SaaS企業向けインバウンドマーケティングプラットフォーム

1）HubSpot

HubSpot のマーケティング ハブ® すべてのインバウンド マーケティング ツールとデータを XNUMX か所で接続して提供します。 CRM、電子メール マーケティング、フォーム、ランディング ページ、ライブ チャット、ブログ、クリック課金型広告管理、連絡先管理機能の使用を開始できます。 無料で.

プレミアムバージョン さらに、オムニチャネル マーケティング オートメーション、リターゲティング、SEO、ブログ、ソーシャル メディア管理、アカウント ベースのマーケティング、テスト、予測リード スコアリング、カスタマー ジャーニー全体をカバーする高度な分析なども含まれます。

Marketing Hub® は、購入プロセスの次のステップに進む準備ができている適切な人々にリーチできるように設計されています。

そして、これはほんの表面をなぞっただけです。

私たちは 2013 年以来、自分自身とクライアントのために HubSpot を使用してきましたが、その過程を通じて受けたソフトウェアとサポートに満足しています。 このプラットフォームは、非常に使いやすいままでありながら、必要なユーザーにパワーとカスタマイズ性を提供するという、難しいバランスを非常にうまく実現しています。

HubSpot は、あらゆる規模の SaaS 企業にとって、間違いなく最高のインバウンド マーケティング プラットフォームです。無料のツールは、非常に初期段階のスタートアップに最適です。 HubSpot マーケティング プロおよび Hubspot マーケティング エンタープライズ 他のどのインバウンド マーケティング プラットフォームよりもスケールアップに優れたサービスを提供します。

G2 Crowd は、マーケティング オートメーション ソフトウェア グリッドの右上に HubSpot を掲載しており、市場での存在感と顧客満足度の総合評価を総合すると、他の主要なプラットフォームを大きく上回っています。

これに加えて、HubSpot は、G1 Crowd によってマーケター向け総合ベスト製品として第 2 位にランクされています。HubSpot は包括的なインバウンド マーケティング プラットフォームであることを忘れないでください。 単なるマーケティングオートメーションソフトウェアです。

あなたがスタートアップの SaaS 企業である場合 (初期段階の製品を持っていますが、製品/市場に適合しているかどうか確信が持てず、「スケーリング モード」に入っていない可能性があります)、 マーケティング ハブの詳細については、ここをクリックしてください®、無料で始めましょう。

スケールアップ SaaS 企業の場合 (すでに確立された製品があり、成長のスケールアップに重点を置いている)、 ここをクリックして HubSpot Marketing Pro の詳細を確認し、高度なプラットフォームの 14 日間の無料トライアルを開始してください.

簡単な事実： HubSpot の共同創設者であるブライアン ハリガンが 2005 年に「インバウンド マーケティング」という用語を作ったことをご存知ですか?

2) Adob​​e Marketo エンゲージ

Marketo は、主に電子メール マーケティング、マーケティング オートメーション、ランディング ページ、フォーム、A/B テスト、アカウント ベースのマーケティング、レポート、SEO を提供するツールです。 また、訪問者が Web サイトを使用しているときに訪問者と関わるために使用できるチャットボットも提供します。 現在、製品の無料版はありません。

Marketo を HubSpot ほど高く評価しない主な理由は、提供する製品がはるかに狭いためです。つまり、HubSpot が行うすべてのことを行うには、他のツールと組み合わせる必要があります。 「すぐに使える」最初から効果的なインバウンド マーケティング戦略を実装できるわけではありません。

たとえば、Marketo には HubSpot のような CRM が含まれていません。つまり、CRM をまだお持ちでない場合は、適切に使用するために別の CRM を使用して統合する必要があります。

注： 現在使用しているシステムから移行したくない場合、HubSpot は外部 CRM システムとの統合もサポートしています。 

成長を真剣に考えている SaaS 企業にとって、インバウンド マーケティング プラットフォーム全体として HubSpot と実際に比較できるものはないと考えています。 Marketo は、HubSpot のように、その目的に合わせて最初から設計されていません。

それでも、Marketo は人気があり効果的な代替マーケティング オートメーション プラットフォームであり、G8 Crowd では第 2 位、Gartner では第 3 位にランクされており、インバウンド マーケティング プラットフォームに必要な機能セットに関しては、おそらく HubSpot の最も近い直接の競合他社の XNUMX つです。

プラットフォームとしては、スタートアップ企業にはあまり適していませんが、スケールアップ企業は、 ここをクリックして無料のインタラクティブツアー.

3) Pardot (Salesforce Marketing Cloud アカウントのエンゲージメント)

Pardot は、主に電子メール マーケティング、マーケティング オートメーション、リード育成、ランディング ページ、フォーム、A/B テストとレポートを提供するツールです。 Salesforce が製品ポートフォリオを構築し、マーケティングオートメーション分野に参入するのを支援するために、2007 年に買収されました。

これは、Salesforce が所有しているため、最も人気のあるマーケティング オートメーション プラットフォームの 2 つであり、Salesforce は既存の CRM 顧客ベースにこのプラットフォームを宣伝しています。 GXNUMX クラウド マーケティング オートメーション グリッドでは、HubSpot (中央上部) と同様の市場プレゼンスを持っていることがわかります。

残念ながら、Pardot の顧客満足度評価は HubSpot の評価の約半分で、中程度であることにも注目してください (Adobe Marketo と同様、市場でのプレゼンスという点では少し低いです)。

一般的に、Pardot は HubSpot よりも使用がはるかに難しい傾向があります。 Salesforce は主に他の企業を買収することによって自社製品を拡大してきました。つまり、すべてのソフトウェアには非常に複雑になる可能性のある統合が必要になります。

もう XNUMX つの欠点は、Pardot のランディング ページ統合の仕組みにより、多くの場合、メインのマーケティング Web サイトとは別のサブドメインまたはサードパーティ Web サイトでランディング ページをホストする必要があるため、ユーザーエクスペリエンスやレポートが複雑になり、SEO に悪影響を与えることです。

Pardot には CRM が含まれていないため、Marketo と同様に別の CRM と統合する必要があります。 彼らは (当然のことながら) Salesforce を推奨していますが、前回確認したとき、統合は依然としてネイティブではなく手動で行われていました。

そういったデメリットにも関わらず、 Pardot は最も人気のあるマーケティング オートメーション プラットフォームの XNUMX つであり、これらの欠陥があるにもかかわらず、依然として多くの SaaS 企業によって使用されています。 ただし、情報に通じたバイヤーがインバウンド マーケティングを行う場合、なぜ HubSpot ではなく Pardot を選択するのかはわかりません。

Pardot の無料デモをリクエストできます こちら。 これは、他の多くのソフトウェアと手動で統合できるスケールアップにのみ適しており、月額 1,250 ドルから始まります。