今日では、少なくとも――少なくとも―― 電子商取引ビジネス。米国は推定で世界のリーダーです １億１０００万人 オンライン販売が既存の企業からすべての人の間で勢いを増し続けるにつれて、その数は今後も増加し続けるでしょう。 実店舗のビジネス 起業の第一歩を踏み出す個人へ。

そう、セットアップ中に、 eコマースストア 残念ながら、売上を獲得して成功することはかつてないほど困難です。競争の激化を考えると、おそらくそれ以上になるでしょう。オンデマンド消費財プラットフォームの CEO として、私は今日のデジタル ビジネスの試練と勝利を最前列で見守っています。私は目撃しました 初めての起業家 人生を変えるほどの成功を収めたとき、私は素晴らしいアイデアが、実行力の低さとその間のさまざまな理由で消え去るのを見てきました。

私が気づいたのは、人々はさまざまな方法で成功しますが、同じ方法で失敗することが多いということです。成功事例を事前に見分けるのは難しいですが、ビジネスが苦戦するかどうかは簡単にわかります。それを念頭に置いて、e コマース ビジネスを始めるときに避けるべき、人々が犯す最も一般的な 4 つの間違いを以下に示します。

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完全麻痺に陥る

ビジネスオーナーがウェブサイトに最適なボタンの色を見つけられなかったという理由だけで、これまで日の目を見なかった優れた製品もあります。これはばかげているように聞こえますが、すべてを完璧にしようとして小さなことに汗を流し、数え切れないほどの時間を費やしているのはあなた自身です。

完璧主義 これは、何が「十分」なのかを理解していないため、特に初めての起業家にありがちな悪癖です。人々は、業界の最高の例を真似しようとあらゆる努力をしますが、大企業では、起業家が単独で管理しようとしている仕事を、開発者、デザイナー、コピーライターのチーム全体がやっていることが多いということを忘れています。 「物事を正しく行う」というのはまったく非現実的です。

代わりに、製品開発者の本から 1 ページを取り出して、MVP (最低限実行可能な製品) に焦点を当てるのが賢明かもしれません。 MVP の背後にある考え方は、機能的な製品 (私たちの場合は店舗) を入手するために必要な最低限のことを行うということです。そして、稼働したら、思う存分繰り返し、改善し、磨きをかけることができます。これは完璧さの麻痺を克服し、本当に針を動かすことに集中するのに役立ちます。

全員に販売

針を動かすと言えば、自分のブランドを理解せずにブランドを構築することです。 顧客 コンパスなしで航海するようなものです。確かに、あなたは動いているかもしれませんが、どの方向に進んでいますか？どのような課題に遭遇するでしょうか?ハイキングブーツかボートを持っていくべきでしたか？

起業家精神のいろはから、ビジネスを成功させるには真のニーズに応えなければならないことがわかります。しかし、誰がそのニーズを持っているかを正確に特定するのはあなたの肩にかかっています。多くの場合、それは少数の人々です。 （そうでない場合は、噛み切れないほど噛み砕いている可能性があることを示す危険信号です。）

この視聴者は、人口統計、好み、問題点などを含む独自の特徴を持っています。成功している企業は、これらの要素を活用してカスタマイズされたメッセージを作成し、最適なものを選択します。 広告プラットフォーム そしてそのサービスをさらに発展させます。逆に、成功していない企業は、これらの潜在的な顧客が誰であるかを認識しておらず、代わりに、特定の誰かではなく全員を対象とした包括的なメッセージングを選択します。

経験的には、レーザーに焦点を当てたアプローチが常に広範なネットワークを打ち負かすことがわかっています。

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適応することを拒否したり、間違いを認めたりする

初期の起業家精神において失敗は避けられないものです。残念なことに、人々が最も理想主義的になるのもこの初期段階です。彼らは、すべてがどのように機能するかについて確固たる期待を抱いており、成功するビジネスを構築することよりも、この特定のアイデアを実現することに視野を狭めるようになります。

ご想像のとおり、この最初のビジョンは通常、間違った方向に導かれます。非常に独特なブランド声で目立ちたいですか?誰もやらないのには理由がある。新しいユーザーに製品を届けたいですか?この視聴者がその製品に興味を持っていないのには理由があります。

高い可能性を秘めたビジネスの特徴は、自分たちのアイデアが機能しないときを認識し、代替案に方向転換できることです。はい、最愛の人を殺すのは難しいですが、そうしない限り、失敗したコンセプトでリソースを使い果たし、壁に頭をぶつけることになるでしょう。

これはビジネス アイデアだけでなく、デザイン、マーケティング、製品などを含むすべてのビジネス活動に関係することに注意してください。何かがうまくいかない場合は、適応してください。

すべてを一人でやりくりしようとする

アイデアから最初の販売に至るまでには、さまざまなスキルが必要です。つまり、個人起業家は多くの努力をしなければなりません。彼らは、デザイナー、コピーライター、Web サイト開発者、ユーザー エクスペリエンス専門家、会計士、パートナーシップ マネージャー、マーケティング担当者である必要があります。これらすべてには、デザイン、調達、物流、写真などが含まれる製品自体については言及するまでもありません。

うまくやっていく人もいますし、それは素晴らしいことです。しかし、一人で取り組む必要はありません。

例えば、私は、起業家志望者が、実際にはロゴしか必要としないにもかかわらず、グラフィック デザインなどの周辺スキルの学習に夢中になっているのを何度も見てきました。ロゴを求人サイトでフリーランサーから入手するには 5 ドルかかります。さらに悪いことに、人々は絶えず学習することで燃え尽き症候群になり、他の人に数ドル支払えばできるようなことを自分が管理できないという理由だけでビジネスのアイデアを放棄してしまいます。

確かに、苦労して乗り越えた人は、逆境を名誉の勲章として身に着けたがります。困難な方法で物事を行うことに誇りを持つのは人間の本性です。しかし、それは必ずしも良いビジネスであるとは限りません。