CEO インタビュー: Sarcina Technology のラリー・ズー - Semiwiki

ラリーは、Sarcina を、数少ない中小企業向けの半導体パッケージ設計から、世界中のトップ半導体企業向けのパッケージ設計を行うまでに成長させました。 2014 年から 2018 年にかけて、ラリーはパッケージ設計を超えて最終テストおよびウェーハソートのハードウェアおよびソフトウェア開発への Sarcina の拡大を主導しました。

ラリーは半導体のベテランであり、ベル研究所でキャリアをスタートし、その後、DEC、インテル、TSMC に移りました。その過程で、彼は、Alpha、Itanium 2、Pentium 4、XBOX 360 マイクロプロセッサなどの成功した製品を提供する実績を築き上げました。彼はこれまでのキャリアを通じて、1,000 近くのパッケージをタップアウトし、初回テープアウトの成功率は 99% 以上でした。

ラリーは北京大学で物理学の学士号を取得し、博士号を取得しました。ラトガース大学で電気およびコンピュータ工学の博士号を取得。彼は多くの査読済みの IEEE 出版物を持っており、米国の大手企業の主要製品に使用されている複数の米国特許を保有しています。

あなたの会社について教えてください。
サルシナ 2011年XNUMX月にカリフォルニア州パロアルトで設立されました。「Sarcina」という名前は、ローマ兵士が背負っていたバックパックを指します。武器や鎧は含まれていませんでしたが、サルシナスは軍事任務を遂行するために必要な日常生活の必需品を提供しました。

当社は、統合された WIPO (Wafer-In、Product-Out) サービスを世界中の顧客に提供する Application Specific Advanced Package (ASAP) 企業です。当社のビジョンは、高品質で信頼性があり、創造的で確実なパッケージ、テスト、および生産サービスをお客様に提供することで、優れた基準を設定し、ポストシリコンサービスをリードすることです。

どのような問題を解決していますか?
先進的な半導体パッケージの設計がより複雑になり、中小規模のチップ企業やシステム企業の社内パッケージングチームを維持するコストが低くなるにつれて、多くの ASIC 企業やシステム企業にとって、チップパッケージングをアウトソーシングすることはより理にかなっています。企業はポストシリコンタスクのほとんどを達成するために、アジアの複数の独立ベンダーと協力する必要があることがよくあります。したがって、これらのタスクをアウトソーシングすることは理にかなっています。それが、これらの特定の要求を満たすために、私たちが Sarcina を設立した理由です。

どの応用分野が最も得意ですか?
当社は、ハイパフォーマンスコンピューティングアプリケーション向けの高出力、多ピン数、高データレートの半導体パッケージの専門家です。当社の最初から 100% 正しい成功は、この主張を裏付けています。

顧客が夜眠れない理由は何ですか?
未解決の技術的問題と期限の遅れ。

私たちはこれら 2 つの問題点を理解しています。どちらの場合も、企業は 2 交代制で働くことになります。1 つは通常の日中の仕事で、もう 1 つは過去の間違いを修正するために夜間に行われます。 Sarcina の仕事は、そのようなことが決して起こらないようにして、Sarcina との作業をシームレスで時間を節約できるプロセスにすることです。

競争環境はどのようなものですか?どのように差別化を図りますか?
それは興味深い質問であり、意外な答えが見つかるかもしれません。これをサービスの観点から見ると、ウェーハファウンドリ、ASIC 会社、OSAT (外部委託半導体組立てテスト) 会社など、半導体バリューチェーンの幅広い範囲にわたって多数の競合他社が存在すると思われるでしょう。しかし、これをビジネス上の問題解決の観点から見ると、ASAP スペースは独特です。

当社は、ポストシリコンチームの人員が不足している中小規模の ASIC 企業およびシステムハウスの技術的問題とビジネス上の問題の両方を解決します。当社の価値提案は、社内で達成できるものよりも低いコストでの高度なパッケージング、テスト、組み立て、生産です。パッケージング分野における当社の最大の競争相手は、低コスト、ローテク、成熟したテクノロジー企業です。

幸いなことに、AI、モバイルデバイス、自動運転、IoT のブームと、明日のテクノロジー戦争に勝ちたいという願望により、市場は大幅に拡大しました。私たちは、市場はこれらすべてのプレーヤーを受け入れるのに十分な大きさであると信じています。時間の経過とともに、非効率な小規模プレーヤーが競争から脱落する可能性があります。

Sarcina の強みと根本的な差別化は、高性能エンジニアリングプロジェクトを完了できる能力にあります。過去 12 年間に、Sarcina は 100 以上のパッケージをテープに記録し、すべて初めての成功を収めました。私たちは単一のパッケージを再テープしたことはありません。同時に、当社は他社が必要とする数分のXNUMXの人員で高度なプロジェクトを完了することができます。当社のエンジニアリング効率は業界標準の数倍です。

ネットワークビジネスには、速度、効率、機能などのパフォーマンスが 10 倍向上する製品があるかどうかという有名な経験則があります。しかし、コストは既存のソリューションの 2 倍で済み、ビジネスは軌道に乗ります。当社のビジネスでは、当社のエンジニアリング効率が競合他社の数倍であれば、競合他社の規模に関係なく、事実上競争できると考えています。

どのような新しい機能/テクノロジーに取り組んでいますか?
112 年ごとに SerDes と PCIe のデータレートは 224 倍になり、DDR テクノロジーは 4 世代ずつ進歩します。現在、人々は 32 Gb/s および 5 Gb/s PAM64 SerDes に取り組んでいます。 4 Gb/s NRZ PCIe-6 および 6400 Gb/s PAM10 PCIe-5、5 Mb/s ～ ~6 Gb/s LPDDR112/DDR64/GDDR6。 Sarcina のパッケージ設計技術は、HVM (大量生産) 環境でこれらの高データレートのチップに対応する準備ができています。 IP 企業は通常、数レーンのデータ通信で最高データレートの IP のライブデモを提供します。実際のチップには、配線スペースが限られている多数のレーンがあります。私たちの仕事は、お客様の実際のチップのデータレート要件を満たすパッケージ設計を提供することです。今日の時点で、Sarcina は 6.4 Gb/s SerDes、5 Gb/s PCIe-224、および 4 Gb/s LPDDR100 用のパッケージを設計しました。次のタスクは、単一パッケージ内に約 XNUMX レーンのデータ通信を備えた XNUMX Gb/s PAMXNUMX SerDes です。最終テストのロードボードループバックテストでもこれらのデータレートをサポートしています。

顧客は通常、あなたの会社とどのように関わっていますか?
驚くべきことに、ビジネスを獲得するための最も効率的な方法は依然として口コミです。しかし、先進技術パッケージングの需要が拡大するにつれて、当社は業界全体の存在感と認知度を高めています。私たちはテクノロジーパートナーとのコラボレーションの構築と、複数の 1 対 1 のアウトリーチチャネルの実装にさらに投資しています。企業は依然として対面での会議を重視していますが、当社はマーケティングキャンペーンと資産を大幅に拡大しました。私たちは、ブランド資産を更新しながら、より多くの展示会に出演し、アーンドメディアとペイドメディアを強化し、ウェブサイトを再構築しています。これらすべての取り組みにより、当社の知名度は劇的に向上し、より高度なテクノロジーの意思決定者への扉が開かれました。