この記事は、あなたのような Web3 スタートアップの創設者が Web3 投資家からの資金調達の準備を整えるのに役立つことを目的としています。 売り込みを成功させる方法を理解し、弱気相場でも資金調達の可能性を高めましょう。
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Web3 分野における投資家心理の解読
資金調達を求める際には、投資家の心理を理解することが重要です。 この原則は、伝統的な (Web2) ベンチャー キャピタル セクターと新興 (Web3) ベンチャー キャピタル セクターの両方に適用されますが、いくつかの顕著な違いがあります。
従来の市場とは異なり、Web3 投資家は多くの場合、技術的な知識、イノベーションへの関心、および高いリスクを受け入れる意欲を独自に組み合わせています。 同時に、Web3 と仮想通貨の投資家は通常、トークン投資の動的かつ流動的な性質を反映して、投資収益のより短いタイムラインを求めています。
創設者として、次のことを理解しておく必要があります。 暗号VC ブロックチェーン技術と分散型原則によって形作られる未来のビジョンに投資します。 他の企業は、ポートフォリオの明確で時限的なエグジットの機会と流動性の高い資産を求めています。 したがって、プロジェクトの明確で先見の明のあるロードマップを伝えることは、現在の成果を紹介することと同様に重要であり、また、将来どのように収益を上げて撤退するかについての投資家の質問に答えることも重要です。
Web3 投資家が何を求めているかを分析する
Web3 投資家に売り込む場合、彼らの微妙な投資基準を理解することが不可欠です。 これらの投資家は、従来の指標だけでなく、Web3 分野に特有のさまざまな要素に基づいてスタートアップを評価します。
業種： 彼らは、DeFi、Metaverse、SocialFi、GameFi、インフラストラクチャなどの特定の分野におけるスタートアップのニッチを評価します。 各分野には独自の機会と課題があり、選択したニッチ分野についての深い理解を示すことで、売り込みを際立たせることができます。
たとえば、2021年にはNFT市場が活況を呈し、仮想通貨VCの投資家の大多数がNFTスタートアップへの投資に多大な関心を共有していましたが、2023年の「仮想通貨の冬」には逆の状況が見られます。つまり、NFTセクターは大幅に低迷し、多くの投資家は状況を修正しています。 NFTポートフォリオ取引での損失により、今日ではNFTスタートアップにとってVCの資金を確保することが非常に困難になっています。
ステージとトラクション: スタートアップの発展段階と市場で獲得した牽引力は非常に重要です。 初期段階のスタートアップは、その可能性とチームの能力によってより評価される可能性がありますが、後期段階のスタートアップは、大きな市場牽引力、製品の市場適合性、およびユーザーの採用を示すことが期待されます。
チーム： ビジョンを実行し、Web3 エコシステムの課題を乗り越える能力に焦点を当てて、チームの強みと専門知識が精査されます。
スケーラビリティとブロックチェーン エコシステム: 投資家は、スケーラブルなソリューションを備えたスタートアップを探し、選択したブロックチェーン エコシステム内での成長の可能性を検討します。 あなたのスタートアップがそのブロックチェーンプラットフォームの強みをどの程度うまく統合し、活用しているかが、決定的な要素となる可能性があります。
異なるブロックチェーンエコシステムの間では、投資家の関心の明らかな変化が見られます。 たとえば、2021年の強気相場では多くのVCがSolanaやPolygonチェーンのプロジェクトを支援したが、2023年にはTON、Arbitrum、LayerZeroなどの新興エコシステム上に構築されたスタートアップへの関心が高まっている。
キャップテーブル: これは、すでに最初の VC 資金を調達しているスタートアップ企業にとっては特に重要です (後期の資金調達ラウンドでも同様です)。 これは、スタートアップの財務健全性と新規投資家にとっての潜在的な ROI を反映します。 キャップテーブルの品質も重要です。 有害な投資家や「ダンパー」には、質の高い投資家を思いとどまらせ、将来の資金調達を妨げる可能性があるので注意してください。
ピッチをこれらの基準に合わせることで、Web3 に焦点を当てた VC から投資を獲得できる可能性を大幅に高めることができます。
説得力のある Web3 スタートアップ ピッチの作成: 重要な要素
Web3 スタートアップのピッチを成功させるには、ビジョン、戦略、可能性を簡潔かつ説得力のある方法で提示できるかどうかにかかっています。 あなたの ピッチデッキこのプレゼンテーションの基礎となるものは、スタートアップのストーリーを通して投資家を導く視覚的な物語である必要があります。
Web3 ピッチデッキの重要なスライド:
紹介スライド: あなたのスタートアップが何をするのか、その使命、ビジョンを明確に定義します。 これにより、プレゼンテーションの残りの部分の雰囲気が決まります。
問題と解決策: 取り組んでいる問題を明確にし、その後に独自の解決策を示し、その関連性と革新性を示します。
市場分析： 市場規模、成長の可能性、Web3 エコシステム内での地位についての理解を示します。
製品デモ: 製品の視覚的またはインタラクティブなデモンストレーションは、その機能とユーザー エクスペリエンスを説明するのに役立ちます。
事業の型： あなたのスタートアップがどのように収益を生み出し、持続可能性を達成するかを説明してください。
チーム： チームメンバーの専門知識と経験を強調し、ビジョンを実行する能力を強調します。
牽引： ユーザーの成長、パートナーシップ、達成された主要なマイルストーンなど、製品の進歩と市場での受け入れを実証します。
トークン ユーティリティとトークンノミクス (該当する場合): トークン化されたスタートアップの場合は、トークンの有用性とトークンノミクス モデルを詳しく説明し、それがプロジェクトの価値と持続可能性をどのように支えているかを説明します。
財務予測： 予想される収益、コスト、収益性のタイムラインなど、現実的な財務予測を提示します。
ロードマップ： 製品開発、マイルストーン、将来の計画の明確なロードマップを示します。
投資依頼と資金の使用: どれくらいの資金を求めているのか、そしてそれをビジネスの成長にどのように活用するのかを明確にしてください。
各スライドは非常に明確で、簡潔で、視覚的に魅力的である必要があります。 スライドにテキストや専門用語を詰め込みすぎないようにしてください。 あなたの目的は、あなたのスタートアップの可能性を際立たせるだけでなく、投資家の期待や関心に共鳴するようなストーリーを紡ぐことです。
また、VC 投資家にピッチを送信する前に、プロの VC アナリストによる詳細なフィードバックと改善のための推奨事項のレビューを受けたい場合は、 join VCアナリストとの毎週の「Pitch Perfect」セッションを受講して、確実に理解しましょう。
Web3 スタートアップの創業者への戦術的アドバイス
以下は、経験豊富なVCアナリストと成功した仮想通貨創設者から得た戦術的なアドバイスです。
投資家の視点を理解する: 投資家が何を求めているかを知りましょう。 技術革新によって推進される企業もあれば、金銭的利益を優先する企業もいます。 これらの特定の関心に対処するためにピッチを調整します。
スケーラビリティと適応性を強調します: 進化し続ける Web3 環境でスタートアップがどのようにスケールし、適応できるかを強調します。 特に新興のブロックチェーン エコシステムにおける成長の可能性を示します。
コミュニティ構築に焦点を当てる: Web3 ではコミュニティが鍵となります。 コミュニティへの関与と成長のための戦略を実証し、それがプロジェクトにどのように付加価値をもたらすかを強調します。
リスクと規制について透明性を保つ: Web3 分野におけるリスクと規制上の課題を認識します。 これらの複雑さを乗り越える計画があることを示してください。
製品と市場の適合性を実証する: データとユーザーの声を使用して、製品が市場の真のニーズを満たしていることを証明します。 投資家は、あなたがユーザーを理解し、ユーザーの共感を呼ぶソリューションを開発していることを確認する必要があります。
🦄Web3 スタートアップと VC
👆Web3 スタートアップの創設者、Product-Market-Fit の達成に努めています。
キャップテーブルにおける量より質: 誰を投資家として参加させるかに注意してください。 評判が良く協力的な投資家が参加する、よく厳選されたキャップテーブルは、雑多な投資家が多数いるキャップテーブルよりも魅力的です。
成功事例を活用する: 成功した Web3 提案から学びましょう。 ストーリーテリング、データのプレゼンテーション、投資家との関わりの観点から何がうまくいったかを分析します。
潜在的な投資家とのやり取りは、プロジェクトを売り込むだけでなく、永続的な関係を築く機会でもあることを忘れないでください。 信頼性、明確さ、準備ができていれば、競争の激しい Web3 資金調達環境で差別化を図ることができます。
戦略的な考慮事項に加えて、Web3 の資金調達環境をうまく切り抜けてきた人からの実践的なアドバイスは非常に貴重です。
アンドレイ・シュパンチク、の創設者 浸透 & クリプトマッチボット、よく準備されたピッチデッキと包括的な市場調査の重要性を強調しています。 また、特定のメッセージや感情を伝えるためにデッキ内の各スライドを調整し、各ピッチの後にプレゼンテーションを洗練することも提案しています。
彼の募金活動の経験をさらに詳しく紹介します。
十分に準備された提案資料と市場調査: 徹底的に準備した提案資料と包括的な市場調査で投資家にアプローチすることが重要です。 この準備は、あなたが市場とその中でのあなたのスタートアップの位置を理解していることを示します。 よく調査されたプレゼンテーションは、真剣かつ戦略的なアプローチを示しており、投資家の認識に大きな影響を与える可能性があります。
宿題をする: 売り込む前に、潜在的な投資家について調べてください。 彼らの興味、過去の投資、職業的背景を理解します。 各投資家の好みに合わせてピッチを調整することで、大きな違いを生むことができます。 ピッチの後は、投資家が最も魅力的だと感じた側面を強調した要約を送信します。 この個別のフォローアップは、あなたの提案の強みを強化するのに役立ちます。
意図を持って各スライドを作成する: デッキ内の各スライドを慎重に検討してください。 投資家に伝えたい重要なメッセージと感情を計画します。 各ピッチの後、プレゼンテーションを改良して、意図したメッセージと感情的な影響が投資家の反応と一致していることを確認します。 この継続的な改善は、時間をかけてピッチを完璧にするのに役立ちます。
一方、NFTFIプラットフォームの創設者は、 ええええ ヴォヴァ・サドコフ 投資家とのあらゆるやり取りにおいて明確さの必要性を強調しています。
「投資家とのあらゆるやり取りにおいては、明確さが最も重要です。 創業者として、透明性のある明確な目的を持って電話や会議に取り組むことが不可欠です。 資金調達、戦略的アドバイス、フィードバック、他の投資家への紹介を求めている場合でも、目的を明確に述べてください。 アイデア、質問、目標を簡単に理解できるようにすると、より明確なコミュニケーションが容易になるだけでなく、最終的な答えが得られる可能性も高まります。 この明確さにより、投資家は提案の本質と自分たちがどのように貢献できるかをすぐに把握し、意思決定プロセスを合理化することができます。」
アブドルラフマン、VCアナリスト インマインド Web3 スタートアップの数千件の提案をレビューし、Web3 で数百件の投資取引を成立させたことに基づいたアドバイスを共有しました。
「Web3 VC は従来の VC とは大きく異なります。 彼らは、現在の Web3 の状況、最新のインフラストラクチャとツールをよく知っています。 つまり、ピッチ中、あるいはデッキ内でもです。 あなたが他の人たちからやっているX要素、つまり「外れ値」に焦点を当てること、それが彼らが探しているものです。
あなたが解決している多くの余分なものでその x 要素を曇らせると、彼らはそれを見ることができないかもしれません。
あなたの製品がなぜ必要であり、存在する理由があるのか、論理的かつ合理的に考えてください。 別の仮想通貨プロジェクトが資金を調達しようとしているように思わせないでください。
コンシューマーベースのアプリケーションの場合は、Web3 ネイティブのユーザーだけでなく、すべてのユーザー向けに作成されたアプリケーションを強化するバックボーン テクノロジとして、Web3 コンポーネントに焦点を当てたほうがよいでしょう。」
暗号通貨VCの投資家から創設者へのアドバイス
Web3 スタートアップに資金提供している人々から直接洞察を得るのは、創業者にとって非常に貴重です。 私たちは InnMind で活発な仮想通貨 VC 投資家に意見を求めました。彼らが共有した重要なアドバイスは次のとおりです。
ジョー・スーの創設パートナーです。 層別資本:
「価値は、本当の問題点に対する実現可能なソリューションから生まれます。 XNUMX つのことを明確に定義する必要があります。発見した問題は何か、得られる解決策は何か、差別化は何か。 さらに、これらの回答をオチとして簡単なビジョン/イラストに変換します。
このような市場状況では、明確なトークン/経済計画を立てることが特に重要です。 市場は変動しますが、チームは少なくとも市場の勢いを捉えるために機敏に対応できる計画を立てておく必要があります。」
エレイン・ヤン、投資ディレクター ウォータードリップキャピタル:
「Web3 投資家として、私はテクノロジーそのものを超えて、ピッチで本当に感銘を受けるのは、現実世界への応用可能性を明確に実証することだと気づきました。 他の競合他社と比較したデモ ソリューションと、どの程度の詳細な調査を行ったかを示してください。投資家を含む誰よりも市場を理解する必要があり、テクノロジーと並行して製品と市場の適合性、およびユーザー導入戦略をどのように達成するかを示してください。 最終的に、説得力のあるピッチはイノベーションを紹介するだけでなく、それを市場の需要やユーザーのニーズに合わせるものでもあります。」
リカルド・パガーノ、Outlier Venturesより:
「語るより見せる方が良い。 私は非常に視覚的な学習者です。 最初の提案では完全な製品デモは実現不可能かもしれませんが、製品のスナップショットを使用してターゲット ユーザーの問題をどのように解決するかを示すことは非常に効果的です。 ユーザー エクスペリエンスを頭の中でより明確に視覚化するのに役立ちます。」
ピッチ内の視覚的に魅力的な要素の重要性を過小評価しないでください。 創設者は、ソリューションの影響を簡潔に伝え、投資家が製品の重要な側面を理解し、記憶しやすくする視覚補助を組み込むことを検討する必要があります。
マーク・レオンテフ、から ディープウォーターズ キャピタル:
「私たちがいわゆる『マーケティング発言』に注意してください。 「革新的」や「革命的」などの用語は、実際に何を行うのかを具体的に示していないため、あまり効果的ではありません。これは私たちにとって非常に重要なことです。 私たちを説得しようと頑張りすぎないでください。 客観的なデータと率直な言葉でそれを証明するだけです。 たとえば、「革新的な製品」と言う代わりに、「処理時間を 30% 短縮する製品」と指定します。 会社の価値を明確かつ簡潔に示し、ベストプラクティスを遵守してください。」
シニアベンチャーアナリスト 破産した資本, アリーナC:
「VC の平均集中力持続時間は、平均的な人の集中力持続時間よりも短いです。 問題、解決策、競合他社に対する自社の優位性など、要点をまっすぐに説明します。 素晴らしいトラクションを発揮します – 私を包み込んでくれます! 自分自身とVCの時間を節約すれば、彼らはあなたを気に入ってくれるでしょう。」
成功事例: 成功した Web3 提案の分析
Web3 業界には、投資家を魅了し、初期段階で数百万の資金を確保することに成功した暗号通貨およびブロックチェーンのスタートアップの物語が豊富にあります。 彼らの成功は、良好な市場環境だけでなく、彼らの説得力のある物語と野心的なアイデアにも起因しています。 これらの成功事例を分析すると、何がピッチを際立たせるかについて創業者に貴重な教訓が得られます。
ソフトウェア設定ページで、下図のように InnMind ナレッジ ベースCoinList、FTX、Coinbase、Revolut、その他の有名な企業が初期の資金を調達していた時代のピッチデッキを含む、そのような例がたくさん見つかります。
CoinList 提案デッキの例 – InnMind KB
この CoinList のピッチデッキは、シリーズ A 資金調達で 100 億ドルを調達し、2021 年に評価額 XNUMX 億ドルのユニコーンの地位を達成するのに役立ちました。
成功した Web3 ピッチを分析すると、成功につながった共通点が明らかになるため、これらのデッキをダウンロードして研究することを強くお勧めします。 これらの成功事例を分析することで、投資家の共感を呼ぶ戦略についての洞察が得られ、この成功をピッチで再現する方法を学ぶことができます。
これらの成功事例を分析したところ、成功に貢献したいくつかの共通要因が明らかになりました。
- 市場と視聴者を理解する:
ピッチの成功は、多くの場合、市場と対象者に対する深い理解から生まれます。 Web3 分野における特定のニーズやギャップにどのように対処するかを明確に表明しているスタートアップ企業は、投資家の共感を得る可能性が高くなります。
- 実用的なアプリケーションを備えた革新的なソリューション:
革新的なソリューションを紹介するピッチ、特に実用的な現実世界のアプリケーションを紹介するピッチは、より多くの関心を集める傾向があります。 現在の市場でソリューションを効果的に実装できることを実証することで、その魅力を大幅に高めることができます。
- 明確かつ簡潔な提案資料:
うまく構成された明確で簡潔なピッチデッキは、成功するピッチの共通の特徴です。 これらの資料は、聴衆を情報で圧倒することなく、スタートアップの価値提案、市場の可能性、独自のセールスポイントを効果的に伝えます。
- 強力なチームのプレゼンテーション:
投資家は多くの場合、アイデアに投資するのと同じくらい人材にも投資します。 通常、成功する提案には、チームの専門知識、経験、プロジェクトに対する情熱を強調する説得力のあるプレゼンテーションが含まれます。
- 牽引力と成長の可能性の証拠:
ユーザーの成長、パートナーシップ、早期導入者からのフィードバックなど、牽引力の証拠を提供するスタートアップは、自社の可能性の具体的な証拠を提供します。 この証拠は、スタートアップの将来の成長に対する投資家の信頼を高めるのに役立ちます。
これらの要素を組み込むことで、Web3 の創設者は自社のスタートアップの可能性を示すだけでなく、成功するベンチャー企業に投資家が求めているものと一致するピッチを作成することができます。
あなたの提案で投資家を魅了し、説得する
投資家を魅了し、説得するには、単に事実を提示するだけでは不十分です。 それには、より深いレベルで彼らとつながることが必要であり、ストーリーテリング、明快さ、戦略的なプレゼンテーションの融合が必要です。
ピッチを目立たせるための重要なテクニックをいくつか紹介します。
ストーリーテリング： まずはあなたのスタートアップのストーリーを話してください。 それが存在する理由、それが解決することを目指している課題、およびこれまでの道のりを説明します。 投資家と感情的につながる説得力のある物語は、非常に説得力のあるものになります。
視覚教材： 視覚的な要素を効果的に活用します。 インフォグラフィック、チャート、製品のスナップショットは、投資家が製品の問題、解決策、影響を視覚化するのに役立ちます。 Outlier Ventures の Riccardo Pagano の言葉を借りれば、「伝えるよりも見せる方が良い」です。 視覚補助を使用して、複雑なアイデアを簡単に理解できるようにします。
明確な価値提案: 明確な価値提案を明確にします。 あなたのスタートアップの特徴と、それが投資に値する理由を説明してください。 ソリューションが市場のギャップにどのように対処するかを具体的に説明してください。
データと証拠: あなたの主張をデータで裏付けます。 市場調査、ユーザー統計、成長指標により、ビジネス モデルと市場の可能性を検証できます。 具体的な証拠はあなたの主張を強化し、信頼性を高めます。
Q&A に参加する: 徹底的なQ&Aセッションに備えてください。 投資家の質問に思慮深く徹底的に答えることで、あなたの専門知識とプロジェクトへの取り組みを証明できます。
情熱と熱意: プロジェクトに対するあなたの熱意は伝染する可能性があります。 あなたのスタートアップの可能性に対する情熱と信念を示してください。 投資家は単にアイデアに投資しているわけではありません。 彼らはその背後にいるチームに投資しているのです。
練習して磨きをかける: ピッチを何度も練習してください。 フィードバックとあなた自身の観察に基づいて改良してください。 各ピッチは改善し、適応する機会です。
基本的に、投資家は単にアイデアに投資しているわけではないことを覚えておいてください。 彼らは人に投資しているのです。 情熱、信念、そして将来に対する明確なビジョンを示してください。 あなたの熱意が伝染する可能性があり、投資家があなたの旅に参加する傾向が高まります。
結論: Web3 募金に関する重要なポイントの要約
Web3 投資家にうまくアプローチするには、明快さ、革新性、戦略的思考の融合が必要です。 創設者は次のことを行う必要があります。
- 投資家心理を理解する: Web3 投資家の独自の視点と期待を認識し、彼らの特定の関心に合わせてピッチを調整します。
- 価値提案を明確にする: スタートアップの目的、市場の可能性、そしてスタートアップの特徴を明確かつ説得力を持って提示します。
- 成功事例を活用する: 成功した Web3 ピッチから洞察を引き出し、スタートアップの可能性を効果的に伝える方法を学びます。
- 説得力のある物語で投資家を惹きつける: ストーリーテリング、データ、視覚補助を使用してピッチを魅力的かつ説得力のあるものにし、専門知識を披露するためのインタラクティブな Q&A セッションの準備をします。
本質的に、成功するピッチは、聴衆の願望と信念に共鳴する、よく語られたストーリーであることを忘れないでください。
この旅に乗り出す準備ができているスタートアップの創設者に、InnMind は価値のあるプラットフォームを提供します。 InnMind は、Web3 スタートアップや VC の有力なハブとして、創業者が投資家と直接つながり、革新的なアイデアを売り込み、重要なリソースにアクセスできるようにします。 InnMind に登録し、アクティブな仮想通貨 VC との接触を開始し、Web3 の世界で潜在的な投資家や資金調達の機会に扉を開きましょう。
これらの戦略を採用し、適切な人々とつながり、Web3 ベンチャーの成功への道を切り開いてください。
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- 情報源： https://blog.innmind.com/pitching-to-web3-investors-best-practices/
