The Folklore、新興ブランドと小売業者をつなぐ卸売市場で3.4万ドルを調達

多くの新興ブランドにとって、小売パートナーシップと店頭での存在感は不可欠です。これらの関係を効果的に管理および育成することで、ブランドは大きな露出を築き、収益の成長を促進することができます。 民間伝承テクノロジープラットフォームおよびリソースプロバイダーであるは、多角的なアプローチをとり、これらの主要な卸売関係を持つ新興ブランドをサポートする上で重要な役割を果たしています。その中核となるのが、同社の代表的な製品である Folklore Connect であり、ブランドと小売業者を結び付ける B2B マーケットプレイスおよび卸売管理プラットフォームです。同社はまた、注文書融資と運転資金のマーケットプレイスである Folklore Capital と、フリーランスとマーケティング人材のマーケットプレイスである Folklore Source を通じて、これらのブランドに切望されているサービスの提供を拡大しています。これらのサービスを補完するのが、強力なリソースベースの教育サービスであるフォークロアハブと、志を同じくするコミュニティを結び付ける世界中のコミュニティイベントです。ブランドの場合、価格は 39 万ドルからで、マーケットプレイスと卸売管理ソフトウェアの両方へのアクセスが含まれます。 Folklore は、プラットフォーム上で完了したトランザクションの割合も取得します。小売部門では、Nordstrom、Shopbop、Saks Fifth Avenue、Bergdorf Goodman などの著名なパートナーが挙げられます。

路地時計 The FolkloreのCEO兼創設者に話を聞きました アミラ・ラスール ビジネスのインスピレーション、会社の戦略計画、最新の資金調達ラウンドなどについて詳しく知るには…

あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？

The Folkloreは、以下が主導する3.4万ドルのシード資金調達ラウンドを発表しています。 ベンチストレングス、元General CatalystパートナーのKenneth Chenault JrとJohn Monagleの2人が率いています。既存投資家 スローソン＆カンパニー, Techstars, ブラック・テック・ネイション・ベンチャーズ もラウンドに参加しました。最新の発表により、The Folkloreの調達総額は6.2万ドルとなった。

The Folklore が提供する製品またはサービスについて教えてください。

The Folklore は、ブランドがコミュニティとして学び、つながり、販売し、繁栄するための世界的な運動を主導しています。この使命をサポートするために、ザフォークロアはグローバルブランドにテクノロジー、教育、コミュニティリソースを提供してビジネスを成長させ、小売業者やサービスプロバイダーがブランドとより適切に連携できるようにします。

同社のソフトウェアとマーケットプレイステクノロジーは、グローバルブランドが卸売事業の管理と成長、人材の調達、資本へのアクセスを支援すると同時に、小売業者やサービスプロバイダーがより多様でグローバルなブランドネットワークを発見し、連携できるようにします。

ブランドはテクノロジーに加えて、ビジネスの立ち上げから成長段階までをナビゲートするために設計された教育コンテンツやコミュニティイベントにアクセスできます。毎月の対面式、デジタルプログラミングおよびコミュニティグループは、ブランドがつながり、サポートし、一緒に構築できるように設計されています。

『ザ・フォークロア』を始めたきっかけは何ですか？

フォークロアは、多様な新興市場のブランドを経済的に強化するという中心的な使命からインスピレーションを受けました。私たちの目標は、これらのコミュニティがビジネスを成長できるようにするソリューションを作成することでした。当社は当初、アフリカおよび離散地域のブランドに焦点を当てていましたが、その後、さまざまな人口統計や地理的地域にわたる幅広いブランドをサポートするように拡大しました。アフリカ、南米、アジア、カリブ海などの新興市場において、人種的に多様なブランドやブランドに力を与えるという当社の当初の中核的使命は、メンバーシップがより大きなコミュニティにアクセスできるようになった現在でも、同社の DNA の強力な部分であり続けています。

フォークロアとの違いは何ですか?

ザ・フォークロアは、当社が才能ある素晴らしいコミュニティを構築してきた方法、小売業者やブランドの実世界の経験を聞き、そこから学んで規模を拡大してきた方法、そして世界中の多様なコミュニティに力を与えるという当社の中核的な使命において、他とは異なります。

The Folklore の拡大に伴い、私たちはブランドのビジネスの拡大を支援するテクノロジーとコミュニティを構築しています。既存の The Folklore Connect、卸売管理ソフトウェアおよび B2B マーケットプレイスに加えて、The Folklore は、The Folklore Capital、The Folklore Source、The Folklore Hub、およびコミュニティイベントを導入します。ユーザーと収益の一貫した成長の鍵は、チームがターゲットとする顧客にとって意味のあるものを構築していることです。私たちは彼らが気に入ると思うものを作ろうとしているのではなく、実際に彼らと話し合って彼らの経験を聞き、彼らが必要とするものを構築しているのです。

PO 融資と運転資金のローンマッチメーカーである Folklore Capital は、これらのブランドと適切なタイプの融資を提携するよう対応するとともに、地域内または国際的に不足しているこれらのビジネスのニーズと規模を真に理解できるようにします。過去に。 The Folklore Source は、精査されたフリーランサーと製造業の人材マーケットプレイスです。これは、当社のブランドが、自社のニーズに合った人材を見つけること、会社の規模を理解していること、または地元に拠点を置いていない人材を見つけることの難しさを共有することから生まれました。既存のサイトでは、多くの場合、世界の地域を見下ろしています。これらのブランドのオプションは限られています。

さらに、The Folklore は、オンラインリソース、対面イベント、志を同じくする企業とつながる機能を備えた具体的なコミュニティの構築に重点を置いています。独占的な教育コンテンツとダウンロード可能なテンプレートを備えたリソースセンターである Folklore Hub は、すべてのブランド創設者がビジネススクールやファッションスクールに通う余裕があるわけではないことを考えると、市場と会社の成長方法を理解するために依然としてこれらのツールを必要としているため、非常に重要な資産です。。フォークロアのコミュニティイベントは対面式とバーチャルの両方で行われ、メンバーは毎月のライブウェビナー、四半期ごとのワークショップ、デジタルコミュニティグループにアクセスできるほか、ミキサー、ディナー、コワーキングデイなどの毎月の対面式イベントに参加する機会も得られます。、炉端でのチャット、パネルディスカッション。

The Folklore はどのような市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか?

ザ・フォークロアは、ファッション、美容、家庭、美容、衛生、ウェルネス、キッズ＆ベビーにわたる消費財ブランドを構築・運営する起業家が集まる数十億ドル規模の市場をターゲットにしている。

この試験はあなたのビジネスモデルは？

Folklore ビジネスモデルは、B2B SasS ソリューションと B2B マーケットプレイスの 39 つに分かれています。この拡張により、The Folklore により、ブランドは月額 XNUMX ドルでメンバーシップにサインアップし、当社のソフトウェアおよびディスカバリーマーケットプレイス、教育リソース、コミュニティイベントに即座にアクセスできるようになります。小売業者はこのプラットフォームに無料で参加して、ブランド発見マーケットプレイスにアクセスし、卸売注文を行うことができます。サービスプロバイダーも無料で参加して、潜在的な顧客の前に出て、プロジェクトを予約し、支払いを受け取ることができます。

当社は、月額 39 ドルから年間 3,700 ドルのブランド会費から収益を得ています。また、マーケットプレイスを通じて処理される取引からも収益を得ています。

2022 年のプレシードラウンド後に最後に話をして以来、ビジネスはどう変化しましたか?

2023 年に The Folklore Connect プラットフォームを一般公開して以来、The Folklore は 400 人以上のユーザーに数百万ドルの卸売収入をもたらし、同時にブティック小売業者や 23 社の企業小売パートナーとのパートナーシップを確立してきました。バーグドルフグッドマン、リボルブなど。

2024年、ザ・フォークロアはプラットフォームとメンバーシップの提供を拡大し、既存のザ・フォークロア・コネクトに加え、ザ・フォークロア・ソース、ザ・フォークロア・キャピタル、ザ・フォークロア・ハブの立ち上げや、対面教育とバーチャル教育のラインナップが含まれることになる。そしてコミュニティ主導のイベント。これらの新たな変更は、成長を促進するためのリソースとコミュニティを求めているより多くのグローバルブランドをサポートするためにメンバーシップを開放することでコミュニティを拡大するという同社の計画と同時に行われます。

資金調達プロセスはどのようなものでしたか？

シードラウンドの資金調達プロセスは、関係を維持し、投資家または潜在的な投資家にビジネスのマイルストーンと成果を常に知らせ続けることの重要性を示しました。私たちのシードラウンドを主導したベンチストレングスとともに、私は2022年の夏頃に初めてケネス・シェノールト・ジュニアを紹介されました。当時、彼らはファンドを立ち上げようとしており、彼も興味を示していましたが、当時はまだ資金調達をしていませんでした。。私はその年を通じて Ken と連絡を取り合い、四半期ごとの最新情報リストに彼を追加しました。そのため、ラウンドを開始するとき、彼らは私たちの最初の電話の XNUMX つでした。ビジネスの基本を理解し、常に最新の開発状況を把握することで、効率的に取引を完了することができました。これは既存の投資家にも当てはまり、私は彼らが確実に情報を得ることができるように、資金調達に先立って関係を育むよう努めました。私は今後もこのアプローチを採用し続けるつもりですし、他の人にも同じようにするよう勧めたいと思います。

資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？

私が直面した最大の課題は、現在の資金調達市場の不安定さでした。どのファンドに資金があり、どのファンドが積極的に展開しているかを判断するのはさらに困難でした。条件を設定した後に投資家を呼び込むことも困難でした。多くのファンドは今、より大きな物件をより安く手に入れたいという願望を持っており、私たちは成長と会社の価値を反映した評価を得ることに重点を置いていると認識してこのラウンドに臨みました。

あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？

このラウンドでは、私たちのパートナーを投資に導いた中心的な要因は、フォークロアの過去の成長の実績であり、既存の投資家と潜在的な新規投資家が私たちの成功について確実に情報を得ることができ、私たちが話している市場の拡大を示すことができました。この展開。私たちのプレシードラウンドの際、投資家は創業者に賭けていると述べましたが、今でもそれは真実だと思っていますが、過去 2 年間の私たちの実績は、私が優れた投資家であるだけでなく、会社も優れた投資家であることを示しています。

今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？

今後 6 か月以内に、世界中の多数の消費財ブランドを採用する予定です。当社のメンバーシップモデルでは、参加するブランドはメンバーシッププランに含まれるすべての既存および新しいテクノロジーとサービスにアクセスできます。このコミュニティが参加を希望するあらゆるブランドに開かれることは、ザフォークロアにとって、すべての消費財カテゴリーにわたって規模を拡大し、強化するエキサイティングな機会です。また、ブランドの調達を支援しているエンタープライズ小売パートナーの数と、ブランドにサービスを提供するサービスプロバイダーの数を引き続き増やしていきたいと考えています。

銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？

綿毛をカットします。月額 15 ドルのサブスクリプションを見て、それも削減してください。より少ないリソースでより多くのことを実現することが重要です。何かがうまくいかない場合は、それ以上お金を無駄にせず、処分してください。このようなベンチャー環境では、収益を伸ばすために必要な資金を犠牲にすることなく、できるだけ多くの資金を保持しなければなりません。

近い将来、会社はどこに行くと思いますか？

今年末までに、数千のブランドメンバー、数十の企業小売業者、数百のサービスプロバイダーを獲得する予定です。

今年、ザフォークロアはアパレル、アクセサリー、美容、家庭用品を製造するブランドにサービスを提供し続けますが、ウェルネス、衛生、キッズ＆ベビーのブランドを仲間に迎えることに興奮しています。バーチャルイベントの強化に加え、ザフォークロアは 2024 年にニューヨーク、アクラ、ケープタウン、ヨハネスブルグ、ラゴス、ロンドン、ロサンゼルス、ナイロビ、アトランタ、アビジャンの XNUMX 都市で対面イベントを開催する予定です。

会議を開催するのにお気に入りのコーヒーショップや市内の場所はどこですか?

私はコーヒーショップはあまり好きではなく、普段は自宅で仕事をしているので、バーチャル会議が好みです。ただし、家を出るときは通常、ラドローハウスで仕事をしているので、街中を走り回る必要がないように、人々に会議のためにそこに来てもらうのが好きです。