クラウドは驚異的な速度で拡大し、前進しているため、ベッセマーベンチャーパートナーズのチームをSaaStrに招待し、2021年のクラウド状態での最新の調査結果を発表しました。 バイロンディーター、エリオットロビンソン、メアリードノフリオのBVPチームによる最新のトレンドと予測は次のとおりです。
クラウドの成長は長期的に持続可能ですか？
クラウド内の多くの要素は、長期的な技術トレンド全体に反映されるように加速しています。 たとえば、クラウドとCOVIDの組み合わせを考えると、遠隔医療は300倍に急増しています。 同時に、建設業界はこの別の例であり、ある意味では究極の対面物理業界でもありますが、これらの企業も現在、クラウドテクノロジースタック上で仮想的にコラボレーションし、効率的な作業を行えるようになっています。このハイブリッドで非常にオンラインのコラボレーションの世界で、フィールドおよびグローバルサプライチェーンの製品。
次に、上位2020つのパブリッククラウド企業を見てみましょう。 Shopifyは、昨年以来、eコマースの台頭に牽引されて時価総額がほぼXNUMX倍になりましたが、非接触型決済に提供されるデジタル決済とQRコードシステムも同様です。 PayPalは急上昇を続けており、もちろん、XNUMX年のトップXNUMXで、ZoomがServiceNowに取って代わり、Zoomミーティング、Zoomの背景、そして私たち全員にとって、少しでもZoomの疲労が必要かつ重要な要素になりつつあります。日。
ズームの時価総額はそれを反映して4倍以上に成長しました。 合計すると、これらの上位1社の時価総額は合計で70兆ドルになり、それ以降、過去XNUMX年間で平均して時価総額がXNUMX％増加しました。 クラウド2020の状態.
現在、COVIDの追い風とトップ56の優勢を組み合わせると、それだけで61兆ドルになり、他の2.2社が追加されたため、今日のクラウドインデックスを構成する合計XNUMX社は、衝撃的なXNUMX兆ドルになります。純粋なプレイの時価総額（クラウドビジネスであるAmazon、Microsoft、Google、またはアリババのビジネスからの比例株は含まれません）。これらはそれぞれ、独立して、ビジネスの時価総額の大きな推進力です。 アマゾンのようないくつかのケースでは、クラウドビジネスが時価総額の大部分を推進していると絶対に主張することができます。
こんにちはユニコーン
2021年527月の時点で、合計で1.9兆ドルを超える、100を超えるプライベートユニコーンが存在しました。 そのリストにあるクラウド企業にドリルダウンすると、それらの大部分がCloud 100にあることがわかります。これは、フォーブスとベッセマーが毎年まとめたプライベートクラウド企業のトップ267の決定的なランキングです。 Procore、Toast、HashiCorp、Canvaなど、これらの企業はXNUMX億ドルの価値があります。 また、建設からレストラン、設計されたインフラストラクチャまで、非常に幅広い業界に対応しています。
プライベートユニコーンの数は、実際には過去XNUMX年間でXNUMX倍になっています。 ますます多くの企業、特に拡張性を備えたクラウド企業が増えており、新しい標準ではさらに急速に成長しています。 私たちが前進するとき、本当の問題は、これらのユニコーンの成長を推進しているのは何ですか？
- クラウドマルチプルが上昇しています
- クラウド企業はかつてないほど急速に成長しています
- クラウド資産の供給よりも需要が多い
まず、クラウドの倍数の驚異的な成長です。 興味深いことに、2020年に、パブリッククラウド市場がZoom、Twilio、Shopifyなどの最強のクラウド企業を評価する方法の段階的な機能変更として、トップクラウド企業は30倍の取引への道から脱却しました。 さらに、2020年の歴史的なクラウドIPOと、最近のクラウド企業のM＆Aの成功により、投資家がXNUMX年前のプライベートクラウド企業のXNUMX倍以上の支払いをいとわない理由の多くも説明されています。
しかし、クラウド企業には同じARRでより高い倍数が与えられているため、ユニコーンが増えているだけではありません。 成長率も上昇しており、注目に値します。 上位四分位数の企業は、65年の2017％から100年には2019％以上に成長率を上げており、COVIDがもたらした多くの逆風にもかかわらず、2020年もその成長率を維持することができます。
最後に、クラウド資産の供給よりも需要が多いことの影響です。 過去10年間で、プライベートクラウド企業に投入されるドル数は180年に2020倍に増加し、XNUMX億ドルを超えました。これは、企業の成長、企業の業績、および企業の出口を反映しています。 、しかし現実には、大量の資本の流入がクラウドの評価を高めています。 需要は供給を大幅に上回っており、投資家はクラス最高の企業と提携するために互いに競り合うことをいとわないようになっています。
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スケーリングする前に釘付け
クラウドで成功したい場合は、それが機能しているという測定可能な証拠が得られるまで何もスケーリングしないでください。そして、スケーリングする前にそれを釘付けにするというこのマントラに従ってください。
過去3年間、BVPは、COVID全体で、そして新しい標準に至るまで、非常に優れた業績を上げている企業を調査しました。 彼らは、企業が重力に逆らうように推進するのに本当に役立ったXNUMXつの市場開拓戦略を特定しました。
- 製品主導の成長
- 使用量ベースの料金
- クラウドマーケットプレイス
まず、製品主導の成長戦略についてです。PagerDuty、Productboard、Intercomなどの企業がこれを非常にうまく行っているのを見てきました。 それは本当にあなたの製品をあなたの顧客に正しく集中させ、彼らの立場に立ち、そしてあなたの市場参入の動きとしてユーザーを考えるというこの考えです。 これは新しいアイデアではありませんが、新しい常識に基づいた新たな戦略です。 あなたの成功は50人の顧客から100人に行くことによって定義されません—それはあなたの相互作用と製品が彼らの使いやすさと長期の保持を改善するために個々の顧客に焦点を合わせていることを確認することです。
使用量ベースの価格設定モデルはますます見られる傾向ですが、10年前は、SaaSライセンスまたは年間エンタープライズセールに焦点を当てた従来の市場参入の動きの多くが、多くの新しい方法があります。クラウド企業は、使用量ベースの価格設定を活用して、純ドルの保持と総保持を促進しています。 使用量ベースの価格設定モデルを採用している企業は、公的市場の評価が約100％高くなっています。 BVPが発見したのは、規模（XNUMX億以上のARR）を達成する使用量ベースの企業は、従来のモデルよりもはるかに簡単に成長の耐久性を維持できるということです。
そして最後に、BVPが昨年急速に成長したのは、B2Bビジネスがお互いを見つけてクラウドで取引するのに役立つ、急増するクラウド市場です。
2022年の雲の予測：
- オフィスのアンバンドリング
- SaaSでSMBを復活させます
- ダイバーシティ、エクイティ、インクルージョンソフトウェアが正当な位置を占める
- データと機械学習のインフラストラクチャが新たな高みへと加速
- 「市民」の開発者および作成者の台頭
- Fintechとクリプトプレーヤーは金融サービスを永遠に変えています
- 垂直SaaS波は津波になります
コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典：https：//www.saastr.com/saastr-podcast-436-the-state-of-the-cloud-2021-with-bessemer-venture-partners/
