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IoT For All ポッドキャストのこのエピソードでは、Transforma Insights の創設パートナーであるマット ハットンがライアン チャコンに加わり、2024 年の IoT のトレンドと予測について話し合います。マットは規制の出現とその予測についての洞察を提供します。 セキュリティ IoT の標準、役割 IoT における AI 導入、IoT ソリューションに対する需要の増加、および IoTの採用 このエピソードでは、IoT 全体の技術の断片化と市場細分化の重要性についても取り上げています。
私たちについて マットハットン
マットは、Transforma Insights の創設パートナーです。彼は、テクノロジーの研究とコンサルティングの最先端で 25 年の経験を持つ、評判の高いコメンテーターでありテクノロジー業界の専門家です。以前は、2016 年にガートナーに買収されたマシナ リサーチ社の創設者兼 CEO を務めていました。マキナ リサーチ社に入社する前は、テクノロジー業界のアナリストとして、アナリシス メイソンやヤンキー グループなどの企業で働いていました。 Matt は、ユニバーシティ カレッジ ロンドンで電気通信の修士号を取得しています。
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私たちについて トランスフォーマ インサイト
トランスフォーマ インサイト は、IoT、AI、およびデジタル トランスフォーメーションの世界に焦点を当てた大手調査会社です。 経験豊富なテクノロジー業界アナリストが率いる彼らは、新しいテクノロジーが事業を行う市場をどのように変えるかを理解しようとしている組織に、アドバイス、推奨事項、および意思決定支援ツールを提供します。
このエピソードの主な質問とトピック：
（00：36） Matt Hatton と Transforma Insights の紹介
（01：22） 2023 年の IoT を振り返る
（04：04） IoTサービスへの需要の高まり
（07：09） 2024 年の IoT の予測
（10：22） IoTに対する規制の影響
（14：48） IoT、AI、エッジ コンピューティングの融合
（21：11） IoTにおける技術の断片化
（28：57） IoTにおけるセキュリティの重要性
（31：44） IoT におけるユーザーの需要と導入の拡大を促進
（38：08） IoTにおける垂直ソリューションの役割
（40：42） 詳細とフォローアップ
トランスクリプト：
– [Ryan] Matt さん、IoT For All ポッドキャストの別のエピソードにようこそ。今週もお越しいただきありがとうございます。
– [マット] はい、よろしくお願いします。
– [ライアン] そうですね。戻ってきてくれて本当にうれしいです。かなり長い間リスナーを続けている人は、おそらく私たちのポッドキャストであなたの顔を何度も見たことがあるでしょう。私たちはあなたにお会いできることを嬉しく思い、IoT 分野における 2024 年の予測や考えについてお話しできることを楽しみにしています。あなたがここに参加して、あなたが見ているものと彼らができることについて視聴者に教育するのに最適な人物だと思いました。本題に入る前に、あまり馴染みのない聴衆のために、簡単に自己紹介をしていただけますか?
– [マット] はい、喜んで。マット・ハットン。私は Transforma Insights の創設パートナーの 25 人です。私はテクノロジー業界のアナリストを XNUMX 年ちょっと務めてきました。これはかなり恐ろしいことですが、おそらくその後半は主に IoT に注力してきました。私の以前の会社は、Machina Research で、現在は Transforma Insights に所属しています。つまり、ほぼ完全にアナリストとしてです。今のところ、私にできることはそれくらいしかないという結論に達しました。自分が他に何かをしているとは思えません。だから、私は今、この状況に長期にわたっていると思う。
– [ライアン] 皆さんの仕事は素晴らしいです。私たちはいつもあなたがやっていることすべての大ファンです。それでは早速本題に入ってお話しましょう。2024 年に入る前に、2023 年を振り返って、皆さんが何を見たり、気づいたりしたのか、皆さんが注目した大きなトレンドは何だったのか、大まかな考えがあるかどうかを確認したいと思いました。 2023 年を IoT 業界の年として振り返って、何か得たものはありましたか?
– [マット] 正直に言うと、今年はかなりエキサイティングな年だったと思います。私はいつも、特にエキサイティングなことが何も起こらない年が来るかもしれないと期待していますが、まだそれは見えません。確かに、昨年はすべてが順調だったので、世の中にはたくさんのものがあり、AIが登場し、AIとIoTの重複が興味深くなり始めました。私たちは、数多くの興味深いテクノロジートレンドが到来するのを見てきました。衛星に関すること、いくつかの大手企業とのプラットフォームに関すること、もしかしたら市場に対する彼らのアプローチを再評価することかもしれません。私たちはコマーシャルの面でさまざまな浮き沈みや進行中の多くのM&Aを見てきました。かなりドラマチックな一年でした。
– [ライアン] はい、わかっています。何年もの間、人々は現在の状況に到達することについて、業界でさらなる統合が始まるのかどうか、企業が倒産するのか買収されるのかについてよく話し合ってきたように感じます。テクノロジーの成熟と、IoT を実際にコンポーネントの観点から見るのではなく、ソリューションとは何か、そして IoT の導入を検討している企業にとってソリューションがどのように価値を見出す最も早い方法であるかを人々が理解し始めているという事実を見てください。したがって、私たちの観点からすると、そこでは多くの進歩が見られたと思います。したがって、あなたの言っていることとも一致します。
– [マット] そうですね。そして、これを採用者の観点から見ると、過去 12 か月間で私たちが気づいたこと、またはいくつかのことに気づいたことを考えることができます。過去 12 か月だけについて話すのは難しいですが、確かにここ数年、より重要なユースケースが導入されているということですよね?それは、重要ではない、あると嬉しいユースケースに関するものから、現在存在する中核的なビジネス要件に関するものになり、IoT が基本的にこれらの要件に統合されており、それは非常にポジティブなことですが、いくつかの点が伴います。興味深い他のダイナミクス。そして、テクノロジーの採用者との仕事で私たちが特に気づいたことの XNUMX つは、私たちはベンダー コミュニティだけでなく採用者とも多くの仕事をしていますが、採用者にとっては、彼らが独自のサポートを必要としていることがますます明らかになってきています。彼らは、IoT を展開し、そのプロセスを進めていくこのプロセスを実際に体験していきます。そして実際、これは製品市場ではなく、一種の製品市場であると言おうと思っていましたが、それははるかにサービス市場です。誰もが何らかのカスタマイズを望んでいます。これがビジネス運営にどのような影響を与えるかについては、誰でも少しは理解する必要があるでしょうか?これはどのように機能するのか、これらのテクノロジーはどのように機能するのか、これはコアではないので、まあまあ、リモート監視などで最適化したいプロセスという点ではコアですが、理解という点ではコアではありません。テクノロジーを活用し、ミドルウェアとさまざまな構成要素すべてとの接続を実際に理解します。そして、あなたはこれらすべてを採用者が完全に承認することを期待できます、実際には期待できません、それは場合によっては起こります、十分に大きくて十分に醜い垂直市場をいくつか持っているので、把握する必要がありますまさにテクノロジーに関するすべてです。そのため、自動車業界や公益事業などでは、すべてがどのように機能するかをよく理解している小さなチームが存在する傾向があります。しかし、それは市場の大半ではありません。市場のほとんどは、実際には理解していない、または理解する必要がない人々です。したがって、サービスに対する需要はさらに高まっており、実際にはシステム統合に至るまでの専門的なサービスが含まれる可能性がありますが、多くの場合、それは単に私を助けてくれるだけです。このテクノロジーと私が IoT で行っていることの影響を理解する上で、私を助けてください。
– [ライアン] そうですね、全く同感です。企業が理解しようとしているさまざまな要素が非常にたくさんあると思いますが、企業が理解できるようになればなるほど、IoT 分野の企業は支援し、指導し、リソースを提供して、より具体的なものを提供できるようになります。人々の問題を解決するために、あなたが冒頭で言ったように、重要な解決策が採用され、その価値が本当にわかり始めているだけだと思います。それでは、非常に高いレベルで 2024 年に移行するとしたら、まず始めに、皆さんが期待している、または期待しているトレンドや要素には何があるでしょうか。その後、さらに詳しく掘り下げていきたいと思います。特定の分野についてはもちろんですが、一般的に言って、2024 年がどのような年になると感じているかを要約できるものはありますか?
– [マット] そうですね。前回のコメントで、個別の年について話すのは難しいと言いましたが、一般的に IoT について話しているとき、もう少し表面に浮かび上がってくる傾向と、それほど重要ではない傾向があります。そして、必要に応じて、複数年の期間を設定する傾向があります。しかし、来年何が起こるかを考えると、特に 2024 年に誰もが考えなければならない重要なこととして、間違いなく急増することがいくつかあります。そのうちの 2024 つは規制に関するものです。おそらく規制について少し掘り下げることになると思いますが、国家の自主性と回復力、安全保障に関連するものです。 EU 内では、データとデータの管理方法をめぐって、さまざまなことが起こっています。これは非常に興味深いことであり、私が言っているように、32 年には特に重要になり始めるか、特に重要になると思います。テクノロジーに関しても、今年中に登場する可能性が高い興味深いテクノロジーが山ほどあります。私たちはあなたにあまり技術的なことを言いたくないのですが、念のため言っておきますが、世の中には技術的なことをたくさん聞きたいと思っている人がたくさんいます。 SGP.3 は、24GPP または GSM Association によって標準化されたばかりの新しいリモート SIM プロビジョニング テクノロジーです。そして、セルラーベースの接続がどのようにサポートされているかについては非常に興味深いようで、衛星や衛星セルラーハイブリッドの周りでも多くの興味深いことが起こっています。 XNUMX 年には特に急増する予定のものがたくさんあります。そして、これまでに見てきたいくつかの商業トレンドの継続も見られるでしょう。価格浸食について簡単に、または価格浸食について少し触れましたね。ですから、私は競争の激しい市場にいます。実際、IoT の周囲の多くの分野で、プラットフォーム、接続、ハードウェア、あるいはこれらすべてのさまざまな分野でかなりの価格下落が起きており、多くの人々がコストを維持する方法を模索しているという事実にどう対処すればよいでしょうか。防御可能な生活空間を見つける方法を検討している、と言うべきでしょうか。しかし、私たちはそれらすべてに確実に取り組むことができると確信しています。まず何に取り組みたいですか？
– [ライアン] 興味深いのは、聴衆の中にはこれにそれほど注意を払っていないかもしれないが、規制の面であり、来年に向けての規制で何が起こっているのかについて話すことだと思います。興味深い話題だったと思います。なるほど、IoT は AI 分野にも近づいてきていると思います。会話の中で規制が少しずつ話題になり始めたと思いますが、データ主権やセキュリティなどの影響についてはどう思いますか?規制とか、来年のIoTへの影響。
– [マット] セキュリティに関するものはおそらく最初に現れたものですよね?基本的に本当にバカなことはしないというガイドラインができてから数年になります。ご存知のとおり、ハードコードされたパスワードは使用せず、ファームウェアのアップデートなどを実行できる何らかの機能があることを確認してください。しかし、それはおそらく昨年で本当に厳しくなりました。 NIST 2 には、企業が安全かどうかについて実際に下調べを行っているかどうかを確認するという、より大きな義務が課せられているのを見てきました。したがって、それ自体は非常に興味深く、また、これまでの IoT は少し西部開拓的だったという点で前向きです。しかし、セキュリティに関して何をすべきかについて、よりしっかりとしたルールを設けることは興味深いですが、潜在的に世界の針を変える可能性があります。おそらく、人々が誰をベンダーとして見ているかという点で少し変わってくるかもしれません。ベンダーを選択する際には、コンプライアンスに関連する問題を考慮する義務があります。それはおそらく、ベンダーの選択の種類という点で市場に影響を与える可能性があり、さらに興味深いことに、データ主権やそれに隣接するもの、国家の自主性や回復力、そして私たちのあり方に関係するものだと思います。かなり多くの国で見られるのは、国境閉鎖状況でも機能する必要がある IoT ソリューションに関する規則や、米国クラウド法の場合、データ配信に対する制限や義務、データを政府が利用できるようにすることなどです。そして、実際には、そのような方法でデータを提供すべきではないと、EU がそれと同等の立場で反対してきました。そして、一部のハイパースケーラーを少し厳しくし、IoT で多くのことを実行する能力を制限する可能性があります。 IoT 分野については、ほぼ二極化が進んでいると思います。私たちは、ネットワーク オペレーターが同期管理などをどのように行うかをサポートする接続管理プラットフォーム ベンダーと多くの作業を行っています。しかし、一部の国ではローカライズする義務があります。国境閉鎖状況でも生き残れる、あるいは回復力があると言うべきか、アーキテクチャを持たせてください。そして、その分野の一部のベンダーがそれを実行できるかどうかについては疑問符が付きます。そのため、この分野には多くのプレーヤーが存在し、企業もベンダーも、自社のアーキテクチャを検討し、私は準拠しているだろうかと考えています。準拠するには何をする必要がありますか?これにどうやって対処すればよいでしょうか。ある意味で偏狭だと言えるかもしれませんが、歴史的にはすべてがグローバルであったのに対し、市場が少しずつ全国的になってきている、確かに二極化した空間です。 XNUMX 年前、あらゆるデバイスにあらゆる接続を接続でき、世界中のどこにでも接続でき、好きな場所にデータを配信でき、多くの義務はありませんでした。そして、それは根本的に変化したか、または根本的に変化する予定です。そのため、確かにその分野で多くの興味深いことが起こっているのを私たちは見ています。
– [ライアン] IoT、AI、エッジ コンピューティングとテクノロジーの融合についてはどうでしょうか。それはどのように増加しており、2024 年にプラスまたはマイナスの方向で役割を果たす可能性はありますか?
– [マット] それは潜在的に変革をもたらすものだと説明したと思いますが、そう言い換えてもいいですか?そして、私が少し慎重になっている理由は、おそらく一部の人が予想しているよりも実現までにもう少し時間がかかるだろうからです。しかし、誤解しないでください。明らかに、AI はテクノロジーの世界において最前線であり中心です。新聞の一面などに掲載されるようになりました。それでそれは意識に入りました。そして、私たちはそれが事実上 IoT の自然な拡張であると考えています。 IoT では、リモート監視から始めて、次にリモート管理に進み、その後自動化に進むのは自然なことです。自動化するには、おそらく何らかの種類のものが必要です。その自動化を処理する AI の開発。したがって、それは自然な進化です。そして、私たちが数年前に行った分析では、自動運転が実現し、テレビやその他さまざまなものにスマート エージェントが搭載されているため、ほとんどの AI が IoT に導入されるだろうということです。そのため、隣接するものがたくさんあります。非常に興味深いのは、ネットワークのさまざまなレベル間のインスタンスやペイロードなどの管理の点です。なぜなら、ほとんどの AI をクラウドで実行することはおそらくないからです。処理の多くをエッジ (ネットワークのエッジ、エッジ デバイス、キャンパス エッジ、または何らかのレベルの補助性) に配置して、その処理をデバイスの近くに配置し、低遅延を利用することになります。実際のアプリケーション自体に接続できるため、すべてをクラウドに送り返して処理する必要はありません。これは遅くて面倒で、おそらく非常に高価になります。したがって、オーケストレーションの役割が存在するという方向に自然に舵を切ることになります。オーケストレーションは、AI に関与する処理ストレージなどのさまざまな部分の役割であると説明できます。しかし、それは少しゆっくりとした燃焼になるだろうと思います。人々がやり方を理解するには時間がかかります。わかりました、これをどのように使用すればよいでしょうか?それを構築するための最適な方法は何でしょうか?この機能を利用して、処理などをエッジに押し出すにはどうすればよいでしょうか。それは 2024 年に盛り上がり始めるでしょうが、私たちが IoT で見ているものの真の基礎となるまでにはおそらく数年かかるでしょう。
– [Ryan] AI が本格的に動き始め、ChatGPT によってこの 1 年間より主流になり始めたとき、多くの企業がマーケティング言語を変更して、何らかの形で AI を行うことを確実に含めるようになったようです。そして、その結果、どの企業が、単に自社が何らかの能力を備えた AI を活用したプラットフォームであると主張するのではなく、本当に AI を実行していると判断するのかを知りたいと思っています。しかし、私たちにとって常に興味深いのは、世に出ている IoT ソリューションの増加により、企業は物理世界からこれまで以上に多くのデータにアクセスできるようになっているということです。そして AI にはそのデータが必要です。これらのモデルにはデータが必要です。それで、最終的に何が起こるか、あるいはより多くのソリューションが採用されることで最終的に何が起こるかを見るのが最も楽しみです。つまり、より多くの企業がデータを保有し、つまり AI が可能になり、正しく実行されれば AI の力を実際に確認できるようになります。 AI と IoT がどのように結びつき始めるかについては非常に興味があります。なぜなら、AI が何を要求し、IoT がそのデータを取得して何をしているのかという理由から、AI と IoT がどのようにうまく、またはどのように絡み合っているかについて、約 6 ～ 8 か月間話し合ってきたからです。 。したがって、IoT ソリューションの導入を検討している買い手企業としては、新しいデータにアクセスできることの価値だけでなく、これらの AI モデルを使用してデータを使って何ができるかを理解することが重要だと思います。 IoT の導入を検討している組織、またはすでに IoT を導入してそのデータにアクセスできる組織は、テクノロジー間の本当の力がどこにあるのかを考えることになると思います。
– [Matt] 例を挙げましょう。私たちが現在取り組んでいることの 1 つは、来年初めに発表される予定のレポートですが、ビデオ分析が事実上 IoT の代替となるというものです。歴史的には、センサーを使用して行っていたかもしれないことは、その代わりに、工場や小売店の隅など、道路上のガントリーなどにカメラを設置し、ビデオ フィードに分析を適用するだけでした。それを入手してセンサーとして使用するのですが、このセンサーにはおそらく道路を掘り返したり、工場のプロセスにセンサーを押し込んだりする必要はなく、混乱などを引き起こす可能性があります。そこには興味深い力関係があり、その中核部分として分析機能を備えたビデオカメラが、センサーであるコアIoTと呼ばれるものの多くの必要性を実際に置き換える可能性が十分にあります。
– [Ryan] それでどうですか、これは私たちが常に話し合ってきたことです。これまでの一般的な会話だけでなく、さまざまなテクノロジーに関して IoT 全体の断片化についてだけでなく、私たちの過去の会話の多くでも考えました。そこには間違いなく興味深い新しいテクノロジーがあります。衛星 IoT ソリューションで期待される成長についてはすでに述べました。衛星がどのように携帯電話とも連携し、他のテクノロジーと連携してより良いカバレッジを提供し、実際の問題を解決できるより多くのソリューションが存在できるようになります。来年、IoT 全体のテクノロジーの断片化が変化する、あるいは影響を受けると思いますか?
– [マット] 良くなる前に悪くなるだろうとは思いますが、良くなるかどうかはわかりません。しかし、一歩下がって、さまざまな IoT アプリケーションの需要と要件はすべて異なるため、多くの場合、断片化には十分な理由があると言わせてください。したがって、テクノロジーがどのような形式をとるかに関係なく、テクノロジーに万能のものは決して存在しません。さて、あなたは衛星について言及しましたが、私は通信関係者なので、ネットワーク関連のものに注目することが多く、その分野では確かに多くの断片化があります。ただし、実際には 2G と 3G のスイッチがオフになることが多くなり、少し削除されています。つまり、おそらく、この分野ではデフラグメンテーションが少し行われているのかもしれませんが、同時に、たとえば、NB-IoT、LTE M、 LT Cat1.bis、あなたはそこに衛星について言及しました、私たちは5Gが本当に前面に出てきています。他にもたくさんのテクノロジーが世に出ていて、利用できます。これには皮肉があります。ここではセルラー接続テクノロジーについて考えています。やりたいことが本当にハイエンドのものである場合、ビデオストリーミング、実際には 4G または 5G です。 4G、そして5Gへの進化。低コストのセンサーを使用したい場合は、さまざまな選択肢があります。 NB-IoT、LT Cat1、Cat1.bis、LoRaWAN、Sigfox、そしてたくさんのテクノロジーを持っています。これらは、低コストで本当にメリットが得られるユースケースであり、したがって大規模なスケールでもメリットが得られるでしょう。そして皮肉なことに、彼らには選択できる選択肢が多すぎるため、そのような尺度がありません。これは、これらがすべて制約のあるユースケースであり、わずかに異なる方法で制約される可能性があるという事実の影響もあります。したがって、それぞれに適用されるテクノロジーは異なりますが、皮肉なことに、私はそれを忘れていません。
– [Ryan] IoT を導入する人々にとって、それは常に混乱する部分でした。ソリューションのさまざまな種類のテクノロジー、要素、コンポーネント、そしてそれらすべてがどのように組み合わされるかということです。それがどのように変化していくのか、注目していきたいと思っています。そして、あなたが冒頭で言ったために事態がさらに悪化するということは何かあると思いますか？それを改善するために実際にできることは何かあると思いますか？あるいは、それが明らかに完全に否定的なものであるとは思えないからです。
– [マット] 本当に重要なことは、テクノロジーが十分に成熟して、目前に起こっているエキサイティングな出来事以外の何かになる前に、テクノロジーを推進しないことだと思います。そして、私たちは毎年新しいネットワーク技術を導入しているようです。今年は非常に厳しい年でした。ほとんどの IoT ユースケースにとって驚くほど役立つテクノロジーではありませんでしたが、今月の一種の風物詩だったと言えるでしょう。それで、あなたがバイヤーで、このテクノロジーの状況を見回しているなら、このテクノロジーを採用すべきではないかと考えているでしょう。みんなが大好きな新しいピカピカの物体と思われるこの物体を、ぶらぶらして待つべきでしょうか。なんだ、答えは何だ？そして、そのような混乱が採用を妨げると思います。そして、それを少し蓋をして、次のテクノロジーを押し下げるのではなく、成熟してすぐに使えるもの、そしてクライアントのユースケースが何であれ完全にサポートできるテクノロジーに焦点を当てるのは、テクノロジーベンダー次第です。みんなの、喉。少し軽蔑的に聞こえるかもしれませんが、新しいテクノロジー、新しいトレンドを推進することです。
– [ライアン] 長い間、カンファレンスや展示会に行くと常にIoTのテクノロジーに焦点が当てられてきましたが、昨年、特にCESから始まるいくつかのイベントに行ったときは、本当に企業がソリューションにさらに重点を置くようになりました。したがって、すべてのさまざまなコンポーネントを 2024 つのものに組み込み、そのソリューションが何を解決するために構築された問題に焦点を当てます。そのため、これらの企業の多くは、「当社にはこの素晴らしいハードウェアがあります、当社にはこのようなハードウェアがあります」とアピールするのではなく、他の業界の企業が自社のテクノロジーをどのように活用しているか、自社の製品を問題解決に活用しているかを紹介するスペースを確保するために顧客を連れてきていました。この素晴らしい種類の接続によって何が可能になるのかを説明します。いいえ、これをすべて組み合わせると、どのように機能するのか、つまり、これをまとめて、問題を解決する実際のソリューションを構築できることがわかるようにしましょう。それは私が昨年気づき始めた大きなことの XNUMX つであり、私は XNUMX 年に起こることに最も興奮しています。なぜなら、これはテクノロジーにあまり精通していない多くの企業を助けることになると思うからです。すべてのテクノロジを調べて理解する必要はなく、ただ「おい、私の問題を解決できるソリューションは何だろう、誰がそれを実行でき、私が必要とする ROI をすべて満たすことができるだろうか」と言いたいだけです。会うために。そして、私たちにとって非常に興味深いことは何だと思います。そして、私は、さらに多くのことがどのようにソリューションに組み込まれていくのかを見ることに興味があります。そのような会話のほとんどは、舞台裏で企業とパートナーシップの間で行われていますが、採用者にとってはそれほど心配する必要はありません。それらすべての部分。
– [マット] この分野の多くのベンダーがこの種のサービス層にむしろ注目しているのを見るのは非常に興味深いです。テクノロジー要素としてという意味ではなく、顧客の要件を解決するという意味です。それらを解決するために、販売前、販売後のタイプのサポートが強化されています。
つまり、私が柵を越えてあなたに投げかけようとしている新しいテクノロジーについてだけではありません。実際に時間をかけて導入をお手伝いさせていただきます。そして、その分野ではいくつかの買収さえ見てきました。テクノロジーベンダーの一部が、基本的にソリューション開発会社である企業を買収するのですが、そこでの見解は、顧客の問題を単に解決するためではなく、それらのリソースを活用することが素晴らしいということです。別のハードウェアを開発し、別のネットワークを展開し、より製品指向のこと、またはより水平的なことをすべて実行します。
– [ライアン] どうですか、これについては先ほど規制について話したと思います。セキュリティ規制について少しお話しましたが、一般的に言えば、セキュリティは明らかに IoT のソリューションにとって非常に重要な要素です。それは常に話題になっています。私が参加して以来、常にホットな話題でした。セキュリティはどこにありますか?まだどこに行く必要がありますか?
– [Matt] 面白いことに、私がこれまで企業ユーザーを対象に IoT の導入における主要な優先事項について調査を行ったときは、常にセキュリティが 1 位か 2 位だったと思います。したがって、常にそこで紹介されていますが、多かれ少なかれデフォルトの回答のようなものです。そうですね、安全であってほしいと思っていますが、多くの購買行動に影響を与えていますか?今まで見ていませんでした。そして、それはますます重要なもの、関連するものになりつつあるように見えますが、企業からは実際にそれに基づいて購入の意思決定を行っていると聞いています。そして、コンプライアンスについても同様です。実際、先ほど規制について触れましたが、コンプライアンスに関する疑問があり、その中にはセキュリティ関連のものもあれば、そうでないものもあり、それも特徴的であり、セキュリティとコンプライアンスのこれら 2 つの要素がこの問題に浮上しているようです。前に。そして、私たちは時々、それをカウンターパーティーリスクの問題として考えることがあります。ベンダーを選択するとき、安全でコンプライアンスに準拠しており、最終的に信頼できるのは誰だと思いますか?と周囲を見渡しながら考えます。手を抜くことができそうな、または手を抜く可能性が低い、そして私が10年間安心して一緒に仕事ができる会社になりそうな、総合的に優秀な人材は誰でしょうか?人間関係だからわかりません、そうです、完全に。したがって、誰を選ぶかについては少し注意する必要があります。そしてそれは伝わってきます。私たちは調査を行いました。実際、これは昨年のことでした。調査を行ったところ、セキュリティが 2 位でしたが、1 位になったのはブランドの評判でした。これは非常に興味深いと思いました。実際、セキュリティもその一部であり、非常に安全でないという評判があれば、おそらく IoT 全体として良いブランドや評判を得ることができないでしょう。しかし、それが表面化したのは非常に興味深いことでした。これは、長年にわたって企業と信頼関係を築いてきた大手企業にとっては朗報です。
– [Ryan] 最後に話したいことの 2023 つは、この会話を通じてすでに何度か話し合ったことだと思いますが、ユーザーの需要についてです。来年に向けて導入の伸びに最も大きく貢献するのは何だと思いますか。 2024 年の重要システム関連の増加についてはすでに言及しました。多くの企業が、ソリューション内のさまざまなコンポーネントやテクノロジーをすべて理解するために必要なさまざまな分野の専門知識を持っていないことを私たちは知っています。しかし、私に話してください、そして買い手である買い手と買い手に販売する企業である聴衆に話してください。XNUMX 年に IoT ソリューションとテクノロジーの成長と導入に貢献する最大の要因は何だと思いますか? ?
– [マット] ノウハウをサービスとして販売する、つまり、企業がその困難な IoT の旅を歩むのを支援する専門知識を販売するという話題に戻ると思います。それは本当にそうなのですが、来年が数年前と違うのは、ベンダー コミュニティの側でそうしなければならないという認識があるということだと思います。ユースケースには事欠かないので、テクノロジーの導入を奨励するという点では非常に前向きなことだと思いますが、ベンダー コミュニティがより上手になっていることは、そのようなユースケースを持っている人々が実際に導入するのを支援することです。それらが実を結びます。
– [Ryan] IoT のコンサルティング的な要素は、実際、しばらくの間、人々はそれが今後も存続するかどうか疑問に思っていたと思います。多くの企業がプラットフォームを構築したと思います。彼らは、人々がすぐに参加してそれらを使用し、ソリューションを立ち上げてくれることを期待していました。そしてあなたがしなければならないのはプラットフォームをサポートすることだけであり、あまりにも多くはなく、それほど実践する必要はありません。あらゆることができ、あらゆるソリューション向けに構築できるプラットフォームを作成し、それを利用できるようにすると、人々はすぐに参加して無料トライアルを使用し、サインアップしてシステムに接続し始めることができます。実際、私はある電話を受けました。今朝、ノーコード IoT プラットフォームを導入している企業の多くは、自社のプラットフォームに無料でアクセスできるため、デバイスを数台しか持っていない、または数台の料金を払っていると話していました。それをいじるためのデバイスがあちこちにあります。しかし、企業が成長するには規模が必要であり、数千、数万、数十万のデバイスを導入または導入することができるが、管理するには多大なリソースが必要な企業が採用する実際のソリューションが必要です。小規模ユーザーからの質問やサポートは、彼らにとって長期的にはあまり価値がないかもしれません。プラットフォームを非常に使いやすく、オープンなものにしようとしている企業を私たちはたくさん見てきたと思いますが、現実には、少なくとも私の経験からすると、これらの企業の多くは、単に自分たちのためにやってほしいと思っています。おそらく最終的には、彼らはそれを引き継いで自分たちで処理するチームを構築するでしょうが、彼らはそれを管理したいと考えています。彼らは、「ほぼ既製のもののように購入してください」と言いたいのですが、明らかに、信頼とコンサルティングの部分が信頼できるように、カスタマイズする必要があるユースケース、環境、ビジネスのさまざまな要素があることを知っています。重要。したがって、企業は需要を促進するために、単に「これがプラットフォームだ、使ってみて、うまくいけばエンジニアがそれを構築してデプロイする方法を知っているように」と言うだけではなく、物事を採用しやすくすることを検討し始めると思います。
– [マット] そうですね。ご存知の通り、私は、万能に適用でき、無限に拡張可能な IoT プラットフォームを開発できると考えている大手ベンダーのリストをリストから外すことができました。 IBM、Microsoft、AWS、これらすべてのプレーヤーは、その後、この市場がそのようには完全に機能しないと判断しました。カスタマイズとコンテキスト化を行う必要があり、顧客と関わる必要があります。これが、彼らがローコード プラットフォームを使用している理由の 2024 つです。あなたが話しているのは、それが非常に優れた製品であることは確かですが、実際には、それを採用者に関連付ける人が必要です。それが、実際に XNUMX 年の興味深いトレンドの XNUMX つを目の当たりにしている理由です。そして、私たちがかなり取り組んでいることの XNUMX つは、チャネル、付加価値再販業者、マネージド サービス プロバイダー、さらにはディストリビューターやその他さまざまなものです。おそらく地区ではなく、他の XNUMX 社または地域のシステム インテグレーター、この種のプレーヤーは、顧客とのタッチ ポイントを獲得しているため、本質的に製品であるものを市場に出すチャネルとして、次のようなことを望んでいます。プロジェクトに関与し、実際にその提案について顧客と深く関わります。したがって、これらの企業や多くのベンダーは、これをチャンスとして注意深く見ています。そして、それはセグメンテーションの問題と密接に関連しています。つまり、私たちが現在取り組んでいるもう XNUMX つの大きな課題は、実際には市場のセグメンテーションに関するものです。なぜなら、市場全体を追求することはできないからです。関連する部分を追求し、その一部を選択する必要があります。つまり、市場でより慎重にセグメンテーションを行って、「わかった、私が手に入れたこの製品は特に次の分野に関連している」と判断することを意味します。この種のユースケースは、よりミッションクリティカルな場合でも、より地理的な場合でも同様です。
– [Ryan] 水平的なものではなく、より垂直的なものに特化しています。完全に同意だと思います。
– [マット] 完全に。したがって、自社のコアが何か、主要なセグメントが何であるかを特定することは、市場の防御可能な部分を見つける上で重要な部分であり、それがチャネル戦略に影響します。その分野に売り込んでいる人たちがいるので、彼らと話し合う必要があります。つまり、セグメンテーションとチャネルに関するこれらの質問は、過去 12 か月間で私が予想していたよりもはるかに多く浮上しており、今後数か月間、私たちにとって大きな注目の的となるでしょう。
– [ライアン] そうですね、私たちも同じことを見ています。前に述べたように、CES のときから、ソリューションに焦点が当てられるようになりました。しかし企業は、水平的であり、何でもできるというプラットフォームを持っているだけで、特定の業界の理解と専門知識の核心に迫ると、知るべきことがたくさんあることに気づいていると思います。ソリューションの導入を検討している企業は、自社のスペースを理解し、問題を理解し、そのために構築されたソリューションを持っている企業を本当に求めていると思います。そして、人々はマーケティングの多くを変えて、「私たちはあなたの業界を理解しています、私たちはあなたの問題を理解しています、そして私たちはこれを特別に構築しましたあなた。そして、その状況や問題に対して、私たちは環境が独特であること、特定の種類のハードウェアが必要であること、ユースケースで必要とされる特定の接続が必要であることを知っているためです。ですから、すべてが本当に変わり始めていると思います。
そこで私は、この種の垂直パッケージ化された感覚のソリューションをもっと販売することで、人々がそれを採用しやすくなると考えています。こういった企業の多くは、ただ入社して「まあ、わかりました」と言うことができます。分かりましたね。それが私たちが求めているものです。それは、「よし、プラットフォームから始めて、学習して物事を理解しましょう」と言うのではありません。ただ、特に他の企業がどのようにアプローチしているかを考えると、これは彼らが今望んでいることではありません。彼らにとっては、別の道を進む方が簡単なのです。
– [マット] それは、空間を知り、そこに信頼性を持たせることです。そして、そのスペースで勝利を収めることでそれが得られます。それは自己強化的なものです。そして、IoT では、その分野のベンダーが「はい、できます」と言う恐ろしい傾向があります。誰かがドアをノックしに来て、「そうですか、あなたのご要望が何であれ、私たちならそれができます」と言います。わかった。しかし、「はい、できます」と「はい、できます」の間には雲泥の差があります。わかった。私たちは、そこにいてそれを成し遂げた人と協力しているので、その分野での信頼性は、基本的に彼らにお金で学んでもらうよりもはるかに苦痛が少ない練習です。
– [ライアン] 素晴らしい会話でした、マット。あなたは、私があなたに当ててくれるだろうと期待していたすべてのことを当てました。私たちが見ているものとあなたがどれほど一致しているかを聞くのは非常にクールです。明らかに、あなたは別の角度から取り組んでいます。話し相手、データ収集のアプローチ。したがって、2024 年は IoT にとって非常にエキサイティングな年になると思います。皆さんが何をしているのか、皆さんが行っている仕事についてもっと知りたい、皆さんの活動についてより深く知りたいと思っている視聴者にとって、連絡を取り、フォローアップする最善の方法は何でしょうか?
– [Matt] 最も簡単な方法は、当社の Web サイト (transformainsights.com) をチェックすることです。つまり、A が付いた Transforma です。transformainsights.com を強調する必要があります。そして、そこにはあらゆる種類の資料が見つかります。無料で利用できるウェビナーがたくさんあります。実際、私たちのコンテンツには無料レベルでアクセスできます。必須購読者としてサインアップしたいと考えています。いくつかのウェビナーがあり、そこにはいくつかの募集があります。
– [ライアン] それはすごいですね。冒頭でお話ししたように、私たちは皆さんとかなり長い間つながっており、皆さんは私たちのポッドキャストやサイト上のコンテンツに定期的にゲストとして出演しています。そして、私たちは、あなたが行っていることはすべて、私たちがこれまで見てきた他の多くのアナリストや洞察会社と比較して、単に異なるレベルであると考えているため、視聴者を通じてあなたが行っていることすべてを宣伝しようとしています。したがって、間違いなく私たちの立場から、私たちは視聴者にあなたの活動を実際にチェックすることを強くお勧めします。なぜなら、それは一流だと思うからです。したがって、お時間をいただき、業界のために続けていただいているすべての取り組みに本当に感謝しており、2024 年も会話を続けることに興奮しています。
– [マット] はい、よろしくお願いします。そしてお褒めの言葉をありがとうございます。
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