何十年もの間、高級代理店がどのようにネットワークを拡大できるかと問われると、デフォルトの答えは業界カンファレンスや専門能力開発イベントを通じてでした。

ある程度までは、これは今でも当てはまります。これらのフォーラムは、永続的な印象を残す対面の交流にとって依然として非常に貴重であり、そのようなイベントに参加、後援、さらには主催することによって、他の市場の潜在的な同僚、パートナー、顧客との有意義な進出が行われます。

しかし世界は変わり、古いネットワーク戦略が時代遅れになるにつれて、新しいネットワーク戦略が登場しています。たとえば、ブランドをより幅広い聴衆の前に位置づけるための従来の広告の余地はまだあります。しかし、今日では、それははるかにダイナミックなマーケティング ミックスの一部となっていることがよくあります。同様に、郵送も引き続き効果的ですが、それは適度にのみです。スパムとみなされるのを避けるには、型を打ち破る、思慮深く価値の高い資料を作成する必要があります。コールドコールに関しては、ありがたいことに、はるかに優れた選択肢が用意されている時代に入りました。

ネットワーキング戦略を更新することは必ずしも簡単ではありませんが、サービスを差別化して影響範囲を拡大し続けたい場合には必要です。ここでは、始めるのに役立ついくつかのアイデアを紹介します。

仲間との架け橋を築くための 5 つのヒント

クレア・グルームとアンジェラ・ウー – サザビーズ・インターナショナル・リアルティ・イースト・サイド・ブローカレッジ

私は常にネットワーク戦略を更新し、誰と再接続する必要があるかを意識的に考えています。高級品代理店として、グローバルな関係は最優先事項であり、それは当社の紹介ネットワークを拡大しながら、他の市場の傾向や需要を理解するのに役立ちます。しかし、地元や地域の関係は依然として重要であり、それを助けるための XNUMX つの戦略をここに示します。

1. デジタルでより広い視野で考える

LinkedIn のようなソーシャル ネットワーキング サイトはもちろん便利ですが、デジタル ネットワーキングにはそれだけではありません。あなたのウェブサイトは、あなたが代表する不動産や会話にもたらす独自の専門知識を紹介する魅力的なコンテンツを備えた最新の状態ですか?ブログやビデオブログを作成して、認識可能な意見や独自の視点を提供していますか?

これらのプラットフォームは、他の高級エージェントと効果的に信頼関係を確立するための本格的な方法となり、仮想ミーティングや電話会議はエージェントとのフォローアップに便利な方法です。

2. 機転を利かせ、戦術的になる

Roberta Golubock – サザビーズ インターナショナル リアルティ イースト サイド ブローカレッジ

対面ネットワーキング イベントへの取り組み方を最適化することもできます。誰に会うかをランダムな偶然に任せるのではなく、ゲストのリストに注意を払い、各都市の XNUMX 人のエージェントと知り合いになるようにしています。これによりオプションが提供されるため、紹介を行う際に常に適切なクライアントと適切なエージェントをマッチングすることができます。

3. 独自のプラットフォームを構築する

深い会話をホストする毎週のポッドキャストから、高級不動産を次世代にもたらす TikTok チャンネルまで、エージェントは新しい視聴者にアプローチする方法を創造的にすることができます。 最近、新しいオンライン番組を始めました。 ドアを越えて これは一流の不動産専門家が市場について話し合うラウンドテーブルで、現在ニューヨーク市のタクシーの後部座席で開催されています。

4. 教育を優先する

Roberta Golubock – サザビーズ インターナショナル リアルティ イースト サイド ブローカレッジ

同じコースに登録している他のエージェントと出会うことで、ネットワークが有機的に拡大する可能性があるため、専門能力開発の機会が報われます。たとえそうでなくても、あなたは自分の能力を成長させ続けており、これはエージェントとしてできる最良の投資の XNUMX つです。個人的には、より優れたエージェントやネットワーカーになるために、Ninja Selling をお勧めします。

5. 優れた隣人になる

前述したように、ローカルのつながりはグローバルなつながりと同じくらい重要です。エージェントには、身近な地域の業界専門家や地元企業との関係を構築することを強くお勧めします。これにより、双方に利益をもたらすパートナーシップの可能性への扉が開かれます。

顧客とのつながりを維持する 3 つの方法

Cybele Kadagian – サザビーズ インターナショナル リアルティ イースト サイド ブローカレッジ

同僚からの評判が高まるにつれて、既存の顧客や将来の顧客との関係も築くことができます。ネットワーキング戦略を更新する際に留意できる XNUMX つの方法を次に示します。

1. コミュニティを向上させる

不動産業者として、私たちには、私たちが代表するコミュニティの柱となる機会があります。そして、ターゲット層が関心を持っている組織に後援したり、参加したりすること以上にコミュニティを高める良い方法はないでしょうか?社交クラブに参加したり、慈善イベントを支援したりすると、重要な人物と出会うことができます。

2. 精通したセルフマーケティング担当者になる

Harry Nasser – サザビーズ インターナショナル リアルティ イースト サイド ブローカレッジ

高級不動産業界の同業者向けにデジタル チャネルを洗練する場合は、高級ライフスタイルの消費者の共感を呼ぶコンテンツを作成します。 Instagram や X などのソーシャル メディア プラットフォームは、購入希望者や購入候補者に自分自身を売り込む際に、LinkedIn やウェブサイトと同じくらい優先すべきです。

3. 重要な関係を育む

一度強い関係を築いたら、時間が経っても関係を弱めないでください。私はサンキューカードを頻繁に送り、記念日のメモを送ることができるように締め日を記録しています。ホリデーギフトやクライアントへの年に一度のパーティーやディナーも、私を際立たせ、連絡先が私のことを覚えていてくれるようにするのに役立ちます。

戦略を組み合わせて実際の結果を確認する

クレア・グルームとアンジェラ・ウー – サザビーズ・インターナショナル・リアルティ・イースト・サイド・ブローカレッジ

これらの戦略はいずれも単独では機能しません。ソーシャル プラットフォーム上のダイレクト メッセージを通じて新しい会話を開始すると同時に、CRM 経由で配信する洞察力に富んだマーケティング メールを考案します。ウェブサイトやバーチャル ツアーを通じてエンゲージメントを高めながら、直接コーヒーを飲むデートの日程も設定します。

たくさんありますが、今日の高級不動産では必需品です。統合ネットワーキング戦略があなた自身とあなたの仕事に影響を与えるすべての人にとって成功を収めるのを目撃するのは、非常にやりがいのあることです。

この分野で実績を上げ、顧客から高く評価されているクレア・グルームは、2001 年からニューヨークで不動産の販売を行っています。2019 年に売上高で REALTrends のトップ不動産エージェントにランクされ、クレアは 300 億ドル以上の販売実績を持つ受賞歴のあるエージェントです。不動産で。クレアの成功は、彼女が自分のビジネスをよく理解し、価値と可能性を洞察し、あらゆる顧客に誠実なサービスを提供しているという事実によってもたらされています。彼女は、クライアントが世界のどこに住みたいとしても、最も有能な人材を紹介する広範なグローバル紹介ネットワークと連携しています。

サザビーズ インターナショナル リアルティの最新情報を体験してください。 Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube そして今 TikTok.

• SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
• PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
• プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
• 情報源： https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/