として NFT市場 成長し、多くの大規模なプロジェクトが到達しました 数十億ドル 過去 3 年間の販売量の増加、および影響力の増している他のプロジェクトのいくつかは、webXNUMX と伝統的な企業の両方からかなりの注目を集めています ( ハードウェア財布 〜へ マガジン & デニムステープル). 

しかし、新しいパートナーシップを開始したいと考えている企業にとっては、新しいオーディエンスにリーチするために、 新しい技術を試す, クリエイティブなアイデアを共同で作成したり、いくつもの目標を達成したりできます。多くの場合、どこから始めればよいかわかりません。 一部のプロジェクト ( NBAトップショット) 始まった ブランドに恵まれたパートナーシップとして。 時代精神を捉えたミーム、実験的なアートワーク、友人同士の情熱的なプロジェクトなど、小規模に始まった多くのブランドが、本格的なブランドに進化し、NFT ホルダーの広大​​な草の根コミュニティの上にボトムアップで構築されました。 

一部の従来の顧客獲得フレームワークが好転するのと同じように、 web3 の市場開拓、ビルダーは、より「インサイドアウト」のアプローチを優先して、「アウトサイドイン」のビジネス開発の従来の形式 (完全に作成された提案で BD チームに連絡するなど) を脇に置く必要がある場合があります。 「インサイドアウト」とは、プロジェクトのミッションやビジョンを理解することを意味します。 コミュニティへの参加に根ざした本物のつながりを構築する。 そして、潜在的なパートナーシップを追求する前に、徹底的な調査と哲学的調整を行います。 これは、サービス (ツールやインフラストラクチャなど) を販売している場合でも、イベントのアイデアを売り込んでいる場合でも当てはまります。

NFT コミュニティは一枚岩ではありません。 これらは、ミッション、製品、および組織構造が大きく異なる独自のネットワークです。 アウトリーチ計画は、これらの違いを反映する必要があります。 そのため、この投稿では、web2 と従来のブランドが web3 をナビゲートするためのフレームワークと、初めて NFT パートナーシップに足を踏み入れる web3 チームのためのフレームワークを提供します。 まず、関心のある NFT プロジェクト (およびコミュニティ) についてこの種の調査を行う方法から始め、次に、潜在的なパートナーシップにアプローチして売り込むためのいくつかの方法に飛び込みます。 

1. 基礎：「顧客を知る」から「コミュニティを知る」へ

多くの人気のある NFT プロジェクトの背後には、チーム、製品、および何万もの NFT 所有者がいますが、緊密に結ばれたコミュニティを管理している XNUMX 人のアーティストを見つける可能性も同じです。 研究では常にこれらの違いを考慮に入れ、従来のビジネス慣行の「顧客を知る」基準を「コミュニティを知る」に拡張する必要があります。 

プロジェクトを推進する運営、使命、人々 (クリエイターとそのコミュニティの両方) を理解することは、重要な第 XNUMX 段階です。 ほとんどのプロジェクトには、コミュニティの文化と哲学のトーンを設定する創設者と使命がありますが、組織や法的構造など、より実用的または機能的なパラメーターを検討して、アウトリーチを導き、パートナーシップを効率的に構築することも重要です。 

プロジェクトの組織構造と法的構造を理解する

プロジェクトについて学ぶ最初のステップは、その創設者を見つけることです。 ほとんどの NFT プロジェクトは、専門のビジネス開発チームを必要とするほどの規模で運営されていないため、彼らが最適な連絡先になることもあります。 ただし、web3 の創設者に連絡を取る (または特定する) ことは、「私たちについて」ページを見るほど簡単ではありません。 

創設者は、匿名、仮名、または Twitter ハンドル以外のバックグラウンドに関する情報をほとんど提供しない場合があります。 しかし、創業者が匿名のままでいることを選択した場合でも、多くの場合、彼らはプロジェクトとそのコミュニティの方向性に深く関わっています. 

NFT コミュニティは、潜在的なパートナーシップに広範な影響を与える可能性のある組織的および法的構造もさまざまである可​​能性があります。これには、手を差し伸べる方法、追求できるパートナーシップの種類、および作業中に当然のことと考えがちなプロセスのその他の部分が含まれます。伝統的な組織と。 たとえば、プロジェクトは分散型の自律組織 (またはDAO) 正式な法人を伴わない意思決定のため。 重要なことに、正式な法人組織に編成されていないプロジェクトは、機密保持契約や NDA などの特定の書類に署名できない場合があります。 

組織構造は、誰に手を差し伸べるか、誰がパートナーシップの決定を下す責任があるかを教えてくれます (DAO の分散型の性質を考えると、これは必ずしも明確ではありません)。 たとえば、DAO は、特定の NFT プロジェクトの知的財産または商標を管理する場合があります (マイルズ・ジェニングス、a16z 暗号法律顧問は、 このトピックについて広く書かれています). 

DAO のガバナンスは、NFT 所有者が、プロジェクトが受け取ったパートナーシップの提案に投票する必要があることも意味する場合があります。 この場合、潜在的なパートナーは、NFT保有者が提案に賛成票を投じるように積極的にキャンペーンを行うことになる可能性があります. さまざまなパートナーシップが提案され、公に投票されています。 Snapshot — DAO 向けの公開投票ツール — から LinksDAO慈善パートナーシップ 〜へ MutantCats の B2B パートナーシップ. DAO からのパートナーシップの助成金を求める場合、多くのビジネス開発関連の売り込みは同様の手順に従う必要があります。 たとえば、NounsDAO には、潜在的なパートナーを含む誰もが提案できる助成金があります。 プロップハウス.

過半数の投票が承認されました。 Snapshot、最近の LinksDAO の提案では、72 時間の二次販売から得たロイヤルティ収益を、ゴルフ ゲームを中心とした青少年育成組織である First Tee 慈善団体に寄付しています。

それ以外の場合は、アウトリーチをクリエイターから始める必要はまったくありません。 一部のコミュニティの個々のメンバーは、所有する NFT で使用されるアートワークに対する商業的権利を持ちます。、これは、所有者 (またはその組織) が個別のパートナーシップを結ぶことができることを意味します。 Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFTの所有者、 たとえば、多数のプロジェクトを独立してスピンオフしました。 最近、IRL libations の web3 提供者 エイプ飲料 」を発表しました。キャスティングコール」 コミュニティの類人猿にライセンスを付与して、湧き水の缶に登場させます（NFTライセンスの仕組みについて詳しくは この記事）。 NFT プロジェクトによっては、さまざまな目標と研究の機会を持つさまざまなコミュニティ メンバーが存在する場合があります。

他のプロジェクトには外部の代表者がいます（次のような機関を含む） クリエイティブアーティスト, ユナイテッド・タレントまたは WME）。 エージェントやその他のサードパーティと協力する場合、各利害関係者が何を行うのかを分析すると役立ちます。 ありません. たとえば、特定のアーティストを代表する芸能事務所は、NFT プロジェクトを含むアーティストのビジネス上の利益も代表する可能性があります。 この場合 (イベント、マーケティング、マーチャンダイジング パートナーシップのいずれを追求しているかに関係なく)、アーティストやプロジェクトではなく、エージェンシーと交渉する必要があります。

質問と回答

• プロジェクトの創設者またはリーダーは誰ですか? プロジェクトのリーダーシップは公開されていますか? 
• プロジェクトには正式な法人がありますか?
• プロジェクトには外部の代表者 (エージェントなど) がいますか?
• 意思決定はどの程度分散化され、誰が意思決定を行うのか? 意思決定者は、従来の階層構造または DAO として編成されていますか? 
• プロジェクトには、パートナーシップの責任者またはチームがいますか?
• プロジェクトはパートナーシップ助成金を発行し、それらの助成金を申請するための正式なプロセスを持っていますか?

プロジェクトのミッションを知る

多くの創設者は、ブロックチェーンを使用して サポート 原因、または 変換 ファンがアーティストとどのように関わるか。 これらの根底にある動機は、あらゆるアウトリーチの精神に取り組むために重要ですが、(従来のビジネス開発の場合と同様に) Web3 パートナーシップを求める人は、マーケティング コピーや「次の XNUMX 億人のユーザーをオンボーディングする」などの一般的なバナー ステートメントよりも常に深く掘り下げる必要があります。 最も明白な主張を超えて手を差し伸べることで、提案に深みを加えることができます。

幸いなことに、いくつかの思慮深い調査により、より多くの情報が一般的に入手可能です。 web3 のオープン ソースの性質のおかげで、これらのプロジェクトの多くは議論され、公開されています。 パートナーシップを求めている人は、Discord サーバー (通常、プロジェクトの Web サイトに目立つように投稿されています) に参加し、Twitter でコミュニティをフォローできます。これらのスペースの両方でライブの公開音声で会話を聞くこともできます。 また、他のコンテンツ (ポッドキャスト、ブログ、ホワイトペーパー、さらには公共ガバナンスの投票) に飛び込むこともできます。 または、仮想と現実の両方のイベントに参加します。 

多くの NFT プロジェクトでは、これらのプラットフォームを使用して、カジュアルなコミュニケーションだけでなく、より正式に目標を定義し、マイルストーンを共有し、コミュニティ全体で期待を設定しています。 プロジェクトのビジョンをサポートする具体的なプロジェクト計画 (ドロップ、ローンチ、イベントなど) があると、アイデアが最も価値をもたらす場所を知ることができます。

たとえば、Yuga Labs (Bored Ape Yacht Club のオリジナル クリエーター) は、 ライト紙 「世界を構築するメタバース プラットフォーム」である Otherside のビジョンを提示します。このプラットフォームでは、コミュニティ メンバー (または Voyagers) がお互いに作成、プレイ、交流したり、購入した土地を使用したりできます。 大衆参加型技術の開発者である Improbable は、Otherside メタバースの開発に論理的に適合し、何千人ものボイジャーに仮想世界へのアクセスを提供し、ストーリーテリング、体験、およびコミュニティを通じて web3 を形成しました。 このタイプのオープンで分散化された建物は、独立したサードパーティがコミュニティに合わせたメタバース、製品、およびサービスを開発することを奨励することで有機的な成長を促進し、(ある意味で) 無許可のパートナーシップの機会を生み出します。

質問と回答

• NFT コミュニティの目的と使命は何ですか? 
• 主なプロジェクトの目標とマイルストーンは何ですか?

2. スマートで測定可能な目標を設定して、パートナーシップのアイデアを実現する

NFT プロジェクトは、多くの場合、コミュニティの期待と関与、クリエイティブな開発、マーケティングなど、一度に複数の関心をジャグリングする XNUMX 人のアーティストまたは小さなチームにすぎません。 具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限付きのパートナーシップの目標を持つ (または SMART、XNUMX つの一般的なフレームワークによると) は、プロジェクトの時間を最大限に活用するのに役立ちます。 

関連性と信頼性の構築

まず、パートナーシップがプロジェクトやコミュニティにどの程度関連しているか、そして重要なことに、それらにとって実行可能で何が実行可能でないかを比較検討することが重要です。 たとえば、潜在的なパートナーが独占的なマーチャンダイジングの機会を求めている場合、彼らは使用するNFTプロジェクトにアプローチしたくないかもしれません クリエイティブ コモンズ ゼロ (CC0) ライセンス. これらのクリエイターは、著作権を放棄し、プロジェクトを世界に公開することを明示的に選択したため、排他的な機会を楽しむことができません. 

ほとんどの NFT プロジェクトは、熱心な仮想通貨愛好家やブロックチェーンのアーリー アダプターで構成されているコミュニティに執拗に焦点を当てています。 ブランドのコラボレーションであろうとライセンス製品であろうと、これらのコミュニティに語りかけ、参加を奨励する本物のパートナーシップは、ロゴの平手打ちよりも先に進むでしょう. VeeFriends と Mattel が 3 年代の古典的なカード ゲームの web90 バージョンをリリースしたとき Aたとえば、彼らはゲームのノスタルジックなメカニズムとレアな VeeFriends カードを組み合わせて、「NFT に命を吹き込みました」(最近では、 新しいパートナーシップ トイザらスやメイシーズなど）。

Mattel の VeeFriends UNO デッキ 特徴的な VeeFriends キャラクターと NFT 特性を特徴としています (右に表示されているのは、対応するエピックのレア度チャーミング チーターです。 公海).

成功するパートナーシップは、コミュニティがすでに享受している価値の上に構築されます。 たとえば、ハードウェア ウォレット プロバイダーの場合 元帳 Adam Bomb Squadの創設者と提携 数百人、チームはプロジェクトのAdam Bombに触発されたプリントを特徴とするNano Xの独占的な実行を共同で作成しました. リリースの一環として、所有者には、それぞれの NFT 特性に基づいたカスタム ウォレットが贈られました。コミュニティのデジタル資産に物理的なセキュリティを提供しながら、NFT 所有権を招待状として使用して、Adam Bomb Squad NFT を保持するというカシェを拡張しました。

Adam Bomb のプリントをあしらった限定の Nano X Ledger ウォレットは、特定の NFT の「ステッカー」の特徴に対応する色で製造されました (Adam Bomb Squad #17740 とグリーンのステッカーが右側に表示されています)。 公海） （フォトクレジット： 入力マグ)

測定可能な結果で目標をサポート

明確な指標と測定可能な結果が含まれていると、提案はより強力になります。 多くの NFT プロジェクトには、一次販売と二次販売、商品やイベントの総売上高、ライセンスによる保証など、かなり明確に定義された収入源があります。 パートナーシップがプロジェクト (収益など) またはそのコミュニティにどのように貢献できるかを伝えることができれば、検証済みのデータまたはより一般的なケース スタディを使用するかどうかにかかわらず、提案の主張が強化されます。 

質問と回答: 

• プロジェクトはユーティリティを提供しますか? 例には、報酬 (ステーキング)、物理的/IRL (商品、イベント)、またはエンゲージメント (ゲーム、仮想イベント、metverse) が含まれます。
• あなたの提案は、プロジェクト、そしてさらに重要なことに、そのコミュニティにどのような価値をもたらすことができますか?
• 提案された収益契約はどのようなもので、それはプロジェクトの既存の収益源にどのような影響を与えますか?

3. アウトリーチを優先する: 適切な人を見つけるためのフレームワーク

調査して目標を設定したら、開始する前にもう XNUMX つのステップがあります。それは、アウトリーチの優先順位付けです。 NFT プロジェクトは、タイプ (アート、スポーツ、音楽)、芸術的なスタイル、コミュニティの規模、フロア プライス、ターゲット オーディエンス、ユーティリティなどのラベルで分類することをお勧めします。 次に、他の全員が持っているのと同じ「最も人気のあるプロジェクト」リストを生成するのではなく、パートナーシップがどれほど影響力があるかに基づいて個々のプロジェクトをランク付けします。

この演習は、進行中の研究を強化することもできます。NFT パートナーシップでは、コミュニティに参加する方法を知るだけでなく、プロジェクト レベルで関係を構築できることも重要です。 理想的には、パートナーシップを求める人々は、組織の目的を NFT コミュニティの目的と一致させて、両方のブランドに利益をもたらす適切なパートナーシップを作成できます。 

Deadfellaz は確かに多くの「最も人気のあるプロジェクト」リストにその場所を見つけるでしょうが、Wrangler Jeans とのコラボレーションはこのフレームワークを強調しています。 名高い過去のヴィンテージ アイテムのコレクションである Wrangler Reborn を立ち上げた後、 ツイート Deadfellaz との新しいパートナーシップ。その「アートワークとブランド」は、Wrangler のクリエイティブなコンセプトと完全に調和していました。 Wrangler と Deadfellaz は、対象とする視聴者に適切なメッセージと芸術的なスタイリングを提供することで、相互に利益をもたらすだけでなく、各ブランドにとって真正な方法で web2 と web3 の間のギャップを埋めるコラボレーションを生み出しました。

4. コミュニティに参加して関係を築く

優先順位を念頭に置いて、手を差し伸べる時が来ました。 プロジェクトにエージェントやその他の外部の代表者がいない場合、適切な意思決定者を見つけることは必ずしも簡単ではありません。 多くの場合、連絡を取ることは、コミュニティ自体に参加して参加することから始まります。通常は、NFT ホルダーになることから始まります。参加する方法をいくつか見てみましょう。

購入するかしないか

NFT は、多くの場合、それぞれのコミュニティへの一種のエントリー パスとして機能し、そのため、コミュニケーション、参加、潜在的なパートナーと知り合うための新しい方法を開くことができます。 もちろん、プロジェクトの NFT を保持してもパートナーシップが保証されるわけではありません (また、関係を構築し始める必要もありません) が、役立つことはあります。 

コストを参入障壁と見なしているチームは、次のことも選択する可能性があります。(1) PartyDAO などのプロトコルを介してリソースをグループとしてプールする。 (2) Aave、Compound、または TrueFi などの融資プラットフォームを通じて資金を借りる。 (3) Halliday や Teller などの POS 金融サービスを利用する。 (4) reNFT や Vera などのプラットフォームを使用してアセットをレンタルします。 (5) 既存の NFT ホルダーに連絡するだけです (Twitter経由で確認済み) NFT を購入せずにコミュニティについて学ぶことができます。

コミュニケーションのベスト プラクティス

アプローチに関係なく、何かを投稿する前に部屋を読むことが重要です。 ツイッター、ディスコード、 ファーキャスター、およびその他のプロジェクト レベルのガバナンス フォーラムは、共有されたオープン チャネルであるため、効果的に公開されるものを作成し、リアルタイムで質問に答える準備をしてください (アウトリーチをオープンエンドにしておくと、ライブ ディスカッションを促進するのに役立ちます)。 パートナーシップを求める人は誰でも、適用されるコミュニティの規範とガイドラインに従い、その口調がコミュニティのおしゃべりの一般的な口調と一致していることを確認してください。 そうしないと、メッセージが見えなくなったり、横ばいになったり、最悪の場合、パートナーシップが狂ったりする可能性があります。

Discord では、モデレーターやコミュニティ マネージャーへのメッセージを #general チャンネルに投稿したり、#partnerships や #ideas などの個別のチャンネルに提案を投稿したりするなど、参加に関する明確なルールを定めているコミュニティもあります。 モデレーターやコミュニティ マネージャーと連絡が取れない、または連絡が取れない場合 (たとえば、個人が詐欺師からの連絡を防ぐために DM をオフにする場合)、サポート チケットを開くと役立つ場合があります。 

接続の構築、IRL

対面での会話を好む人のために、クリプトには専用のパックされた旅程があります 会議 & 業界イベント (そしてまた、 アート, 音楽, ファッション 世界）。 コミュニティに参加するか、Telegram グループをチェックして、カンファレンス固有のサイド イベントを調べてください。 

最後に、より多くのNFT創設者がコミュニティへの外部投資を発表するにつれて、投資家は、該当する場合、紹介を提供したり、つながりを作るのを助けることができるかもしれません. 戦略に関係なく、特定の目標、NFT プロジェクトの微妙な理解、およびパートナーシップがプロジェクトのコミュニティに何をもたらすことができるかについての明確なアイデアとの関係を開始することが重要です。

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NFT を掘り下げることは、オーナーシップ、コミュニティ、および創造的な表現の斬新で、力を与える、非常に楽しい体験になる可能性があります。 各プロジェクトの背後にある動機は (独自のものではありますが)、共通して、テクノロジと、より幅広い目的に役立つその能力に対する深い信念に根ざしています。 自分の組織の目標を伝え、特定の NFT コミュニティを推進するものを知ることで、パートナーシップを最大限に活用し、あなたと NFT プロジェクトの両方にとって成功を収め、非常に影響力のある製品を作成できます。

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