パンデミックの明らかな結果の2つは、より多くの人々がオンラインで買い物をするように促したことでした。これは、B2Cと同様にB2Bにも当てはまりました。 どのBXNUMXB顧客がコンバージョンに至る可能性が最も高いかを知ることで、営業チームはゲームの先頭に立つことができます。 スリンテル、その種のデータを提供する新興企業は、本日、20万ドルのシリーズAを発表しました。

同社は、GGVがラウンドを主導し、Accel、Sequoia、Stellarisも参加するなど、いくつかの有名な投資家を魅了しています。 この投資により、調達総額は24万ドルを超えます。 4.2万ドルのシードラウンド 昨年XNUMX月から。

これはシードからAへの迅速な転換であり、会社の創設者兼CEOのDeepak Anchalaは、シードラウンドから多くの滑走路が残っているものの、計画よりも早くAのお金を受け取ることが賢明であると思われるほどの需要があったと述べています。 「銀行には十分な現金がありましたが、投資家が来て、前のラウンドと比較してかなり良い評価を得たので、それを取り、そのお金を使ってより速く進むことにしました」とアンチャラは言いました。

確かに、市場のダイナミクスはスリンテルに有利に働いていました。 収益の詳細を明らかにすることなく、アンチャラ氏は、パンデミックの最悪の真っ只中に、収益が昨年5倍に増加したと述べました。 彼は、バイヤーが製品を理解するために販売やマーケティングの人々と過ごす時間が減り、自分でオンラインで調査する時間が増えることを意味したと言います。

「つまり、Slintelが製品として行っているのは、購入者の洞察を掘り起こすことです。 私たちは、購入者が旅のどこにいるのか、彼らの問題点は何か、彼らが使用する製品、彼らが必要とするもの、そして彼らがそれを必要とする時期を理解しています。 したがって、これらすべてを理解して、購入者の360度のビューを作成し、販売およびマーケティングチームにこれらの洞察を提供して、販売を改善できるようにします」と彼は述べています。

昨年のような急速な成長の後、同社は今年はおそらく3倍の緩やかな成長を期待していましたが、追加の投資により、彼は再びより速く成長することを期待しています。 「資金提供により、私たちは実際にはるかに大きな数を見ています。 今年は収益の5倍を見込んでおり、来年も4倍の収益を目指しています。」

彼は、そのお金が彼に製品を改善し、マーケティングにより多くの投資をする機会を与え、それが追加の売上に貢献すると信じていると言います。 ラウンドがXNUMX週間前に終了して以来、彼は広告予算を増やし、SEO、会社のWebサイトの無料ツール、イベントを通じて顧客を引き付けることを望んでいると述べています。

同社は45月のシードラウンドの時点で100人の従業員を抱えていましたが、その間にその数を10倍以上に増やし、XNUMX都市にXNUMX人に分散しました。 会社が急速に成長しているので、彼は来年のこの時期までに再び倍増することを期待しています。 彼は、インドと米国に従業員がいるグローバル企業として、さまざまな地域にオフィスが再開された後も、リモートファーストになるつもりです。 彼は、人々が時々直接集まることができるように、四半期ごとに会社の集会を開くことを計画していると言います。

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出典：https：//techcrunch.com/2021/06/10/slintel-scores-20m-series-a-as-buyer-intelligence-tool-gains-traction/