英国政府は、Covid-19ウイルスのピークは初夏（つまり、10〜14週間後）に発生すると推定していますが、同様の感染プロファイルを持つ他の国でも同じことが言えるか、少し早く発生する可能性があります。 これは法的技術部門にとって何を意味し、どのように対応できますか？

多くの人々の健康への明らかな影響と感染を防ぐために社会的に距離を置く必要性を除いて、社会への他の主要な影響は明らかに経済的です。

私は他の2000つの主要な景気低迷、2008年のdot.comクラッシュ、およびリーマンブラザーズの崩壊と世界的な銀行システムが限界に近づいた9/XNUMX年の金融危機に取り組みました。 どちらの場合も、法定市場の大多数の利害関係者は、でこぼこで、時には怖い乗り心地を経験する必要がありますが、続けました。

dot.comのクラッシュは比較的短期間で、価格が高額な上場企業のWebベースの企業が爆破した後、世界は前進しました。 2008/9年のクラッシュは別のことでした。 銀行は経済システムの中心であり、納税者の​​救済を要求する大量の冠状動脈を効果的に有しており、それは体系的でした。 （幸いなことに、金融サービス部門は12年前よりも今日の状態がはるかに良くなっており、深刻な「ストレステスト」を体験する準備ができています。）

しかし、以前の両方のケースで、私たちは立ち直って続行しました。 物事が回復した根本的な理由は、これらの不況には時間制限があるためです。 同じことがCovid-19によって引き起こされた景気後退にも当てはまります。

次の質問は次のとおりです。次のXNUMXか月以上に渡って世界経済がひどく混乱した場合、法的技術セクターはどうなるのでしょうか。

影響と対応

法的技術部門は、当然、法律事務所、ALSP、および社内チームがソフトウェアを購入し、定期的に使用して収益を生み出し、それを維持することに依存しています。 商業法務部門は、そのサービスを必要とする何千もの中規模から大規模の企業に依存しています。 それが低下する必要がある場合は、フォロースルーがあります。

とはいえ、スローダウンに関しては、法律は常に「遅れている指標」です。 これは、危機が新たな法的ニーズを生み出すためです。 いかなる活動の大きな欠如も法律事務所を殺します。 （または、法律事務所があまりにも多くのお金を借りており、そのパートナーは、借金に追われて船を飛び越えたくないと決定していますが、それはまれです。）

だから、まず最初に： 法務サービスの需要は低下しますか？

非常に短期的には、答えは、一部のサービスラインが急上昇し、他のサービスラインが急減することです。 今のところ、彼らはおそらくお互いをキャンセルします。

たとえば、航空会社からホテルチェーンまで、多くの企業は借り換えや債務再編などの問題について支援を必要とします。 一部の企業は生き残るために買収する必要があるかもしれません、そしてそれはいくつかの追加のM＆Aを推進するでしょう。 しかし、株価は非常に変動しやすく、世界は予測不可能に見えるため、緊急性の低い取引やIPOも氷上に置かれる可能性があります。

巨大企業は依然として大量のBAUの法的支援を必要とするため、大企業はいくつかの点で小規模の商法事務所よりも保護されています。 また、1億ドルのM＆A取引は、完了するまでにXNUMX年かかる可能性があり、約XNUMXか月程度の景気後退が見られる場合は、取引がすべて完了するまでに、私たちが安定に達しました。

また、大規模な紛争に巻き込まれた企業にとって、人生は続きます。 一部の裁判では解決に何年もかかる可能性があり、関係する弁護士は、たとえ裁判所に出席しなくても、多くの状況でそのまま続行します。

より中規模で小規模な企業は顧客基盤も小規模な企業であり、より影響を受ける可能性があります。 小さな小売店やホテルチェーンにサービスを提供している場合、そのような企業はおそらく、計画しているすべてのトランザクションを開始します。 彼らはまた彼らの現金準備を保持するように努め、そうすることができればコストのかかる紛争解決を延期するでしょう。 しかし、彼らはまた、債務のリストラ/新しい財政支援を必要とするかもしれません。

ハイストリート企業は間違いなく、住宅販売の減少（多くの主力）を目撃し、中小企業の拡大に関するアドバイスも短期的には減少するでしょう。 借金と弱いキャッシュフローを伴うこれらのいくつかは破綻する可能性があります。

法務テック企業への影響

ドキュメント自動化システムのXNUMX年ライセンスなど、長期ライセンスを販売している企業の場合、法的部門が堅調であるかどうかに関係なく、影響を受けない可能性があります。

ソフトウェアのクライアント使用レベル（つまり、使用率/使用量に基づくソフトウェア料金）で生活する企業の場合、次の数か月はストレスになります。 上記のように、一部の取引は中止されますが、新たな危機主導の取引が行われる可能性があります。 紛争の作業も続く可能性があります。

おそらく最も論争の的となる分野は 新しいクライアントを獲得する あなたのソフトウェアのために。 これについていくつかの考えがあります：

• 特定の種類のソフトウェアの購入サイクルは18か月にもなることがあります。。 人工弁護士は常に法的技術プロバイダーに言っているように、これは コンサルティング販売に関するすべて。 CTOは通常、新製品を見てその日に購入するだけではありません。 ホワイトペーパーを見て、ウェビナーを聞いてから、ミーティングを提案し、他の製品と比較してテストを行い、さらにパイロットスキームを実施してから、最終的に長期契約に署名するまでに数か月かかります。 これは、弁護士の働き方を変える可能性のあるテクノロジーにとっては特にそうです。 要するに、パイプラインが長く、進歩するまでに何ヶ月もかかる可能性があるので、続けてください。 最終的な署名は、物事が今日よりもはるかに良いシナリオにあるときによく行われます。 しかし、あなたはその時点に到達するためにどこかから始めなければなりません。
• 法律事務所は購入の決定を遅らせますか？ それは公正な質問ですが、なぜ彼らはそうすべきなのでしょうか？ 社内の技術チームは、購入プロセスには時間がかかることを知っています。 法律事務所が予算を削減した場合にのみ、物事を中止する理由があります。 そして現在、大手法律事務所が技術予算を削減している兆候はありません。
• 技術に関する多くの決定も、何が起こっても待つことができません。 クライアントが、恐らく危機によって引き起こされた大規模なM＆A買収取引を支援するように会社に働きかけているが、プロセスをスピードアップするソフトウェアの使用を望んでいる場合は、ジャンプする必要があります。
• テクノロジーへの投資に関しては、いつものように実行する可能性が高いのは、より大きな法律事務所であるようです。 また、技術を活用してより費用対効果の高いサービスを提供するというクライアントからの継続的な圧力を感じる可能性も高くなります。
• 法律事務所の効率化を推進したのは大企業の間の「ニューノーマル」につながったのは2008/9年の危機であり、法的技術とALSPのより良い使用への関心を高めるのに役立ちました。

全体として、これが約100分の100程度の影響に留まる場合、ほとんどの法的技術の世界、特にAmLaw 100、Global XNUMX、UK XNUMX、および同様の位置にある会社、およびより大規模な社内の法務チームにサービスを提供するものは、それを乗り越えるべきです。

法律事務所への影響

多くの点で、ここで重要なポイントはXNUMXつだけです。 在宅勤務。

弁護士と専門家のサポートチームが自宅にいて、キッチンのテーブルからラップトップを介して作業しているため、すべてが止まってしまいますか？ いいえ。 法務部門はこれまで以上に在宅勤務の準備が整っています。

さらに、CTOやイノベーション責任者などが、キッチンで作業している場合でも、新しいソフトウェアのセールストークやデモに参加できますか？ もちろんです。

このサイトは、ソフトウェアのデモビューの大部分をオンライン会議で実施しています。 実際、誰かがラップトップを開いているのを見たり、画面共有を介してデモできる何かを見せたりするためにオフィスに行くことは、この出版物では最近非常にまれです。

おそらくあなたが見逃している唯一のものは、誰かと直接会うことの利点です。 しかし、それは必ずしも必須ではありません。 人工弁護士が直接会ったことのない人々と世界中で会話する人々がいます。 会えて良かったですか？ 確かに。 しかし、それでもコミュニケーションは可能です。

したがって、法的世界の多くが自宅で仕事をしなければならない場合でも、それは潜在的な購入者や既存のクライアントと関わり合う能力の終わりではありません。

最後にもうXNUMXつ、マーケティングに関して言えば、今後数か月は明らかに会議*がメニューから外れることになります。 ただし、法的テクノロジー企業は、ソートリーダーシップの記事、ホワイトペーパー、ウェビナーを通じて、クライアントや潜在的な新規クライアントにリーチできます。

まとめ

これまでに与えられた科学的アドバイスが正しければ、2008/2009年の大規模で長期的なクラッシュではなく、「短期間の鋭いショック」に注目しています。

特に大企業は、非常に大規模なクライアントが継続的な高レベルのサポートを必要とするため、サービスに対する持続的な需要が見られる可能性が高くなります。 つまり、アクティブな状態を維持し、うまくいけば、現在のソフトウェアの使用を維持し、新製品も導入する必要があります。

全体的に、これを乗り越えます。 みんな安全に。

最高です、リチャード・トロマンス、創設者、人工弁護士

[* サンフランシスコでの法務革新者会議 は18月2020日に開催される予定ですが、カリフォルニアの状況を注視しており、必要に応じてイベントをXNUMX年の後半に延期します。 XNUMXか月以上前のカンファレンスに先立って、すべての変更についてすべてお知らせします。

PS ロンドンでの法務革新者会議は、7年8月2020日とXNUMX日のXNUMX日間ですが、まだまだ予定されています。 ]

出典：https://www.artificiallawyer.com/2020/03/13/how-will-covid-19-impact-the-legal-tech-sector/