40海, エーヤル・モルドバ すでに急速に変化する環境と格闘している輸出入業者の妨げとなっている国境を越えた支払い問題を解決したと信じている。 40シーズは 国境を越えます、企業がさまざまな時間枠で「今注文して後で支払う」ことを可能にするデジタル金融ソリューション。 これらは、売り手のリスクを排除しながら、買い手が成長に必要な製品をすぐに入手できるように支援します。 同社は最近、ZIMとの111億ドルの信用枠を含む100億XNUMX万ドルを調達した。

モルドバは、15 年にわたるフィンテックと決済の経験を 40Seas にもたらします。 Payoneer での XNUMX 年間は、ビジネス開発担当副社長と Payoneer ダイレクト ビジネスのゼネラル マネージャーを兼務していました。 

40Seasに先立って、モルドバと彼のパートナーは、輸入業者、輸出業者、運送業者、港湾管理者に輸送と供給の問題についてインタビューしました。 彼らは、支払い条件の合意が難しいことが業界を悩ませ、成長に影響を与えていることを知りました。 現在のソリューションは時代遅れであり、トランザクションの両側で十分なサービスが提供されていませんでした。

「私たちはこの問題に夢中になった」とモルドバ人は振り返る。

投資家はこの問題に気づき、40Seas がどのように解決策を提案したかに興味を持ちました。 創設チームには、中国出身者やカナダ出身のリスク専門家など、さらに多くの幹部が加わりました。 中国のパートナーは、重要な世界的な製造および出荷ハブから貴重な意見をもたらしました。

結果？ 輸出業者がリスクを負うことなく、支払い条件とワークフローを外国の買い手に提供できるソリューション。 正しく実行されれば、モルドバ政府が中小企業の国境を越えた貿易における5兆〜7兆ドルの資金不足を解消するのに大いに役立つ可能性がある。

ファクタリングが不十分な理由

ファクタリングはこの問題に対処しようと試みました。 モルドバは、主にソフトウェアという一つの理由で失敗したと述べた。

「ソフトウェアの専門知識と優れたワークフローを構築しているのであれば、優れたソリューションが存在しないために対処できなかった、今すぐにでも活用できる素晴らしい機会が山ほどあります」とモルドバ氏は述べ、海外の顧客を持つクライアントはそうする必要がないと付け加えた。引き受け方を知らないことも多い。 信用保険も彼らのニーズを満たしていません。

オープンデータ、自動化、パンデミック – 40Seas にとってタイミングが適切だった理由

モルドバは、40Seas が市場に参入するタイミングが適切だったいくつかの理由を説明しました。 オープン バンキングにより、より多くのデータにアクセスできるようになり、中小企業は喜んでデータを共有します。 XNUMX年前にはそれはありませんでした。 外国人バイヤーの追加が容易になります。

自動化の増加も要因です。 これにより、借方口座と貸方口座を追加するプロセスが簡素化されます。 引受業務の支払い構造は改善されました。 より多くのフィンテック企業がこれらの問題に取り組んでいます。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）も影響を及ぼした。 これにより、デジタル化の波が高まり、ソフトウェアを組み込む意欲が生まれました。

パンデミックの初期の数か月間、輸出業者は商品不足と低い資本コストのおかげで交渉力を持っていた。 しかし、金利とインフレが上昇するにつれて、資本コストは上昇しています。 交渉力は変化しつつある。

「そして突然、輸出業者が競争したければ、外国の買い手により長い支払い条件を提示する必要がある」とモルドバ氏は語った。 デジタルに慣れ親しんでいる第 XNUMX 世代および第 XNUMX 世代に移行している企業を加えれば、有利な環境が整います。

40Seasの仕組み

貴社へのビジネスの切り替えを希望しているが、正味 60 の条件が必要な見込み顧客を想像してください。 あなたの会社はリスクをどのように評価していますか? あなたはすでにインプットの代金を支払っているのに、アウトプットの代金の支払いが遅れています。 それはあなたの会社の成長を遅らせる可能性があります。

40Seas はその中間に位置し、双方に価値を提供します。 双方とも、ソフトウェアを通じて完全な請求プロセスをレポートで確認できます。

モルドバ人は、40Seasは企業がサプライチェーンの変化に適応できるよう支援する上で有利な立場にあると述べた。 中国の工場はカンボジア、タイ、ベトナムでの操業を追加している。 そのプロセスは世界中で繰り返されています。 40Seas は、両側のエンティティが追加されるにつれてネットワークが拡大する多言語ソリューションです。 複数の場所、サプライヤー、バイヤーを単一のソフトウェア システムに受け入れます。 

決済プロバイダーを追加する場合もプロセスは同様です。 モルドバ人は、40Seasは各地域の最高のものを活用していると述べた。

AI がどのように役立つか

モルドバ氏は今後を見据えて、貿易履歴、輸出入統計、取引データ、コンテナや船荷証券に関連するサードパーティ番号などのデータを活用できるGenerative AIの可能性に興奮していると述べた。 予測 AI は、歴史の浅い新規ビジネスのスコアリングに役立ちます。

「本当の魔法は、すべてを意思決定ロジックに組み合わせる方法です」とモルドバ氏は語った。 「そして、ソフトウェアを組み合わせてプロセス内の物事を測定すると、ここからが本当の魔法の始まりです。

「未来の企業は、より少ない人数で AI の支援を受けて適応できる企業になるでしょう。AI は決定を下すのではなく、推奨を与えるのです。」

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• 情報源： https://www.fintechnexus.com/how-40seas-solves-cross-border-payment-issues/