パンデミックはedtechの主流を押し上げたばかりですが、言語学習のスタートアップDuolingoは、成功するedtechアプリを構築する方法を考え出すために過去XNUMX年をすでに費やしていました。
の最新の記事では EC-1シリーズ、Natasha Mascarenhasは会社と深く関わり、製品市場の適合性をどのように見つけたかを理解し、消費者向けテクノロジーのスタートアップのように成長し、SaaSのスタートアップのように収益化する方法を見つけました。 記録的な2020年以降、ピッツバーグに本拠を置くこの会社は、（聞く、読む、書くことに加えて）新しい言語を話すことに焦点を当てることを含め、将来の計画についてもオープンにしました。
中身についてのナターシャの詳細は次のとおりです。
別の会社やセクターでこの種の報道をしたい。 私たちをチェックしてください EC-1の増え続けるリスト、Klaviyo、StockX、Tonalなどの最近のプロファイルが含まれています。
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エリック・エルドン
マネージングエディター、エクストラクランチ（再びウォルターにサブスクライブ）
IPOのゴールドラッシュの中で、フィンテックのスタートアップをどのように評価すべきか
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フィンテックの黄金時代があったとしたら、それは確かに今であるに違いありません。
1年第2021四半期の時点で、米国のフィンテックスタートアップの数は初めて10,000を超えました。これは、EMEAとAPACを含めると100倍以上になります。 現在、50億ドルを超える価値のあるフィンテック企業が100社（Paypal、Square、Shopify）あり、さらにXNUMX社がXNUMX億ドルからXNUMX億ドルのクラブ（Stripe、Adyen、Coinbase）にあります。
しかし、フィンテック企業が公になり始めたため、これらの企業が公の市場でどのように評価されるかについてはかなりの不確実性がありました。 これは、フィンテックが消費者向けインターネットやエンタープライズソフトウェアに比べてIPOシーンに比較的新しい結果です。 さらに、フィンテックは多種多様なビジネスモデルを採用しています。トランザクション型のものもあれば、定期的またはハイブリッド型のビジネスモデルのものもあります。
そして、フィンテックは現在、公開する方法に関して多数のオプションを持っています。 彼らは、従来のIPOルートを利用したり、直接上場を追求したり、SPACと合併したりすることができます。 さまざまな要因が関係していることを考えると、これらの企業を評価し、公開市場のパフォーマンスを予測することは簡単ではありません。
大規模な投資家を直接投資プラットフォームに引き付ける方法
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多くのフィンテックスタートアップは、投資家と投資機会の間のマーケットメーカーになろうとしています。
ただし、この両面市場の課題は次のとおりです。投資家をどのように参加させるのですか。
個人投資家を獲得するのは十分に難しいですが、ファミリーオフィスや他の大規模な小切手ライターは誘惑するのがさらに困難です。
サービスとしての分析：より多くの企業がアウトソーシングを検討する必要がある理由
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エンタープライズシステムの数の増加、チームの成長、Webの急増、および複数のデジタルイニシアチブにより、あらゆる規模の企業が毎日大量のデータを作成しています。
このデータには優れたビジネス洞察と計り知れない機会が含まれていますが、その膨大な量のために、企業がこのデータから実用的な洞察を一貫して引き出すことは不可能になっています。
サービスとしての分析（AaaS）市場は、101.29年までに2026億ドルに成長すると予想されます。分析の旅を始めていない組織、または分析の実装に関する問題を解決するためにデータエンジニアのリソースをほとんど費やしていない組織は、実用的なデータの洞察を特定していません。 。
AaaSを通じて、マネージドサービスプロバイダー（MSP）は、組織が贅沢な設備投資をせずに分析の旅をすぐに開始できるように支援します。
MSPは、企業の当面のデータ分析ニーズの所有権を取得し、進行中の課題を解決し、新しいデータソースを統合して、ダッシュボードの視覚化、レポート、および予測モデリングを管理できます。これにより、企業はデータ主導の意思決定を毎日行うことができます。
フィンテックユニコーンFlywireの提案されたIPOは脱出速度に達しますか？
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ボストンを拠点とするベンチャーキャピタル向けのマグネットであるFlywireは、月曜日に公開を申請しました。
Crunchbaseによると、Flywireはスタートアップとして300億ドル以上を集めた世界的な決済会社であり、最近では先月60万ドルのシリーズFを調達しました。 最新の評価はありませんが、PitchBookのデータによると、同社の2020年120月のラウンドでは、Flywireの評価額は1億XNUMX万ドルで、ポストマネーベースでXNUMX億ドルでした。
つまり、ここで見ているのは、フィンテックユニコーンIPOです。 正直なところ、ロビンフッドが次のデビューになると思っていましたが、その週を始めるのに最適な方法です。
フィンテックのベンチャーキャピタル活動は最近活発になっており、FlywireIPOは興味深いものになっています。 その成功または失敗は、一般的にフィンテックの出口とフィンテックのスタートアップの評価のペースを決定する可能性があるため、私たちはそれを気にする必要があります。
まず、Flywireは何をし、誰と競合しますか？ 次に、収益の質、経済全体、および成長の見通しを把握したいと考えているため、財務結果を詳しく見ていきます。
その後、評価と、どのベンチャーキャピタルグループがその浮揚でうまくいくように設定されているかについて説明します。
第2四半期の落ち着きが薄れるにつれ、ユニコーンIPOは活発になっています
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第2021四半期の初めにIPOニュースが数週間遅くなったように感じる場合、あなたの腸は正しいです。 投資家は以前、2年の第XNUMX四半期、第XNUMX四半期、第XNUMX四半期は公開デビューの暑い時期になるが、第XNUMX四半期は遅くなるとExchangeに語った。 彼らの議論は、リズムの報告と、特定の期間の会計作業が完了するまでにかかる時間を中心に展開されました。
そのため、第XNUMX四半期のIPOサイクルが、第XNUMX四半期の急速な火事に比べて少し柔らかく感じ始めたとき、私たちは驚きませんでした。 そして、私たち全員が最近聞いたように、大規模なSPACラッシュは減速しています。
しかし、それでも多くの企業が期待に反して上場するのを止めていません。
SAPCEOのChristianKleinがXNUMX年目を振り返る
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SAPCEOのChristianKleinは、2019年XNUMX月にJennifer Morganの共同CEOに任命されました。昨年XNUMX月にパンデミックが世界中で本格化したのと同じように、彼は唯一のCEOになりました。
彼は39歳で名高い会社を担当しました。 XNUMX月までに、株価は下落し、今後数年間の収益予測は横ばいでした。
これは、CEOが在職期間を開始する方法ではありませんが、パンデミックにより、クラインは顧客をクラウドに迅速に移行するための決定を下す必要がありました。 その結果、移行が完了するまで収益に影響がありました。 今この動きをすることは理にかなっていますが、投資家はそのニュースに満足していませんでした。
前任者が8年に2018億ドルで買収したQualtricsをスピンアウトする決定もありました。XNUMX年のマークを振り返ると、KleinはTechCrunchと話し合い、起こったことすべてと彼のユニークな一連の課題について話し合いました。直面した。
ForerunnerのEurieKimとOuraのHarpreetRaiが消費者向けハードウェアへの賭けについて話し合う
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フォアランナーのゼネラルパートナーであるEurieKimとOuraのCEOであるHarpreetRaiがExtraCrunch Liveに参加し、スポーツリーグとのパートナーシップを通じて、パンデミック中にXNUMX番目（またはXNUMX番目）の人生を見つけたOuraを次のレベルに引き上げるプロセスについて話し合いました。 NBAのように。
そして、私たちがやるつもりはないので、私たちはペアに、ユーザーが提出したいくつかのピッチデッキを見てもらうように頼みました。
部外者としてシリコンバレーに侵入する方法
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eコマーススタートアップFastの共同創設者兼CEOであるDommHollandは、創設者の夢を生きているようです。
彼の大きなアイデアは、彼の実生活の小さな瞬間から生まれました。 オランダは、妻の祖母が食料品を注文しようとしているのを見ていたが、パスワードを忘れてしまい、取引を完了することができなかった。
彼は、ユーザーが一度情報を入力し、二度と入力する必要がない、パスワードなしの認証システムのプロトタイプを作成しました。 24時間以内に、何万人もの人々がそれを使用しました。
このアイデアを採用したのは買い物客だけではありませんでした。 Hollandは124年足らずで、XNUMX回の資金調達でXNUMX億XNUMX万ドルを調達し、IndexVenturesやStripeなどのパートナーを呼び込みました。
Fastのワンクリックチェックアウト製品の成功は迅速でしたが、それは簡単ではありませんでした。
一つには、オランダはオーストラリア人です。つまり、彼はシリコンバレーの部外者として始めました。
Hollandは、ネットワークをどのように構築したか、資金調達だけでなくビジネス全体を構築するためにネットワークが重要である理由、そして新しい創設者が犯す間違いを回避する方法について話します。
RevelのFrankReigが、彼がどのようにビジネスを構築し、何を計画しているかを共有します
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街頭に出てからわずかXNUMX年ですが、Revelの青い電動モペットは、ニューヨーク、サンフランシスコ、そしてますます多くの米国の都市ですでに一般的な光景になっています。
しかし、Revelの創設者兼CEOであるFrank Reigは、共有の原付サービスを構築することをはるかに超えて目標を設定しました。
実際、2021年の初めから、Revelは、e-bikeサブスクリプションサービス、EV充電ステーションベンチャー、および50テスラのフリートによって駆動される全電気式ライドシェアサービスを開始しました。
Reigに話を聞き、会社の設立から学んだこと、Revelのビジネス戦略がどのように進化したか、そして何が先にあるかについて話しました。
Brex、Rampは、DivvyがBill.comへの売却を検討していると言われているため、将来の見通しを宣伝しています。
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ユタを拠点とする企業支出ユニコーンであるDivvyは、2億ドルを超える可能性のある価格でBill.comに売却することを検討しています。 フィンテックセクターにとって、それは大きなニュースです。
RampやBrexを含む企業支出の新興企業は、これまで以上に高い評価で急成長を遂げ、ベンチャー対応のリズムで成長しています。 彼らの成長とその結果としての民間投資は、企業カードを提供するための一般的なアプローチと、企業が経費を追跡し、支出を管理するために必要な機能の大部分を考慮に入れた、それらのカードを中心にソフトウェアを構築するグループの能力によって獲得されました。アクセスし、おそらくお金を節約します。
Bill.comが、この分野で活躍しているまだプライベートな企業支出のスタートアップを引き受けることを決定するのを見るのは理にかなっています。 拡大する顧客基盤を吸収し、一挙に競争をかわしてみませんか？
Divvyと競合するスタートアップがこの取引についてどのように感じているかをよりよく理解するために、TechCrunchはRampのCEOであるEricGlymanとBrexのCEOであるHenriqueDubugrasの両方に連絡を取りました。
デジタルヘルスユニコーンを構築するための4つの戦略
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それは今日のデジタルヘルスにおける起業家の市場であり、新興企業は高騰する評価で記録的な資金を調達し、熱心な投資家に公開市場でデビューしています。
ヘルスケアへの大規模な資本の流入は驚くべきことではありません。 パンデミックにより、デジタルヘルスがヘルスケアの未来であることがはっきりと明らかになりました。
そのためには、短期的には1億ドルを超える価値のある追加の医療出口を予想する必要があります。 繰り返しになりますが、ヘルスケアでユニコーンを構築することがどれほど難しいかを理解している限り、起業家にとっては素晴らしいことです。 今日、ユニコーンになるには、ビジョンと運用経験に長い間携わっている創設者が必要です。
パンデミックの間、多くの投資家が初めてデジタルヘルスに投資するために飛び込みました。 しかし、私たちはXNUMX年以上投資してきました。
H私たちが仕事を知っているデジタルヘルスでユニコーンを構築するためのXNUMXつの手段的な戦略があります。
あるCMOが現代のチーフマーケティングの役割を正直に引き受けている
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最近のチーフマーケティングオフィサーの肩書きについては、コメントが不足することはなく、企業内での役割の責任と意味についての意見も不足していません。
それには理由があります。 CMOは、最も短い任期の経営幹部の役割です。CMOの平均任期は、3.5。XNUMX年ですべての経営幹部のタイトルの中で最低です。
これは、チーフマーケティングオフィサーの役割がますます複雑になっているためです。 資格には、いくつかの機能にわたって戦術的な洞察力を維持しながら、幅広い戦略的思考が必要です。 企業がCMOに期待するものには大きな違いがあります。 市場開拓計画を視野に入れたストラテジストを求める人もいれば、ブランド認知度、コンテンツ戦略、リード生成に加えて、販売との緊密な連携に焦点を当てたい人もいます。
他の企業は、CMOが製品のマーケティングと管理を強調することを望んでいます。 10人のCMOに彼らの役割をどのように定義しているかを尋ねると、10の異なる答えが得られます。
ここでは、終身在職中のCMOが、その役割が実際に何を意味するのかについての彼の正直な見解に加えて、今日の現代のCMOの重要な属性を共有しています。
利益にもかかわらず、2020年にVC資金調達の性別の多様性は苦戦しました
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人々は何十年もの間、ベンチャーキャピタルとスタートアップ起業家精神における女性の機会を拡大することの重要性について議論してきました。 そしてしばらくの間、より多様で公平な環境の構築が進んでいるように見えました。
小切手を書く女性が増えるという見通しは、男性の仲間が管理する資金の一部以上を引き付けるのに苦労しているコホートである女性の創設者にとって前向きであると見なされていました。 すべての女性のチームは、すべての男性のチームと比較して、資本を調達するのに特に苦労しており、格差を強調しています。
その後、COVID-19が到着し、ベンチャーとスタートアップのシーンをスクランブルし、1年第2四半期の終わりと第2020四半期の初めにリスクオフ環境を作り出しました。その後、ソフトウェアの販売がビジネスのセーフハーバーになったため、ベンチャーの世界は暴走しました。不確実な経済時代の世界。 そして、大小の企業の自慢のデジタルトランスフォーメーションが加速していることが明らかになると、より多くの資本が出現しました。
しかし、データは、新しい資本の急流が均等に分配されていないことを示しています—実際、近年の女性の創設者の進歩の一部は侵食された可能性があります。
法務チームがM＆Aの準備ができていることを確認する方法
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事業を買収したり、他の事業と合併したりする場合、意思決定者は、取引を追求する理由と、その企業への影響の良し悪しを理解することが不可欠です。
合併と買収（M＆A）は確かに成功への最善の道かもしれませんが、問題の余地はたくさんあり、多くのリーダーは、社内の法務チームがこれらの問題を軽減し、彼らが閉じ込められるまで進歩を促進する上で果たすことができる役割を過小評価しています取引。
そして、問題の解決がはるかに困難になり、計画が解明されるのはそのときです。
CEOと取締役会は社内の助言を十分に評価するかもしれませんが、効率的な決算と統合の成功を確実にするために、マーケティングから製品開発まで、チームが会社全体でサポートされることも同様に重要です。 そのための最善の方法は、社内の弁護士を早期に頻繁にプロセスに参加させることです。
ファンファーレとSECの警告を超えて、SPACはここにとどまります
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ディープテックセクターのSPACの数は急増していましたが、過去数週間にわたるSECの精査と市場の力の高まりが相まって、新しいSPAC取引のペースが鈍化しました。
修正は、IPOの代替としてSPACを主流化するための必然的なステップですが、それがなくなることはありません。
代わりに、ブランクチェック車両は進化し、スタートアップの資金調達環境の小さくて専門的な、しかし重要な部分を占めるようになります。
Uberの第1四半期の混合収益は、進化するビジネスを表しています
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UberはLyftに続き、今週の1年第2021四半期の収益を報告しました。 そして、そのライバルのように、その結果を理解するには少し手間がかかります。
ライドヘイリングとフードデリバリーの巨人で何が起こっているのかを理解するために、それらをペアとして解析しました。
大きな数字から始めましょう。Uberの収益は予想を上回りましたが、収益は大幅に減少しました。
投資家はUberのパフォーマンスをどのように検証しましたか？ 同社の株価は、時間外取引で約4％オフです。
収益のミスに驚いていますか？ 利益ビートにショックを受けましたか？ Uberの株価の急激な下落に驚いていますか？ 番号を開梱しましょう。
フィンテックの巨人はスタートアップのためにどのくらいの製品室を残しますか？
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主にPayPalの第XNUMX四半期の結果のレンズを通して、今すぐ購入、後で支払う（BNPL）市場を調べてみましょう。
PayPalのBNPLの結果は印象的であり、謙虚な使用人だけでなく、他のフィンテックウォッチャーにとっても印象的です。これは疑問を投げかけます。世界のPayPalがもたらすプラットフォーム効果は、スタートアップ市場の成長する部分を窒息させる可能性がありますか。
フリーミアムはトレンドではありません—それはSaaSの未来です
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昨年春にCOVID-19の封鎖が世界中で連鎖的に発生したため、大小の企業は需要が一夜にして止まるのを見ました。 企業は、将来がどうなるか見当がつかないときに、大規模で長期的なコミットメントを行うことに抵抗を感じていました。
革新的なSaaS企業は、需要を高めるために自社製品を無料または大幅な割引価格で利用できるようにすることで迅速に対応しました。
しかし、これらの無料提供は、封鎖が緩められても消えませんでした。 SaaS企業は、フリーミアムを利用することがビジネスに実際のプラスの影響を与えることに気付いたため、代わりにフリーミアムを82倍にしました。 そうすることで、彼らはSaaS企業のXNUMX％が独自の無料プランを提供することを妨げてきた時代遅れの神話を打ち破りました。
AIは大規模なヘルスケアの課題に取り組む準備ができています
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希少疾患の診断オデッセイを短縮し、関連するコストを削減することは、最近まで、ムーンショットの課題でしたが、現在は手の届くところにあります。
希少疾患の約80％は遺伝性であり、技術とAIの進歩が組み合わさって、遺伝子検査に広くアクセスできるようになっています。
全ゲノムシーケンスは、ヒトDNA全体を検査できる高度な遺伝子検査であり、現在は1,000ドル未満で、市場リーダーのイルミナは近い将来100ドルのゲノムをターゲットにしています。
Bill.comがDivvyに2.5億ドルを支払ったのはなぜですか？
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予想通り、Bill.comは、Brex、Ramp、Airbaseと競合するユタ州を拠点とする企業の支出管理スタートアップであるDivvyを買収しています。 約2.5億ドルの総購入価格は、Divvyが1.6年165月の資金調達ラウンドで2021億XNUMX万ドルの間に設定した同社の約XNUMX億ドルのポストマネー評価を大幅に上回っています。
Bill.comによると、この取引には625億XNUMX万ドルの現金が含まれ、残りの対価はDivvyの新しい親会社の株式の形で提供されます。
Bill.comはまた、四半期決算を報告しました。第1四半期には、59.7万ドルの予想を上回る、54.63万ドルの収益が含まれていました。 同社の調整後の0.02株あたりの損失は0.07ドルで、予想を上回り、XNUMX株あたりの赤字はXNUMXドルと急増すると予想されていました。
予想以上の結果と買収のニュースが組み合わさって、時間外取引でBill.comの価値が13％以上向上しました。
幸いなことに、Bill.comは、Divvyの購入に関連するいくつかの財務指標を提供するデッキをリリースしました。 これにより、出口でのユニコーンの価値をよりよく理解できるだけでなく、競合他社も理解できるようになります。
取引を開梱して、巨大な出口とDivvyの豊富な資金を備えた競合他社の価値をよりよく理解しましょう。
5人の投資家がUiPathのIPO後のRPAの将来について話し合う
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ロボットプロセスオートメーション（RPA）は確かに昨年注目を集めており、スタートアップ、買収、IPOがすべて市場活動の波に乗って集まっています。 それはすべて先月のUiPathのIPOで最高潮に達したようでした。 2017年にどこからともなく出てきたように見えた会社は、最終的に35億ドルの最終的な私的評価を得ました。 その後、IPOでそれに匹敵する大胆さを持っていました。 数週間後、株価がポイントで変動しているにもかかわらず、時価総額はまだ38億ドルを超えています。
これはテクノロジーのある種のピークでしたか、それとも鍋のフラッシュでしたか？ おそらくそうではありません。 昨年、パンデミックの際に自動化全般への注目が大幅に高まったため、すべてがまとまったように見えましたが、これはしばらく前から存在している市場カテゴリです。
RPAを使用すると、企業は非常にありふれたタスクのグループを自動化し、人間の代わりにマシンに作業を行わせることができます。 電子メールで請求額を見つけ、その金額をスプレッドシートに入れて、買掛金にSlackメッセージを送信することを考えてみてください。 あなたは人間にそれをさせることができました、あるいはあなたはそれを機械でより速くそして効率的にすることができました。 私たちは、自動化に非常に適した気の遠くなるような作業について話しています。
Twitch UXの分解：アンカー効果とリスク軽減の決定
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火星のために建てられたCEOのPeterRamseyは、TwitchのUXを解体し、Twitchがどのように現金を稼ぎ、ユーザーが支出を続けるようにアプリ内で心理学を使用するかを尋ねました。
Ramseyは、ストリームを「不必要にブール値」で表示する前に、ユーザーにストリーマーをサブスクライブするかどうかを尋ねるTwitchのプロトコルについて説明しています。これは、優れたバンド名になります。
しかし、それはここにもそこにもありません。 ラムジー氏は次のように述べています。「多くの場合、プロセスの最終段階ではなく、クリックした時点です。つまり、ユーザーは、カードの詳細を入力して[完了]をクリックしたときではなく、[今すぐチェックアウト]をクリックしたときにアイテムを購入することにします。購入。'
Ramseyは、Twitchがユーザーに何もしないかサブスクライブするかを選択させるべきではないと主張します。「代わりに、テキストを「詳細」に変更した場合、ユーザーは決定を内部化することなくクリックできます。」
失敗したスタートアップのための時間を買うために、エンジニアリングプロセスを作り直してください
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非曲技飛行の固定翼航空機では、スピンは緊急事態です。 スピン回復トレーニングがない場合は、事態を簡単に悪化させ、クラッシュの可能性を劇的に高める可能性があります。 生死にかかわる結果にもかかわらず、米国で認可されたアマチュアパイロットはこれのために訓練する必要はありません。 制御されていないスピンは、トレーニングを正当化するほど頻繁には発生しません。
スタートアップはスピンに相当するものを入力することもできます。 私のスタートアップであるKolideは、シリーズAの資金調達からわずか2018年後の、XNUMX年初頭に危険なスピンに突入しました。 私たちはほとんど牽引力がなく、かなりの現金準備をすぐに使い果たしていました。 私たちは制御不能になっていて、すぐに地面に着くのは確実でした。
すべてのスピンは失速から始まります—航空機の飛行が遅すぎるか、機首が高すぎると揚力が低下します。 Kolideの場合、私たちは両方を行っていました。
Kolideは会社を回復するために多くのことを行っていましたが、最も重要なことは、私たちが非常に早い段階でスピンしていることを認識し、回復計画を実行するのに十分な現金が残っている（したがって十分な時間がある）ことでした。 。
Squareの圧倒的な収益が消費者のビットコイン需要について教えてくれること
画像のクレジット： ナイジェルサスマン （新しいウィンドウで開きます）
アメリカのフィンテック企業が6年第5.06四半期の収益レポートで1億ドルという驚異的な収益を報告した後、Squareのシェアは2021％以上上昇し、予想される3.36億ドルをはるかに上回っています。
巨大な収益ビートを投稿することにより、Squareは前年の第266四半期と比較して1％成長しました。 これは、公開企業を成熟させるのではなく、初期段階のスタートアップから一般的に期待される種類の成長であるため、いくつかの調査が必要です。 要するに、Squareからのビットコインの収益と、それらが会計にどのように適合するかが、Squareの大規模な成長の多くの原因となっています。
そして、それは私たちが話し合う必要があることです。
コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典：https：//techcrunch.com/2021/05/07/extra-crunch-roundup-how-duolingo-became-an-edtech-leader/
