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不動産のリードを生み出す能力は、不動産で成功するための基本です。 現在、市場はバイヤーで飽和状態にあるように見えるかもしれませんが、一貫してリードを生成することで、将来のビジネスのパイプラインがいっぱいになります。
これらの22の方法を使用して不動産を生成します バイヤーリード 私たちの現在の市場環境で。
1.Opcityを使用する
Opcityは、realtor.comが所有するバイヤーリード生成サイトであり、リードを参照し、 閉鎖.
リードは、Opcityによって特定のポイントまで育成されます。 次に、購入者が物件を見る準備ができると、Opcityプログラムのエージェントのグループに彼らの名前が公開されます。 エージェントのグループから最初に応答した人がリードを受け取ります。
Opcityリードには前払い料金はありませんが、 紹介料 閉店時。 サインアップするにはブローカーレベルから参加する必要があります。その後、ブローカーはエージェントをプログラムに招待できます。 これは、先行投資なしでリードを生成するための優れた方法です。
2.「私を助けてくれませんか？」を共有します。 ソーシャルメディアの投稿
特定の購入者のニーズについてソーシャルメディアに投稿することは、より多くの不動産購入者のリードを生み出すための優れた方法です。 次のような投稿：
少しの助けをいただければ幸いです！ 私は、少なくともXNUMXつの寝室があるxyz近所の家を探しているクライアントと仕事をしています。 このような家を売ろうと考えている人を知っているなら、私に知らせてください。 私はこの素晴らしい家族が彼らの完璧な家を見つけるのを手伝いたいです。
はい、これらの投稿はあなたが見つけるのを助けることができます 潜在的なリスト、しかし、これらの投稿は、バイヤーのために一生懸命働いている人として、バイヤーにあなたへの信頼を与えることもわかりました。
今日の市場環境では、バイヤーは彼らが彼らの理想的な家を見つけるのを助けるために異なることをしているエージェントを探しています。 この戦略は、それらのバイヤーを引き付けるための優れた方法です。
3.リードグループに参加する
一緒に働くグループは常に個人よりも優れています。 BNIのようなリードグループや地元の商工会議所によって調整されているグループは、ビジネスの成長も目指している地元のビジネスサービスプロバイダーのグループを見つけるための優れた方法です。
これらのグループは通常、週単位または月単位で会合し、入場料は、その会合でのグループ内の誰かの少なくともXNUMX回の紹介です。 貸し手、住宅検査官、測量士、住宅保証会社のプロバイダー、保険代理店などの他のサービスプロバイダーを見つけることは、すべて一緒に成長できる人々のグループを見つけるための優れた方法です。
4.対象賃貸人
国のほとんどの地域で、毎月の家賃の支払いは住宅ローンの支払いよりも高価であり、家を所有することは「アメリカンドリーム」の大きな部分です。 賃借人をターゲットにして、彼らがどのように所有できるかについてのソリューションを提供することは、価値を付加し、購入者のリードを生み出すための素晴らしい場所です。
賃貸期間がXNUMX〜XNUMXか月残っているときに賃貸人に連絡することは、間もなく住宅所有者になるのを支援するための優れた方法です。 ほとんどの住宅賃貸はXNUMX年間であるため、XNUMX〜XNUMXか月前に賃貸されたMLで表示される家やアパートを検索すると、連絡する予定の賃貸人と賃貸物件の十分なリストが得られます。
5.バイヤーのために新築祝いのパーティーを主催する
閉店後にバイヤーのために新築祝いのパーティーを主催することは、高品質で将来の潜在的な顧客に身を包むための素晴らしい方法です。 クライアントの新しい家でパーティーを主催することを申し出ます。
あなたが食べ物や飲み物の世話をし、招待状を送り、出欠確認を集めることを彼らに知らせてください。 彼らがしなければならないのは、彼らが招待したい彼らの友人や家族の20から30のリストをあなたに提供することです、そしてあなたは残りの詳細の世話をします。
これらのパーティーはあなたが彼らの人々に会うための素晴らしい方法を提供します 影響範囲 そしてあなたのバイヤーに彼らが忘れないであろうパーティーを提供します。
6.Redfinを使用する
Redfinは、紹介費用が発生しない別の紹介ベースの不動産リード生成サイトですが、閉鎖時に紹介料を支払います。 Redfinには、エージェントが紹介ネットワークの一部になるための特定の基準がありますが、私がエージェントと協力している複数の市場での紹介で成功を収めています。
これは、先行投資なしでバイヤーリードを受け取るためのもうXNUMXつの素晴らしい場所です。
7.フィーダー市場からの紹介
あなたの地域には、バイヤーがあなたの街で購入するときに来る支配的な場所があります。 お住まいの地域のXNUMXつまたはXNUMXつの都市は何ですか？ それらの領域を特定したら、それらの市場のエージェントとの関係を構築します。
（彼らの街）からの紹介が大好きだというカードを送ってください。 標準の30に対して25％のように、紹介を増やします。これらの都市のオフィスにアクセスします。 これらを構築する の関係 紹介ネットワークは、お住まいの地域に移動する意欲的なバイヤーを生み出すための優れた方法です。
8.不動産リードのドアをノックする
ドアをノックするという昔ながらの芸術は今でも機能しています。 これは、住宅所有者の前に立ち、近所に引っ越そうとしている潜在的な友人や家族を特定するのに最適な方法です。
ほとんどの人は、ドアをノックすることをリストを見つける方法と考えています—そしてそれはそうかもしれません。 しかし、買い手を見つける方法として近所の新しいリストやオープンハウスを利用することも素晴らしい戦略です。 近所に新しいリストが表示される場合のドアノッキングスクリプトの例を次に示します。
こんにちは、私はXYZCompanyのSallyAgentです。明日、近所の123 OakSt。を市場に出します。 あなたがあなたの素晴らしい近所に引っ越そうとしている友人や家族がいる場合に備えて、近所のみんなに知らせています。 この家が市場に出ていることを知らせなければならないことを知っている人はいますか？
9.お住まいの地域での購入に関するYouTubeの不動産ビデオを録画します
YouTubeは、Googleに次ぐ世界でXNUMX番目に使用されている検索サイトです。 地元の市場に関する動画を撮影することは、 オーガニック検索。 うまく機能するいくつかのビデオタイトルは次のとおりです。
- （あなたの街）で家を買う前に知っておくべき5つのこと。
- （あなたの街）の上位5つの地区。
- （あなたの街）に移動する前に知っておくべき7つのこと。
あなたの街に引っ越しているバイヤーに直接関連するコンテンツは、あなたの理想的なクライアントを磁気的に引き付けます。
10.お住まいの地域のFacebookグループの購入/販売/取引にリストを投稿します
Facebookは、Facebookの購入/販売/取引グループに物件を投稿することで、購入者のリードを生み出すのに最適な場所です。 Facebookのローカル購入/販売/取引グループには、何千人もの地元の人々をメンバーとして含めることができます。
いくつかの写真と詳細を含む特定のリストを投稿し、「追加情報については私に連絡してください」という行動の呼びかけを共有します。
11.不動産業者にZillowリードを使用する
あなたがのファンであるかどうか Zillowは かどうかにかかわらず、変換するリードを生成します。 リードの購入を検討している場合は、Zillowを検討することをお勧めします。
12.オープンハウスをホストする
オープンハウスは、潜在的な購入者と直接会うための最良の方法です。 あなたがリストを持っていないならば、あなたが彼らのリストのXNUMXつのためにオープンハウスを主催することができるかどうかリストを持っている他のエージェントに尋ねてください。
バイヤーリードを生成するための最速の方法を探している場合、オープンハウスはリストの一番上またはその近くにあります。
13.不動産業者のGoogleマイビジネスページを設定します
Googleマイビジネスページが設定され、最適化されていることを確認してください。 これは、オーガニックなオンライントラフィックを生成するための唯一の最良の方法であり、Googleはそれを無料で提供しています。 どこから始めればよいかわからない場合は、Google：「Googleマイビジネスページの設定方法」をご覧ください。
14.ローカルFacebookグループに付加価値を与える
お住まいの地域での出来事に焦点を当てたFacebookグループは、お住まいの地域への移動を検討している可能性のある人々を特定するための優れた方法です。 あなたが答えることができるすべての質問のためのリソースになります。
質問がある人とつながる方法としてプライベートメッセージを利用し、質問をした人があなたの地域に移動する準備ができていると信じさせるような質問をした人にフォローアップします。
学校、最高の地域、地元の医療施設に関する質問は、グループ内の誰かが引っ越しを検討している手がかりです。
15. Instagram ReelsとTikTokを使用して、ローカルビデオを生成します
短い形式のビデオは、オーガニックを生成するための最も強力な方法です ソーシャルメディア 現在のトラフィック。 これらの動画をInstagramReelsとして投稿するかどうかにかかわらず、 TikTok ビデオまたはYouTubeショーツ、これらのビデオは現在火がついています。 いくつかのビデオのアイデアは次のとおりです。
- 購入する前にすべき3つのこと（あなたの街）
- （あなたの街）であなたの完璧な家を見つける方法
- 人々が住むのが好きな5つの理由（近所）
ローカルの短い形式のビデオを制作することで、理想的なクライアントの注意を引くことができます。
16.Facebookの不動産リード生成広告を購入する
Facebookは、オンラインでバイヤーリードを生成するための低コストの方法を提供しています。 購入者のリードを生成するFacebook広告を実行するためのXNUMXつのオプションがあります。
これらの広告を掲載する方法を学ぶには、教えてくれるプログラムを購入するか、その方法を示すYouTube動画をご覧ください。 XNUMX番目のオプションは、エージェント向けにこれらの広告を掲載することを専門とする人を雇うことです。
どのオプションを選択しても、バイヤーリードは Facebook.
17.所有者による賃貸料（FRBO）とAirbnbの所有者に電話する
所有者による賃貸とAirbnbの所有者は、追加の物件の購入を検討する可能性のある投資家を特定するための優れた方法です。 投資家が家に定住することはめったにないので、彼らは通常、追加の投資を探すか、現在の持ち株を再配置/売却する過程にあります。
投資家は投資します。 彼らはほとんどの広告に電話番号を持っているので、単に彼らに電話して、購入する追加の物件を探しているかどうか尋ねてください。 彼らが「はい」と答えた場合は、彼らが探している特定の基準があるかどうか、そして関連する物件を見つけたら詳細を彼らに連絡してもよいかどうかを尋ねます。
彼らが一緒に働いているエージェントを持っているかどうか尋ねてください、そしてそうでなければ、あなたは将来あなたと一緒に複数の物件を売買するかもしれない潜在的なクライアントを見つけました。
18.初めての住宅購入者セミナーを主催する
初めての住宅購入者セミナーは、あなたの助けを本当に利用できる将来の住宅所有者のグループに情報とサービスを提供するための素晴らしい方法です。 貸し手や信用修理会社と提携することは、セミナーの価値を高め、部屋のレンタルや提供する可能性のある食べ物や飲み物の費用を相殺するための優れた方法です。
これらのセミナーは、 コミュニティ 購入者のリードを生成します。
19.realtor.comの不動産リードを購入する
Realtor.comは、リードフローを迅速に発生させたい場合に、高品質のリードを購入するのに最適な場所です。 前払いの費用がかかりますが、これらのリードがフォローアップされ、適切にサービスされている場合、投資は確実に利益を得るはずです。
20.「ComingSoon」の不動産リストをソーシャルメディアに投稿する
近日公開予定のリストについては、地元のMLS規則に必ず従ってください。ただし、これらの投稿は購入者を見つけるのに最適な方法です。 家の写真とこのような説明を含む投稿は、購入者を生み出す機会を生み出します。
この素晴らしい家は明日の朝に市場に出ます。 ABCの近所でXNUMXベッドルームの家を探している人を知っている場合は、コメントにタグを付けるか、（あなたの電話番号）に電話してもらうように依頼してください。
誰かが投稿でタグ付けされている場合は、追加の詳細が必要かどうかを尋ねるプライベートメッセージを送信します。
21.不動産の潜在顧客のためにGoogle広告を実行する
Google広告は非常にターゲットを絞っており、比較的短期間で複数の不動産購入者のリードを生み出すことができます。 Facebook広告と同じように、これらの広告を自分で実行する方法を学ぶか、誰かを雇って広告を実行することができます。
22.金曜日のお気に入りの不動産ソーシャルメディアの投稿を共有する
お気に入りの物件の詳細を一貫して投稿することは、将来の購入者を特定するための優れた方法です。 毎週金曜日に投稿される金曜日のお気に入りは、追加情報を要求する潜在的な購入者の興味をそそる可能性のある物件を一貫して紹介するための優れた方法です。 一貫性が重要であり、これは数年間、私たちのバイヤーリードを生み出すための優れた方法です。
バイヤーは、絶えず変化する購入プロセスを説明するために専門のエージェントを必要としています。 上記の戦略を実行する場合、バイヤーリードとつながり、コンバージョンを達成する機会を逃してはなりません。
ジミーバージェスは、フロリダ北西部にあるフロリダのバークシャーハサウェイホームサービスビーチプロパティのチーフグロースオフィサーです。 で彼とつながる Facebook or Instagram.
