したがって、Braze は、今日の SaaS およびクラウドの世界で静かな勝者の 500 つです。 ARR が 33 億ドルで、同社は 6% の大幅な成長を遂げ、約 10 億ドルで取引されているため、ARR XNUMX 倍クラブに属しています。
平均的な上場 SaaS 企業が依然として 6 倍にとどまっているとき。
Braze は、エンタープライズ モバイル マーケティングおよびコミュニケーションのトップ リーダーです。ロゴもしっかりしていて、NRRも良好です。彼らは、ブラック フライデーからサイバー マンデーまでの間に、驚くべき 37 億ものメッセージを送信しました。
掘り下げましょう。
5つの興味深い学習：
#1. 500 万ドル以上の顧客が成長を加速、28% 増加 - NRR は 121%
今日の多くの SaaS およびクラウド リーダーのストーリー。大企業の顧客は、Cloudflare、Blackline、Smartsheet などの成長を促進しています。 500 万ドル以上の取引は現在、Braze の収益の 56% を占めています。
#2. NRR は 118% と引き続き好調を維持 ARR 126 億 250 万ドルで XNUMX%.
つまり、大まかに言うと、Blaze の道の半分は新規顧客によるもので、残りの半分はアカウントの成長によるものです。しっかりとした健康的な比率。
#3.顧客に寄り添って大きな取引を成立させます。 Blaze は現在、世界中にオフィスを構えています。そして収益の 44% が米国外で
SaaStr Europa 2023 で、CEO の Bill Magnuson 氏が素晴らしい話を共有しました。彼らは、テクノロジー顧客や初期導入者に販売する限り、Zoom を介して販売することで、フランスや他のヨーロッパ諸国に参入することができました。しかし、現地オフィスを開設し、対面販売および成功チームを設置するまでは、フランスのトップブランドに参入することはできませんでした。それが企業です。
#4.顧客は平均して 2 年契約を締結します。
500 万ドル以上の取引に焦点を当てていることを考えると驚くことではありませんが、知っておくと役立ちます
#5.総顧客数 2,011 名、前年比 17% 増加。
これは、ARR が 500 億ドルのエンタープライズ製品としては、新しいロゴの大幅な成長です。大手顧客からの 121% の NRR と組み合わせると、Braze は今後数年にわたって力強い成長を遂げるはずです。
そして、他のいくつかの興味深い学習：
#6.年次顧客カンファレンスには 4,000 人の顧客と参加者が参加
これは機能します、皆さん。特に企業では。
＃7。より効率的ですが、まだ超効率的ではありません
これは、30% 以上の規模で成長している他の企業のテーマでもあります。効率は大幅に向上していますが、まだ雑草のように成長しているとしても、誰もが営業利益率 +20% を目指して進んでいるわけではありません。 Braze は引き続き採用と拡大を行っています。それでも、現在はフリーキャッシュフローがほぼプラスになっている。営業利益率は改善しましたが、依然としてマイナス 6% 程度ですが、25 年度にはプラスに転じるペースで進んでいます。そのため、Braze はより効率的になりましたが、あまりにも急速に変化することはありませんでした。彼らは経費を管理しており、収益よりもゆっくりと成長しています。しかし、依然として雇用と支出が続いています。
ブラズ。エンタープライズ メッセージングにおける静かだが強力なリーダー。 それは市場と500万ドル以上の顧客が望んでいることです。
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- 情報源： https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-braze-at-500000000-in-arr/
