어는 판매 라이프사이클의 모든 필수 구성요소를 조정합니다. 즉, 견적이 생성되고 주문으로 변환되며 나중에 처리되어 배송됩니다. 이 기술은 자동으로 송장을 발행하고 결제를 처리할 수도 있습니다. 마지막 단계는 수익인식이다. 즉, 이 도구는 전체 판매 수명주기를 자동화합니다.
주요 기능 및 이점
Q2C 기능은 CPQ 이상으로 확장되며 다음 구성 요소를 포함합니다.
- 견적 생성. CPQ와 유사하게 견적이 자동으로 생성됩니다.
- 계약 중. Q2C는 판매 조건과 법적 계약 간의 원활한 조정을 보장합니다.
- 주문 이행. 고객이 견적을 수락하면 주문이 처리됩니다(재고 관리 및 배송).
- 청구. 청구서는 사용량/구매 데이터를 기반으로 자동으로 생성됩니다.
- 수익 인식. 이 솔루션은 정확한 재무 보고서와 기존 회계 규정 준수를 보장합니다.
혜택 :
Q2C 소프트웨어 구현:
- 판매 수명주기의 일관성이 향상됩니다. 워크플로 자동화를 통해 지연이나 오류 없이 중단 없는 판매 프로세스가 보장됩니다.
- 판매 효율성을 높입니다. 견적 및 가격 책정의 정확성이 높고 판매 주기가 단순할수록 효율성이 높아집니다.
- 기존 규정 준수를 보장합니다.
- 고객 경험을 향상시킵니다. 고객은 맞춤형 견적을 더 빠르게 받을 수 있으며 계약 및 결제가 자동으로 처리됩니다.
- 더 높은 운영 가시성을 제공합니다. 영업팀은 전체 영업 프로세스에 대한 자세한 정보를 받습니다.
- 고객 선호도 및 행동에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 분석 보고서를 통해 담당 직원은 판매 추세와 변동을 확인할 수 있습니다.
CPQ 대 Q2C
아래 비교 차트는 두 도구 간의 주요 차이점을 보여줍니다.
| 파라미터 | CPQ | Q2C |
| 주요 기능 | 구성, 가격, 견적. 워크플로 승인 | 견적, 계약, 주문 이행, 송장 발행 및 수익 인식 |
| 범위 | 제품/서비스 구성부터 견적 생성까지 견적 | 엔드투엔드 판매 라이프사이클: 견적, 주문 이행, 계약, 송장 발행 및 수익 인식 |
| 복잡성 | 인용을 단순화합니다. 계층화된(다단계) 가격 정책 및 제품/서비스 구성을 갖춘 기업에 적합 | 다양한 제품과 복잡한 고객 계약을 보유한 기업의 복잡한 프로세스를 자동화합니다. |
| 분석 및보고 | 견적의 효율성, 가격 최적화에 대한 데이터를 제공합니다. | 영업 프로세스(계약 준수, 수익 및 수익성)에 대한 완전한 통찰력 |
| 규정 준수 및 통제 | 가격의 정확성과 가격 정책 준수에 중점을 둡니다. | 기존 금융 및 법적 규정에 따라 판매 주기를 준수하는 데 중점을 둡니다. 청구 및 계약 제어 |
| 산업 응용 분야 | 견적의 정확성이 결정적인 요소인 맞춤형 서비스 및 제품을 갖춘 기업에 유용합니다. | 다양한 애플리케이션; 판매 시스템이 복잡한 기업에 적합 |
| 통합 | CRM과 통합하여 고객 데이터에 액세스하고 고객 프로필과 견적을 조정할 수 있습니다. | ERP, CRM, 금융상품 등 다양한 시스템 및 앱과 통합 가능 |
Q2C 솔루션에는 구성, 가격 책정 및 견적 외에도 송장 발행, 계약 및 지불이 포함되므로 CPQ는 Q2C 프로세스의 일부로 간주될 수 있습니다. 동시에 완전한 Q2C 솔루션을 구현하려면 기업 IT 인프라 내에서 원활하게 작동하기 위해 숙련된 전문가가 필요하며, CPQ 소프트웨어는 설치가 더 쉽고 자격을 갖춘 사내 IT 직원이 작업을 성공적으로 처리할 수 있습니다.
올바른 선택을 하는 방법
귀하의 비즈니스에 적합한 장비를 선택하는 동안 회사의 특정 요구 사항을 고려하십시오.
업계 전반에 걸쳐 엄격한 컴플라이언스 관리가 고민된다면, Q2C는 완벽한 컴플라이언스 관리를 제공합니다. 통합에도 동일하게 적용됩니다. 비즈니스에 복잡한 IT 아키텍처와 다양한 도구가 있는 경우 사용 가능한 인프라와의 완벽한 통합을 보장하기 위해 평판이 좋은 Q2C 공급자를 찾으십시오. 맞춤형 제품을 제공하고 주로 CRM에 의존하는 기업의 경우 CPQ 솔루션이 잘 작동할 수 있습니다.
CLARITY — 견적-현금 솔루션 제공업체
경쟁사보다 앞서기 위해서는 디지털 혁신이 불가피합니다. 기업은 워크플로우 프로세스를 최적화하고 속도를 높이기 위해 고급 기술 솔루션을 구현합니다. 올바른 기술 선택과 기업 IT 인프라 내 Q2C 솔루션의 원활한 통합은 비즈니스 최적화를 위한 강력한 도구를 나타냅니다.
Q2C 솔루션 제공업체인 CLARITY는 Q2C 소프트웨어 구현에 대한 심층적인 전문 지식을 보유하고 있습니다. 이 팀은 많은 기업(소규모 현지 기업 및 국제 기업)이 사내 운영을 간소화하고 전반적인 성과를 최적화하며 수익을 증대할 수 있도록 지원해 왔습니다. 모든 프로젝트에 대한 개별 접근 방식과 맞춤형 소프트웨어 솔루션 개발은 산업별 요구 사항을 해결하고 Q2C 최적화에서 더 나은 결과를 달성하는 데 도움이 됩니다.
- SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
- PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
- 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
- BlockOffsets. 환경 오프셋 소유권 현대화. 여기에서 액세스하십시오.
- 출처: 플라톤 데이터 인텔리전스.
