そこで、Vendr が最新の SaaS バイヤー レポートを発表しました こちら。有益なデータがたくさん掲載されているので、一読の価値があります。
私が強調したい指標の 1 つです。そして、平均販売サイクルはほとんど意味がありません。大きな取引にはさらに時間がかかります。小規模な取引は 1 回の電話で完了する可能性があります。一部のリードは他のリードよりも暖かいです。もっと ページ をご覧ください
しかし、それでも…Vendr が追跡しているすべての SaaS ベンダーで、取引が成立するまでどれくらい時間がかかりますか?
新しい取引には合計 41 日間かかります。そして更新には53日かかります。
以下に示すように、平均はカテゴリによっても大きく異なります。 Zendesk と Datadog が最も時間がかかり、ZoomInfo と 1Password の取引が最も早く終了します。
では、ここで何が実行可能でしょうか？
皆さんに正直に言っておきますが、実際の成約に向けた一連の手順が文書化されていない限り、取引は 45 日目あたりで失効すると考えてください。
私にとって、それがこのデータの最善の使い方です。ある時点でチャンスを潰さなければなりません。ある時点で、パイプラインは本物ではなくなります。そしてそれは誰の助けにもなりません。それは会社がどのようにやっていくかを理解するのには役立ちません。そして、実際には実現しない取引に営業担当者が固執するのは役に立ちません。
45 日間進行中のすべての取引を実際に確認します。実際の真のプロセスがない場合でも、はい、まだ閉じられる可能性があります。しかし、おそらく現時点ではライブではありません。それをそのようなものとして扱い、現在のパイプラインから移動します。
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- 情報源： https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/
