投資家の継続的な警戒、金融政策の引き締め、インフレの増加により、SaaS 業界全体の資金調達は劇的に減少しましたが、これは少数派の創業者に不釣り合いなほどの影響を与えています。
2022年、ブラックスタートアップ 第 324 四半期にベンチャー キャピタル (VC) ファンドで XNUMX 億 XNUMX 万ドルを調達、第 1.2 四半期に受け取った 866 億ドルからの顕著な減少と、2021 年の同じ四半期に創設者コホートが調達した XNUMX 億 XNUMX 万ドルを大幅に下回りました。
より広い市場では一般的なコンセンサスがありますが、より大きな問題は、なぜ黒人の創業者が非 POC の仲間よりも非常に大きな打撃を受けるのかということです。
この創業者セグメントについてより強いパルスを得るために、Complyant の創業者兼 CEO である Shiloh Johnson と、LegacyShift の創業者兼 CEO である Sandra Appiah に会い、過去 XNUMX 年間の資金調達の旅について学びました。 彼らは、さまざまなタイプの VC と協力し、偏見のあるシステムをナビゲートした経験を共有し、ビジネスの他のマイノリティ リーダーにアドバイスを提供しました。
レッスン 1: 存在するものから始める
最初の資金調達に出かける前に、市場に既存の製品やサービスがあるかどうかが重要です。
「既存の牽引力を持つことは、ネットワークやアクセラレータに参加することよりもはるかに重要です。ネットワーキングとエコシステムの構築はすべて二次的なものです」と Shiloh 氏はアドバイスしました。
Sandra はこの感情を共有しており、初めての創業者が最初の資金調達ラウンドを進める前に、自社の製品で注目を集めようとすることを奨励しています。 特に技術系の創業者にとって、ユーザーベースを構築し、証明ポイントを取得することは、資金調達に備えるための強力な方法です。
「あなたがやっていることで人々を刺激することができれば、成功への道はより明確になります」とシャイロは言いました。
レッスン 2: あなたはここにいるに値することを忘れないでください
Shiloh 氏によると、多くの多様な創業者は「ここにいて幸せだ」という考え方に苦しんでいます。 平凡な取引を受け入れる可能性が高くなり、最終的には空売りされやすくなります。
有色人種の女性として、彼女は、ビジネスにおける多様な女性が、たとえ型にはまらないものであっても、自分の計画や議題を自由に宣伝することができる白人男性のカウンターパートと同じように自由な形で現れることを許可されていないことに気付きました.
「あなたが属しており、あなたの製品は資金提供を受けるに値するという考え方で会議に来てください」とシャイロは励ましました. 簡単に言えば、必死に行動するのではなく、それに値する行動をとることです。 また、自分自身や会社のビジョンに当てはまらない決定に妥協しないでください。
「たとえ資金提供者を脅かすことになっても、自分の会社が個人としての自分に忠実であるように位置付けたいと思います」とシャイロは言いました。 サンドラはこれに同調し、マイノリティの女性創業者に、自分自身のためだけでなく、他の人に刺激を与え、業界を再形成するために忍耐するように伝えています.
「私は資金の 2% が女性に向けられているのを見て、[そして] 『私はその一部になるつもりです』と言います」とサンドラは言いました。
レッスン 3: 紹介の力と特権を認識する
潜在的な投資家が、温かい紹介の後に創業者と関わりを持つ可能性が高いことは、ニュースではありません。
サンドラは、慣習的な温かい紹介が不平等のサイクルに寄与していると考えています. 「ほとんどの投資家は常に温かいイントロを求めているため、従来のネットワークを持たない投資家にとって、その障害を乗り越えることは障害になる可能性があります。」
Complyant のために最初に資金を調達したとき、Shiloh は早い段階で強力な機関投資家を持つことから恩恵を受けました。 これらの投資家は、適切な人々の前に立つために全力を尽くす代わりに、彼女に代わって擁護者としての役割を果たしました。 彼らは、ボールを転がすためのネットワークと接続を提供することができました.
Shiloh にとって、これらの投資家の価値は、最初の紹介をはるかに超えていました。 彼らは資金調達プロセスのあらゆる段階で助けてくれました。
「追加の資金を調達するときに針を動かすことができるので、より広いVCエコシステムでより良い位置にあるシード投資家を[持つ]」と彼女は勧めた.
教訓 4: あなたを支持するパートナーを見つける
あなたの私生活において、良きパートナーはあなたの価値観を共有し、あなたの能力を信じ、あなたの夢を後押ししてくれます。 同じことが投資パートナーにも当てはまるはずです。 資本が必要なときに好き嫌いをするのは難しいですが、適切な人を選ぶことが不可欠です.
家父長制のビジネス界で活動するマイノリティの女性として、あなたの会社への資金提供に関心のある人があなたのビジョン、能力、選択を真に理解し、信じていることを確認することが特に重要です。
「小切手を切っている人があなたの最大のチャンピオンであるという印象を受けない場合は、彼らのお金を受け取ってはいけません」とシロは促しました. 「彼らがあなたを軽視していることに少しでも気づいたら、それをしないでください。」
最終的には、無礼を受け入れたり、ゲームをしたり、自分の価値観を妥協したりすることを意味する場合、大したことになる可能性があるものから離れることをいとわない必要があります. Sandra 氏によると、「信憑性は重要です。あなたのブランド、あなた自身、あなたが構築しているものに対して本物であることが重要です。あなたが誰であるかに固執すれば、適切な投資家があなたを見つけるでしょう。」
最も重要なことは、いくつかの否定的な経験が全体を台無しにしないようにすることです。良い人はそこにいます。 Shiloh は、VC ファンドである Slauson & Co との信じられないほど貴重なパートナーシップについて次のように語っています。
「スローソンは、自分が劣っていると感じさせたことは一度もありませんでした。 [彼らは]私が運が良かったと感じたことは一度もありませんでした。」
レッスン 5: 時間の価値を知る
昇給をナビゲートするときは、「時間を無駄にしないでください。 厳密な開始日と終了日を念頭に置いてプロセスを実行してください」と Shiloh 氏は勧めました。
「たくさんの不必要なフープを飛び越えさせないでください。
タイムラインはさまざまであり、創業者は柔軟性を維持することが重要ですが (特に不確実な市場では)、経験則として、投資家リストを作成し、紹介からタームシートの受け取りまで 60 日以内に進みます。 それ以上は長すぎます。
Shiloh 氏は、物事が動き始めたら昇給に集中することを強く推奨しています。
最後に、ある程度のコントロールを維持することが重要です。 「プロセスを実行してください」と Shiloh 氏はアドバイスしました。
行動を促すフレーズに耳を傾ける
ビジネスの世界における偏見と差別、そしてそれにもかかわらず成功している黒人リーダーは、新しい話ではありません。 私たちの現在の状況を認めることは、助けを求める叫びではなく、むしろ行動への呼びかけ、またはこの場合、 折り返し電話 アクションに。
この行動喚起は、小切手を書く権限を持っている人に限定されません。
このエコシステムのメンバーとして、私たちは皆、ベンチャー コミュニティ内での資本へのアクセスの民主化において果たすべき役割を担っています。 これは、すべてのハンズオンデッキの瞬間です。
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