• マウリシオウマンスキーは、2011年にブランドを設立して以来、フルサービスの高級不動産仲介およびライフスタイル企業であるThe AgencyのCEOを務めています。 
• 23.5 Real Trendsレポ​​ートによると、エージェンシーは550年弱で2020億ドルを超える売り上げを達成し、Umanskyチームは米国の中小規模のチームの中でXNUMX番目にランクされ、昨年だけでもXNUMX億XNUMX万ドルを超えています。
• ずっと古い証券会社と競争することができた金融危機のあとにブランドを築き上げたUmanskyは、挑戦的なパンデミック経済で始まるエージェントと起業家のための彼のヒントを共有します。
• その他のストーリーについては、Business Insiderのホームページをご覧ください.

歴史的な金融危機の最中にあなたのキャリアを始めるのは難しいですよね？ まあ、マウリシオ・ユマンスキーはそれについて複雑な気持ちを持っています。 

2011年にビジネスパートナーのビリーローズと共同で設立したフルサービスの高級不動産ブローカーおよびライフスタイル会社であるThe AgencyのCEOであるUmanskyはBusiness Insiderに語った。多くの場合、人々を動かすために不況と同じくらいインパクトのあるイベントをとります。 

「状況が良ければ、変化や革新はほとんどありません」とUmansky氏は語った。 「強気の時代の間、人々は快適です。 変更の必要はなく、簡単です。 景気後退が起こり、問題が発生すると、人々は変化を求め始めます。」 ウマンスキーも知っておくべきです。 彼は 多くの幹部 パンデミックの最中に給与を削減することに同意した人々。 

10年足らずで、エージェンシーは23.5億ドルを超える売上を達成しました。 これは、100年にUmanskyチームが行った2016億ドルの取引であるPlayboyマンションなど、米国で最も目に見える不動産のいくつかを販売することで評判があります。

「不況が襲ったとき、それは起業家にとって実際の日和見的な時間です」とウマンスキーは言いました。 「この特定のパンデミックでは、私たちは生涯で最も高い失業率にあり、人々は解決策を探しています。 不動産業界では、パンデミックに備えて建物を建てる方法について話している開発者と電話で話をしているだけだと言えます。 購入して変更できるACシステム、UVライティング。」

不動産を始めたばかりの新しいエージェントの見通しについて尋ねられたとき、ウマンスキーは「頑張ってください！」と笑いました。 いくつかの重要な戦略を説明する前に、新しいエージェントは古いものを完全に消滅させる業界で名声を上げようとするときに心に留めておく必要があります。 

教える準備ができているチームまたは会社に参加する

「あなたが営業しているとき、あなたは人々と話すことができる必要があり、あなたは新しいクライアントを見つけることができる必要がある」とウマンスキーは言い、若いエージェントへのロープを示すチームは非常に貴重であると付け加えた。

「今日の新しいエージェントとして、新しいクライアントを見つけることは非常に困難です。 オープンハウスはまだありません。 あなたはクライアントとの付き合いを禁止するつもりはありません。 まだ社交することは本当に礼儀正しくはありません、それは非常にトリッキーな時間です」と彼は言った。 

革新的な企業、特にデジタル企業向けの企業を見つける

検疫の直後にソーシャルメディアの関与が高まり、タッチレスな世界への欲求が高まっているため、Umanskyはエージェントがオンラインで存在することの重要性を強調しました。

「あなたのソーシャルメディアの存在はより重要になる必要があります」と彼は言った。 「ソーシャルメディアマーケティングは巨大になり、消費者との関係を可能にします。 私たちは、これまでになく迅速に傾向を理解して調整することができます。」

その時点まで、ウマンスキー氏は、新しいエージェントが「革新的で、協力的で、デジタル時代に入る準備ができている会社を見つける」ことが重要だと付け加えました。 

「エージェンシーを際立たせていることの100つは、不動産業界では非常に珍しい、エージェントとスタッフからのXNUMX％の参加による完全なCRM [顧客関係管理]システムがあることです」と彼は言った。 「それは私たちが独自に位置付けられることを可能にしたもののXNUMXつだと思います。 新しいエージェントとして、あなたは新しい世界でうまく働くことができる会社を見つけなければなりません。」

Umansky氏は、提供後の環境でのエージェントとクライアントのデジタル体験の向上に向けた動きに伴い、不動産業界の変革においてテクノロジーがさらに重要な役割を果たすと考えています。 

柔軟性が重要です

Umansky氏は、あなたが仕事を始めるときは柔軟性が重要であり、上司のときもそうであると言いました。

彼は、全世界的なパンデミック誘発の削減と連帯して、Umanskyと彼の共同創設者が一時的に給与をゼロに引き下げたように、パンデミックの間にエージェンシーのリーダーシップが予想外の変化をもたらしたと述べました。 

新しいエージェントが可能な限りの機会をつかみ、新しい気候に向けて自らを位置付けることが重要であると彼は述べ、テクノロジーはますます業界の中心に落ち、一時的なものに対するバイヤーの態度は続く可能性が低いと述べた。 

購入者の態度に関して、ウマンスキーはパンデミック時代の多くの変化を黙想しながら、かつて上流階級は「XNUMX番目とXNUMX番目の家を所有せずにたくさん旅行したかった」と言っていましたが、今では彼らはそれらを購入すべきだったと言っています。 同氏は、カリフォルニア州モンテシトまたはコロラド州アスペンのピエタテールまたは牧場に焦点を当てた「小さな都市のライフスタイル」につながる短期的な状況を簡単に見ることができると語った。

ウマンスキー氏によると、マイクロホームや共有居住空間などのパンデミック前のトレンドは、それほど強力なトレンドではなくなっている可能性があり、一世帯住宅を所有することは、若い世代にとってはるかに重要になるでしょう。 「若い世代は、飛行機やUberに住むことができないことに気付いているため、心を変えさえしています」と彼は言った。 「おそらく、消えていた家を所有するという古いアメリカの夢は、おそらくパンデミックのせいで戻ってきているのかもしれません。」

出典：https://www.businessinsider.com/ceo-mauricio-umansky-shares-his-advice-for-new-agents