デジタル時代に誕生した「インバウンドマーケティング」は、20周年を迎えようとしています。 HubSpot の共同創設者ブライアン ハリガンは、インターネットが購入者の購買行動を永遠に変えたため、2005 年にこの言葉を作りました。
つい最近 2008 年まで、影響力のあるマーケティング担当者は、アウトバウンドのマス マーケティングではなく、顧客の引き込みを説明するためにインバウンド マーケティングを使用していました。
つい最近 2008 年まで、影響力のあるマーケティング担当者は、アウトバウンドのマス マーケティングではなく、顧客の引き込みを説明するためにインバウンド マーケティングを使用していました。
彼の記事ではインバウンドマーケティング代理店の夜明け」ポール・ロッツァー氏は、有線 PR 会社、デジタル PR 会社、インターネット PR 会社がどのようにして業界を再定義し、新しいカテゴリーの代理店であるインバウンド マーケティング エージェンシーを生み出すかについて説明しました。
インバウンド マーケティング代理店はそれぞれ多少異なりますが、共通点が 1 つあります。それは、有益なコンテンツを作成することで企業の顧客獲得を支援することに重点を置いているということです。では、今日のインバウンドマーケティング代理店はどのようなものなのでしょうか?そして、彼らは現在のマーケティング環境でどのような取り組みを行っているのでしょうか?探検してみよう！
インバウンドマーケティング代理店は何をするのですか?
- PPC広告
- コンテンツマーケティング
- Webデザインと開発
- ケーススタディとユースケース
- ソーシャルメディアマーケティング
- ポッドキャストとビデオ制作
- Eメールマーケティング
- マーケティング・オートメーション
- オンラインイベント
- インフルエンザマーケティング
- チャットボット
インバウンド マーケティング代理店は、顧客が見つけやすい役立つコンテンツを提供して、企業が専門家としての立場を確立できるよう支援します。
コンテンツを購入者のニーズに合わせて調整することで、インバウンド戦略を採用している企業は、知識・信頼要素の力を活用して、長期的に売上を生み出すことができます。
ブリッジ インバウンド戦略 誘致、関与、喜びという 3 つの主要なカテゴリに分類されます。
では、インバウンドマーケティング代理店はどのような戦略を実行しているのでしょうか?それは主に、企業、その企業がサービスを提供する対象者、業界によって異なります。すべての代理店が同じサービスを提供しているわけではありませんが、今日の代理店が使用している主な戦略の概要をいくつか紹介します。
PPC広告
一方、 PPC広告 これらはターゲットが絞られており、通常は特定の検索パターンや行動に基づいているため、アウトバウンド戦略のように聞こえるかもしれませんが、インバウンド戦略です。
多くのインバウンド マーケティング代理店は、無料または低コストのリソースへのトラフィックを促進し、リードを獲得するためにこれらを使用することを推奨しています。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティング インバウンドマーケティング戦略の基礎となります。これは、ビデオ、オーディオ、ブログ、ソーシャル メディアなど、非常に宣伝的なものではありませんが、潜在的な顧客を引き付け、製品やサービスへの関心を高めるための価値のある情報を提供する、さまざまなコンテンツを作成することを指します。
一部のインバウンド マーケティング代理店は、ケーススタディ、使用例、概要資料など、他の種類のコンテンツもコンテンツ マーケティングの傘下に置いています。
ウェブデザインと開発
HubSpotの CMSハブ ウェブサイトを簡単に構築できます。ただし、トップのインバウンド マーケティング代理店は、新しいサイトをトップに押し上げるデザインと開発のスキルも持っています。サイトはインバウンドファネルの重要な部分であるため、コンバージョンのためにサイトを最適化することが不可欠です。
ケーススタディとユースケース
これらのタイプのコンテンツは結果を示し、見込み客があなたと協力することで経験する可能性のある結果や変革を示します。どこ ケーススタディ 特定のクライアントのプロジェクトを参照し、ユースケースはクライアントの可能な結果について話します。
どちらの目標も、潜在的な顧客との信頼関係を築き、彼らが「私もそれが欲しい！」と声を上げることです。
Social Media Marketing
ソーシャルメディアマーケティング 単にコンテンツを顧客にプッシュするだけではありません。それは彼らと関わることでもある。最高のデジタル マーケティングおよびインバウンド代理店は、ソーシャル メディア コンテンツを通じてリードを獲得し、コンバージョンを促進し、優れた顧客エクスペリエンスを作成するための戦略を支援します。
ペルソナの開発
非常に多くのインバウンド マーケティング戦略は、適切なメッセージを適切なオーディエンスに適切なタイミングで配信することに依存しているため、オーディエンス調査と ペルソナ開発 重要です。
視聴者が誰なのか、彼らが抱えている問題、そしてソリューションをどのように見ているかを詳細に把握することで、購入の意思決定に役立つコンテンツとメッセージの種類についての洞察を得ることができます。
ポッドキャストとビデオ制作
オーディオおよびビデオ コンテンツもコンテンツ マーケティングに分類されますが、多くのインバウンド マーケティング代理店は、文書コンテンツとは異なる種類の制作が必要となるため、これらを別のサービスとみなしています。
ポッドキャストとビデオは、その性質上、コンテンツを再利用する場合でも、見込み客が文書コンテンツだけよりも早く知識、いいね、信頼要素を構築するのに役立ちます。
Eメールマーケティング
メール リストはビジネスにとって潜在的な宝の山です。誰が開くか、誰がクリックするかを 100% 制御することはできませんが、人々はあなたのリストに加わることを求めています。 欲しいです メール リストはビジネスにとって潜在的な宝の山です。誰が開くか、誰がクリックするかを 100% 制御することはできませんが、人々はあなたのリストに加わることを求めています。これは、彼らがあなたからの連絡を望んでいることを意味します。
この機会を利用して、有益で関連性の高いコンテンツを提供することで、 Eメールマーケティング 見ている人を購入者に変えやすくなります。
マーケティングオートメーション
マーケティングオートメーションとは、反復的なタスクを自動化し、オーディエンスセグメンテーションを使用して高度にパーソナライズされたコンテンツをオーディエンスに配信することです。
HubSpot パートナーを含む多くのインバウンド マーケティング代理店は、電子メール マーケティング、電子メール ドリップ シーケンス、リード スコアリング、SMS メッセージング、CRM アップデートなどのマーケティング オートメーションで企業を支援することに特化しています。と 数十のツールが利用可能、必要なのは、ニーズに合った適切なソフトウェアを見つけることです。
オンラインイベント
仮想イベント インバウンドマーケティングの最も効果的な戦略の1つです。なぜ？これらは、クライアントや見込み客に価値を提供しながら、同時にメール リストを増やす方法を提供します。
インバウンド マーケティング代理店は、見込み顧客を変換し、成長する顧客ベースとの関係を強化するためのイベントの開発と戦略の育成を支援します。
インフルエンサーマーケティング
人は常に、他の人が好きなものを購入してきました。考えてみれば当然のことです。私たちは、無作為に購入した商品よりも、友人が勧めてくれた商品を購入する可能性が高くなります。オプラのお気に入りがいつも売り切れるのはそのためです。
インフルエンサーマーケティング Instagram、TikTok、その他のソーシャル メディア プラットフォームが年々大きなビジネスに変えるにつれて、同社は成長を続けています。すべての代理店がインフルエンサー マーケティングに重点を置いているわけではありません。しかし、今日最も成功している代理店の中には、クライアントが自社の製品の拡散を支援してくれるインフルエンサーとつながることを支援しているところもあります。
チャットボット
について疑問に思う チャットボット?自動メッセージングを備えたサイトにアクセスすると、チャットボットと対話することになります。これらは、顧客とのコミュニケーションを合理化し、関係を構築するのに役立つ賢いプログラムです。したがって、Amazon で商品を返品しようとしたり、Zoom のカスタマー サービスに連絡したり、小さなチャット ウィンドウを使用してビジネスについて質問したりしたことがある場合は、チャットボットと対話したことになります。
ただし、すべてのチャットボットが同じというわけではありません。だからこそ、これはインバウンドマーケティング代理店が提供しサポートできる非常に価値のある戦略なのです。チャットボットを正しく使えば、スーパーファンを生み出すことができます。
下手をすると、AI以前は、携帯電話のキーパッドで0を押し続けるか、ロボットによる自動電話応答に何度も「代表」と叫ぶのと同じことだ。
上位インバウンドマーケティング代理店16社
- レディ・ノース
- 11/11
- スマートバグメディア
- メディアジャンクション
- インパルスクリエイティブ
- リーンラボ
- 9雲
- ストリームクリエイティブ
- ハイブ戦略
- 新種
- グロゲッター
- ピクセル化された
- Origin 63
- ハイブリットメディア
- グラビティ・グローバル
- 適性8
インバウンド マーケティングがどのようなものかを理解したところで、おそらく私たちが賞賛する仕事をしているインバウンド マーケティング エージェンシーについて疑問に思っているでしょう。素晴らしい取り組みをしている17社をご紹介します。
1. レディ・ノース
2005 年に最初に PR 20/20 として設立されたこのインバウンド マーケティング代理店は、HubSpot の最初の代理店パートナーであり、ポイント価格設定を初めて導入したものでした。創設者 Paul Roetzer 氏は、上で参照した記事の中で、マーケティング担当者が AI を使用して各分野で競争上の優位性を獲得できるよう支援することを使命とする姉妹会社、Marketing AI Institute を最近立ち上げました。
私たちが賞賛するもの: 長い間であることに加えて、 HubSpotパートナー、彼らは常に可能性の限界に挑戦してきました。そして、新しい Marketing AI Institute のおかげで、Roetzer と彼のチームは明らかにマーケティングの思想的リーダーです。
2. 11/11
11outof11 は、受賞歴のあるフィラデルフィアのインバウンド代理店です。アンジェラ・ポイントンが指揮を執り、彼らは毎回 11 点中 11 点を目指して努力しています。これは代理店の名前でもあります。彼らがマーケティングに優れているというだけではありません…
「私たちを際立たせているのは、非常に優れたプロジェクト管理能力です。これはクライアントが尋ねるべきことを知らないことの 1 つですが、プロジェクト管理に重点を置いていない代理店と仕事をしたことがあるなら、彼らはそれを知っています。当社の顧客は、当社の事前計画能力を高く評価しています。」 11outof11 の社長、アンジェラ・ポイントンは言います。
私たちが賞賛する点: 彼らの名前と顧客管理へのアプローチは素晴らしいです。
3. スマートバグメディア
SmartBug は、5000 年連続で Inc. XNUMX リストに選ばれた成長中の代理店です。 SmartBug が増加しているのには理由があります。彼らは、クライアントが得られる大きな成果を強調する数十のケーススタディを持っています。
私たちが賞賛するもの: 彼らの雰囲気は全体的に楽しくて、リモートがクールになる前からリモートを続けています。
4. メディアジャンクション
優れた顧客名簿を誇るメディア ジャンクションは、HubSpot の CMS Hub を使用して中堅市場部門の企業向けに豪華で高機能なサイトを構築していることでよく知られています。
ただし、彼らは中小企業や大企業組織とも協力し、人々が必要とするあらゆるものを HubSpot で構築してきました。最も重要なのは、彼らが行うすべてのこと、 彼らはよくやる、最近のウェブサイトの再起動に示されているように、驚くべきデザインと開発能力を備えています。 彼らのポートフォリオ.
「メディア ジャンクションを際立たせているのは、HubSpot における技術力と、非常に善良な人間であることへのたゆまぬ献身です。」 メディア ジャンクションの成長担当バイスプレジデント、ディラン ウィクリフは次のように述べています。
私たちが賞賛するもの: Mediajunction のすべてが有能、創造的、プロフェッショナルであることを叫んでおり、その Web サイトは次のレベルにあります。
5. インパルスクリエイティブ
Impulse Creative のチームは自らをウェイファインダーと呼び、インバウンドの成果に焦点を当てて企業が次の成長段階に備えるのを支援しています。さらに、クライアントの成長を支援するための運営にも重点を置いています。
「サービス組織として、私たちはクライアントの成功を支援する際にあらゆる要素を検討します。それは決して単なるウェブサイト、単なるリード獲得戦略、単なる顧客ポータル、あるいは単なる HubSpot 実装ではありません。」 同庁運営担当副社長のジュリ・デュランテ氏は言う。 「私たちは、これらの各部分が戦略的、運用上の全体にどのように適合するかを知りたいのです。」
私たちが賞賛するもの: Impulse は運営に重点を置いているため、競合他社とは一線を画しています。しかし、私たちは彼らのことも大好きです 思考リーダーシップ 生成 AI、特に誰もが成功できるように開示、検証、情報を提供することを柱としています。
6. リーンラボ
彼らのホームページには、「成長と利益を保証する」という大きな約束が掲げられています。 Lean Labs では、それは単なる約束ではありません。彼らはそれを裏付ける統計と結果を持っています。 ケーススタディ そして魔法がどのように起こるのかを示す証言。
さらに、Lean Labs は Sprocket Rocket の作成者として、Web サイト設計の大きなノウハウを持たない企業が HubSpot Web サイトを構築できるよう先頭に立って支援しています。
私たちが賞賛するもの: Lean Labs は大胆で結果を重視しており、それが際立っています。
7. 9の雲
企業は、時間を節約し、マーケティング費用を最大限に活用しながら、オンラインでリードを獲得するために 9 Clouds を利用しています。 9 Clouds の特徴は、クライアントのチームと協力してマーケティングの味方となることに重点を置いている点です。これらは、クライアントが音声検索の最適化、ビデオの成長、大量コンテンツよりも高品質コンテンツの推進など、今後のトレンドを活用するのに役立ちます。
「毎日非常に多くのコンテンツが公開されるため、ブランドは、より本物のストーリーテリングを使用し、ブランドとしてのブランドを強調することで、頻度を減らして公開する質の高いコンテンツに焦点を当てるようになると思います。」 9 Clouds のマーケティング マネージャー、Brittany Reith 氏は言います。
私たちが賞賛するもの: 彼らはパートナーシップに重点を置き、クライアントの成功に貢献します。
8. ストリームクリエイティブ
ウィスコンシン州ミルウォーキーに本拠を置く Stream Creative は、産業および消防サービスの製造とサイバーセキュリティに関する優れたインバウンド マーケティング代理店として名を馳せています。
データ、プロセス、成長を原動力にしながら、中西部の親しみやすさを加えながら、インバウンド マーケティングのあらゆる側面に特化しています。
「私たちは、一日の厳しい仕事と協力的な関係を大切にする本物の人間です。私たちは中西部出身で、それが私たちの特徴なのです。てか、私たちのシャツも青い襟なんです。それ以上に、私たちは創造的な思考者であり、プロセス、戦略的文書、テクノロジー、デザインのトレンドに関するミックステープを作成する問題解決者でもあります。」 Stream Creative のパートナーである Jeff Coon 氏は次のように述べています。
私たちが賞賛するもの: はい、Stream Creative は真面目で、顧客のニーズに合わせた戦略を作成することに重点を置いていますが、彼らは常に誠実な人間でもあります。 今後のトレンドを見据えて.
9. ハイブ戦略
コロラドを拠点とする Hive Strategy は、人間へのマーケティングを完璧に実行することを目的としています。規模、目標、優先順位など、各ビジネスに固有の要素に基づいた使いやすい料金計算ツールが用意されているため、見込み顧客は、リテイナーやマーケティング プランにかかる費用と内容を把握できます。
豊富なケーススタディが利用できるため、彼らのスキルセットがどのように結果に反映されるかを簡単に確認できます。さらに、彼らのブランディングも適切です。
私たちが賞賛するもの: マーケティングでは、多くの人が数字 (これは重要です) に焦点を当てていますが、私たちは Hive が組織をより人間的にすることを支援することに焦点を当てていることを気に入っています。
10. 新種
New Breed は、200 社を超える企業にサービスを提供し、400 件を超える 5 つ星の顧客レビューを獲得している代理店として、テクノロジー、コンサルティング、ビジネス サービスのインバウンド マーケティングに重点を置いています。
私たちが賞賛するもの: New Breed は、運営、販売、マーケティングを 1 つの屋根の下にまとめています。
11. グロゲッター
Growgetter は主に、エクスペリエンス管理、消費者インサイト、顧客エクスペリエンスに焦点を当てて、クライアントが熱意を高めるのを支援することに重点を置いています。
Growgetter は、将来を見据えて、特にデータ プライバシーと Cookie ポリシーが進化するにつれ、ビジネス界がアトリビューション モデリングをどのように見ているかに細心の注意を払っており、デジタル キャンペーンの成功を測定する方法についてマーケティング担当者が既成概念にとらわれずに考えることがより重要になっています。 。
「私たちは、再現可能で目に見える成長を促進する効率的なマーケティング エンジンを構築するためにデータ主導のアプローチを使用することを信じています。このデータへの依存により、より多くの実験を行い、常に新たな成長の機会を開拓することが可能になります。」 Growgetter.io の CEO 兼共同創設者である Jenn Mancusi 氏は次のように述べています。
私たちが賞賛するもの: グローゲッターは、実験と新しいアイデアで時代の先を考えています。
12. ピクセル化された
英国に本拠を置くインバウンド代理店である Pixated は、代理店的な要素をまったく排除したパフォーマンス マーケティングと Web デザインのスペシャリストであることに誇りを持っています。 B2B および B2C 企業と協力して、多様かつ折衷的なクライアントにサービスを提供し、高品質のデジタル エクスペリエンスを提供してブランドを強化し、オンライン チャネルからの ROI を向上させます。
「私たちは完全にパフォーマンスを重視しており、虚栄心の指標に時間を費やす時間はまったくありません。私たちは、私たちがサポートできると心から信じており、長期的に協力できるクライアントのみを受け入れます。そして、この哲学は機能します。なぜなら、クライアントは私たちが長期的な成果を提供すると信頼しているからです。」 Pixatedの共同創設者アーハム・カーン氏は言う。
私たちが賞賛するもの: Pixated の大胆なパフォーマンス重視のアプローチと価格設定は、彼らがゲームに参加していることを意味します。
13. Origin 63
Origin 63 は HubSpot の実装と変更管理を専門とし、主に技術スタックを統合する準備ができている SaaS および製造チームにサービスを提供します。彼らの経験では、HubSpot の移行の成功は 50% の実装と 50% の導入であるため、彼らはカスタマイズされた HubSpot ソリューションのチーム導入を可能にするという使命を担っています。
「私たちは皆 AI について話しています。HubSpot は 6 個の AI ツールをリリースしました。しかし、エージェンシーのオーナーが考えなければならないのは、クライアントがこれらのツールをどのように使用するかではなく、AI が競争上の優位性を獲得するのにどのように役立つかということです。」 Origin 63 の CEO、サマンサ・アンダーソン氏は言います。 「今後、独自かつ革新的な方法で AI を活用する企業は、組織がより高いレベルの戦略的作業を行うためのスペースを構築することになります。」
私たちが賞賛するもの: Origin 63 は、インバウンド マーケティングの成功には、オペレーショナル エクセレンスと導入の確保に全力で取り組んでいます。
14. ハイブリットメディア
Highbrid Media は、草の根精神を持つ自称インバウンド マーケティング代理店です。ハイブリッド気候変動 NGO、高等教育機関、ゴールドマン サックスへの支援に重点を置き、10,000 人の中小企業卒業生が、CRM の実装、セールスイネーブルメント、顧客トレーニングを組み合わせて、より大きくより良いビジネスを成長させています。
「時間はおそらく地球上で最も貴重な資源であると私たちは信じており、私たちの目標は、HubSpot ユーザーが時間を維持できるよう支援することです。私たちが他と違うのは、クライアントのユーザーごとに毎週 30 分の時間を取り戻していることです。」 ハイブリッド・メディアの最高経営責任者（CEO）、フアン・C・ペレス氏はこう語る。
私たちが賞賛するもの: ハイブリッド メディアはプロセス主導で、人々が最も貴重なリソースである時間を回復できるよう支援することに重点を置いています。
15. グラビティ・グローバル
以前は Mojo Media Labs として知られていました。Gravity Global は、マーケティング コンサルタントの需要に対して世界で最も多くの賞を受賞したブランドを自称しており、401 年に 2022 の賞を受賞しています。
Fortune 500 の人物を示す顧客リストを備えた Gravity Global は、クライアントに結果を提供しながら、迅速なセットアップと実装を実現する能力を備え、Mojo Media の優れた足跡を引き継いでいます。
私たちが賞賛するもの: Gravity Global は大企業のために大きな取り組みを行っており、私たちは彼らの将来に興奮しています。
16. 適性8
Aptitude 8 はクリエイティブやマーケティング サービスではなく、テクノロジーと導入のみに重点を置いているため、インバウンド マーケティング代理店ではないことを知っておくことが重要です。
インバウンド マーケティングに関する会話の大部分は、常に強固な技術基盤の構築と実装に関連するものでなければなりません。 Aptitude 8 がインバウンド マーケティングにはまったく注力しておらず、代わりに HubSpot と AI を使用して CRM 運用を最適化することに重点を置いているにもかかわらず、Aptitude XNUMX が私たちが賞賛する企業であるのはこのためです。
私たちが賞賛するもの: テクノロジーが機能しない場合、インバウンド マーケティングはそれほど効果的ではありません。また、Aptitude 8 は、CRM がお客様の取り組みを確実にサポートするという点で、当然の評判を得ています。
成長を促進する最高のインバウンド マーケティング エージェンシー
要するに、インバウンド マーケティング代理店は長期的な成長を促進するために不可欠であり、企業が需要を創出し、販売を成約しやすくするインバウンド見込み顧客を創出するのに役立ちます。インバウンド マーケティングの基本を超えて探索することに興味がある場合は、ガイドを参照して詳細をご覧ください。
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
- 情報源： https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/4443/pr-agencies-that-survive-will-be-inbound-marketing-agencies.aspx
