Cannabiz Media の最高データ責任者である Ed Keating が、2023 年のライセンス リーダーボードの要約を行い、発行されたすべてのライセンスを振り返って見たことを示します。
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Ed Keating：
こんにちは。私はエド・キーティングです。私は Cannabiz Media の共同創設者兼最高データ責任者です。今日は、年末のライセンス リーダーボードと概要を説明します。
私たちはこれを数年間行ってきましたが、これは年末のライセンス交付で何が起こったのか、そしてその情報を追跡している私たち全員にとってそれが何を意味するのかを振り返る良い方法です。
したがって、私たちは全員が同じ認識を持っていることを確認するために、小さなレベル設定から始めることを好みます。私たちが行うことの一部は、アクティブなライセンスに主に焦点を当てます。これらのライセンスは、実際にビジネスを開始し、成長または製造しているか、店舗をオープンしているものだからです。それでは、ここでいくつかの数字を提示して、さらに掘り下げてみましょう。
まず、米国では州レベルで約 108,000 件の大麻ライセンスが発行されていると推定されており、これはかなり大きな数です。これは昨年の 10% より約 9.6% 増加していると考えられます。
前に参照したアクティブ ポイントに移動します。年末時点で、アクティブなライセンスは 40,000 件弱でした。それはご存知のように、栽培、製造、そして小売における調剤に焦点を当てています。そして、その数は、ライセンス数が約 2022 件だった 7 年末と比べて約 42,300% 減少しているため、アクティブなライセンス数の減少は必ずしも懸念を意味するものではありません。しかし、多くの市場で供給過剰が起きていることは誰もが注目しており、業界は知っており、これから数字やグラフがそれを証明していくだろう。
そして、Cannabiz Media と当社の顧客にとって常に焦点となっているのは、新しいライセンスです。昨年を振り返ってみると、新しく有効なライセンスが発行された数を振り返ると、保留中か、まだ申請段階にある可能性のある問題が他にもあったことがわかります。これにはこれは含まれません。つまり、アクティブになった新しいライセンスの数だけを数えると、その数はわずか 5,200 であり、その数が 2022 に近かった 9,800 年に比べて大幅に減少しています。そのため、新規ライセンスの発行はかなり減少しています。それにはたくさんの理由があります。場合によっては、プログラムの開始が遅れたり、訴訟が発生したり、さらに訴訟が発生したり、第 XNUMX ラウンドの訴訟が発生したりすることがあります。新しいライセンスの発行がどのように見えるかを視覚的に確認するには、障害となるものが確かにたくさんあります。これは、この情報を表示する私のお気に入りの方法の XNUMX つで、栽培ライセンスが実際に最大の領域であり、常に栽培ライセンスが最大であることがわかります。そして、本当にすべてが衰退していることがわかります。真ん中にたくさんのライセンスが発行されたスパイクがあります。これは今後のサイトでも見られるようになります。その多くはミシガン州の栽培ライセンスに関係しています。私はチームにそれを調べてもらい、理解するのを手伝ってもらいました。そして、新しい農場がたくさん作られたというほどではありませんでした。キャノピー拡張を行っている人がほとんどでした。したがって、彼らは基本的に既存の農場や施設に追加のライセンスを取得しましたが、それでも、それは林冠の増加であり、それは重要です。
次に、すべてのライセンスを月ごとに見ていきます。 18 月と 16 月に多くのライセンスが発行されました。興味深いことに、これらはオクラホマ州からのもので、おそらく過去 XNUMX か月間、XNUMX か月間、一時停止期間があったとされていますが、それが浸透するまでにしばらく時間がかかりました。それについては今後のスライドで説明します。そしてまたしても、ミシガン州のライセンスに関連して、年の半ばに急増が見られます。mしかし、ご存知のとおり、年の半ば、つまり XNUMX 月を過ぎると、実際には全体的に減少します。年末にはライセンス発行が遅くなり、プログラムはなかなかスタートしません。つまり、私たちが長年追跡してきたこの新しいライセンス活動は間違いなく減少しています。
それでは、魔法が起こった州の観点からリーダーボードを見てみましょう。ミシガン！ご存知のとおり、それらは新しいライセンスのうち 1,100 件を占めています。それはトンです。それらのライセンスのほとんどは栽培 (783) で、96 が製造、243 が店舗で、70% 8.5% 22% といった感じで、栽培が最も大きな分野でした。カリフォルニア州に関しては、同様の栽培が61％、製造が9％、店舗が約30％となっている。カリフォルニアを見るときに覚えておきたい興味深いメモの 2023 つ。これについては 40 年を通じてずっと書いてきましたが、XNUMX 年前に農場が大規模なライセンスを取得できるようになり、これらは間違いなく影響を及ぼしました。おそらく XNUMX 件ほど発行されたと思います。これにより、人々は農場を実際に表すためにポストスタンプ形式で取得する必要があったこれらの小さなライセンスを基本的に統合することができます。カリフォルニアで起こっていることに関して言えば、それも問題の XNUMX つだと思います。
オクラホマ州は非常に重要な市場なので、詳しく掘り下げてみましょう。ご存知の通り、あまりにも多くの出来事があったため、業界では数年間はほとんど辛抱強く続けられました。しかし、このスライドを見ると、注目すべきデータ ポイントが 12 つあります。大きな緑色の列はアクティブなライセンスの総数を示しており、これは昨年の 12,000 か月間の数字です。そして、ご存知のとおり、年初には 8,500 件をわずかに下回る水準でしたが、その後はずっと下降し、おそらく 400 件程度になると推定されます。それは大きな減少です。私たちが社内で使用しているグラフの 500 つと、顧客向けにネットに表示されているグラフの 580 つは、今月はプラスかマイナスか、毎月 277 ～ 80 ライセンスが削除されているように見えました。その理由はたくさんあります。ご存じのとおり、これは規制当局とのより多くの取り締まりやその他の活動に関係しています。しかし、青い線を見てください。これは、その月に発行された新規ライセンスの数を示しています。今年の初めには、まだライセンスが殺されていました – 18、XNUMX、次に XNUMX、XNUMX と、これはまるで経済学のクラスは、ご存知のように、何かがゼロになる完璧な曲線を示すために、彼らは現在ほぼゼロであり、リーダーボードのトップにはなりません。州は彼らがリーダーボードのトップになることを望んでいないのだと思います。これは本当に大きな変化であり、規制当局はそこで多くの作業を行っており、基本的にこれらすべてのライセンスの真実性を確認し、所有者が誰であるかをチェックしています。これらのライセンスの多くが閉鎖されていることがわかっています。偽のライセンスが存在し、資金は海外から来ており、規制当局はそれを本格的に取り締まるために多大な時間、労力、資金を費やしている。つまり、それが市場の様相を大きく変えているということです。そこにはまだたくさんのライセンスがありますが、私たちが読んだり、聞いたり、見たりする限り、その多くは業界から撤退するか、規制当局によって閉鎖されるようです。
いくつかの地域のスナップショットを見てみましょう。昨年提示されたとおりにこの地域を取り上げています。ご存知のとおり、39 の奇妙な市場があるため、このようなプレゼンテーションで各州を掘り下げるのは少し難しいからです。しかし、データベースにアクセスできれば、大量のデータを見ることができます。まず地域別のスナップショットですが、地域別のライセンス発行に関して、2023 年は 2022 年と比較してどうでしたか?
これは、南西部と西部の 2 つの地域で実際に大きな変化があり、多くのライセンスによる大きな青いスパイクがあったという点で興味深いものです。ご存知のとおり、南西部の場合、それはすべてオクラホマ州であり、それを蹴ったのは彼らでした。それから西ではカリフォルニアかもしれないと思います。しかし、他の 3 つの地域に注目してみると、毎年それほど大きな変化はありません。北東部と同様、東部でも獣のような事態は起こらなかった。ニューヨークは大量のライセンスを持って飛んで来たわけではありません。ニュージャージー州はそうなったが、ニューヨークはそうではなかった。バーモント州は少しずつ上昇しましたが、他の多くの地域はかなり安定したままでした。
それでは、特定の地域を月ごとに見てみましょう。1 年間の曲線はどのようなものでしたか?
まず中西部から、真ん中に大きなスパイクがあり、人々が栽培を拡大していた場所で栽培ライセンスが発行されました。また、中西部で活動していることが判明した 1,328 件のライセンスのうち、88% がミシガン州からのものであり、ミシガン州がオクラホマ州、カリフォルニア州とともに長らくリーダーボードのトップに位置していることにも注目することが重要です。本当の驚きではありませんが、実際に活発な市場という点では、中西部の酸素をすべて吸い取っているようなものです。興味深いことに、昨日業界の専門家と話していて、どの州がライセンスを適切に取得しているかを尋ねたところ、彼女はミシガン州を選んだのです。彼女は、彼らは良い仕事をしたと思う、そして確かに今ではかなり健康で丈夫に見えると言いました。
北東部に飛び移ると、間違いなく山と谷のようなものですが、1500月から年末近くまでは一貫しています。国全体を示したグラフに見られるように、確かにライセンス数は減少しましたが、ライセンス数が減少しただけです。北東部には、コネチカット州、マサチューセッツ州メイン州、ニューハンプシャー州、ニューイングランド全域、バーモント州などが含まれます。それで、ご存知のとおり、ライセンスは確実に発行されており、ニューヨークが追い出すことになっているXNUMX台を私たちは皆待っています。
それで今度は南東部へ、ここではライセンスはあまり多くありません、ここではほんの少しの急増があります、私たちが入ってきたプエルトリコのライセンスをたくさん追加、発見、または投入したのはこの頃だと思いますが、全体としては、それほど多くはありませんでした。ここではたくさんのアクティビティが行われます。これらには、アーカンソー、ミシシッピ、バージニア、ウェストバージニア、メリーランドなどの州が含まれます。現在、これらの州のいくつかでは、より多くのライセンスを取得するためのプログラムが始まっていますが、まだ始まっていません。
ここには南西部があり、これにはアリゾナ、オクラホマ、テキサスが含まれます。ここで、先ほどオクラホマ州が発行したと言及したすべてのライセンスが、これらを削除してゼロになると、残りの地域はどうなるか見てみましょう。つまり、全体で 100 未満です。地域。さて、ご存知のとおり、テキサスのような場所は、本質的に低 CBD タイプの市場にすぎません。ライセンスは XNUMX つしかなく、他の市場とまったく同じ種類の市場ではありません。しかし、ご存知のように、アリゾナ州やニューメキシコ州のような他の州もまだあり、オクラホマ州が消滅した今、他の誰かがリーダーボードのトップに躍り出るチャンスは間違いなくあります。
最後に西部へ出てみましょう。ここにはアラスカ、カリフォルニア、コロラド、モンタナ、ネバダ、ワシントン、オレゴンなどがあり、これらは長い間存在してきた頑強な州のようなものです。一方、それらのほとんどは、ご存知のとおり、今年半ば以降、州は一時停止となっており、減少傾向にあります。ご存知の通り、オレゴン州は長い間モラトリアム状態が続いています。新しいライセンスの導入に関して、ライセンスがどうなるかに影響を与える問題、時には規制の問題が確実に存在します。
いくつかの地域を見てきたので、いくつかの活動を見てみましょう。なぜなら、多くの人が販売先、調査、またはその方法などに興味を持っているタイプのライセンスに本当に注目していることがわかっているからです。多くのドアが開いています、など。まず最初に、栽培について見ていきます。これらは発行された新しいライセンスです。これは、新しいライセンスの観点から栽培がどれだけ縮小したかを示しているため、非常に興味深いと思います。つまり、2021 年に発行された新規栽培ライセンスの数は 9,010 件で、これは大きな数字です。翌年には6,010人に急減し、昨年はさらに2,200人にまで減少した。明らかに、多くの州が供給過剰を認識し、このためのライセンスを縮小しています。農家たちは、ご存知のとおり、ライセンスが多すぎ、キャノピーが多すぎ、それを販売する店舗が不足していると非難しています。ニューヨークでは、より多くの栽培が許可されているにもかかわらず、販売できる店舗が約50店しかないため、多くの大麻が実質的に廃棄される可能性があるという話を聞いています。一方、私のコネチカット州では、十分な大麻がありませんが、国境を越えて持ち込むことは禁止されています。そうしないと、ご存知の通り、非常に大きなリスクと罰則が課せられますが、多くの新聞記事がそこに書いてあります。しかし、とにかく、この成長中のものについては、私たちはそれがどんどん縮小していくのを見ているだけです。そして、これの大部分は明らかにオクラホマ州のモラトリアムですが、オレゴン州やバーモント州でもあります。これについて調べているうちに、これは本当に工芸品生産者を助けるために大規模な商業栽培ライセンスを制限し始めた大きな部分であることに気づきました。 。それで、ミシガン州は今年、その 35 件のうち、ほぼ 2,253% のライセンスを発行しました。ご存知のとおり、これは、彼らにとって、市場とその天蓋を実際に拡大するための大きな数字です。
月ごとの栽培状況に関しては、かなりの変動がありました。私たちが話したミシガン州での大きな7月のスパイクがあります。
製造におけるいくつかのハイライトを見てみましょう。そのため、昨年発行されたライセンスはそれほど多くありませんでした。合計は約744件だったと思いますが、これは1,398年にオクラホマ州が主導し、全体の2022/246にあたる0.03件のライセンスを発行したXNUMX件から減少しました。ミシガン州は大きく離されて XNUMX 位でしたが、興味深いのは、先週これについて投稿したばかりで、全国の製造業者の数が非常に安定しているということです。それは、XNUMX％程度の変化だったと思います。成長や店舗のような変化ではなく、確かに異なるダイナミクスが見られました。これは、ご存知のとおり、一部のビジネスを運営するための資本集約的な要件と大きく関係していると考えています。製造を担当する予定です。
次のスライドは店舗に関するもので、ライセンスと施設と書いてありますが、これは店舗、基本的には調剤薬局と小売店に関するものです。カナダのメディアが企業を追跡しようとしている方法の 60 つは、業界の健全性や業界が成長しているか縮小しているかを知るための優れた指標であるライセンスを調べることだけではありません。ただし、場合によっては、施設が 11,375 つの場所で複数のライセンスを保有している場合もあるため、施設にも注目してください。そうです、ここの店舗ではかなり厳密に追跡されています。いくつかの州では、企業がこれら 8,000 つの異なる人口または顧客セグメントに販売するために、医師免許と成人向けライセンスを保持することを依然として要求しています。多くの場所ではそうではありませんが、それでも、個別のライセンスが必要になるため、これらの州ではライセンスの数が少し高くなりますが、それにより店舗の数が隠蔽されます。 。青い線は私たちが追跡している店舗の数で、緑の線は非常に厳密に追跡している店舗の総数です。これがより顕著なのは、場合によっては数百のライセンスを持っている栽培においてです。 XNUMX つの施設または XNUMX つの農場。したがって、対応可能な市場全体などの市場規模を把握しているかどうかを知ることが重要です。それで、この店舗の場合、XNUMX つの州がライセンスの XNUMX% を発行しました、XNUMX 店舗、これはかなりの数です。それは巨大でもばかげたものでもありません。そして、多くの人が店舗を手に入れて物を売ろうとしていることも私たちは知っています。つまり、非常に人気のあるセグメントなのです。非常に多くのライセンスが約束されているため、ニューヨークは依然として誰もが注目している市場だと思います。言っておきますが、私たちは市場での代替品を調べるためにCannabizで調査を行っており、州内にはXNUMX以上の認可されたVape販売者がいます。そして、それらの電子タバコの多くはおそらくニコチンよりも多くの電子タバコを販売しており、それが州に多くの課題を引き起こしていることを私たちは知っています。
それを終わらせるためだけにストアに固執します。これらは多くの店舗を追加した企業であり、ご存知のように、私たちは、誰がこれらのライセンスを発行したか、または誰が確保したかを追跡し、アスタリスクが付いた企業が昨年リストに載っていました。そのため、多くの人が店舗を開き続けることができましたが、それが毎年続けられるのは良いことです。それらの中には明らかに MSO であり、非常によく知られた名前もあります。
したがって、これを当社のインテリジェンス プラットフォームに結び付けるだけで、お客様がさまざまな活動に当社を使用してくださっています。ここでのマーケティングと販売は、作成されたライセンスのリストのようなものです。これはミシシッピ州の薬局のリストだと思います。当社には、CRM 用の電子メール マーケティングや多くのビジネス インテリジェンス ツールなど、薬局へのアクセスに役立つ一連のツールが揃っています。したがって、これは、通常の販売マーケティング活動に参加しているだけでは見られなかったかもしれない製品の一部です。しかし、私たちは、この多くのデータを明らかにし、追跡および調査しているこれらのビジネスについての洞察を提供するために、数十のダッシュボードを構築してきました。ここでの最初のものは不動産投資信託です。このライセンスは、ビジネスを運営するために支払わなければならないメモがあり、そのライセンスが適用される範囲内にあります。そして、それは何平方フィートで、何年続くでしょうか？メモなどの所有者は誰ですか?違反やリコールの追跡も開始しました。私たちは 6,000 件の違反を抽出して分類し、調査してどの店舗や企業が問題を抱えているかを確認したり、リコールを調べてリコールの原因を確認したりしやすいようにしました。ここには他にもたくさんあります。ご質問がある場合に備えて、最後に連絡先情報を記載します。
押さえておきたいキーポイントがいくつかありました。過去 20 分間の情報をすべて見ると、新規ライセンスの発行が全体的に減少しているからといって、今後も減少が続くわけではないことは明らかです。他の州では、他の州が約束した新しいライセンスに加えて計画が進められています。ニューヨーク州のホチョル知事が大麻委員会にあまり満足していないことは知っていますが、人々が何百ものライセンスを期待しているのに2024つのライセンスを発行するなど、いくつかの変更があるようです...おそらく勝利戦略ではありません。したがって、ライセンスがさらに増えることを期待しています。 2023年と比較してXNUMX年に成長するのか、それとも安定したままなのかはわかりません。栽培面では確実に減速していると思います。また、当然のことですが、オクラホマ州はライセンスの発行を停止し、非常に厳しい規制を行っています。私は、これは縮小しつつある市場であり、おそらく多額の投資をすべき市場ではないと考えています。つまり、明らかにまだニーズはありますが、ライセンスの数はチャートをはるかに超えています。これに関連して、私はたくさんの記事を見てきましたし、オクラホマ州とメイン州の両州の闇市場の問題を数多く追跡してきました。そこでは、これらの州の規制当局と議会が外国投資の問題を提起しています。ライセンスも不動産も、地元のオーナーであるはずの法律事務所からパラリーガルを降ろすという一種の偽ライセンスだけど、資金は海外から来ている。したがって、これについては多くの精査が行われており、安価な農地があり、人々がこれらのビジネスを経営でき、高速道路やその他の手段を利用して国中大麻を移動できる他の州でも同様の状況が続く可能性があると私は予想していますそして国境を越えて。
そして最後に、大きな数字を発表します。店舗数は約 11,375 です。これは、人々がドアの数や市場の規模を尋ねる数字です。これは重要な数字であり、業界の健全性を示す数字だと思います。サービスが大幅に不足していることがわかっているニューヨークのような場所で成功を収めようとする新しい企業が登場するにつれて、この状況がどのように変化するかを見るのは興味深いでしょう。一方、カリフォルニアではサービスが多すぎるオクラホマでは、サービスが提供される可能性があります。まだたくさん追加します。
それを念頭に置いて、連絡先情報だけを述べておきます。Cannabiz Media を見つけて当社の営業チームに問い合わせる方法は次のとおりです。質問があれば私に連絡してください。私たちはどんな質問にも喜んでお答えします。また、過去 10 年間に収集したすべての情報を広めるのにも協力します。
本日はお時間をいただきまして誠にありがとうございます。
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- 情報源： https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-59-2023-licensing-leaderboard-recap
