CannabizMediaのCannacurioPodcastの最新エピソードでは、CEO兼創設者のKevinHartと話をします。 グリーンチェック検証済み、金融機関向けの大麻バンキングソリューションと専門家によるアドバイザリーサービスの大手プロバイダー。
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Ed Keating： これは、Cannabiz MediaによるCannacurioポッドキャストです。これは、データ保管庫から直接大麻と麻のライセンスニュースを入手するための情報源です。 CannabizMediaが提供するポッドキャストへようこそ。 私はあなたのホスト、エド・キーティングです。 本日のショーには、金融機関が合法大麻業界にサービスを提供するのに役立つSaaSソリューションであるGreen CheckVerifiedのCEO兼創設者であるKevinHartが参加します。 ケビン、ショーへようこそ。
ケビンハート： ありがとう、エド。 いつもあなたと話すことを楽しみにしています。
Ed Keating： ええ、ここも同じです、ここも同じです。 ケビンと私は少し前に戻ります。 両社はほぼ同時期にスタートしました。2015年頃は、CannabizMediaでキックオフしたときだと思います。 それはグリーンチェックのほぼ同じ時間ですよね？
ケビンハート： そうですよ。 それが私たちがこの問題を見始めたときです。
Ed Keating： 恐ろしいです。
ケビンハート： 私たちの初期の会議を覚えています。
Ed Keating： ええ、確かに、確かに。 そして、私たちが実際にコネチカットに拠点を置いているという事実は、それほど珍しいことではありません。 州にはライセンス所有者がほとんどいませんが、実際にはこの州には多くの大麻サービスプロバイダーがあります。 これについては後で詳しく説明しますが、これから変更されるためです。
それで、ケビン、私はあなたを知っていますが、あなたがあなたの背景を共有することを望んでいます。 どのようにして大麻業界に参入しましたか？また、以前は何をしていましたか？
ケビンハート： 承知しました。 だから私は貿易オタクです。 私はXNUMX年代後半に、アセンブラー、COBOLプログラマーとして始めました。 それから私はエンタープライズソフトウェア会社、グローバルな顧客ベースで働きに行きました。 私のプロペラは何年にもわたって曲がって錆びていましたが、それでも技術的に危険です。
私を大麻業界に導いたのは、米国中に見られる空港のiPadです。 私がそのプロジェクトを行ったのは、世界最大の独立したAppleディーラーを経営していたときでした。 それはニューヨーク市のTekserveと呼ばれる会社でした。
当てはまるとは思わないかもしれませんが、2015年に診療所に行ったとき、何が利用できるのかわからなかったので、空港でiPadをベースにしたPOSシステムを構築するように言われました。 。 あなたはそれが利用可能であることを知りませんでした。 あなたはさまざまなモダリティや側近効果などを知りませんでした。
それで私は国中を飛び回り、ハーバーサイドのような場所を含む大麻企業と会いました。 当時は[inaudible00：02：15]でした。 何が起こっているのかを本当に知りたい場合は、ソースにアクセスしてください。 彼らは実際、その時点でXNUMX番目の販売時点にありました。 しかし、私が彼らと協力し、彼らの業務を理解するほど、テクノロジーを構築する前に問題の複雑さを完全に理解したいので、銀行の課題について聞き続けました。
私はPOS全体を棚上げし、次のように述べました。「さて、ここで、その複雑な問題をどのように解決するかを考えたいと思います。 大麻、次に銀行、金融、ビジネスサービスという、一緒に働きたいと考えているXNUMXつの高度に規制された業界をどのように利用し、それらをどのように結び付けますか？」 そして、それが私たちが解決するために立ち上がったデータビジネスプロセスのパズルになりました。
Ed Keating： 興味深いことに、おそらくご存知のように、Cannabiz Mediaは14,000年間にわたって、米国のすべての薬局に電話をかけ、どのPOSを使用しているかを尋ねるPOS市場シェアレポートを作成してきました。 昨年は、情報を入手するためにXNUMX件の電話をかけました。
そして、結局のところ、少なくとも80のPOSソフトウェアベンダーが存在することがわかりました。 つまり、かなり混雑したスペースであり、上位80つがシェアのXNUMX％を占めており、他のすべての人がXNUMX、XNUMX回のインストールでうろついています。 だから、あなたは反対にお金に向かってピボットする正しい選択をしたように聞こえます-
ケビンハート： それは時々私によく役立ちます。
Ed Keating： 確かに、確かに。
ケビンハート： 経験。 経験。
Ed Keating： ですから、ソフトウェアや製品のように、私は法令遵守ソフトウェアのバックグラウンドのように、頻繁に実行できること、リスクが高いことなどの自動化を支援しようとしているさまざまなプロセスに取り組んでいます。再現性のために、あなたは良い研究をしたいと思っています。
だからこれを見てみると、面接官のようなものがあるように見えました。 おそらく常に更新しているナレッジベースに対して実行します。 そして、あなたはある種のアーティファクトを生み出しています。 つまり、それは私が頭に持っていたモデルのようなものですが、それが摂取量、研究、およびアーティファクトの点であなたのためのモデルであるかどうかはわかりません。 Green Check Verifiedの大きな要素について教えていただけますか？
ケビンハート： 承知しました。 ご存知のとおり、これは類似していますが、実際には、想像できるように少し異なる見方をしています。 ですから、私たちがしなければならないことを最初に知ったのは、銀行システムの周りではなく、銀行システム内で作業できなければならないということです。 銀行、金融機関は、何か間違ったことの断片があると思ったとしても、この業界を見ることは決してありませんでした。 それが私たちの立場になりました。
そして、私たちが行ったことは、製品のサプライチェーンよりも商取引のサプライチェーンを適用することです。 はい？ だから人々はPOSについて話します。 私たちはちょうどそれについて話していて、販売するための種です。 これらのタッチポイントのすべてには、銀行が実際に懸念している商取引の側面があります。 そのお金はどうですか？
私はサプライチェーンで多くのバックグラウンドを持っています。 では、これらのタッチポイントとベースポイントを調べ始めたとき、金融機関は、良いお金を入れて悪いお金を出さないようにしていることをどのようにして知るのでしょうか。 証明ポイントを提供できる必要があります。 「州が私に免許を与えてくれました。 これが現金でいっぱいの私のダッフルバッグです。 これが私がしたことを示すスプレッドシートです。」
いいえ。それ以上のものが必要です。 そして、アカウントの識別、アカウントの有効化、およびアカウントのオンボーディングを見て、FIはこのビジネスが誰であるかをどのように知るのでしょうか。 実質的所有者については多くの規則や規制があります。 彼らはそれを有効にリースしていますか？ 彼らはそれがどのように見えるか知っていますか？
あなたはこれらのものが何であるかを知っています、しかしFIはそれが大麻空間でどのように見えるかを学ぶ必要があります。 そして、アカウントの識別、そのXNUMXつの側面がありますが、それはお金に帰着しますよね？ それは常にお金に帰着します。
Ed Keating： 常にします。
ケビンハート： 常にお金に帰着します。 したがって、私たちが開発したのは、詳細なトランザクションレベルでビジネスの在庫、売上、および財務実績を調べるコンプライアンスルールエンジンです。 私たちは、特許出願中のコンプライアンスルールエンジンを介して、このトランザクションは、医療のみ、または成人の混合使用状態のいずれかで、ルールと規制に反して、適切な時点で有効な製品の有効な人物に対して行われたと述べています。ご存知のように、それらは製品の効力などに応じて変化し、その正確な時点で他のすべての規則や規制に合格したためです。
したがって、グリーンチェックを取得します。 したがって、名前。 それは検証されており、そのお金は米国の銀行システムに入ることができます。 金融機関と審査官は、自信を持ってそれを見て、その倫理性を理解し、それに関連するすべての報告を理解することができます。
Ed Keating： 興味深い。 つまり、あなたが話しているときに頭に浮かんだのは、過去20年間に取り組んできたほとんどの製品の重要なコンポーネントであるナレッジベースをチェックしているときに、そのナレッジベースでした。途中で。 その知識ベースの一部は税率のようなものですか？ コネチカットではなくデンバーにいるので、適切な税金が適用されたのですか？ それはまだ機能しますか、それともGreen Check Verifiedの将来の部分ですか？
ケビンハート： 現在、金融およびビジネスサービスへのアクセスを攻撃しているため、これは将来の部分になります。 したがって、銀行はあなたが税金を支払っていることを知りたがっています。 あなたは滞納していません。 あなたのビジネスは押収されることはありません。
しかし、彼らがあなたの業務の商取引の側面を取り、それらの預金口座と彼らがあなたに提供したい他のすべてのサービスを作成できるようにするために、彼らはあなたが預金のために提示しているお金が重要であることを知りたがっています。 そして、残りは後で続きます。
当初、私たちは州と協力する方法として税金を検討していましたが、州は販売用シードなどを検討し始めました。 したがって、POSの問題を解決しようとしていないのと同じように、税金の問題も解決しようとはしていません。
Ed Keating： ええええ私にとっての初期の頃は、国内で最大のコンプライアンス税の出版社のXNUMXつで働いていました。 それは魅力的で、散らかった、散らかった領域ですが、確かに一言です。 あなたはそのトランザクションレベルにいるので、おそらくそこにはたくさんの興味深いデータがあります。 だから確かに、おそらく、さらに考えるべきことがあります。
ケビンハート： そうそう。 うーん。
Ed Keating： それで、あなたがビジネスに携わってこのテクノロジーを構築してきた期間に戻って、私は興味があります。しばらくこれに携わってきた男として、あなたたちはどれだけのピボットをしなければならなかったのか、そしてスペースはどのように変わったのですか？ 確かにCannabizMediaに多くの変更を加える必要があったからです。 私は完全にむち打ちをしたとは感じませんが、それは間違いなくダイナミックなXNUMX年でした。 それはあなたにも当てはまりましたか？
ケビンハート： いくつかの点で100％。 つまり、銀行システムの周りではなく、銀行システム内で作業することがコアでした。 以前、私は実際に銀行になり、マルタなどを経由してマーシャル諸島にお金を移動する方法についてこの考えを持っていました。 マルタで銀行を買うところだった。 あったらいいのに。
Ed Keating： XNUMXつがそうであるように。
ケビンハート： あれまあ。 これは暗号化前だったからです。 当時マルタでその銀行を購入していたとしたら、あなたと私は話しませんでした。 しかしとにかく。 KYCの観点から個人を特定する必要があると私たちが考えた他のいくつかのことがありました。
しかし銀行にとって、それはあなたの顧客の顧客を知っている、あなたの顧客のビジネスをもっと重要なことを知っている。 それで、私たちはそれらの信条のいくつかを守りましたが、私たちにとっての課題は、そして誰にとっても、規則や規制は絶えず変化していることに気づきました。 つまり、ほぼ毎日ですよね？ コネチカットについてお話しますが、そのようにブームです。
そして、そのコンプライアンスルールエンジンはどのように機能し、さまざまなPOSシステムの数、それらがそれらを変更しているという事実、そのデータをどのように取り込み、コンプライアンスルールエンジンを維持するのか、そしてその銀行関係を続けますか？ それが重要です。 そのため、それを機能させる方法について考えることに多くの時間を費やしました。 そして、システムを作成しました。 私たちはシステムを作成しなかったので、現在の考え方に戻ろうとしました。
Ed Keating： 正しい。 ええあなたはそれを打ち負かして提出したくはありません。
ケビンハート： いやいやいやいや
Ed Keating： 今、あなたが対処しなければならないいくつかの利害関係者に目を向けると、すべての金融機関が平等に作られているわけではありません。 だから、誰がこの業界で銀行に進んでいるのか。 それは単なる信用組合ですか？ おそらく連邦保険に加入していない本当の銀行ですか、彼らはこの分野でプレーすることができますか、それともそこにパートナーを見つけるのは難しいですか？
ケビンハート： まあ、以前よりもパートナーを見つけるのは簡単です。 はい？ それは間違いなく変わった。 現政権、あるいは現政権がこれを容易にし、SAFE銀行法がいつか成立するという信念…後でどのように見えるかについて話すことができます…しかし、より多くの金融機関がに。
ポートフォリオには40つの上場銀行があります。 私たちはXNUMX万ドルの信用組合を持っています。 それは同じソフトウェアです。 彼らはこれらの大麻ビジネスの機会を見てきましたので、それは同じ機会です、需要はそこにあります。 需要と供給に戻りますよね？ 需要はそこにあります。
これらの金融機関への供給は大麻事業に利用可能でなければなりませんが、それはまた合理的な速度で行われなければなりません。 はい？ そして、金融機関がプログラムを開始するだけでなく、そのプログラムを維持するインセンティブを持つように拡張できる必要もあります。
Ed Keating： ええいいえ、それは非常に理にかなっています。 これは、これらの機関や他の機関と協力することを見つけるという点で、今では非常に理にかなっています。 私はいつもポッドキャストで質問するのが好きです、あなたの市場開拓戦略は何ですか？ 一度にXNUMXつの州を選び、すべての利害関係者を獲得しようとしていますか？ または、一度にXNUMXつの金融機関、一度にXNUMXつのMSO？ ケビン、どうやってそれを理解しますか？ 複雑な方程式だと思います。
ケビンハート： これまでに4,000を超えるクライアントがいます。 すべての州をカバーしますが、XNUMXつだけです。 アラスカ。 はい？ たった今。 あらゆる州をカバーする金融機関があり、XNUMX月末までに、実際にプラットフォーム上にXNUMXを超えるCRBが存在するようになります。
Ed Keating： そして、CRBは大麻関連のビジネスですよね？
ケビンハート： 正しい。 薬局、栽培者、製造業者、供給業者、耕運機、ビジネスに触れるレベルXNUMXの植物。 スティーブ・ケマーリングに叫びなさい。 あなたが彼にその認識を与えなければ、彼は怒ります。 したがって、ビジネスに触れるレベルXNUMXのプラントは、コンプライアンスルールエンジンにより、実際にはGreenCheckプラットフォームを利用できます。
ですから、それを見ると、手を挙げている人がいます。 ですから、明らかに私たちはそれらの電話に応答したいと思っています。 市場機会がないよりも多い州があります。 カリフォルニア、オレゴン、ワシントンのアーリーアダプター州では、手動プログラムを持っている人がたくさんいたので、最初は彼らを追いかけようとさえしませんでした。
私はこれを何度も聞いたことがあります。 彼らができることを望んでいるのは、試験を受けることだけです。 銀行の観点からは、私にとっては頭を悩ませるような試験に合格したくありません。 しかし、私たちは新興市場やその機会がある市場に注目しています。 それでも、結果として他のすべての市場に行き着きます。 したがって、私たちはアウトバウンドアプローチをかなり規範的にしており、インバウンドアプローチを非常に受け入れています。
Ed Keating： ええさて、利害関係者の観点から、あなたはこれに少し触れましたが、私はちょうど戦略の観点からのように、興味があります。 あなたを成功させるために必要な利害関係者は誰ですか？ あなたが会議で何度も話すのを見たことがあるので、規制当局、ライセンス所有者、金融機関、Green Check Verified、他の誰がテーブルにいるのか、またはこのプロセス全体が機能するために必要であると言及したと思います。多くの人に触れますか？
ケビンハート： 確かに、金融機関自体には、XNUMXつの主要な利害関係者がいます。 したがって、私たちがそれを参照する方法は、コンプライアンスにこれを実行できることを納得させる必要があるということです。 ですから、有効な言葉を「できる」のです。 しかし、その場合は、取締役会と経営幹部に、なぜそうするのかを示して示すことができなければなりません。 そして最終的に、これらXNUMXつのものが影響力の三角形に整列すると、その方法、つまりグリーンチェックにたどり着きます。 グリーンチェックはそれをすべて可能にします。
それがアプローチです。 そして、私たちがそれらの構成員のいずれかとあなたの理想的なクライアントプロファイルと話しているとき、その点で標準的なテクノロジーセールスアプローチがあります。あなたが本当に確認したいのは、彼らが話していることと、彼らは話す必要があります。
では、コンプライアンスチームはどのようにして経営幹部を説得したり、経営幹部がこれらXNUMXつの会話を行えるようにしたりするのでしょうか。 どちらもそれをどのように可能にしますか？ どのようにあなたはあなたの審査官に行きますか？ 保険会社とどのように話しますか？ あなたはこれに入るつもりだと言っているあなたの対応する銀行とどのように話しますか？
驚きを好む人は誰もいませんが、その機会と、監査と試験サイクルを経た共有情報と文書化されたアプローチのエコシステムを作成すると、人々はより快適になり始めます。 したがって、フライホイール効果が少しあります。
Ed Keating： 面白い。 ええそれは良い例えです。 差別化の戦略ポイントのように、少し先に進んで、どのように市場をセグメント化しますか？ 過去XNUMX年間、ライセンス保有者とそれを所有している企業を見てきましたが、私たちの頭の中にはいくつかの見解があると思います。 MSOやSSOなどがありますが、業界全体を見て、クライアントである可能性が最も高いのはどのように分解しますか？
ケビンハート： それは私たちのFIパートナー次第です、率直に言って、私たちはそれをすべて可能にするからです。 そのため、MSOとのみ話したいFIパートナーがいます。または、250億XNUMX万ドル以上の年間実行率のビジネスをしている人とだけ話します。 彼らは彼ら自身の理由で他の市場セグメントに興味がありません。 はい？ そして彼らはそれを証言します。
繰り返しになりますが、40万ドルの信用組合の場合、集中度が課題になり始める前に、実際に何人のクライアントを引き受けることができますか？ そして、彼らは常に彼らの出口と流動性戦略を見なければなりません。 そのため、実際にプログラムを監視できるように、このすべての情報をプラットフォームに組み込みました。 だから、これは私が石鹸箱に乗るところです。 私はそれが速くなることを約束します、そしてあなたはこれを編集することができます。
人々は大麻銀行について話します。 その文は逆です。 これは大麻の銀行についてです。 はい？ そして、それは単に言葉をひっくり返すだけではありません。 はい？ 動詞は銀行です。 はい？ 大麻はあなたが銀行に行こうとしている名詞と業界です。 銀行プログラム全体を実行できる必要があります。 情報の断片やスライスでそれを見るだけでは不十分です。 すべてをXNUMXつの傘で利用できるようにする必要があります。 すべての情報。 すべての決定ポイント。 すべてのアクセント。 そして、あなたがしたことすべての監査証跡があなたに利用可能でなければなりません。 それが銀行が他のビジネスのために運営する方法ですよね？ これは非常に高度に規制されているため、その余分なレベルの情報さえ必要になります。
Ed Keating： ええ、それは面白いです。 通常、何でもあるので、断片的なアプローチはそれを行うための最良の方法ではありません。 あなたは本当にそこで何が起こっているのかについて戦略的または環境的な理解を持っている必要があります。 だから私はあなたがそのフレーズをどのように変えるか、そして人々が業界についてどのように考える必要があるかが好きです。
それで、ある種の部分と小包で、私たちのXNUMXつの会社がどのように協力しているかについて話しましょう。 あなたの会社はCannabizMediaを使用していますが、それがどのように役立つのか、そしてチームがCannabizMediaライセンスデータベースをどのように利用して目標のいくつかを達成できるのか興味があります。
ケビンハート： まあ、それは面白いです。 あなたは以前、あなたが持っているその情報がどのようにあるか、そして私たちが最初に会ったときについて話していました。 サイエンスパークにある私たちの会議室でとてもよく会ったことを覚えています。 私たちは最後にお互いを見て、「あなたは何かに取り組んでいると思いますが、私はそれを見ることができるかどうかわかりません」と言います。 正しい？ そして、私たちは常にお互いにぶつかり続けています。
そして、私はこのポッドキャストの外でもこれを言ったと言わなければなりません、私はあなたの会社がどのように進化し、それが何をしているのかが大好きです。 私はあなたがそのデータを最もよく提示していると思います、そしてその理由、私たちがそれを本当に楽しんでいる場所、そしてそれが関連している理由。 そして、ここで企業秘密を公開し、他の人がこれをどれだけ速くコピーするかを見ていきます。 銀行家に行って大麻産業が50億ドルだと言うことはできませんね
それらのコンテキストはありません。 はい？ 私はトレドが好きなので、銀行に行くことはできません。オハイオ州トレドと言います。 オハイオ州トレドの銀行に行って、オハイオ州の番号が何であれ、言うことはできません。 それは3億ドルの産業です。 それには文脈がありません。 あなたはそれを彼らの文脈に合わせなければなりません。
そして、私たちがあなたの情報、あなたの技術を使用して、その市場が実際にどのようなものであるかを特定できるようにすることで、私たちが話し合うべきFIを特定するのに役立ちます。 そしてそれは彼らがそのビジネスが何であるかを理解するのを助けます、なぜなら彼らは薬局を運転したり、ここに耕運機があると聞いたりして、これらの大麻ビジネスを知っているからです。
しかし、そこにはまだその認識と現実があります。 そして、皆さんが持っている情報は非常に例外的です。 それは私たちの思考を明確に保つのに役立ちます。
Ed Keating： それは素晴らしいことです。 以前ポッドキャストでインタビューしたCEOがXNUMX人いることは知っています。彼は、経営幹部としてそれを使用した方法は、取締役会が「質問があります」と言ったときです。答えを得た。 私はCannabizMediaを持っているので、このカリフォルニアの谷に何人の耕運機がいるのかを言うことができます。」 聞いてうれしいです。
コネチカットについて人々と話すとき、「ああ、まあ、ここにいくつかの大麻ライセンスがあります」のように、あなたはコンテキストピースについて正しいと思います。 XNUMXつは、いくつあるかを知っています。 しかし、私にとって興味深いのは、コネチカットに麻のライセンスがいくつあるかということです。 それは大麻ライセンスの数を大幅に上回っています。 ほとんどの人はそれが遊びを得られないのでそれを知りません、しかしそれは利用可能な情報です。
それで、麻やCBDの分野から、それはあなたの金融機関にとってまったく効果があるのでしょうか？ それは彼らにとっての問題なのか、それとも連邦政府によって合法化されているため、もはやそれらの企業にとってのハードルではないのでしょうか。
ケビンハート： 多くの人々がまだそれが水中のつま先だと思っているので、それは効果を発揮します。 そして、私たちが実際に彼らに示しているのは、入手可能な情報のおかげで、麻のビジネスよりも、より準拠した方法で、実際にマリファナのビジネスを簡単に銀行に預けることができるということです。 そして、それはあなたが抽出できる情報です。
CBDと麻のスペースの中には、灰色の領域がたくさんありますよね？ [inaudible 00:21:51]ですか？ 誰が言っているの？ 誰じゃないの？ マリファナの分野では、つまり、これらは管理された製品であり、より多くの情報があります。 それで、私たちは人々に「ああ、私はマリファナをやりたくない。 これについて話したいのです。」 私たちは彼らにそれを説明します。 そして彼らは「ああ、私は麻やCBDをやりたくない。 マリファナの空間に入りましょう。」 複合用途のお客様がいますが、-
Ed Keating： それはあなたが厳しく規制されたビジネスのようですか？ したがって、たとえば、フロリダがライセンスを取得した、またはライセンスを許可された約5,000年ほど前に、CBDを販売したいと思った人は誰でも。 データベースにXNUMX件のレコードを追加しました。 そして彼らが本当に人々にやるように頼んだのはあなたがCBDを売るつもりならチェックボックスをチェックすることだけです。 そして、私がデータを見て分析したとき、それはあなたが期待するようなものでした。 それはすべての食料品チェーン、すべてのガソリンスタンドチェーン、すべてのコンビニエンスストアでした。
そして、なぜケビン？ ええと、彼らはすでにガソリン、宝くじ、タバコ、多分花火などの厳しく規制された製品を扱っているからです。 しかし、それらすべては、これに対処するための完全なコンプライアンススキームをすでに持っています。 CBD、そのボックスもチェックしてください。 はい。 次。 そしてそれは理にかなっています。
他の州はそれをどのように規制するのか、あるいは彼らがつま先を浸したいのかどうかよくわからないと思いますが、とても興味深いです。ここコネチカットなどの地元の店。 カンバーランドファームはCBDを販売すると確信しています。
ケビンハート： 通りの真向かい。 通りの真向かいですね。 ですから、これについて最も魅力的なのは、エド、私にとっては、大丈夫です。ここに連邦政府があり、マリファナは違法であり、これらすべての州が実際にこれらのプログラムを作成しています。 はい？ そして、非常に明確に定義されたプログラム。 今、あなたは麻、CBDについて話し、そしてスクリプトをひっくり返しましょう。 連邦政府は今、「先に進んで、あなたがやりたいことをしなさい」と言いました。 はい。 農業法案と他のすべて、あなたはこれをすることができます。 そして、状態は次のようになります。 どうしたらいいのかわからない。」
Ed Keating： ええ正しい。 そしてそれらのいくつか-
ケビンハート： 彼らは同じ植物から来ています。
Ed Keating： そしてそれらのいくつかは連邦政府にライセンスの作成を提唱しました。 ええ、私たちは州でライセンスを発行するつもりはありません、連邦政府はそれを行うことができます。 そうそう、それは間違いなく厄介な状況のために作られています。 だからそれは好奇心が強いでしょう。 つまり、この業界が順調に動き始めたとき、それはすべての、すべての利害関係者にとっての課題です。
そのことを考えると、市場は拡大しており、ニュージャージー、ニューヨーク、アリゾナがあります。 それで、私があなたに持っている質問、ケビンは、新しい状態がいつ来るか、または来ようとしているとき、それはあなたにとって何を意味しますか？ ニュージャージーにサービスを提供している金融機関にすぐに連絡を取り始めますか、それともライセンスが発行されるなど、何か他のことが起こるのを待つ必要がありますか？ 州が合法化されたとき、または合法化されようとしているときのそのタイムラインはどのようなものですか？
ケビンハート： これは準備のためであり、なぜそうするのかを理解するためであるため、プログラムを持っている、または私たちがまだ物理的に存在していないプログラムをもうすぐ持っている状態はありません。 法律が通過するのを待つ必要はありません。 あなたはそれらの法律がどのように見えるかに基づいて行動する準備ができていなければなりません。 そして、これらの州のいずれにも、そうです、スタートアップ企業があり、スタートアップコストがあります。 それらの識別を開始します。 それらの金銭的関係の確立を開始します。
そのため、私たちはすべての州に行き、アウトバウンドマーケティングを作成し、市場がどのようになると予想されるかについて彼らに教育します。 これがあなたが考えるべきことであり、あなたは興味がありますか？ そしてこれは、準備をしたい州の先進的な金融機関を特定するのに役立ちます。
Ed Keating： ですから、もしあなたがそうするなら、金融大使のように、おそらく最初の人々がドアをノックして、「聞いてください、私たちはすでに40の州にいます。 次は君たち。 私たちが言わなければならないことを聞いてください。」 それはどのように起こりますか？
ケビンハート： ええそれがまさに私たちがしていることです。 そして、私たちは彼らに手を差し伸べます。 繰り返しになりますが、他の誰もが今それを始めようとしていますが、それは問題ありません。
Ed Keating： ええええまあ、それは理にかなっています。 つまり、これらの状態が発生し、明らかに業界には市場規模や将来の市場規模を推測しようとする他の多くの州がありますが、これは常に-
ケビンハート： 宿題をしなさい。 宿題をするだけです。 CannabizMediaを使用します。 情報が利用可能です。
Ed Keating： 本当にそうです。 絶対です。 つまり、宿題と家の状態について言えば、コネチカット。 数時間前にラモント知事から、机に着いたら署名するというメールが届きました。これは数時間、おそらく明日になるかもしれません。 私のように、あなたは規則の300ページすべてを読んだと確信しています。
ケビンハート： 私たちは実際に持っています。
Ed Keating： もちろんそうしました。 もちろんそうしました。 必ず。
ケビンハート： コネチカットプログラムを最初に書いた人、医療プログラムは、グリーンチェックで働いています。
Ed Keating： 私はあなたのオフィスで彼に会いました、
ケビンハート： ジョン・ガデア。 私を信じて。 彼はそれを読んだ。
Ed Keating： ええ、ええ。 それは素晴らしいことです。 それで、あなたの見解は何ですか？ つまり、あらゆる種類のコンプライアンス関連のもの、いくつかの興味深いライセンス関連のもの、ソーシャルエクイティ関連のものでいっぱいです。 つまり、そこにはたくさんあります。
ケビンハート： 多すぎます。 はい？ 300ページですね。 300ページの法律は、何ページの規則と規制に変換されますか？ どうやってそれらをすべて開梱して実際に実装可能にするのかわかりません。 そして、彼らがそこに多くの社会的公正条項を盛り込んだことをとてもうれしく思います。 期限を過ぎて、それが起こる必要があります。
しかし、私は、コネチカット、安定した習慣の土地で、私たちの安定した習慣の300つは、残念ながら、物事を過度に複雑にしていると思います。 そして、XNUMXページでは、少し行き過ぎて複雑になりすぎたかもしれないと思います。
私が思うもう一つのこと、不幸なことは、私が起こるだろうと思うことは、それが法廷で詰まるだろうということです。 既存の事業に課そうとしている料金体系だけに基づいて訴訟が発生することもあると思います。 既存の薬局に成人ライセンスを作成するために3万ドル、または栽培者にXNUMX万ドルを請求するために、他のどこにもそのような料金体系はありません。
Ed Keating： それは良い点です。 つまり、今日の放送に備えて話していたので、他の州を見ているだけでした。 2017年に、Cannabiz Mediaは、マリファナライセンスリファレンスガイドと呼ばれる本を書いたので、すべての州とすべての規則と規制、およびそれらがどのように異なっていたかを調べました。 これは、データベース構築の副産物のようなものでした。
私たちが見たものの2,500つは、料金体系、税制などでした。 オクラホマでライセンスを取得するのにかかる費用はどれくらいですか？ 2,500ドル。 ライセンスを更新するのにいくらかかりますか？ XNUMXドル。 はい。 そして、私たちはライセンスを取得するために百万ドルを費やしています。
または、かなり堅牢なプログラムを持っているアリゾナ。 それは何年も前からあります。 彼らは大人のライセンスを発行することにしました。 今、彼らは成人の免許を取得するために医療免許保持者に能力を与えました。 つまり、これは組み込みの簡単に実装できるプログラムのようなものでした。 25,000ドルが料金でした。 そして、彼らはすべて最初の月以内にそれをしました。 そして多くの人が最初の72時間以内にそれをしました。 「ねえ、それは簡単な取引です。 25,000ドルで、ライセンスの価値がXNUMX倍になります。 承知しました。"
だから、ええ、私は同意します。 これらはかなり大きな料金です。 私が最近見た、そのような料金を考え出している他の唯一の州は、私たちの隣人であるロードアイランドです。 彼らはかなりばかげた料金も持っています。 ですから、私たちのMSOの多くがこれらのライセンスをたくさん所有しているので、それがどうなるかわかりません。
ケビンハート： しかし、ここコネチカットにはまだ私たちの独立があります。 280と他のすべてを見ると、つまり、簡単な計算です。 手数料を支払うだけで5万ドルの収入を得るには、おそらくXNUMX万ドル相当の製品を販売する必要があります。 そして、あなたはまだお金を稼いでいません。 それで、XNUMX万を売るのにどれくらい時間がかかるでしょう。 あなたは百万を支払わなければなりません、そしてそれからあなたはまだあなたの収益性を追いかけています。
それはあなたのビジネスの価値を高めますか？ 100％。 しかし、あなたはそれだけのお金を出して[inaudible 00:30:15]に賭けるつもりですか、特に診療所のとき、彼らは何と言いましたか？ 人口25,000人ごとに対して、酒屋は2,500人ですか？ あなたが知っている、あなたは近くにたくさんの競争を加えています。
Ed Keating： そうそう。 私は現在ニューヨーク州を見ていたことを覚えていますが。 それは、500,000万人ごとに18つの薬局のようなものです。なぜなら、彼らはその薬局よりも体重が少ないからです。 そうそう、あなたが言ったように、それは間違いなくたくさんの訴訟を起こすでしょう。 つまり、それはあなたが合格したというサイクルに従います。 イェーイお祝い。 今では、訴訟やその他すべてのことが起こるため、何かが起こるまでに24〜300か月かかるでしょう。 そして、彼らはそれらのXNUMXページのルールと登録を取り、次にどこに行くべきかを理解しなければならないでしょう。
しかし、連邦レベルを見て、それを別のレベルに持っていきましょう。 ですから、私がこの業界に携わってきたすべての年の間、大麻業界の銀行業と税制改革についての話がありました。 それについてどう思いますか？ そして、突然物事が連邦規制に近づいた場合、それはGreen Check Verifiedにどのような影響を与えるでしょうか？ それはあなたのビジネスにまったく影響を与えますか？ それは後押しですか？ 邪魔ですか？ それは、誰が知っていますか？
ケビンハート： 直火のガスです。 それは巨大な後押しです。 私はこれを本当にしっかりと信じていて、たくさんの人と話をしているので、自由な時間だけ考えているわけではありません。 私たちは今日、この業界のBSAの最低水準にいます。 ますます多くの州がオンラインになり、医療と成人の混合プログラムが増えるにつれて、つまり、それらの境界線は曖昧になっています。 ご存知のように、連邦政府はこの業界を単に青信号にすることは決してありません。
大麻国内市場、そしてあなたはこれらの数字を私、エドよりもはるかによく知っています。 しかし、合法、違法などの国内大麻の売上高は、合わせて年間約20億ドルです。 正しい？ ですから、今、今日、私たちは、薬局または認可された栽培に使われる25億ドル、75億ドルについて話しているのです。 XNUMX億ドルの商取引はまだ続いています。 財務省は、いかなる状況においても、「青信号。 それを銀行システムに入れてください。」 起こらないだろう。
したがって、SAFE Banking Actは、そのすべての言語について、いくつかのことがあります。 はい？ それはあなたが起訴を恐れることなく準拠した大麻事業を銀行に預けることができるだろうと言っています。 その文の終わりのピリオドではありません。 はい？ すべての規則と規制に従っている場合、コンマは言います。 だからワシントンは自分たちを助けることはできません。 より多くの規則や規制があります。
財務省に触れました。 彼らは、通過するすべての違法なお金をただ青信号にするつもりはありません。 BSAは今日のように低い水準にあり、私も確信しています。なぜなら、あなたは植物や製品などの非犯罪化を検討しているのであって、抹消やその他のことについて話しているのではないからです。 非常に近い将来、当然の結果として目にするのは州際通商です。 今では、製品の供給元と使用、商取引のサプライチェーン、製品のサプライチェーンがさらに複雑になります。
そして私は、今後XNUMX年間で、国際的な大麻商取引が見られると確信しています。 そのすべての製品がメキシコから来ているのには理由があります。 完璧な成長気候など。 ここコネチカットにはXNUMXXNUMX万平方フィートの成長施設があります。 メキシコから出ようとしているトンに対するポンドあたりのコスト、そしてコスト。
ですから、たくさんの変数が来るでしょう。 そして、ワシントンの人々は、その長期的な見方をして、こう言うだろうと思います。 コントロールポイントが問題にならないようにするには、どうすればコントロールポイントを配置できますか？」 繰り返しになりますが、コンプライアンスルールエンジンを中核として、GreenCheckを並外れた位置に置いていると思います。
Ed Keating： ええいいえ、同意します。 そして、国際的な作品では、それは非常に興味深いものです。なぜなら、カナダが輸出を行っていることで、それが今起こっているのをすでに見ているからです。 しかし、そのビジネスはどのくらい続くのでしょうか？ ヨーロッパには、緑のパンかごのような成長環境があり、ヨーロッパのすべての大陸に供給できる場所がたくさんあると聞いています。
ポルトガルやスペインなど、カリフォルニアのようにワインやその他のものを栽培できる場所のように、カナダ全土に液体やバイオマスとしてコロンビアから物を輸送する代わりに、ここでそれを行ってみませんか？ つまり、それは複雑で高価なだけです。
それで、まあ、それは確かにダイナミックなXNUMX年であり、今日のダイナミックなインタビューでした、ケビン。 どうぞよろしくお願いいたします。 これは素晴らしかったです。 近いうちに直接お会いできることを楽しみにしております。 過去数週間で、これまでに営業担当者を数名に派遣しました。
ケビンハート： あなたはXNUMX月にラスベガスに行くつもりですか？
Ed Keating： 絶対に。 絶対に。
ケビンハート： 行きます。 私たちは直接集まります。
Ed Keating： 優れた。 優れた。
ケビンハート： ここでたった30マイルしか離れていないのに、ラスベガスに行かなければならないのは奇妙なことです。
Ed Keating： ええ、私は知っています。 正しい。 本当。 本当。 本当。 それで、まあ、ありがとう。 私はあなたのホスト、エド・キーティングです。 データボールトからのさらなる更新にご期待ください。
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出典：https：//www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-36-with-kevin-hart-of-green-check-verified
