信じられないほどシンプル マーケティングとブランディング月間 ここインマンです。競争の激しい春商戦シーズンに突入する今、今日の市場でどのような実証済みの戦略と最先端のイノベーションが取引を成立させているのかを調べてみましょう。また、業界のマーケティングおよびブランディングのリーダーを Inman's とともに表彰します。 マーケティング オールスター アワード.

パートナーにオレンジの皮をむいてもらうことで、あなたの関係がどれほど「強い」かをテストするように設計された、バイラルなTikTokトレンドが広まっています。 (可能な限り TikTok でオレンジ ピールのコンテンツをチェックしてください。下院はつい最近、 プラットフォームを禁止する、そしてこの法案は次に上院で採決に向かいます。）

　 オレンジの皮理論 「あなたは小さな奉仕行為を文句を言わずに実行できるほど私を愛していますか？」という質問を投げかけます。

カップルは生の反応を記録し、それをオンラインの観客と共有して、「真実の愛」または「本当に無能または利己的」な結果の例を示しています。から ニューヨーカー 今日 ショー、このトレンドは見出しを飾っており、人間関係とブランドについて考えるきっかけになりました。 

@angelac0123彼は合格しましたか??😭😂♬ オリジナル楽曲 – アンジェラ

現時点で、この業界での自分の仕事について不満を言う理由はいくつかありますが、それらすべての不満があなたの仕事を台無しにしてしまうのでしょうか？ ブランド 消費者との関係は？

あなたの顧客のためにオレンジの皮をむいてもいいですか？ (特に歴史上最も要求の厳しい市場の 1 つにおいて。) あなたはテストに合格しますか?ブランディングと カスタマーサービス これらはすべてオレンジ色の旗であり、愛する家を見つけるのを手伝ってくれるエージェントを探している今日のストレスと圧倒された消費者にとって前向きな雰囲気です。

すべての自然

あなたのブランディングを見てください。分かりやすいでしょうか？あなたの使命は明確ですか？あなたに連絡を取るのはどれくらい難しいですか？ 消費者 彼らは、余裕のない家を買うために Zillow をサーフィンすることに精通していますが、不動産専門用語を理解するのに助けが必要で、機能しない貧弱なデザインやコミュニケーション ツールに不満を感じています。

多くの消費者は、オレンジの皮を自分で剥くことができると感じています。では、なぜ彼らはあなたに彼らを助ける必要があるのでしょうか？ 

@neanotmia感情♬ オリジナル楽曲 – ななみん

クレメンタインの皮をむくよりも早く、潜在的なクライアントは 1 分以内にあなたのデジタル フットプリントの正確な画像を取得して、あなたと仕事をするかどうかを決定できるはずです。

あなたのブランディングは、あなたのブランドを識別できるように、理解しやすく親しみやすいストーリーを伝える必要があります。 強み、ニッチと才能。 

これは、ユーザーがあなたの電話番号、電子メール アドレス、最近のレビュー、販売履歴、現在の出品情報を見つけるためにクリックしたり検索したりする必要がないことを意味します。自分が何をしているのかを理解することは、鍵のない地図のようなものではなく、自然に感じられるはずです。

簡単に始められます

あなたのブランディングは歓迎されるものである必要があります。ソーシャル プラットフォーム上の短編および長編動画でストーリーテリングのテクニックを使用すると、視聴者があなたのことを知り、あなたの人となりを知り、一緒に仕事をしたいかどうかを決めることができます。

@シェルビーウィルフォン 失敗した試み。 #fyp ♬ オリジナル楽曲 – シェルビー

ほとんどのエージェントはこれに苦労しています。彼らはあまりにも多くの時間を費やすか、あまりにも多くの時間を費やします お金 彼らと一緒に仕事をすることがどのようなものかを実際に示すコンテンツを作成するのではなく、視聴者が見たいと思うコンテンツを作成しようとしています。

それでは、難しい質問をさせてください。あなたのブランディングやマーケティングを初めて見た人がいたら、あなたに連絡することを歓迎しますか?親しみやすいですか？あなたと直接話すための明確な道筋を定めましたか?ロゴと連絡先情報はすべてのプラットフォームで一貫していますか?あなたは キャラクター、 それともあなたは、つながりを作り、他の人の不動産の目標達成を手助けしようとしている本物の人間ですか? 

スイートセクション

潜在的な顧客向けにブランディングを剥がした後、サービスを分割する必要があります。多くのエージェントは、見込み客やクライアントが理解できる形式でサービスの全メニューを定義するのに苦労しています。 

@eadaoinfitzmaurice 彼も仕事に出かける準備をしていました 🥲 #オレンジピール理論 ＃オレンジの皮 ♬ イランイラン – 𝓒 𝓸 𝓸 𝓧 𝓲 𝓷 𝓱 ♫

視聴者は、あなたが複数の州でライセンスを取得しているかどうか、またそれが彼らにとって何を意味するのかを知る必要があります。一般的な交渉スキルを押し付けるのではなく、あなたの交渉に関する実際の統計を共有してください。 交渉 成功率。 

ブランディングには、見込み客が理解しやすく、参加するのが楽しいストーリーを伝える可能性が必要です。見込み客は、一度あなたと協力すると、自分があなたのシステムの一部であり、カスタマイズされたエクスペリエンスを持っているように感じるはずです。

ブランディングで達成する必要がある最も重要なことは、見込み客に魅力的な体験を提供することです。負担に感じるべきではありません。あなたの注意を引きたいからといって、あまりにも多くを求めていると感じるべきではありません。 

オレンジ色のトレンドのパートナーと同じように、見込み顧客は、あなたと関係を結んだ場合、あなたがあなたに雇われていることを抵抗せずに笑顔で喜んで行うつもりであることを知りたいと思っています。

最終的な考え

「オレンジの皮」実験の多くは計画通りに進まなかった。 コミュニケーション 違いがあり、単純な作業（オレンジの皮をむくなど）でもスムーズに進めるためには、最初から明確な期待を確立する必要がありました。 

誰もが 愛を伝える は「奉仕行為」ですが、住宅などの非常に個人的なものを販売するサービスベースの業界に従事している場合は、流暢に話せるようになったほうがよいでしょう。 

潜在的な見込み客は、家の検索や売却を手伝ってくれる人を求めているだけです。あなたが専門家であれば、これは難しい問題ではありません。だから、簡単にしてください。オレンジの皮をむいて、思いやりがあることを示しましょう。 

レイチェル・ハイトは、元エージェント、事業開発スペシャリスト、公正住宅擁護者、コピーエディターであり、現在はバージニア北部の退職者コミュニティで長期にわたる住宅販売の仕事を完成させています。人生、マーケティング、ビジネスについて彼女とつながることができます。 Instagram.