Cannabiz Media の共同創設者兼最高データ責任者である Ed Keating が、業界リーダーである Brett Harris とのディスカッションを主導します。 @luvbudsco、リーズル・バーナード @cannabizteam + @kalonstaffing、ジャック・サントゥッチ @opusconsulting、ケビン・ハート @green_check_verified、カリコ・カスティーユの @thndrstremstrat、2023 年をどのように乗り切ったのか、そして 2024 年に何を計画しているのかについて、 @CannabisChamberofCommerceのリーダーシップシリーズ。

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大麻商工会議所: こんにちは、皆さん。大麻商工会議所のリーダーシップ シリーズへようこそ。今日は、2024 年の大麻ビジネスの管理についてです。今日は素晴らしいパネルをご用意しています。これについては非常に興奮しています。幅広い、奥深い内容をお届けします。業界が今年何が待ち受けているか、そしてそれをどのように乗り越えていくかについての展望を示します。先に進んで始めます。そして、えー、エド、今日は素晴らしいパネルに並んでいただきありがとうございます。私はそれをあなたに蹴り渡して、あなたにそれを取り上げさせてください、先生。よし。

Ed Keating： どうもありがとう。ええと、私たちは集まって、2024 年に向けて業界が直面している問題について話し合う機会を与えてくれた商工会議所に感謝したいと思います。この準備をしているときに、私たちは皆 2023 年を振り返り、次のことに気づきました。大変な年でしたが、私たち全員が私たちを支えてくれたことをうれしく思います。従業員の減少、ライセンス数の減少、事業の縮小、売上高の頭打ち、株式評価の低下が見られました。それでは、2024 年に目を向けて、確かに商工会議所や他の講演者と話し合ってみましょう。私たちはいくつかの希望の領域を見出しており、そこにも焦点を当てたいと考えています。では、例えば、どん底の終わりが見えているのでしょうか？したがって、現在は競合他社が少ない市場にいる可能性があります。ええと、明らかに大きなトピックは、スケジュールの変更が見られるのかということです。ええと、そしてもう一度、長期的には、ついに大麻が魅力的な市場になる段階に達したのでしょうか？つまり、私たちの多くにとって、私たちは長い間このビジネスに携わっており、以前は求人広告を出しており、その中に大麻が含まれていると書かれていれば、何百もの広告が届きました。応募者の数。そして、えー、来年にはそれが変わると思います。これらは私たちが注目しているものの一部であり、ここには素晴らしいパネリストが揃っています。彼らが誰であるかわかるように、彼らの名前、役職、事業内容を簡単に説明します。アルファベット順に、リーゼル・ベルンハルト – CannabizTeam Executive Search and Staffing CEO、カリコ・カスティーユ – マイノリティ大麻ビジネス協会元会長、Thndrstrm Strategies 共同創設者兼 CEO、ブレット・ハリス – Luvbuds CEO、ケビン・ハート – CEO Greencheck のジャック・サントゥッチ – Opus Consulting 社長。つまり、業界について多くの、えー、深い知識を持った素晴らしい人々、そして私がこれまでに幸運にもインタビューできたすべての人々です。ですから、私は、ここには深い知識と背景があることを本当に知っています。 2024 年までの幅広いトピックをカバーするために、あらゆる業界を評価する際に少し構造を加えたいと思います。傾向を理解するのに非常に役立つ大きな分野のいくつかを見ていきたいと思います。したがって、これらには、経済動向、技術動向、社会文化的および政治的規制が含まれます。そこで、いくつか取り上げて、2024 年がどのような年になるのかを実際に見ていきたいと思います。それで、私が聞きたい最初の質問は、ジャックとカリコに投げるつもりです。なぜなら、彼らは、ええと、顧客を抱えている人たちだからです。ええと、業界は本当に底を見て回復しているのでしょうか？ほら、何、君たちは何を見たの？そして、クライアントから何を学びましたか?

ジャック・サントゥッチ： えー、エド、来てくれてありがとう。それで、ジャックがここにいます。そうですね、私はこの業界に 12 ～ 13 年いますが、最初の 10 年はおそらく事業計画を検討し、人々の会社設立を支援することに費やしました。私も彼らに自分で始めることをアドバイスしており、今もそうしています。しかし、ここ数年、私たちは再生と、えー、不良資産と企業の管財に実際に焦点を当ててきました。そして幸いなことに、私たちはまだ底には触れていないと思います。終わりだと思います、それは面白いです、業界はまだ成長していますよね市場はまだ成長しています。ほとんどの州がオンライン化されつつあります。健康全般は成長しているが、企業自体は苦戦している。それについては必ず話し合うつもりですが、これにはたくさんの理由があります、ええと、おそらく多すぎる企業、ええと、財務計画を立てなかった多くの人が、ええと、正しく、間違った期待はなく、ええと、管理の領域です。ええと、それで彼らは、今、追いついているのですよね？つまり、私の市場は成熟しており、そして、さらに困難になってきています。

Ed Keating： うん。ジャック、あなたから見てどうですか？

カリコ・カスティーリャ: これが底であるかどうかを言うのは難しいという点では、私もある意味同意します。私たちは非常に大きな谷を経験したように思います。多くの人にとって、とても大変だったと思います。私はここ西海岸にいるので、成熟した市場であるオレゴン州にいます。そして、私は実際にちょうど友人がいて、私がいつも行く地元の薬局に行ったところ、別の食用食品会社が店を閉めていることを知りました。この取り組みは、私が 2014 年に医療市場に参入していたときに始まったものでした。成熟した市場の一部にはまだ理解しようとしている人々がいることを知っているので、私たちが底に達しているとは言いがたいです。ジョックが言ったように、不良資産をどうするか、市場から撤退する方法のようなものです。しかし、ご存知のとおり、現在ニュージャージー州にいて、これらの新しい市場に出店しているクライアントがいます。この業界では、一部の市場で底値があったり、他の市場が成長しているため、何が底値なのかを把握するのが非常に難しい場合がありますよね?だって、私たちには、この、あの、つぎはぎのような法律があるからです。状況が必要になります。いくつかの市場では、さまざまな時期にブームとバスサイクルが発生します。ですから、我々は非常に深い谷に陥ってしまったと思います。つまり、底値かどうかを言うのは難しいですが、多くの人たちと同じように、少なくとも再調整してベルトを締める方法を学ぶ必要があり、少なくとも新しい常態に適応しているのだと思います。右。そして、それは、グリーンラッシュに関する大きな見出しなしで、私たちが理解しようとしていることのようなものだと思います。通常の、典型的なマーケットプレイスはどのようなものですか?そして、それが今私たちが到達しつつあるところだと思います。

Ed Keating： 素晴らしい点です。それは、つまり、谷にいるのに、いつ反対側に来るかわからない、というようなものです。さて、ブレット、あなたはどうですか？あなたは、あなたが販売しているので、米国のほぼすべての州、そしておそらくそれ以外の州でも、あなたが知っているように、あなたのビジネスは、供給品や商品の点で、先行経済指標か遅行指標かということです。 、 言いにくい？

ブレット・ハリス： うーん、分かりません、それが指標なのかどうかも分かりません。つまり、私たちはコロラド州で合法化が始まった頃からこの業界に携わってきたと言いたいのです。ええと、私たちはこれらすべての州を見てきましたが、ええと、オープンで、一部の州では、ええと、立法手続きが適切に行われていました。ええと、中には少し奇妙だったものもありました。ええと、ご存知のとおり、あらゆるもの、すべての市場にはサイクルがあります。ご存知のとおり、コロラド、オレゴン、ワシントンは明らかにそのサイクルを経験しました。しかし、今でもまだ底は見えていないと思います。私たちには、10 年から 8 年前まで取引を続けている長年の顧客がいます。今でも、経済状況では、その多くは貧弱な税制に関係しています。280E は依然として大きな、えー、大惨事です、ご存知のとおり、これらの企業の多くにとって、一部の企業はそれを無視することを選択しています。で思うんですけど。ええと、そこに影響が出ているのがわかりますが、つまり、そして、そして、それから業界全体の統合です。自分たちが困難に陥っていることを認識していて、そこから抜け出すべきだった人々のように、ええと、MSO、 MSO が開始されると、彼らはそれを蓄積したか、あるいはそれができなかった場合、ええと、自分自身の評価を誤解して時間内に抜け出すことができなかった場合に開始されます。彼らは困難に直面しているように見えます。

Ed Keating： うん。うん。私もメドメンの株主として同意します。そうですね、私はほぼゼロに近いと思います。そうですね、M&Aや統合のような来年につながる何かについて触れていますね。そこでケビンに聞きたいのですが、あなたはグリーンチェック、えー、フィンテック・グリーンテックのテクノロジー側にいますね。いくつかの会社を買収しましたね。 M&A や利用可能な資産に関して、どのようなことが考えられますか?市場は縮小傾向にあるものの、さらなる成長に向けて準備が整っていると期待される状況でしょうか?つまり、あなたの意見はどうですか？

ケビンハート： そうですね、私はここにいる他の尊敬される同僚の意見に同意します。残念ながら、我々はまだ最下位にはなっていないと思います。というか、みんながそう言いたいと思いたいのですが、それでもさらなる脱落は起こるだろうとは思っています。多くの企業は、プラントに直接関わっているのか、補助的な側にあるかにかかわらず、予測に基づいて第 4 四半期を通過するために、第 1 四半期に十分な滑走路、またはキック・ア・キャピタルを少し組み合わせたものを獲得したと思います。ああ、でも、こうした予測の多くが揺るがれるとは思えない。したがって、大麻の直接側などで、これらの口座がどのように銀行に預けられているかの可視性に基づいて、それぞれの口座ごとに売上の軌跡を確認します。それで、それを調べてみると、あなたの同僚は正しかったことが分かりました。一部の市場は他の市場よりも優れているところもあれば、非常に苦戦しているところもあります。残念ながら、価格面でのプレッシャーで互いにビジネスを潰し合い、最下位への競争が見られます。誰も勝てないよ。ええと、ご存知のとおり、歴史的には西海岸でそれを見てきましたが、今でははるかに大きな市場になり、ある種の向こう側に移動しています。したがって、視覚的には、その課題があり、それは私たちが技術面でプレーする補助的な領域にも移されることになります。私たちは、2023 年に 2024 社を買収しました。テクノロジー企業を買収しているため、非常に増加的で公正な市場価格になります。私たちはそうではありません、私たちは大麻の狂気の評価や取引構造などの影響を受けません。私たちはテクノロジー企業としてテクノロジー企業を買収しています。ああ、でも 1 年はそうではありません。先ほども言ったように、第 2 四半期から第 XNUMX 四半期にかけてチャンスが訪れるでしょう。つまり、私たちの電話はすでに数回鳴っています。ねえ、これについてどう思いますか？そして、ええと、私たちは常に探しています、ええと、しかし、ご存知のとおり、これらの企業の中には、悲しいことに廃業する必要がある企業もいくつかあります。そうですね、ブレット、私はあなたの口に言葉を出したくないと思いますが、あなたはそれをほのめかし、そう言ったのです。つまり、そのうちの何人かは行く必要があるだけです。彼らは、彼らは、生き残ることはできません。

Ed Keating： うん。うん。これをよく引用したのを覚えています。エコノミスト誌は、景気後退は経済が不必要な資源を必要な場所に移動させる手段であると述べました。そして、明らかに、そこには痛みと課題がありますが、それはほとんど何が、何が、何が起こるかということです。それが私たちが経験していることだと思います。ご存知のとおり、私たちはこの問題の一部について、統合と不良資産について触れてきました。ライセンスの面では、一部の分野で確実に減少が見られることがわかります。私たちがこれまで見てきた中で最も顕著な変化は栽培許可証です。9,100 年前には、すべての州が合わせて約 2022 件の新規栽培許可証を発行していたと思います。翌 6,100 年には、新規栽培ライセンスは約 2,400 件でした。昨年は約640人でした。あまりにも多すぎるからです。つまり、私たちは、多くの市場で消費できる量をはるかに超える大麻を生産していることを示す経済報告をすべて見てきました。そうですね、統合の面では間違いなく課題があります。私が経済面に特化して焦点を当てたいと思ったもう 10,639 つの分野の 600 つは、代替品と補完品です。フロリダのような州には、認可された店舗が約 10,600 軒あります。ただし、認可されたCBD小売業者はXNUMX社あります。それは一体どういう意味ですか？消費者はどうやって選べばいいのでしょう？それで、私は、ただ、参加したい人にはこれを投げるつもりですが、ご存知のとおり、ライセンスについて検討します。つまり、特にCannabiz Mediaです。私たちはそこに重点を置いていますが、ほとんどの人にとって、店舗は店舗です。そして彼らはそれを知っているのでしょうか？彼らは気にするでしょうか？それで、それについて意見したい人がいるかどうかはわかりませんが、XNUMX対XNUMX、それは大きな溝です。

ジャック・サントゥッチ： これで始められます。そうですね、私たちはクライアントにアドバイスし、店舗を開きます。これについては後ほど説明しますが、私たちはクライアントのために店舗を開きます。そして、私たちが計画を立てるとき、それが私がいつも言うことです、あなたは違っていなければなりません。店は店です、ブランド店かどうかもわかりませんが、意味はあります。だから、あなたはそうでなければなりません、あなたは違っていなければなりません。そして私はいつもスターバックスを参考にしています。スターバックスが成功しているのは、地元のコーヒーショップと比べて、スターバックスが違うからです。地元のコーヒーショップもまた違います。しかし、誰もが地元のコーヒーショップのような人であれば、100 万人が欲しいだけです。

Ed Keating： 右。それは素晴らしい点です。

カリコ・カスティーリャ: えー、マーケティングの観点から私と同じように早速話をさせていただきます。なぜなら、私はマーケティング担当者の観点から考えると、やるべき教育が非常にたくさんあると考えているからです。右。したがって、成人向け薬局などの正規の認可を受けた小売店と同様に、彼らに対して多くの教育を行うことになります。なぜなら、ほとんどの人は、そもそもこれまで規制された空間に入ったことがないからです。そこでは行われる必要のある教育がたくさんありますが、規制の少ない状況にある他の選択肢すべてと比較すると、すべての人々の必要性がさらに強調されるだけだと思います。大麻業界は、これから入ってくる消費者を教育する必要性をさらに強化する必要があります。なぜなら、彼らのほとんどは、ええ、店は店ですが、彼らがよりよく知っていれば、より良い行動をするでしょう。そうです。したがって、私たちは業界としてそのような教育を行う必要があります。

Ed Keating： はい、素晴らしい、素晴らしい点です。

リーゼル・ベルンハルト： うん。そして、合法的な店と違法な店の違いは誰にも分かりません。多くの州でそれが見られると思います。そして、そこには多くの教育が必要だと思います。あくまで安全のためでもあります。そうですね、そこには大きな負担もあるし、そのように捉えたいのであればチャンスもあるのだと私は思います。

Ed Keating： はい、あなたの言う通りだと思います。コネチカット州では、私がこれを言っているのを聞いたことがある人もいると思いますが、大麻を販売したために電子タバコ店が閉店になることがよくあります。これらのプレスリリースで彼らが決して述べていないのは、これらの電子タバコ店はすべて、電子タバコを販売するための規制当局からのライセンスを持っているということです。現在、彼らは大麻、ベイプ、タバコを販売することになっていませんが、何度も何度も、そして多くの州でそれを目にします。そうですね、確かにこれ、この問題は、何人かが指摘したように、私はそう思います。これはチャンスではありますが、目立つ方法を見つけるのは大きな課題でもあります。

ケビンハート： しかし、それは大きな問題を引き起こすと思います。そして、ご存知のとおり、私はここフロリダに住んでいるので、車で通りかかるといつもこれを見ます。ジャックがスターバックスについて話すときに重要なポイントを持ち出したので、これは簡単な逸話です。フロリダには、誰もが食料品店を持っています。パブリックスがあります。どの州にいても、食料品店に入ると、大手食料品店の店舗内にある SKU の間に目に入るでしょう。平均的な小売店の規模はスターバックスと同じか、それより少し大きいか小さいかもしれませんが、それがある程度の平均であるというコンセンサスを私たち全員が受け入れることができれば。今年これまでに、私たちが監視したすべての取引を通じて、2 万以上の SKU を特定しました。わかった？それはアシニンです。それは正気の沙汰ではありません。なぜなら、食料品店で何を買えばよいのかを知っている消費者に、他の CBD ショップに行くときに、「私は何を買うのですか?」と尋ねているからです。なぜそれを買うのですか？これはどこから来たのでしょうか?それはテストされたばかりですが、私は、ご存知のように、彼らは何も知りません。消費者に 9 万もの選択肢を投げかけることはできません。そうではありません。それがサプライチェーンの問題です。これらのブランドと他のすべての人々が競争し、お互いを押しつぶしているため、経済的な波紋はむしろ津波に似ています。

Ed Keating： ええ、いいえ、いいえ、彼らは選択のパラドックスについての行動経済学の本を読むのを忘れていました。つまり、500 個も必要ありませんよね？経済的なテーマにこだわるということは、土地、労働、資本は人々がビジネスを評価するときに注目するものです。それと、えー、人件費の部分についてリーズルと話したいと思っていました。なぜなら人件費は私たちの経費の中で大きな部分を占めるからです。そして、私たちが最後にこのことについて話したとき、ええと、リースルは、ええと、彼らが作成したレポートは、私たちの分野の多くの企業がフラクショナル人材とギグ雇用に移行していることを示していました、そして私は興味があります、ご存知のように、それは 2023 年には真実でした。それはまだ続いていますか、リーズルさんは 2024 年には何が起こると思いますか?

リーゼル・ベルンハルト： 絶対に。そうですね、特に今この業界が置かれている状況では、誰もが資金繰りが非常に厳しく、企業にとって人件費は莫大な出費になっていると思います。それでも、彼らは収穫、製造、流通、小売店の運営を続けなければなりません。えっと、でも 280E なので事業費は控除できないんですよね？そしてそれには給与計算も含まれます。ええと、状況が逼迫する中、市場は引き続き逼迫しており、キャッシュフローが逼迫しているため、これ以上の投資は行われません。多くのクライアントが移転しているか、この分野の多くの企業が、えー、一部の幹部に移行しています。そのため、わずかなコストで CFO にアクセスできます。ご存知のとおり、これらの企業の中にはまだスタートアップであり、フルタイムを必要としない企業もあります。 CFO、CMO、または法人。つまり、フラクショナルは、週に XNUMX ～ XNUMX 日、または月に数日、幹部にアクセスできるというトレンドになっており、間違いなくスタッフにとってより賢い方法です。これは他の業界でも見られますが、特に現在、リソースと資金が逼迫している大麻業界では特にそうです。これは、派遣社員に関しても見られる傾向のようなものです。右。したがって、生産や栽培のニーズ、需要に応じてスケールアップまたはスケールダウンできます。ええと、物事がどのように変化するのかを見るのがとても楽しみです。今年再スケジュールが実現すれば、業界に新たな資金が流入すると思います。

Ed Keating： うん。ええと、そして、それは素晴らしい続きだ、と言おうと思っていましたが、私は今起こっていることのようなものに移りたいと思っているので、皆さんから聞いたところによると、経済的にはある種のことです。私たちは最下位にいます。おそらくまだ終わりではないでしょう。ご存じのとおり、資金は逼迫しており、2024 年に向けて課題はまだ残っています。しかし、ご存知のとおり、リースル氏は、おそらく人々が疑問に思っている最大の事柄の 280 つについて触れました。それは、大麻の計画と販売方法に変更があった場合に何が起こるかということです。それはどのような影響を及ぼしますか？そして、戦略として希望を持つことが難しいことは誰もが知っていますが、あれが、あれが、あれが、それが起こるだろうと期待する需要がたくさん溜まっていると思います。ええと、それで、もし XNUMXE のスケジュールを変更して廃止した場合、それが当社の一部のビジネスにどのような影響を与える可能性がありますか?ブレットのように、それはあなたに影響を与えますか、それともあなたのクライアントに影響を与えますか？たとえば、突然、彼らはより多くの現金を手に入れて、あなたからより多くの商品を購入したり、当社のコンサルタントからより多くのサービスを購入したり、ケビンからより多くのソフトウェアを購入したりできるようになります。

ブレット・ハリス： ええ、私は、まず第一に、この業界にいることで、期待しないこと、ええと、ある種の取引、現状に対処することを学んだと思います。ああ、ご存知のとおり、明らかに、わかります、つまり、通路のどちら側を支持するかは関係ありません、えー、約束はありましたが、どれも守られていません。ご存じのとおり、280E は大麻小売会社にとって非常に扱いにくいだけではありません。ええと、明らかに、スケジュール、スケジュールの解除が鍵になるでしょう、でもご存知のとおり、安全銀行法などの他の要素もあります。これは私たちが待ち望んでおり、可決されていたかもしれない重要な要素の280つだと思います私たちは家のスピーカーを持っていたので、賞は同時には発生しませんでした。つまり、ええと、そういうことを期待しているのです。それはいいことですが、私たちはこれが現状であるという考え方に基づいて会社を運営してきました。しっかりと気を引き締めて、何が起こっているのかを乗り越える必要があります。 280Eが淘汰されるのも時間の問題だと思います。そうですね、私が LuvBuds を始めた理由の 280 つは、薬局でアクセサリーを販売することでしたが、それは 280E のためでした。実際、彼らの収入の一部は大麻ではありません。実際、彼らはそれらのことを帳消しにすることができます。つまり、ビジネスに役立つだけでなく、税金の控除にもなります。それで、ええと、ご存知のとおり、私は今でも、XNUMXE が私たちの生活から抜け出すことになり、みんなのビジネスが改善され、そして、これらすべてが組み合わされて、あなたは金利やこれらの企業の借入の困難さについて知っておいてください。つまり、Safe Banking Act と XNUMXE、これらはすべて連携して機能します。ある時点で、これらのことは解決するだろうと私は信じています。そして、これらの企業は、これらすべての、ええと、本当に制限された立法プロセスの間、本当に本当に厳しい制約の下で働いてきたので、大規模なブームが起こると思いますが、そうですね、私は彼らが変わることを期待していませんが、私たちは間違いなく彼らを歓迎しますし、彼らが変わると業界全体にとってブームになると信じています。

Ed Keating： それは素晴らしい点です。それを聞くと、ロッキーの映画を思い出します。彼はトレーニングのためにしばらく後ろ手に縛られていたのに、突然、床に座って戻ってきました。それで、カリコ、あなたはどうですか？だって、あなたはロビー活動に何度も参加しており、業界団体の側にいて、長い擁護活動の歴史を持っています。あなたが知っている、立法府が、あなたが知っている、彼らが言うように、ソーセージがどのように作られるかという点で、おそらくこれに最も近いのは、どうなると思いますか？そしてそれはどのような影響を与えるのでしょうか？そして、その影響は参加者全員に平等に感じられるのでしょうか？

カリコ・カスティーリャ: はい、ご質問ありがとうございます。私は、ええと、誰もが言っているように、私たちは皆、280Eの崩壊を非常に待ち望んでいると思います。そうですね、私はこの問題に基本的に 7 年か XNUMX 年ほど取り組んできたと思います。ええと、私はそれが明らかに秋になるべきだと信じています。デスケジューリングのタイミングについては、どのようなことが考えられるかわかりません。いつかそれが来ると思っている人もいるみたいです。それが来るだろうと言う人もいます。 XNUMX月XNUMX日の一般教書演説の前に。

Ed Keating： ああ、4/20。

カリコ・カスティーリャ: そう、4/20です。人々が捨てているものはすべてあります。でも、今日、この問題についてよく書いている弁護士の一人であるシェーン・ペニントンが、麻薬取締局がスケジュール変更に動くまでの平均期間は2017年だと言っていたのを見ました。右。大麻業界として、政治プロセスについて話すとき、その政治プロセスが他の業界や他の状況でどのようなものであったかと比較することは、時には非常に重要だと思います。 2018年と280年に可決されたトランプ減税では、アルコール業界に対する大幅な減税が含まれており、大麻業界に対する300Eとほぼ同じ額と考えられていました。これを鎮めるにはアルコール業界に20億ドルと280年以上のロビー活動が必要だ。右。それで、特に私たちが長い間業界の成長のようなマクロについて話し合っているとき、私たちは、ええと、私たちの業界の実際の金額と一致しない賭けをしてきたのではないかと思うことがあります。権利擁護に投資するのですよね？私は、権利擁護団体で多くの時間を過ごしてきた、うんざりした幸せな戦士です。そして率直に言って、多くの人は実際に寄付や貢献をしていません。明らかに、私たちはここ大麻商工会議所にいます。これはここでの問題グループではありません。しかし、これらの事態を打破するために私たちが必要とする擁護活動に実際に投資していない人がたくさんいますよね？ですから、私たちは多くのビジネス目標を持っていると思いますが、時にはその主張がそれと一致しないこともあります。そして、東経XNUMX度のようなことが起こり、スケジュールが緩和され、こうしたことが起こるようになるためには、業界として望むものと、実際に投資したいものとの間のギャップを埋める必要があります。で。

Ed Keating： とても良い。とても良い。ケビンと私は数週間前にマイアミにいて、CannaDataConカンファレンスに出席していました。そこではタバコ産業出身の講演者がいて、連邦規制の下での生活とはどのようなものなのか、そしてその課題について話しました。チームは戻ってきて、「はい、ブレット、やり遂げました」と言うでしょう。ご存知のように、私たちはこの方向に進むだろうと考えています。税金はこうなります。そして規制当局が出てきて、ああ、税金は上がるだろうと言うだろう。そして、ご存知のとおり、約束されていなかったほとんどすべてのことは、規制当局が実際にすべてを制御しているため、うまくいかなかっただけです。ですから、他の業界がこれにどのように対処しなければならなかったのか、カリコさん、学ぶべき教訓があると思います。それで、ええと、

カリコ・カスティーリャ: 私が言いたいのは、ストラップを締めて頑張ってくださいということだけです。なぜなら、前にも言ったように、うまくいかないことを願っているようなものだからです。今年は何も起こらない可能性が高いですよね？私たちは選挙の年です。議会には、実際に何かを成し遂げ、協力しようというインセンティブは存在しない。昨年の論説で私がこれを言ったように、もしこの問題がすべて爆発する前に安全な銀行業務を実現できなければ、それがおそらく連邦レベルで実際に何かを通過させる最後のチャンスになるでしょう。少なくとももう一つの大統領政権。したがって、私たちも権利擁護への投資を継続する必要があるのと同様に、事業計画の観点からです。数えないでください

Ed Keating： わかった。さて、規制された分野の他の部分を見て、ジャック、私はあなたに私たちの専門家の一種の専門家である分野の1つである部族で何が起こっているのかを聞きたかったのです。それはどのように考慮されますか?ミネソタ州のような州では、この法案が可決され、最初に「分かった、成人してもいいよ」と心を開いてくれた州が見られる。私たちはそこにいます。それはニューヨークでも起こりました。そこでは、ドアを開けるとすぐに、部族は、彼ら自身の主権国家であるため、競争することができました。そこで何が起こっているのが見えますか？そして、そこから私たちが学べる教訓があるのか​​、あるいは単に人々にとってそれが別の選択肢であるだけなのかはわかりません。

ジャック・サントゥッチ： まあ、両方だと思います。そうですね、私たちはもう 14 ～ 15 年間、アメリカ先住民の部族と協力してきました。多くの実現可能性の検討を行いました。私たちは実際にオープンしました。ちょうどニューヨークについて言及していましたね。実際にセネカネイション向けに店舗をオープンし、栽培生産施設を建設中です。そして興味深いのは、彼らには多くの利点があるということですよね?彼らは主権を持っており、そのほとんどが主権を持っています。現在280かXNUMXの州に部族組織が所有する大麻店があると思います。わかった。そして、彼らのほとんどは XNUMXE やいかなる税金も課されないという多くの機会を彼らに与えています。彼らは自分たちの土地を所有しています。ええと、彼らが独自のプログラムを持つことを許可する主権を持っているのであれば、彼らは実際に、ええと、ええと、それを規制の一部にして、ええと、少し改善することができます。ええと、それは、ええと、より良い製品、違う、ええと、違うタイプの店舗、そして、ええと、違う経済的、ええと、枠組みに多くの扉を開くと思います。

Ed Keating： うん。面白い。

ジャック・サントゥッチ： あなたが今言ったように、ミネソタ州では、もっと多くの部族が現れると思います。利用可能な資金を持っている部族がたくさんあるでしょう。そして、彼らは販売するために存在しているのではなく、経済発展のために存在しているのでもありません。つまり、彼らにとって、それは雇用を生み出し、コミュニティに資金をもたらします。したがって、彼らは長期的にそこにいます。

Ed Keating： うん。面白い。それで、その他の規制です。アメリカから来ました。つまり、それが、それが、大麻規制に関してはすべての州が独自の主権国家であるため、私たちの多くがとても忙しい理由です。それで、特に、ブレット、リースル、ケビンに関しては、どこで事業を行っているのか、あるいはさまざまな州で人々が事業を行っているのか、どうやって管理しているのですか?あらゆる規制を管理しながら、どのようにして規制を把握し続けているのでしょうか?たとえば、私が考えているのは、労働のための職場のルール、あるいはケビン、あなたはあなたの多くのソフトウェアであり、さまざまなルール、さまざまな状態を前提としています。それをどうやって管理すればよいのでしょうか？それで、どうやってそれを維持していますか？そして、そして、えー、そのプロセスは皆さんにとってどのようなものですか?

ケビンハート： さて、リーズルが先に行かなければなりません。

リーゼル・ベルンハルト： わかった。私が先に行きます。ええと、私たちは大麻産業のさまざまな企業のために米国全土に臨時の人材を配置しています。そして、バッジは、ええと、州ごとに異なる種類の動物です。そのため、さまざまなバッジ要件をすべて満たさなければなりません。州によっては、バックグラウンドチェックだけで非常に迅速なプロセスですが、別の州で作業を開始するには、最大で数か月、場合によっては数か月かかることもあります州が取得しなければならない要件を通過し、誰かを大麻産業で働かせるにはさらに時間がかかります。したがって、スケジュールを解除し、個々の州の要件のようなものを取り除くことで、労働は本当にはるかに簡単なプロセスになると思います。そうですね、もちろん、スケジュールの変更や 280E の廃止により、企業は給与コストを控除できるようになります。そして、それは大麻業界の労働市場にとって大きな後押しになると思います。

Ed Keating： それで、でも州は、それらの州の規制の一部がなくなると思いますか?つまり、規制当局は多くの場合、電力を徴収するとき、それを徴収解除することを好まないのだと思います。それで、そうです、そうです、

リーゼル・ベルンハルト： それは、そうですね、見てみる必要がありますね。それがどうなるか見てみる必要がある。しかし、ご存知のとおり、おそらくスケジュールが解除され、ここで他の人の意見を受け入れることができれば、州間高速道路、ええと、商業が起こり始める可能性が高いと思います。そのため、これらの州のいくつかはそうしなければならないだろうと私は思います。ええと、おそらく、ええと、バッジ要件を下げるなどです。なぜなら、製品が州境を越えて移動するため、それを強制するのがはるかに困難になるからです。それでは、それがどうなるか見てみましょう。しかし、ご存知のとおり、各州には独自の要件があり、働くための教育要件などがあるため、現在は悪夢です。えー、そして、ご存知のとおり、今年合法化を目指している州が 4 つあります。それで、フロリダ、アイダホ、ネブラスカ、サウスダコタを含む 4 つの州が合法化に投票しています。つまり、そこには新たな市場が生まれ、大きな成長が見込まれ、多くの雇用が生まれるでしょう。うーん、今年も面白い年になりそうですね。

Ed Keating： あなたは州間高速道路について素晴らしい指摘をしています、なぜならあなたは正しいからです。だって、突然障壁が下がったのですから。私はそう思っていました、ああ、そう思っていましたが、その通りです。だって、バッジも、バッジも州を離れることになるから。えー、ブレット、パッケージングに関してはどうですか?私が MJ ビズにいたとき、誰かが私のクライアントの 1 人、ええと、私の同僚の 1 人のところにやって来て、確か印刷業界にいたと思います。そこで誰かが彼らに「これを印刷してくれませんか」と尋ねました。カリフォルニアのものの偽ラベル？すると男は「とんでもない」と言いました。その男は、「中国に誰かやってくれる人がいるよ」と言いました。そして私は、まあ、素晴らしいと思います。ご存知のように、私たちはそれをするつもりはありません。つまり、パッケージングやその他の要件があります。それはあなたのビジネスの大きな部分を占めていますか？そして、州を順守するのは難しいのでしょうか、それとも国境を越えて簡単に移動できる製品を作ることができるのでしょうか？

ブレット・ハリス： そうですね、私がこの業界に参入した理由の 1 つは、規制を受けないよう全力を尽くしたからです。ええと、ええと、少し変わりますが、聞いてください、まず第一に、各州には独自のルールがありますよね?たとえば、フロリダでは販売できないが、すべての州で販売できる電子製品や、承認プロセスを経る必要がある電子製品などがあります。ええと、私たちは、私たちは、とても興味深い席に座って、この業界の成長を観察してきました。原因。ええと、州が合法化されるでしょう、そして私はあなたがその展開を観察し、餌を観察するのを見るでしょう、ええと、カリフォルニアの議員が初期の頃に私に連絡して、私たちがそれについてどう思うかを尋ねたのを覚えていますルール。そして、皆さん、コロラド、オレゴン、ワシントンで開始する準備ができているモデルがいくつかあると思います。 3人ともやり方が違いました。コロラド州は、少なくとも早い段階で、栽培数と小売業者の数を均等化するという点で、本当に最善を尽くしたと言えると思います。本当に素晴らしいモデルだったようです。そして、新しいルールを作り、物事を複雑にすることで自らの存在を実証しようとしている議員たちへの私の提案です。ええと、私は言いました、書き直すのではなく、既存のものを改善してください。しかし、それは聞く耳を持たず、各州が独自の規則を作成しました。ええと、聞いてください、つまり、小売ライセンスを発行しすぎたオクラホマ州の例のように見えます。それが事実であることには誰もが同意すると思います。ええと、ええと、そして、ご存知のとおり、今、あなたはその余波を見ています。本当に営業許可を取得すべきではなかった人たちが、ビジネスをするべきではなかった人が多すぎます。ええと、事業を失うことになりますし、大麻関連事業体であれば連邦法で違法であるため、破産を申請することはできません。

Ed Keating： 右

ブレット・ハリス：Sああ、少なくとも何かが変わるまでは、その借金は一生付きまといます。それで、ええと、ええと、それを非常に正しく行っている州がいくつかあります。ひどく間違ったやり方をした州もある。つまり、カリフォルニアの政策が本当に制限的で、企業が成功するのを難しくしているのではないかと心配しています ありがとうございます 税金、税金が高すぎるし、言うまでもなく、十分な仕事をしていないという事実合法的な運営者を取り締まること。そしてニューヨークでも同じです。つまり、大麻やあらゆる街角のほぼすべてのボデガを購入できます。したがって、周囲には問題があり、最終的にはイエスが来て、うまくいけば、これらすべての州でベストプラクティスの組織が作成されるでしょう。ええと、ええと、私はここで見守ります、あなたがそうするのを待っています。

Ed Keating： ねえ、ケビン、あなたはどうですか？なぜなら、あなたのビジネスのバックボーンの多くは、規制情報、規則、規則などであり、それらが変化することなどは私たちも承知しているからです。どうやってそれを追跡するのですか?そして、州に関しては誰に注目していますか?

ケビンハート： そうですね、私たちにはオタクのチームがあり、私もオタクなのでそう言えますが、彼らがやっているのはコンプライアンスと規制を遵守することだけです。そして、ご存知のとおり、私たちはそれを支援するあなたとあなたのサービスに依存しています。 。しかし、それがすべての前提であり、私たちが始めた方法です。私はブレットほど賢くはありませんでした。私は、これをできるだけ困難にする方法と、それをどのように行うべきかを考えました。ルールや規制をすべて確認するのは最高の機会だと思ったからです。私は今でもそう信じています。しかし、州を見てみると、市、郡、州のレベルがあり、それらは常に変化しています。そして、医療市場から複合用途市場に移行すると、こうした課題が発生します。それから間接的なこともあって、あちこちで起こっているフロリダについて話しました。しかし、金融機関にとって、結局のところ、彼らの課題は、良い資金が流入し、悪い資金が締め出されていることをどのように判断するかということです。それは、何が売られたか、誰に売られたか、いくら売られたか、どのように支払われたか、その人がどれくらいの頻度でそれを買ったか、なんとか、なんとか、なんとか、なんとか、ということを意味します。それが私たちのコンプライアンス ルール エンジンであり、それが私たちが規模を拡大することができ、それを常に把握し続けている理由です。そして、ご存知のとおり、州間での会話が持ち上がったのですが、そのとき、現在銀行サービスを提供している、世の中に存在する多くの既存のプログラムが登場します。ああ、これらのプログラムはこれに対応できないため、崩壊するでしょう。一つだけ、私たち全員が同意できること、あるいはそうでないことの一つはあると思いますが、ワシントンが最終的に何か行動を起こすとしても、それは2024年には起こらないでしょう。私はそれに資金を投入します、私は賭けをしています。側面上。私に電話してください。ええと、ええと、2024年には何も起こらないでしょうが、より多くの規則や規制が減ることはありませんそしてすべての法案、すべての法律、すべての会話に含まれている大きなもののXNUMXつはワシントンです消費税、そして今私たちはワシントンとすべての州が同じ資金プールをめぐって争うことになるだろう。そして、税金を導入すると、市場や合法市場が縮小し、違法市場が泡立つなどという現象を私たちは何度も見てきました。そこで、今度は州間および国際通商を追加し始めます。これからも規制が増えていきますね。めちゃくちゃなことになるよ。それは本当にひどい嵐を引き起こすことになるでしょう。申し訳ありませんが、編集できます。しかし、それはそうなるのです。そして、これから起こる転換点は何なのかということです。それで、ええと、それは率直に私を興奮させます。なぜなら、コンプライアンスに準拠したビジネスを運営しようとしている人々にとって、それが正しい方法で行われていることを確認する機会は魅力的だからです。そしてそれは重要です。

Ed Keating： そうですね、解決するのは難しい問題です。大学を卒業したとき、私は大手税務出版社で働いていましたが、そのような内容は間違いなく税務オタクを興奮させました。なぜなら、それは複雑で重要であり、お金がかかっているからです。それで、間違いなく。ジャック？

ジャック・サントゥッチ： 一言付け加えさせていただければ、ええ、私はケビンの意見に同意します。政治的な観点から、そうですね、どのような形の合法化も良いということに同意します。しかし、ええと、私は、ええと、280E は不公平であるということに同意し、私はそれに対処してきました。一方、それは私たちが知っている悪魔です。そして、私は、えー、それは 2024 年には起こらないと思います。私はあなたの味方です、ケビン、しかし、私は、えー、次に起こることは、えー、食べることよりもさらに悪いことになるかもしれないと思います。もちろん違うということですが、それは競争が激化し、より多くの人が入ってくることを意味します。価格は下がりますが、企業がその変化を受け入れる準備ができているとは思えません。つまり、ほとんどの会社は本をほとんど持っていないのです。彼らは、その、生産にかかるコストを知りません。そして、ええと、私は、ええと、私たちが何を望むかに注意する必要があると思います。

ケビンハート： うーん。

Ed Keating： はい、素晴らしいです。州全体を見るのに最適なポイントです。それは私たちの多くがやらなければならないことだと思います。将来起こりつつあるこれらのことのいくつかを見るのは興味深いです。私のお気に入りの風変わりな例としては、ジョージア州が薬局、独立した薬局を通じて大麻を販売するのは楽しいだろうと判断したことです。したがって、CVS と Walgreens は独立系企業を監視しているだけで、それを売り払うのに適しています。そしてニューハンプシャー州では、州の店舗を通じて販売する可能性があるという考えがあります。ブレットの意見としては、コロラド州はかなりうまくやった、ということです。そして他の州は、そうだ、まったく違うことを試してみようということになる。それで、あなたのどの観点からでも知りたいのですが、ええと、あなたがそれがうまくやっていると思う州はありますか、それとも、私たちが話したカリフォルニア以外に、それを正しくするために本当に長い道のりが待っている州はありますか？ ?

ケビンハート： コネチカット州は良い仕事をしたと思う。彼らのプログラムで。さて、中には遅すぎる、時間がかかりすぎるなどと主張する人もいるかもしれません。私たちが知っているように、大麻はいつでも購入できるので、これはスピードの問題ではありません。もし私たち、誰かが望めば、電話を切って、10 分以内にポケットに物を入れることができます。ええと、でも、ご存知のとおり、この規制に準拠した環境の中で、コネチカット州は何か興味深いことをしたと思います。それはあまり知られていない事実であり、おそらくほとんど知られていないことです。ええと、彼らはプログラムを開始したとき、すぐにそれをスケジュール XNUMX に変更し、最初から何年も前に行われた PMP プログラムの中に入れました。そしてワシントンは「そんなことはできない」と言いました。そしてコネチカットは、「場所を教えて」と言いました。そして彼らにはそれができなかった。それが PMP プログラムに含まれている理由です。そしてそれは、成長の観点からも非常にうまく運営されてきました。それで、ご存知のとおり、言及されている他の州の中には、ご存知のとおり、保留している州もいくつかあります。

Ed Keating： カリコさん、あなたはどうですか？つまり、あなた、あなた、あなた、あなた、これを見たことがあります。大きな巨大な国と、うまくいったこととうまくいかなかったこと。どう思いますか？

カリコ・カスティーリャ: ただ、それが正しいとは思えません。そして、私たちが取り組んでいるシナリオでは、そうです。全国的な市場がない壊れた断片化した市場の中で、経済の法則や需要と供給の圧力と戦っているような、業界をうまく調整しているような。調整する必要はありません。そして私たちはそれを継続的に行っています。そして、連邦政府がスケジュールを解除し、州際通商が開放されている状況では、大惨事となる期間が生じるだろう。そして、その間に多くのことが揺り動かされるでしょう。しかし、その反対側では、はるかにバランスの取れた市場になるでしょう。なぜなら、それは実際に真のものになるからです。現在、真の需要と供給の法則に依存して、私たちは市場を微調整したり、社会的公平性の観点からどの州も正しくやっているとは言いがたい方法で体重計に親指を置いたりしています。私がここ5年ほどをそこに費やしたのです。またはMCBAで権利擁護活動を6年間行った。人々がこれを聞きたくないのはわかっています。ニューヨークは正しいことをしたと思う。ニューヨークは口先だけでお金を出します。彼らは、私たちは公平な市場を望んでいると言いました。そして、遅いということは必ずしも悪いことを意味するわけではありません。彼らは、公平な市場を設立するという、自分たちがやろうとしたことを正確に実行するために時間をかけて取り組んできました。つまり、医療市場へのアクセスを人々に提供するという理由で、何年もそこで医療事業者をしてきた最大手企業を引き離したということです。 、まさに巨大かつ不公平な医療市場。これは私が反例として出した例の 1 つです。他にも、ニューヨークはくだらないショーであり、誰も実行しようとするべきではない災害だと言う人がたくさんいます。私が彼らを称賛しているのは、彼らがやりたいと言ったことをやっているということ、それは公平な市場を作ることであり、そこに到達するために必要な犠牲を人々に払わせているということです。当然のことながら、すべてはお金を稼ぐためにここにいますが、それが常に他の部分よりも優先される必要はないことを私たちは忘れています。それは、このすべてに結びついています。それは、非常に人種的な動機に基づいた歴史から来ているということです。そして、私たち全員がここに座っている理由は、主に人種差別を背景に、それが違法になったからですよね？そのため、私たちは、これらの人々が悪影響を受けないようにする、そして間違いなく合法的な市場から不当に利益を得ていることを確認する方法で市場を立ち上げる一生に一度の機会を手にしています。したがって、たとえそれが非常に難しいことであっても、私はニューヨークを他の多くの人たちへの反例として投げかけ、彼らがやると宣言したことを実行しているということを示したいと思います。そして、それを手に入れるには多くの複雑な問題があります、

Ed Keating： あなたは挑発的な論点を持ち出しました。それを聞くと、私が携わっている情報業界、ソフトウェア出版業界のことを思い出します。そこでは、タイムリーで、正確で、包括的であることがどのように必要かについて話されています。正確さは常に最優先されなければなりません。タイムリーで間違っているのは最悪です。情報を入手したのにそれが間違っていたことを喜ぶ人はいません。ですから、忍耐が難しいこともあると思います。州際通商やある種の連邦化が進むと、社会的公平性の面で興味深い課題がいくつかあるかもしれないと思います。これについては学術論文も書かれています。これには、「これらのライセンスをここに割り当てます、これらのライセンスをここに割り当てます」などと記述している、慎重に作成されたプログラムはどうなるのかが記載されています。しかし、テキサス州では日照量が多いため、突然、安価な雑草を栽培するための底辺への競争になった場合、それをすべて出荷するだけです。たとえ州がそれを規制しようとしたとしても、これらの慎重に作られたものはすべて、ええと、おそらくばらばらになるでしょう。ですから、国が次に何をすべきか考え出すにつれて、それは依然として非常に困難な状況が続くだろうと私は思います。

カリコ・カスティーリャ: 私たちの業界にとって真の最終局面がどのようなものかを人々が理解できるように、思慮深いコラボレーションが必要なのは間違いありません。そして、潮の流れに合わせてできるだけ多くの船を確実に引き上げるにはどうすればよいでしょうか。ええと、これは 1 回しか打てないからです。先ほど話したように、規制を撤回するつもりはありません。将来的には追加するだけです。このエンドゲームで私たちがここで行ったことをすべてロールバックして元に戻すことはできません。だから、一発で勝てるので、全力を尽くす必要がある。

Ed Keating： そうだね。それで、ええと、州間通商について少し触れましたが、これはおそらく最後に起こることの一つだと思います、それが簡単に起こるとは思えませんが、いくつかの州はそうなるだろうかと思います。とてもイライラして、そして、そして、それをやってみるかもしれません、えー、ここ数週間、北東部でたくさんの記事がここにありました、なぜならコネチカット州はどうやら私が住んでいる場所であり、ケビンが一年の一部を過ごす場所だからです大麻が足りません。ここには生産者が 4 人半しかいないので、おそらく 6 人の生産者がいるはずですが、実際にはまだ 4 人と小さな生産者が 2 人です。ニューヨークには大麻が供給過剰だと思いますが、作物を破壊することについて話しているのはご存知のとおりです。それで、みんなが「これを見てください」というような記事を書きました。ここで需要と供給の問題が発生しました。誰かが、州間通商を試してみようとしていると思いますか、それとも連邦政府がおそらく介入して、そのために彼らを叩きのめすだろうということを知っていますか？うん。

カリコ・カスティーリャ: FRBがすぐに包括的改革に動くわけではないので、各州がFRBに先んじて飛び出すことになると思います。

そして、ワシントン、オレゴン、コロラドが州際通商に開放できるとの法案可決を見たことがあるかどうかはわかりますが、彼らの司法長官に司法省にどうするかを質問させようとする努力があることは知っています。彼らが前進するとしたらそうします。これらの措置のいくつかにより、その取り組みは順調に進んでおり、連邦政府による禁止措置が終了する前に実現する可能性が高いと思います。社会的公平性の観点から私がここに盛り込むべきことの 1 つは、これが私がこれらの議論で持ち出したことだからです。州際通商の輸出入が行われる期間が必要になると思います。ライセンスは特にソーシャル・エクイティ・ビジネスに向けられており、彼らは配布規模などを行うことができる大規模な企業と提携することができます。しかし、輸出入を行うための最初の援助をこれらの人々に与える際に、社会的公平性プログラムが破壊されないように、あなたが秤に親指を置き続ける方法は素晴らしいと思います。東海岸では、大麻を西海岸から輸入して東海岸に流通させていたのは、主に黒人や褐色人種だったからです。したがって、それらの人々は同じ状況に陥り、西海岸から雑草を取り除き、東海岸の彼らに配布する能力を持っている必要があります。西海岸では、多くの生産者が逮捕されており、白人、黒人、褐色人種も州境を越えて輸出したとしてすでに逮捕されていた。したがって、伝統的な経済システムを持っているという理由でそれらのシステムに囚われてきた人々が、その州際通商市場から利益を得るべきではないと私は思います。それが、最大の組織だけが支配するのではなく、フィリップ・レイノルズやその他の人々が参入して乗っ取るのを私たちが見ているだけではないことを確認するための鍵になると私は思います。

Ed Keating： うん。それで、経済的に何が起こっているかについて話しましたが、政治的規制の最前線は、言ってみれば州レベルと連邦レベルの「クラスター」のように聞こえますが、希望は私たちにとって戦略ではありません。それで、私たちが社会文化的な観点から何が起こっているかに目を向けると、ほら、リースルはその前に触れましたが、もっと多くの州が参加する可能性があります。つまり、私たちはすでに転換点をはるかに超えています。そして、ご存知のとおり、最近の研究では、タバコよりも大麻を吸う若者のほうが多いことが示されています。実際に、すべての州を加えたら、社会文化的に、消費できる人口の割合が非常に高くなったとしたら、それが何をしていると思いますか？私たちを前進させ、業界を成長させ、できれば業界を成長させ、すべての人に潮流をもたらすことを願っています。わかっていますか、それで十分ですか？もっと多くの州が登場すれば、それが起こるようです。

ケビンハート： より多くの州が登場するにつれて、それが証明されてきたと思います。彼らは、ええと、できるだけ公平であることを確認することに非常に焦点を当てています。そして、私たち全員が指摘し話し合ってきたように、それが完璧になることは決してありません。しかし、州がこれらのプログラム内およびその周辺でさらに努力するにつれて、ええと、それは引き続き助けになるはずです。ええと、どの州がこれに参加しようとしているのか、あるいはそれを変えようとしているのかはまだ読んでいません。リーズルがそれについて話しました、サウスダコタ。とにかく政治的にはもう駄目だと思います。でも、誰にも分かりません。以前は間違っていました。しかし、ご存知のとおり、それが確実に実現できるようにするためにさらに多くの努力が払われている限り、状況は改善し続けると思いますが、それは私たちが話している他のすべてのことと同様です。時間がかかります。それは人々がこれを推進し続けるでしょう。

Ed Keating： うん。ええと、私はちょうど、ええと、覚えていないのですが、上院議員が、ええと、規制当局に、「あなたがどのように進めているかについての最新情報が欲しいのですが」のようなことを考えています。これ。答えは得られなかった。 12月XNUMX日までには届くと思います。私たちは聞きたい、そして彼らはコオロギの声を聞きました。それで、ええと、私は、連邦規制当局は、これがどのように展開するかについて、独自のペースで、ええと、動くつもりだと思います。しかし、この広範な普及により、先ほど話したように、喫煙店、認可された大麻、小売店、CBDなど、大麻を購入できる場所が非常に多くなったことで、大麻はさらに普及しつつあると思います。そうですね、私たちの、私たちの、私たちの、私たちの文化、そして私たちが話していることの大部分です。それで…

カリコ・カスティーリャ: 本当に速いと思います。大麻について考えるとき、成人向けのレクリエーション市場だけについて話しているわけではないことが非常に重要だと思います。なぜなら、私たちは医療の民主化の一部であるかのように、社会経済的なことを話しているからです。右。大麻と同じように、チンキ剤や、食用剤、あるいは塗り薬、そのような種類のものを使用するかどうかにかかわらず、人々が自分の病気に役立つものに近づくことができるようにするためのより広範な運動の一部です。したがって、私たちが話しているように、これが国の社会経済的部分に潜在的に悪影響を与える可能性があるかどうかということも非常に重要だと思います。この業界ではあまり取り上げられない側面がたくさんあると思います。これは、医療用マリファナに焦点を当てていた以前の大麻時代と同様です。しかし、将来は実際に多くの成長がもたらされるのは、それが自分たちが目指している場所に実際に近づくものであるため、それを発見している人々からもたらされると私は思います。

ブレット・ハリス： はい、違います、ごめんなさい。ここにいる人は、大麻を子供の手に近づけないことが非常に良い考えであることに異論はないと思います。それについては誰もが同意すると思います。しかしまた、ご存知のとおり、私たちはアルコール依存症が劇的に減少する潜在的な世代を目の当たりにしています。肺がんは劇的に減少します。つまり、この変化には非常に多くの利点があります。ええと、そして、ええと、そして、聞いてください、つまり、他に 10 つがあり、現在、PTSD、不安、睡眠の助けに関する重要な研究が始まっています。つまり、このまったく新しい世界 – 携帯電話と注意力の欠如、そしてご存知のように、大麻は存在する、存在するかもしれない、かもしれない、そして、私たちは一日の終わりに、大麻は救いの手を差し伸べ、多くの問題を解決し、肝硬変、アルコール疾患、家庭内暴力から全世代を予防します。つまり、聞いてください、私、あなたが知っている、つまり、私たちの誰もこれを望んでいませんが、つまり、10人よりも多いXNUMX人で高速道路を走るほうが良いということに全員が同意すると思います酔っていた人たち、私が何を言っているかわかりますか？それが起こるだろう。ええと、偉い人は非常に慎重になる傾向がありますが、酔っぱらった人々は少し無謀になる傾向があります、つまり、バーでの喧嘩ははるかに少なく、知っていることしかありません、通りは、ええといくつかの都市でははるかに安全ですそれで、そしてあなたはわかってる、つまり、それは XNUMX つ半ダース、もう XNUMX つが XNUMX つあります。つまり、ポジティブな点もあるのです。そして、業界が、おそらく触れたことのない一般人に知ってもらうことが重要だと思います。大麻を依然としてタブー視している人々は、こうした可能性を認識している

Ed Keating： それは素晴らしい、素晴らしい点だ。つまり、あなたは本当に多くの重要な要素をそこに当てています。えー、最後に取り上げたいトピックの 2024 つです。そして、マシュー、答えなければならない質問があればお知らせください。でも、何が起こっているのかなど、テクノロジーについて少しだけ触れておきたかったのです。その前で、その前で。これは広範なトピックですが、その分野の XNUMX つは成長テクノロジーのようなものだと思います。私たち全員がその方法について読んだように。人々が植物や麻などから引き出すことができるTHCの割合はかなり高くなっていて、それをめぐっては多くの陰謀が行われています。 XNUMX 年に向けて、前向きな技術開発、または少なくとも注目すべき技術開発は何でしょうか?おそらくこれらは、時間の初めに始めた他の明るい点のいくつかです。

ケビンハート： そうですね、優れたデータ分析会社がたくさん現れてきています。特に、サプライチェーン、需要、需要計画、オープンオーダーなどに関してです。では、数字がすべて事実として正しいかどうかは別として、SKU が 2.9 万個と多すぎるという事実に戻ります。平均的な小売店を見ると、20% の割引を受けているため在庫が平均 5% を超えていますが、マーチャント キャッシングを行っているため、資金コストは 15% です。 。それで、それは上下逆さまです。そして彼らはそれに気づいていません。そして、MJBizCon を見ると、それらのビジネスの 65% は利益が出ていないことがわかります。在庫管理を開始したばかりで、計画の計画などを注文する準備ができている場合、過剰在庫を 20% から 10% に減らすと、65% の非採算ビジネスが 40% になります。倍増します。わかった。

ジャック・サントゥッチ： 同意する。

そのスイングとデータの可用性。そしてそれを実行可能なものにするのです。申し訳ありませんが、この業界に最も必要なのは、さらなるレポートです。わかった。失礼ではありませんが、私はあなたのことを話しているわけではありません、エド。彼らにはこれ以上の報告は必要ありません。彼らはチャートを必要とせずにすぐに使えます。私には在庫が 20% 多すぎます。彼らには行動が必要です。彼らは何が起こる必要があるのか​​、実際にそれにどのような影響を与えるのかを理解する必要があります。そしてそれが励みになるのです。私が CannaDataCon について言及したのは、それが理由だと思います。それは業界がこれから注目するであろう素晴らしいことの XNUMX つだと思います。

Ed Keating： そうですね、基本的には、在庫について私がよく覚えていることの 1 つは借金です。それをただ持ち歩いているようなもので、そして、そして、そして、もしあなたが何か問題を抱えていることに気づいていなければ。

ケビンハート： 高額な借金。

ブレット・ハリス： 聞いて、聞いて、それは完全ではありません、聞いてください、大麻は今、洗練のレベルが高まっていますよね？百以上の店舗を展開するチェーン店があります。彼らは現在、実店舗出身のバイヤーを雇用しています。ご存知のとおり、私たちはプラノグラミングについて話しています。私たちは、そうですね、えー、そうですね、投影などについて話しています。そして、つまり、私のような会社では、非常に多くの店舗に商品を供給し、SKU を設定しようとしています。うん。そうですね、実地在庫レポートを定期的に取得するか、POS システムに接続してデータを取得し、販売状況を確認して在庫を計画するだけです。それは非常にゆっくりと起こり始めていますが、それは私たちが非常に熱心に推し進めてきたことの 1 つです。多分、ええと、多分ケビン、それについてはこの後、ええと、この話し合いの後で話してもいいでしょう。

ジャック・サントゥッチ： エド、あなたはテクノロジーについて話していました、私たちはテクノロジーについて話していると思います。私たちが話しているのは、テクノロジーは企業が基本であるビジネス基本 101 に立ち返る必要があるということだと思います。他の業界が長年にわたって取り組んできたこと、そしてテクノロジーが彼らを助けてくれたことはたくさんあると思います。そして、大麻産業は遅れています、ご存知のとおり、ケビンは大麻産業の大きな部分を占めています。エド、あなたはその大きな部分を占めていますが、サプライ チェーン、商品原価、会計です。多くの企業は良い本を持っていません。彼らはそうではありません、それがすべてです、私はテクノロジーが今登場しており、それが業界をはるかに良い方向に導くのに役立つと思います。

Ed Keating： そうですね、ケビンと私が参加したカンファレンスで得た最も良い教訓の 2024 つは、さまざまな業界で働いてきた男性と話したとき、彼が私にこう言ったことです、今日が最後の日です、外では、小売は小売であり、他の小売分野で機能するデータがおそらく大麻でも機能するように、人々はようやく理解し始めています。車輪を再発明する必要はありません。それで、もう終わりに近づいているので、話をまとめるときに、えー、2025 つだけ矢継ぎ早に質問したいと思います。つまり、今日は、経済状況は間違いなくまだ厳しいですが、政治環境については、できれば良くなるといいのですが、その多くは希望に基づいているため、誰にもわかりません。連邦規制は社会文化的な側面に影響を与えるだろう。より多くの州が参加し、より多くの人々がそれに慣れるにつれて、状況は確実に好転しているようです。もっと教育を受けて、そして、そして、そして、そして、そして、そしてブレットのポイントに。私の言葉を借りれば、植物由来の医療という概念全体がより理解され、そして歓迎されつつあるのと同じようなものです。そうですね、確かにテクノロジーの面では、より多くのデータがあれば、私たちの業界はより良いものになるでしょう。皆さんにお聞きしたい最後の質問は、2024 年か 2025 年にスケジュールが解除されることになるでしょうか?それで、えー、ジャック、あなたから始めます、XNUMX 年か XNUMX 年、あるいはまったくそうではありません。

ジャック・サントゥッチ： 2025年を過ぎていると思います。うわー。

Ed Keating： よし。カリコ。あなたはどうですか？

カリコ・カスティーリャ: スケジュールの変更を言うのであれば、おそらくあと 10 年はスケジュールの変更は起こらないと思います。

Ed Keating： 大丈夫。

カリコ・カスティーリャ: 私がすぐに言いたいことの 1 つは、人々は AI を自分のビジネスに組み込むよう努めるべきだということです。これは、私が人々を支援しようとしてきたものの 1 つであり、AI をあなたのようなビジネスの一部にできるようにすることで多くの効率を高めることと同様です。さあ、キックしてみましょう。

Ed Keating： ケビン、あなたはどうですか？再スケジュールはいつ、いつ、いつ行われる可能性がありますか?

ケビンハート： まあ、それは別の質問です。今、あなたは変わります、あなたはそれを変えます。したがって、2024 年にそれが起こることは確かにありません。そして 2025 年になるかどうかは疑わしいです。

Ed Keating： わかった。リースルさんはどうですか？

リーゼル・ベルンハルト： ああ、それは、ええと、ご存知のとおり、私たちは皆、ここで推測しているのです。私はそれが 2024 年になることを願っていますが、それに賭けるのは非常に躊躇しています。うーん、でも期待してるよ。

Ed Keating： よし。そうですね、ブレット、最後に一言言います。なぜなら、私たちが話すたびにあなたはいくつかの思慮深い指摘をしてくれて、それで話が終わってしまったからです。それで。

ブレット・ハリス： 私個人としては、どの議員も重視していません。私はただ、私はそうではありません、私はただそうではありません、私は自分のビジネスのために政治家を待っていません。ああ、それはおそらく賢明なアドバイスだと思います。待ってはいけません。現状に備えて会社を準備してください。これらの変化のいずれかが起こった場合、そうです、業界に有利になることがあれば、それはビジネスを改善する以外に何もありません。計画しないでください。ええと、わかっている、やめてください、わかっていません、希望は素晴らしいことですしかし、それが現実です、それは私たちが戦いの中にあるということです。私たちは立法府にいます。今日の状況はご存知のとおりです。 2024年に変わるとは思わない。理由はない、2025年に変わるかどうかは分からない。私たちは、つまり、大統領候補が誰なのか、まだ分からないつまり、それが今日の私たちの国なのです。現時点ではこの国がより大きな懸念を抱いていると思います。えー、そして、えー、そうすべきです、もしあなたがこの業界にいる、あるいはその業界に入ることを計画しているなら、その業界に投資しているのであれば、投資したり、ビジネスに関わったり、あるいはビジネスを計画したりすべきですまるで気候が変わらないかのように。

ケビンハート： はい。

Ed Keating： 素晴らしい。そうですね、これ以上良いところで終わることはできなかったでしょう。だから、あそこの掃除を強制させてくれてありがとう、ブレット。ああ、よくやった。本日ご参加いただきました Liesl、Kaliko、Brett、Kevin、Jacques に感謝いたします。それは、えー、それは、えー、私たちが持っていたと思っていた、そして、私たちが持っていたいと思っていた種類の、えー、議論でした。

そして、今日は皆さんにご視聴いただきありがとうございました。そしてもう一度、今日このプラットフォームを提供してくださった商工会議所に感謝します。

大麻商工会議所: 次回まで。みんなありがとう。そして素晴らしい一日をお過ごしください。

Ed Keating： みんな、ありがとう。じゃあさようなら。

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• 情報源： https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024