CannabizMediaのCannacurioPodcastの最新エピソードでは、私の共同ホストであるAmanda Guerreroと、の最高執行責任者であるLewsKoskiと話をします。 メーター、大麻および麻産業向けのシードから販売までのトラックアンドトレーステクノロジーの大手企業。
下の[再生]ボタンを押して、ポッドキャストを視聴します。
⇨ リンクをたどる 以前のエピソードを聞く Cannacurioポッドキャストの。
⇨ リンクをたどる ニュースレターに登録する Cannacurioポッドキャストアラートを取得します。
Cannacurioポッドキャストエピソード31トランスクリプト
アマンダゲレーロ： CannabizMediaを搭載したCannacurioポッドキャストへようこそ。 私はアマンダ・ゲレロです。素敵な共同ホストのエド・キーティングが加わりました。 エド、こんにちは。
Ed Keating： ちょっと、そこ。
アマンダゲレーロ： ねえ、エド。 本日は、カンナキュリオの特別なエピソードをお届けできることを大変うれしく思います。 実際には、従来の形式から離れていきます。 今日はデータのハイライトをスキップして、非常に特別なインタビューに飛び込みます。
本日、Metrcの最高執行責任者であるLewisKoskiが加わりました。 ルイスは、コロラド市場で働いたことがある場合、ほとんどの合法市場で働いたことがある場合は、ルイスとMetrcの彼のチームにある程度精通しているはずです。 しかし、これ以上苦労することなく、ルイスをここのステージに迎えたいと思います。 ようこそ、ルイス。
ルイス・コスキ： ありがとう、アマンダ。 ありがとう、エド。 感謝します。 あなたとの会話を本当に楽しみにしています。
アマンダゲレーロ： ええ。 ショーにご参加いただき、誠にありがとうございます。 これは率直に言えます。 私たちが最初にCannacurioを始めたとき、Metrcは私たちが好きだったトップゲストのXNUMX人でした。 会話をしたいのです。」 ルイスさん、今日はご参加いただきありがとうございます。
ルイス・コスキ： ああ、光栄です。 だから私たちを持ってくれてありがとう。
アマンダゲレーロ： もちろん。 それで、Metrc、Franwell、皆さんは1993年以来サプライチェーンソリューションを提供してきました。会社はどの業界から始めましたか、そしてどのようにして大麻に落ち着きましたか？
ルイス・コスキ： まあ、あなたは正しいです。 同社は1993年に設立され、フロリダ州のタンパ郊外のプラントシティーという小さな都市に設立されました。プラントシティーは、特にこの時期に、植物よりもイチゴで知られていると思われます。 実際、ちょうど今朝、イチゴの季節のピークで、ここでイチゴ祭りが開催される直前に、新鮮なイチゴのボウルを持っていました。これは、COVIDのために多少切り捨てられると思います。 しかし、それはここフロリダの重い農業地域です。 さまざまな作物がたくさんあります。
そして、フランウェルは90年代初頭に設立されたとき、農業コミュニティに役立つサプライチェーンソリューションに非常に重点を置いていました。 ですから、大麻業界に参入した初期の頃に会社が意図していたとは言えません。 90年代初頭から2010年頃まで、スキルを磨き、農業プロジェクトを追跡し、農産物を追跡し、サプライチェーンソリューションを提供するまで、非常に多くの時間を費やしていました。 大麻の機会が訪れたとき、それは彼らがビジネスを助けるための補助的な機会と見なしたものでした。
そして2010年に、その特定の規制された環境ですべての大麻植物とそれから作成されたすべてのパッケージを監視するために、追跡および追跡ソリューションを提供することがコロラドの請負業者になりました。 それで彼らはその契約を勝ち取りました、そしてそれからほんの数年後、彼らは他の多くの契約を手に入れました。
そして2018年が来る頃には、製品のMetrcはMetrcの会社になりました。 そのため、Metrcは、資本パートナーであるTigerGlobalとCasaVerdeを通じて資金を調達した後、2018年から2019年にかけて設立されました。 そして、それはビジネスの大麻側でかなり信じられないほどの実行でした、それはおそらく私たちが現在活動している最も支配的な領域になっているということです。
アマンダゲレーロ： つまり、Metrcがコロラドに来たとき、そこであなたのエンゲージメントや彼らとの交流が始まりました。 正しい？
ルイス・コスキ： そのとおりです。 ええ
アマンダゲレーロ： うん。
ルイス・コスキ： 私は…法執行機関でキャリアを積み、コロラド州で規制の厳しいさまざまな業界で規制当局としてのキャリアを積みました。 そして、そこで私は大麻の合法化、または少なくとも2010年の商業側のライセンス供与として位置づけられました。
アマンダゲレーロ： とてもかっこいい。 とてもかっこいい。 そして今、今日の9年2021月XNUMX日、Metrcを見て、皆さんは現在いくつの州をカバーしていますか？ そして、あなたたちがそれらの市場のそれぞれの中で何をしているのかについて少し説明できますか？
ルイス・コスキ： ええ。 したがって、現在、15の州とDCにいます。 そして、私たちは、シードから販売への提供のために大麻を使用する大麻州のほとんどをカバーしています。 ですから、私たちのシステムとは何か、そしてそれが何をするのかを少し深く掘り下げるために、レストランに行ってサラダを注文しているところを想像すると、そのサラダを手に入れることができます。そのサラダに載っている製品が、その起源からテストまでずっと追跡されていることを実際に知っています。 それが正しくそして時間通りに行われたことを確認するためにそれが輸送されている間それは監視されました。 そして、それがこれらのすべてのプロセスを経たことを知って、その製品を受け入れたレストランのマネージャーによって受け取られました。
あなたのことはわかりませんが、レタスを食べるのは少し緊張します。さまざまなリコールが行われることも珍しくありません。 また、製品の出所がわからないため、製品のより外科的なリコールを行うことは常に困難です。
したがって、私たちのシステムは実際に多くの異なることを行うのに役立ちましたが、その中でも特に、規制されたフレームワークに多くの信頼をもたらし、製品が誰かの消費者製品になる途中で特定のマイルストーンを通過したことを知っています消費するつもりでしたよね？ したがって、私たちのシステムは、それを追跡し、製品が消費者に届いたときに人々に自信を与えることができるという点で非常に優れています。
つまり、システムの仕組みは…規制対象のコミュニティのライセンシーが、製品自体だけでなく、製品がどこから来たのか、どのくらいの期間、製品があったのかを報告する、非常に洗練された一元化されたデータベースを考えてみてください。植物状態、開花状態の期間、収穫時、試験時。 ライセンシーがシステム内のその情報を報告すると、消費者が購入できる製品になるまで、これらすべてがキャプチャされます。
それで…私たちがしていることのコールサインは、何、シードから販売までの追跡ですか？ シードから販売までの追跡の間に、サプライチェーン内の370以上の異なる固有のイベントを収集します。これにより、州政府機関はコンプライアンスを監視できるように完全に可視化されます。 公衆衛生やコンプライアンスの問題に影響を与える可能性のある製品に問題がある場合、彼らは対象を絞ったリコールを行うことができます。 また、業界で何が起こっているのかを明確に把握できるため、効率的に監視および規制できます。
したがって、ライセンシーには州に報告できる効率的な方法があり、州にはそれを引き出すことができる効率的な方法があります。 そのため、過去数年間で、私たちは世界で最も信頼され、経験豊富な追跡システムになりました。将来がそれをもたらすことを楽しみにしています。 16の州と…または申し訳ありませんが、15の州とDCがあります。 これを概観すると、システムには150,000人を超えるユーザーがいます。 そして、毎日システムに報告する何千もの異なるビジネスがあります。
Ed Keating： ワオ。 したがって、Metrcのレビューで私が学んだことのXNUMXつは、システムがMetrcで追跡されたXNUMX億を超えるイベントを処理したことでした。これは注目に値します。 そして、私は興味があります、州の政策はそれにどのように影響しますか？ そして、あなた、Metrcはそれにどのくらい影響を与えますか？
州があなたを乗船させるときを想像するので、彼らがあなたを選んだ理由の17つは、これがあなたの最初のロデオではないということです。 XNUMX回目です。 次の予定です。 では、規制当局が探しているものと、これを何度も成功させてきたあなたがすでにテーブルに持ってきたものとの間で、その相互作用はどのように機能するのでしょうか？
ルイス・コスキ： ええ。 さて、あなたが読んだ2020億のイベントはかなり驚異的な数であり、その数は、XNUMX年の間に、Metrcの使用が大幅に急増したと最後に計算したときよりも大幅に高い可能性があります。パンデミック。 したがって、その数はもっと大きいことがわかります。
私たちとの関係と州の政策はかなり確立されています。 一つには、これに関する州の政策は依然として非常に動的なままです。 したがって、常に多くの変更があります。 以前、370のイベントについて話したことを思い出してください。 さて、2014年にコロラドで、私たちはおそらくそれほど多くを追跡していませんでした。 州の政策が進化し発展し続けているため、Metrcはそれに追いつく必要があったため、現在、さらに多くのイベントを追跡しています。
そのため、州が配達サービスや現場での消費、または管轄区域に固有のその他のさまざまなものを追加するにつれて、これらの370は時間の経過とともに増加しました。 これらすべてをシステムの機能に追加し続けています。 そして、それに関する素晴らしいニュースは、カリフォルニアのような本当に大きな州であろうと、ルイジアナのような小さなプログラムであろうと、私たちは新しい州と協力し続けるということです。
プログラムのサイズはそれほど重要ではありません。なぜなら、これらのすべてのエクスペリエンスと、システムに追加されたすべての機能を活用して、新しい状態が軌道に乗って稼働するのを支援できるからです。比較的短期間での製品説明責任システム。 実際、私たちは、たとえばメイン州に行く準備ができた、早くも…または早くもXNUMXか月で完了しました。 そしてその数年前、私たちはネバダでそれを行うことができました。
ですから、私たちは、政策がこれに関してダイナミックであり続けるだろうという観点から来ています。 システムに新しい機能を追加して、そのポリシーに対応する必要があります。 議会があなたに与える時間枠に基づいてそれを行うのは時々挑戦ですが、将来のある時点で、それは将来的にもっと寛容な大麻政策を採用している別のプログラムを本当に助けるベストプラクティスになるかもしれないことを私たちは知っています。
Ed Keating： ええ。 これらの規制の変更は、実際には単なるビジネス上の役割であり、システムに巻き込む方法、またはシステムに打ち込む方法を理解する必要があります。これまで見てきたように、それが発生した場合はある州では、他の誰かがこれらの規則や規制を採用する可能性があります。
つまり、州について言えば、過去XNUMX年間で、私たちが多く追跡し、顧客が持っている州のXNUMXつはオクラホマです。 彼らは非常に多くのライセンスを生成しました。 そして、私はそれらがあなたがもたらすことになる新しい次の州のXNUMXつであることを知っています。 それがオクラホマであろうと他の州であろうと、そのプロセスがどのようなものであるのか興味があります。 そのプロセスはどのように機能し、新しいシステムと対話する必要のある規制当局やライセンス所有者にとってはどのようなものですか？
ルイス・コスキ： それで、私は私たちが16の異なる管轄区域にいることを数回述べました。 そのため、多くの担当者がシステムを実装しており、これまでに開発してきた機能のこれらすべての領域を備えています。
ですから、私たちが最初に入ったとき、実際に深く掘り下げて、システムで必要となる機能に影響を与えるであろう実施されている公共政策をより完全に理解し続けることが本当に重要です。 そのため、私たちはそれが何であるか、また、法律と規制の両方にある多くのコンテンツを政府機関がどのように解釈しているかを理解することに多くの時間を費やしています。
そうすることで、比較的迅速に構成できるMetrcの既存の機能と既製の機能を実際に理解し、必要な新しい開発ニーズがあるかどうかを理解できます。 そのため、私たちは規制当局と緊密に協力して、システム内のすべてを活用し、州のニーズに合わせて完全にカスタマイズするためにもう少し作業が必要になる可能性のある領域を特定しています。 だから、それは物事の国家側にあります。 そのため、私たちは彼らと緊密に協力してすべてを成し遂げています。
その反対側にも…私達は私達の技術で知られていますが、私達はいくつかの本当に素晴らしいチームを持っていることでも知られています。 そして、私たちが長年にわたって実際に開発し、磨き上げてきた分野のXNUMXつは、企業を立ち上げるためのシステムの初期の社会化とトレーニングです。時には、規制されていない環境から規制された環境へ、またはコールドスタートから厳しく規制された環境へと移行します。それらを可能な限りシームレスにそのシステムに組み込みます。
そして、私たちはそれをさまざまな方法で行います。 私たちはほとんどの場合、直接行われたロードショーを行っていますが、現在はCOVIDパンデミック中にウェビナーを介して行われます。 ただし、このシステムにレポートする内容、システムを使用する利点のいくつか、APIのオープン性、および使用しているシステムを引き続き使用できることをわかりやすく説明するために、いくつかのロードショーを行っています。 エッジを取り除いて、それを使用する予定のライセンシーのためにシステムを実際にわかりやすくするために、多くの作業が行われます。
そして、それに加えて、州がライセンスを取得して規制環境への参加を開始する準備ができたら、資格を取得してシステムの使用を開始できるように、ライセンシーが受講する必要のある初期トレーニングを行います。
Ed Keating： ルイス、ライセンス所有者が他の人と比べてほんの一握りしかない、おそらく制限付きライセンスのような状態に展開した場合、大きな違いはありますか？ それとも、それは一連のルールであり、XNUMX人でもXNUMX人でも、実装からの多くの類似点は同じになるのでしょうか。
ルイス・コスキ： そうですね、より多くのライセンシーが参加しているという理由だけで、トレーニングと資格情報の面でより多くの作業を行う必要があり、大規模なライセンシーベースと小規模なライセンシーベースで十分なサービスを利用できるようにする必要があります。 しかし、結局のところ、それは物事のシードから販売の側面に直接関係していないため、私たちが関与しているすべてのことを行っていない公共政策の領域です。
さて、限られたライセンシーに関しては、それには利点があることを私たちは知っています。 場合によっては、数が限られているという理由だけで、規制当局がそのタイプの規制された環境を地面から外して運用できるようにするためのシードから販売までの追跡だけでなく、大規模なものを使用すると少し簡単になります。 しかし、そこにもいくつかの不利な点があります。多くの場合、これらのライセンスは非常に競争が激しくなり、ライセンスの決定に続いて訴訟が発生することがよくあります。 また、大企業が多いことに気づきましたね。
そして、それは中小企業を制限します。 そして、あなたが大麻業界で行ってきたすべての仕事で、社会的平等、業界にマイノリティコミュニティを含めることは、システムに関与するほとんどすべての人にとって最優先事項であることを皆さんは知っていると確信しています。 そのため、制限付きライセンスがそれに影響を与える可能性があります。
逆に、ライセンスを開くと、ライセンスの数が多くなり、作業を開始して実装するのに少し時間がかかる可能性があります。 また、規制当局がその数のライセンスを監視しなければならないことは、少し難しくなる可能性があります。 しかし、私が言ったように、限られたライセンス管轄区域と比較して、それは中小企業がライセンスコミュニティに参加するための他の多くの機会を開くようです。
Ed Keating： 特別な状況を掘り下げてみると、コロラドには麻の実装がXNUMXつあると思います。 麻側にもう来るのを見ますか？ また、国際的に、他の国はこれを複製したいと思っていますか、それともあなたが持っているものは米国の規制システムに固有のものだと思いますか？
ルイス・コスキ： ええ。 それで、最初に、私はその麻の部分に対処します。 ヘンプ業界では、トラックとトレースの実装に多くの可能性があります。おそらく、その多くが今後登場するでしょう。 私たちが信じている理由の一部は、ほとんどの人にとって、麻と大麻を一緒に見ると、互いに区別がつかないということだと思います。
ですから、麻を動かすと、特に州際通商が本当に固まるような形になるとしたら、それはすでに大部分が存在していると思いますが、麻の規制当局と麻業界が再検討する動機があると思います。農産物と完成した消費者製品を追跡することから得られる検証と信頼性と信頼性を利用できること、そしてその州間または州間を移動し、法執行機関に規制市場内の見解を与えることができることへのもう少しの自信。
ですから、物事の大麻側では、確かにいくつかの機会があります。 それが大麻に完全に類似するかどうかにかかわらず、私たちはそれを確かに知りません。 しかし、今後数年間でいくつかの進展があると私たちは考えています。
また、2019年後半に2020年にかけて発生したアーク危機は、消耗品やその起源にまでさかのぼって吸入したものを追跡できることの重要性を本当に強調していると思います。 今日でも、それが広範囲にわたる問題なのか、それとも少数の大きな問題なのかは確かではありませんが、アーク危機の際に見られた多くの問題の原因となった俳優は少なかったのです。
そして、CBD製品は消費者による消耗品であり、特にvaping危機に関して私たちがまだ抱えている懸念のいくつかを考えると、消費者保護、公衆衛生、安全性の観点から、麻への関心が高まっていることがわかります。大麻業界で成功し、効率的であることが証明されているこれらのベストプラクティスのいくつかを採用している業界。 それが麻の側面です。
そして、あなたも質問したと思います。XNUMX番目は国際的な管轄です、エド？
Ed Keating： 正しい。 うん。
ルイス・コスキ： ええ。 ええ。 ですから、米国では、追跡と追跡が全面的に受け入れられていると思います。 そして、国際的な管轄区域は少し遅くなっていると思いますが、米国で見られたように追跡と追跡の利点のいくつかを活用できることに国際的に多くの関心が見られ始めています。
今、彼らは少し異なる焦点を持っているかもしれません。 したがって、私たちの焦点は当初、規制された環境の内外、またはXNUMXつの環境間での大麻の反転と迂回を制限することにありました。 しかし、他にもたくさんの機会があると思います。 繰り返しになりますが、消費者がすぐに使える完成品になるまで製品を元の場所まで追跡することには、製品の調査やセキュリティなど、多くの利点があります。
ですから、国際的な管轄区域は確かにそれに気づき始めていると思います。 カリブ海では確かにいくつかの動きが見られました。また、オランダには独自の追跡システムがあり、自社で作成したものだと思います。 ですから、そのメリットは無視できないほど良いので、米国以外では需要が急増し続けていることがわかると思います。
アマンダゲレーロ： また、追跡システムを特定して採用するという観点から、将来的に協力を検討している可能性のあるパートナーシップや国はありますか？
ルイス・コスキ： 先に述べたように、カリブ海では下向きの動きが見られます。 米国以外の多くの管轄区域に対しても、私たち自身でかなりのアウトリーチを行ってきたと思います。 ですから、それは発展を続け、もう少ししっかりしているので、国がシステムを調達するための提案や入札をし始めたとき、私たちは確かにわかります。
しかし、私が言ったように、私たちにとって、そして他の多くの人々にとっても、トラックとトレースシステムの利点は非常にポジティブであり、それらを採用できることから多くの利点を得ることができることは本当に明らかです。システムの種類。
Ed Keating： そしてルイス、あなたはこれに少し触れました。 州はこのようなシステムから多くを得ることができるようです。 リコール、コンプライアンスを支援する例をいくつか挙げました。 また、ある州が闇市場を管理する方法としてこれを持っていることの利点が好きだと話しているのを聞いた。 それは、州が次のような場合に引用する一般的な使用例または利点ですか。「ええ、これを適切に実施する必要があります。 早くやるのを手伝ってくれませんか？」
ルイス・コスキ： ええ。 おそらく最良の方法のXNUMXつは、シードから販売までが時間の経過とともにどのように進化してきたかについて少し話し合うことだと思います。 ですから、私たちがコロラドで最初にシード・トゥ・セールを実施したとき、私はまだマリファナ執行部のディレクターとして在職していたことを覚えています。 私たちの考えで際立っていたのは、紙の上で実際に信頼できる規制されたフレームワークを作成することでした。 その理由は、連邦政府がコールメモを通じて「ねえ、あなたがこの基準を満たせば、私たちはあなたに執行の優先順位を付けない」と言った少しのガイダンスでそこにいたからです。
ですから、私たちは本当に自分たちの役割を真剣に受け止めていました。 そして、コールメモにあったその基準の多くは、規制された環境から犯罪市場または規制されていない環境への大麻の転用に関連していました。 そのため、私たちはその責任を非常に真剣に受け止めました。
ですから、最初の焦点であり、新しい州が加わったとき、彼らは依然としてそれを最優先事項として焦点を合わせていると思います。 彼らは、規制された環境が十分に規制されていることに焦点を当てているため、規制された環境から大麻が広範に流用されたり、違法な大麻が規制された市場に参入するための導管を作成したりすることはありません。
そのため、それは早い段階で最優先事項でした。 それは依然として最優先事項です。 しかし、私たちは、その特定の側面だけでなく、政府をさらに成功させるためにシステムを使用する方法について多くを学びました。
先ほどこれらのいくつかについて触れましたが、システムからのデータは公衆の健康と安全を保護するために使用され、非常に効率的で、ほぼビジネスフレンドリーな方法で行われていることを再度指摘しておきます。コンプライアンスや、刑事司法を実際に害する可能性のある何かがそこで起こっていることを懸念している場合、施設全体の製品を保留にすることができます…刑事犯罪、またはそれが本当に規制に違反しているものである場合、私たちはそれを行うことができます。
しかしまた、リコールや製品の保留を、施設の在庫レベル内にある製品の非常に狭い部分に絞り込むこともできます。 したがって、公衆の健康と安全を保護することに関して、システムが政府に与える多くの柔軟性があります。 製品の幅広いリコール。POSの前にサプライチェーンにあったものはすべて、必要に応じて保留にすることができます。 また、製品のXNUMXつのバッチを保留にすることもできます。 規制当局だけでなく、ビジネスにも役立つ、きめ細かいことは非常に役立ちます。
アークの危機に戻ると、もし私たちがアーク業界でそのようなものを体系的に持っていたとしたら、犯罪者をはるかに迅速に絞り込み、業界のその部分への広範な被害を防ぐことができたでしょう。
Ed Keating： 絶対に。
ルイス・コスキ： 申し訳ありません。 どうぞ、エド。
Ed Keating： ええ。 私は絶対に言うつもりでした。 あなたが話していたときに私が思いついたのは、闇市場を管理することのもうXNUMXつの利点は、税金を払わないことであり、州は確かにその収入を彼らに還元したいと思っています。 ですから、これらの州に戻ってくるのは、単なる公共政策の利益として非常に理にかなっていると思います。
ルイス・コスキ： ええ。 そして、その目的のためにMetrcにあるデータを使用する州はたくさんあります。 ライセンシーまたは企業の納税申告書と、州に報告する内容、および納税方法を確認できます。 手元にあるものが実際に正確に報告されたことを確認する方法として、Metrcシステムにあるデータの一部または多くをオーバーレイすることができます。
そして、税金だけでなく、さまざまな方法で、政府がシステム内のデータを使用して今後の政策に情報を提供できるようになる機会がたくさんあることがわかります。
アマンダゲレーロ： そのため、Metrcと協力し、チームのLewisと協力するときに、州が持つことができるいくつかの利点について多くのことを話しました。 しかし、私は興味があります。特に、これらのライセンス所有者の一部がシードから販売の重要性すら知らないか、そこから来ていない場合、製品を実装してこれらの市場を教育するときに、皆さんはどのような課題に直面しますか。セクタ？
ルイス・コスキ： ええ。 ええと、私たちはほとんどの人とは少し違う見方をしていると思います。 Metrcは、政府が規制された大麻に直面しようとしていた課題に対処するために設計されましたね。 それで私たちは焦点を合わせました…会社として、私たちは政府がそれを規制することで成功するのを助けることができることに焦点を合わせました。 そして、それには多くの課題があります。
ですから、間違いはありません。 私たちが提携している政府機関は、素晴らしい仕事をしています。 実際、私は本当に感銘を受けました…特にコロラドを離れ、コンサルタントとして他の州と協力してMetrcに来た後、規制当局がMetrcのようなツールを活用してライセンシーの監視に成功することにどれほど熱心に取り組んでいるかに本当に感銘を受けました。コンプライアンスのために。
そのため、私たちはこれにおける私たちの役割の一部として課題を検討し、それらのいくつかに対処できるようにしています。 そのため、業界での立場を踏まえて、課題を探し、それをシステムを継続および進化させる機会と見なしています。
私は前にそれについて言及しました。 私たちは、少なくとも当初から、トラックとトレースを最適に使用する方法についての考え方を変えた、かなり挑戦的な公共政策の変更に取り組みました。そして、それをその卸売り層を超えて、配信とより堅牢なテストに拡張することができます。そして多くの異なるもの。
ですから、私たちはそれらに追いつくことができたという本当に強い歴史を持っています。 ですから、繰り返しになりますが、私たちは課題の見方を少し変えて、それらの課題を機会としてとらえ、システムを実際に進化させることによって、業界で自分たちのためのニッチを切り開いたと思います。
Ed Keating： ですから、私がもっと知りたいと思った分野の300つであり、私がよく研究した分野のXNUMXつは、Metrcに接続しているすべての企業のエコシステムを調べていることです。 私の数では、今ではXNUMXを超えていると思います。 そして、彼らは色域を実行します。 それらはシードツーセールであり、POSであり、ソフトウェアの成長、配信などです。
それで、私はMetrcの側から、彼らがどのようなトレーニングとサポートを必要とし、どのように彼らと協力しているのか興味があります。 それらは明らかにあなたを成功させる重要な部分なので、私は思います。
ルイス・コスキ： ええ。 まあ、あなたは絶対に正しいです。 それらは生態系全体にとって非常に重要です。 そして、ここでステージを設定するために、私たちが活動しているすべての州で、ライセンシーがMetrcに統合するために使用する他のシステム用のオープンAPIを提供します。これにより、ライセンシーはMetrcにデータを送信し、Metrcからデータを引き出し、二つ。
Metrcである集中型システムは、規制当局が監視、監査、調査するために調査するものです。 ライセンシーは、実際には多くの方法で、あなたが言及したサードパーティのインテグレーターであるEdを使用でき、Metrcへのデュアルエントリーを行う必要はありません。 また、APIまたはCSVアップロードを介してそれを行うことができます。 それで、あなたが言及したそれらのビジネスがMetrcと相互作用する方法です。 それはAPIを介して行われます。
もともと、APIに関する私の経験を少し振り返って説明しましたが、元々は、POSシステムと別のERPタイプのシステムとの間の二重エントリを排除することでした。 これらのシステムとMetrcでのデュアルエントリは、当時の規制当局として、そのタイプのデュアルエントリがレビュー対象のシステムのデータの精度を低下させることになるのではないかと本当に心配していました。 したがって、APIは本当にそれを助けることができました。 そして、当時はおそらく半ダースまたはダースの異なるインテグレーターから始めました。
そして、あなたは正しいです。 APIを介してMetrcと統合する文字通り何百もの異なる会社があります。 そして時が経つにつれて、ニーズは確かにライセンシーの二重エントリーを排除する以上のものになりました。 彼らは、顧客のためにさまざまな効率を生み出そうとしています。 また、APIプログラムの拡張と進化を続けることで、お互いの成功を分かち合う機会がたくさんあります。
そのために、2020年のほとんどと2021年に入ると、サードパーティのインテグレータコミュニティと多くのアウトリーチを行いました。 当初は、APIを介してレート制限を実装する意図があったためです。 それについてもう少しお話します。 しかし、サードパーティのインテグレーターコミュニティと話をしたところ、私たちが拡大と進化を続けることに関心を持っている他のことについて多くのことを学びました。
レート制限については非常に迅速なので、詳細で技術的な説明はしません。 ただし、APIによるレート制限がない場合は、XNUMX人のインテグレーターがシステムに対して非常に多くの呼び出しを行う可能性があるため、APIレベルでシステムの速度が低下し、他のサードパーティのインテグレーターがMetrcと通信するのが困難になる可能性があります。 。
そのため、2020年に、XNUMXフェーズのレート制限プロジェクトのXNUMXつのフェーズを実装しました。このプロジェクトでは、サードパーティのインテグレータがシステムに対して行うことができる呼び出しの数を制限し始めました。 そして、それは私たちのシステムのAPIレベルのパフォーマンス、そして最終的にはライセンシーがそれを使用するユーザーインターフェイスのパフォーマンスに本当に良い影響を与えました。
繰り返しになりますが、その間、サードパーティのインテグレータコミュニティと協力する機会があり、テクニカルサポートのレベルを向上させるためにサードパーティと協力して取り組む予定のリストを作成し始めました。お互いの成功を分かち合うための新しい方法、開発作業を本番環境に移すときのより良いコミュニケーション。 したがって、統合への変更を効果的にテストするために必要なツールがあります。
私たちがそれらから学ぶことができたのは、さまざまなことだけです。 そして、コロラドでの時間を振り返ります。 コロラドを成功した規制環境にした理由の一部は、他の利害関係者と関わり合う意欲だけでなく、それを理解することが実際に不可欠です。 そのため、サードパーティのインテグレータコミュニティにそのレベルの関心の一部を適用し、彼らのニーズをよりよく理解するために多くの作業を行ってきました。
アマンダゲレーロ： さて、関係についての本当に詳細な洞察に感謝します。 これはEdと私が調べたもので、主にEdです。そこでクレジットを付与しますが、特にソフトウェアスタックと、どのグループがMetrcに適合するかを確認する場合はそうです。 過去数年にわたってそれを観察することができました。
現在、ここで将来を見据えて、大麻スペース内の新しい市場に向けて多くの活動が行われ、麻のライセンスが増えています。 Metrcの次は何ですか、そして皆さんから何を楽しみにしていますか？
ルイス・コスキ： ええ。 そうですね、2020年はパンデミックの際に不可欠であると考えられていたという点で、業界にとって本当に良い年だったと思います。 しかし、その副作用のXNUMXつは、州議会がCOVIDパンデミックのいくつかの課題に取り組んでいたため、大麻の合法化が政策決定の議題から外れたことでしたね。
そして今、今年の選挙後、私たちは新政権が誰であるかを知っています、彼らは適所にいます。 同じ選挙サイクルの間に、XNUMXつの新しい州がより寛容な大麻政策を採用し、大麻合法化のための新しい市場を拡大または作成しました。 私たちはすでに他の州やその立法府で合法化政策の採用を検討している多くの活動を見ています。 ちょうど昨日、ウィスコンシンとウィスコンシン州知事がそれを最優先しているという話を聞いたと思います。
ですから、私たちはまだ…選挙サイクル中にその一部を解決するのは2021つの州だけではありません。 立法府で行われる作業はさらに増えるでしょう。 したがって、2022年からXNUMX年に入ると、XNUMX、XNUMX年の拡張が約束されていると思います。 また、今後数年間で、連邦レベルでも段階的な変更が行われる可能性があります。
つまり、合法化の枠組みでより多くの法域がオンラインになることを期待しているということです。 そして、これらの管轄区域がオンラインになると、全国に16の管轄区域があるように、私たちは確かにそれらと提携できることに関心を持っています。 だから私はそれが一番だと思います。
第二に、私たちは国内で最も信頼されている追跡システムであると思います。私たちが本当にうまく機能するシステムを持っているという理由だけでなく、私たちもまた、私たちが最高の位置にいると思います。現在、全国でXNUMX以上の実装またはXNUMX以上の大麻政策の進化に関与しているチームがあります。 また、コア製品でフットプリントを拡大し続けるにつれて、規制当局やライセンシーコミュニティにとってより良い選択肢となるために継続的に提供しなければならないサービスの一部を拡大する機会もあります。
そのため、より堅牢で体系化されたトレーニングの機会の分野で機会が見られます。 データのより堅牢なレポートと視覚化の機会、および将来的に見られる他のさまざまな領域が見られます。 そして、私たちの成功の秘訣は、世界クラスの追跡および追跡システムを実行し、それを非常にうまく実行することだと思います。 そして、私たちはその分野で本当に確立されています。 そして今、私たちは、大麻の合法化の枠組みが進化し続けるにつれて、そのサービスの提供を拡大し、それをますます効果的にすることができる機会があると思います。
アマンダゲレーロ： ここカンナキュリオショーで私たちに伝えたい新しい市場予測はありますか？
ルイス・コスキ： ああ、誰もが予測が好きです。 きっと…州固有の予測があるかどうかはわかりませんが、前に話していたのと同じように、連邦レベルで大麻についてもっと多くの会話が見られると思います。それは、社会正義や賠償、何らかの形の修復的司法、あるいは国有化された合法化がどのように見えるか、そしてそれが与える影響にもっと焦点を当てている場合に焦点を当てています。 商業市場では、今後XNUMX、XNUMX年で、さらに多くの会話が見られ、その分野での動きさえ見られると思います。 だから私はそれが一つの予測だと思います。
たぶん別の時に…別の時に、そのようなアプローチの賛否両論についてもう少し話すことができます。 そして、私も、今年は、通過したXNUMXつの州と同じくらい多くの州が法案を通過することになると思いますが、それ以上ではないにしても、おそらく同じくらい多くの州が通過するでしょう。選挙サイクル中に何か。 そして、それは大したことではないように思われるかもしれませんが、この時点まで、概して、ほとんどの合法化の枠組みは、ある種の有権者のイニシアチブの結果としてもたらされました。
そして今、私はそれらの州のほとんどがすでに…そのタイプの公共政策プロセスを許可しているので、それらのバランスは議会を通してそれをすべて終わらせる必要があると思います。 ですから、立法府と知事行政が合法化のための枠組みをまとめるために協力しているという傾向が見られるようになると思います。
アマンダゲレーロ： とてもかっこいい。 さて、あなたは最初にここでそれを聞いた、人々、ルイスの口からまっすぐに。 今年のXNUMX月を過ぎたばかりのXNUMXつの州だけでなく、連邦の観点、合法化の観点、そして新しい市場の成長からも、私たちは多くのことを楽しみにしています。
ルイス、あなたがショーに参加できてとても嬉しかったです。 あなたの洞察、あなたの知識を共有してくれてありがとう。 これは素晴らしかった。
ルイス・コスキ： まあ、本当に楽しかったです。 お話を伺う機会をいただき、誠にありがとうございました。次回も楽しみにしております。
Ed Keating： すごい。 ありがとう、ルイス。
アマンダゲレーロ： もちろん。 ありがとうございました。 さて、皆さん、これはカナンキュリオポッドキャストでした。 私はアマンダです。素敵な共同ホストのエドが加わりました。 MetrcのCOOであるLewisKoskiとの会話を締めくくりました。 今後さらに会話があります。 ですから、皆さん、DataVaultからのさらなる更新にご期待ください。
コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典：https：//www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-31-with-lewis-koski-of-metrc
