したがって、この 5 つの興味深い学びシリーズでは、おそらく他のどの SaaS およびクラウド リーダーよりも HubSpot について取り上げてきましたが、これには十分な理由があります。まず、HubSpot は私たちのほとんどとよく似ています。販売、マーケティング、サポート、その他のツールを販売しています。そして第二に、非常に多くの人が HubSpot を使用しています。 SaaStr コミュニティの大部分は HubSpot を使用しています。したがって、それは非常に…具体的です。
そして、全体的なマクロ的な逆風にも関わらず、HubSpot はその影響を免れていないにもかかわらず、依然として悲惨な状況にあります。時価総額は 32 億ドル (!) で、成長率は依然として 24% と堅調で、現在では非常に収益性が高くなっています。
そのため、HubSpot はこれまでと同様に好調に推移しています。でも今はそれをやっている 異なって.
5つの興味深い学習：
#1.顧客数が 23 人を超え、ARR が 200,000 億ドルとなっているにもかかわらず、新規顧客は依然として年間 2.4% 増加しています。
私にとって、これはすべての中で印象的な指標にすぎません。非常に多くの SaaS 企業は、ARR 100 億ドル程度で新規顧客を使い果たしてしまいます。新規顧客数は 205,000 代、あるいはそれ以下にまで減少しています。しかし、HubSpotは方法を見つけました。マルチプロダクト化が役に立ちました。たくさんのことが役に立ちました。しかし最も重要なことは、彼らがより多くの中小企業、特に大規模な中小企業を閉鎖し続ける方法を見つけたことです。現在 23 人の顧客を抱えており、新規顧客数は現在も年間 XNUMX% ずつ増加しています。
#2.収益の伸びはわずか 24% です。 NRR は約 100% まで低下する可能性があります。
HubSpot の 24% (為替変動を除くと 21%) の収益増加は、基本的に純新規顧客数と同じです。したがって、NRR はおそらく 100% 程度まで低下したと考えられます。 数年前は 110% 以上 & ARR 104 億ドルで 2%。 そのため、HubSpot は危機に陥っていますが、マクロ的な影響を免れることはできません。顧客は追加支出を削減しており、SMB に販売する HubSpot は、今日の環境において NRR を 100% にでも維持するために取り組む必要があります。
#3. ACVは基本的に横ばいの11,365ドル
これは、HubSpot が小規模なスターター顧客への投資を継続しているという事実だけでなく、部分的には「マクロ」の影響である可能性があります。価格を引き上げ、より多くの製品を販売しているにもかかわらず、HubSpot ACV は基本的に横ばいの 11,365 ドルです。ベンダーが価格を引き上げる中でも、中小企業ですら支出の抑制に取り組んでいることは明らかです。したがって、価格の上昇が必ずしも自動的に ACV / ARPU の上昇につながるわけではありません。
#4.非 GAAP 営業利益はほぼ 20% にまで急上昇
ほぼすべてのパブリック SaaS およびクラウド リーダーと同様です。過去 18 か月間で、HubSpot の効率は大幅に向上しました。わずか 10 年で営業利益率が約 17% から 1% に倍増しました。
#5.従業員数は 7,770 名。つまり、従業員一人当たりの収益は約 310,000 ドルになります
この効率化推進の一環として、現在ほとんどの SaaS およびクラウド リーダーがこの分野に属しており、従業員 300,000 人あたりの収益は 400,000 万ドル以上であり、XNUMX 万ドルに向かって進んでいます。
そして、他のいくつかの興味深い学習：
#6.プロおよびエンタープライズの顧客の 60% が 2 つ以上の HubSpot 製品を使用しています
HubSpot は製品ごとの収益の内訳をやめていますが、マルチ製品化が大規模な成長の鍵であり、Sales / CRM 製品が成長の最大の推進力となっています。現在、Pro および Enterprise 顧客の 1% が 60 つ以上の製品を使用しています。
＃7。 「80年代後半」の総維持率
そのため、NRR は約 100% まで低下していますが、顧客は離れていません。 GRR の方が安定しています。彼らはあまり買わないだけです 他には？ 今日のマクロで。
#8. Clearbit の収益増加が 1% 増加すると予想
すべての「ビット」は役に立ちますが、Clearbit の買収自体は収益の増加を劇的に増やすように設計されているわけではありません。
#9.パートナーは依然として NRR の 40% を貢献
これが HubSpot (および Shopify) の成長の鍵となります。収益の 40% は、中小企業向けに HubSpot を導入している代理店、パートナー、その他の企業から得られています。あなたはどうですか？
かなり壮大です。
現在、HubSpot は、大規模かつ強力で効率的な成長と、新規顧客の目覚ましい成長という完全なパッケージを備えています。
しかし、それは簡単ではありませんでした。マクロ的な影響がNRRに打撃を与え、ACVの拡大に蓋をしている。 HubSpot は、これらの逆風を克服するためにさらに努力する必要がありました。
ここでは、HubSpot の共同創設者との多くの素晴らしい詳細の 1 つを紹介します。
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
- 情報源： https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-hubspot-at-2-4-billion-in-arr/
