Q：「おとり効果」はSaaSのアドオンとバンドルの売上を増やすためにどのように使用されますか？

これはSaaSの興味深い質問です。 SaaSの価格設定ページで、古典的な「おとり効果」（最も人気のあるバージョンを強調表示するだけではない）が表示されますか？

古典的なおとり効果は、ポップコーンのミディアムタブで、ラージのすぐ下の価格でラージを安く見せます。

SaaSには何が見られますか？ 少なくとも部分的に中小企業に販売しているいくつかの主要なプレーヤーを見て、彼らが価格設定ページで何をしているのかを見てみましょう。

インターコムを見てみましょう：

Accelerateに月額499ドルを支払う必要があることを確かに示唆している非常にクリーンな価格設定ページ。これは、Scaleよりも安いようで、したがって…安いです。 しかし、これは本当の「おとり効果」ですか？

たぶんそうかもしれませんが、古典的なインターコムチャットが必要な場合は、StartエディションまたはGrowエディションが必要です。 おそらく、どちらの方法でもおとり効果は機能しますが、Start + Growを安価に見せることもできます。

現在販売する製品がたくさんあるHubspotを見てみましょう。

ここには非常に複雑なものがあり、より多くの製品またはバンドルされた製品を購入するための本当のおとり効果があるかどうかはわかりません。

実際、バンドルは上部のタブですが、強調表示されることはありません。

主にSMBに販売しているWixを見てみましょう。

基本的なWebページの価格設定に明確な「おとり効果」が見られるようです。ProはUnlimtedおよびCombovsVIPと比較して「安価」に見えます。 ここでは実際に機能しているようです。

確かに、限られた時間で、私は自分でProを購入するだけでした。 ただし、これはXNUMXつの製品のみを対象としています。

Dropboxを見てみましょう。

Dropboxの価格設定ページが大きく変わりました。 成長が比較的遅いため、ここでの戦略は、支払う価格を最大化することよりも、早く支払われるように変換することではないようです。 価格は基準を下回っており、そこにたどり着く前に、圧倒的な量の機能の議論があります。

ここで展開されている複雑さの戦略が何であれ、それは単純なおとり効果ではないようです。 Dropboxは、5か月前のXNUMXドルから、何年にもわたって価格を劇的に引き上げ、無料ユーザーを軽視しました。 これは非常に成熟した企業にとっては古典的な戦略であり、ほとんどの新興企業にとって、ここで学ぶことはそれほど多くないかもしれません。

SMBのルーツを持っているが、最近ますますエンタープライズに焦点を合わせているズームを見てみましょう。  Zoomの価格設定ページは、電話とのコンボ製品であるZoom United Businessを最高の価格で押し上げているため、実際には少し混乱しています。 このページでは、「おとり効果」を19.99回使用しています。30回目はZoom Web会議だけで月額$ XNUMXを支払い、もうXNUMX回は追加された電話で$ XNUMXを支払います。

これは、企業が製品やセグメントを追加するときによく見られます。競合が発生した場合、どの行動を促すフレーズが最も重要であるかがわかります。

最後に、Shopifyを見てみましょう、SMB + SMEに重点を置いていますが、あらゆる規模の顧客に販売しています。

おそらくWixほど直接的ではないにしても、ここでは古典的な「おとり効果」が見られるようです。 月額79ドルの「Shopify」は、他のローエンド製品よりも月額79ドルの方が高いにもかかわらず、アドバンストといわゆる「ベーシック」の間に挟まれると安いようです。 月額$ 9の「Lite」バージョンはまだありますが、ページの下部に非表示になっています。

Shopifyはエレガントなアプローチを採用しているようで、クレジットカードは必要ありませんが、中間層が開始するのに最適な場所であることを明確に示唆しています。

ソース：https：//www.saastr.com/saas-pricing-pages-do-seem-to-use-the-decoy-effect-but-not-so-much-for-bundles/