Adam Hergenrotherは、の創設者兼CEOです。 リビアン。 彼は、ビジネスは個人の成長のための導管に過ぎないと信じており、HowYouLiveを愛するという会社のビジョンを取り入れています。 彼が組織を率いて成長していないときは、山の中で、または妻とXNUMX人の子供と一緒に自然の中でアダムを見つけることができます。

先週 ケラー・ウィリアムズ家族の再会、ゲイリー・ケラーは、私たちがいるどの市場でも競争する（そして成功する）ように不動産業者を教育し、準備するという彼の最善を尽くしました。現時点では、それは変化する市場です. 不動産の専​​門家は、以前と同じ結果を達成するために、より多くのことを行う必要があります。

今日の市場でより多くのことを行うための 6 つのステップ

ケラーは、より多くのことを行うための XNUMX つのステップを概説しました。 今年はもっと多くのことを行い、より多くのことを達成するために今日行動を起こすことができるように、それらの私の解釈をお伝えしたいと思います。

1. 前向きな考え方を育み、可能性を見出す

ウィリー・ネルソンが言ったように、「ネガティブな考えをポジティブな考えに置き換えると、ポジティブな結果が得られるようになります。」

それよりも少しニュアンスがありますが、彼は間違っていません! バラ色のメガネをかけて、前向きな考え方で現実を無視することについて話しているのではありません. しかし、現在の状況について現実的かつ楽観的な見方をすることで、現在および将来に役立つ決定を下すことができます。

時には、ポジティブな考え方を持つということは、どんな状況が訪れても精神的および感情的に対処できることを知っているということです。 その場所から、可能性をより明確に確認し、機会を特定し、点を結び付けて、あなたとあなたのチームが今日の市場とその先の市場で前進できるようにします。 これは、より多くのことを行う能力が成長するための基盤です。

2. 攻め続ける

変化するマーケティングでは、ハッチをバタンと閉めて嵐が収まるのを待ちたいと思うかもしれません. しかし、今は撤退する時ではありません！ 集中的で目的のある行動を取らなければなりません。 売上を決定し、 リードジェネレーション活動 あなたのビジネスに最も大きな影響を与え、それらを倍増させます。 嵐を充電します。 押し通します。 他の人が隠れたり、麻痺したり、恐怖から行動している間、あなたはすでに10歩先を進んでいます.

3. これまで以上に耳を傾ける

お客様の声に耳を傾けてください。 あなたのクライアントに耳を傾けます。 聞く 経済専門家. あなたの家族に耳を傾けてください。 あなたのエージェントに耳を傾けてください。 従業員の声に耳を傾けてください。 あなたのリーダーに耳を傾け、 メンター. そして、最も重要なことは、自分自身に耳を傾けることです。

この市場では、より多くの耳を傾けることが間違いなくより良い結果につながります。 個人のニーズや家族のニーズを犠牲にすることなく、ニーズを予測し、必要に応じて対応し、不動産ビジネスのすべての利害関係者に影響力の高い体験を生み出すことができます。 あなたが聞くとき、あなたは学びます。

4. コンフォートゾーンの外に住む

いいえ、いいえ、サメと一緒に泳ぎに行ったり、10,000 人のグループの前であなたの最も親密な秘密を共有したりするように求めているわけではありません. しかし、この市場ではストレッチが必要になります。

以前は無視していた新しい見込み客獲得方法を利用する必要があるかもしれません。 チームにこれまで以上に説明責任を持たせる必要があるかもしれません。 仕事が始まる前に、ワークアウトと瞑想を行うために、XNUMX時間早く起きる必要があるかもしれません. 今日の市場でより多くのことを行うには、コンフォート ゾーンの外に住むことが必要になります。

5.制御できるものに焦点を当てる

天候、経済、義理の家族、不動産市場など、私たちがコントロールできないことは無限にあります。 今日のより多くの市場では、私たちが制御できないものについて心配する必要はありません. 代わりに、何をコントロールできるか、どこで真の違いを生むことができるかに焦点を当てましょう。 そして、私たちが本当にコントロールできるのは、私たち自身と、私たちがどのように現れるかだけです.

電話をかける顧客の数を制御できます。 私たちはどれだけよく聞くかをコントロールできます。 私たちは市場を研究するかどうかをコントロールでき、 交渉戦術. 私たちはどのように私たちを制御することができます 他の人とコミュニケーションをとる. 実際、私たちがコントロールできることは無限にあります。 これらのことに集中すると、より多くのことができるようになります。

6.不確実な時代に確実に生きる

恐怖は私たち全員にやってくる。 私たちは恐怖から行動するか、愛から行動するかのどちらかです — どちらが私たちに最高の人生をもたらすと思いますか? 外の世界で私たちの周りで何が起こっているかに関係なく、私たちは自分が誰であるかに確信を持って根ざし続けることができます. 不動産市場は変化と進化を続けますが、私たちは自分自身の中で確信を持ち続けることができます。

変化は戦略です。 変化は脅威ではありません。 また、恐怖を誘発するべきではありません。 変化は戦略的な機会です — 傾倒する気さえあれば。 それが、この市場で勝つ方法です。

ケラーが言及した最後の XNUMX つのポイントは、私にとって本当に心に引っかかりました。 時間はチートではありません。 「もっとやる」間、あなたの人生をお見逃しなく。 時間の長さではなく、集中力と努力です。 それを覚えておいてください。 そうしないと、次の XNUMX 年間、私たちがいる市場がなくなることを願って過ごすことになり、家族やクライアントとのすべての瞬間、経験している課題から学ぶことができたはずの瞬間、もしあれば学べた瞬間を逃してしまうことになります。変化に傾倒しただけで、機会や状況をまったく新しい方法で見たことがあるかもしれません。

Adam Hergenrotherは、の創設者兼CEOです。 リビアンの著者 創設者＆フォースマルチプライヤー、およびポッドキャストのホスト、 ビジネスとスピリチュアリティの出会い。 アダムの企業と文化についてもっと知る こちら.