1. あなたのビジネスを理解してください。 当然のことのように聞こえますが、私に売り込みをする起業家の大多数は、明らかに自分の会社を取り巻く主要な問題の多くを一度も考えたことがないのです。 自分のビジネス、製品、顧客、競合についてすべてを知っておく必要があります。 顧客の獲得、コンバージョン、維持に関するあらゆる指標を知っておく必要があります。 ビジネス モデルと財務状況を明確に理解する必要があります。 そして、これらすべてが指先ですぐにわかるようにする必要があり、それについて尋ねられた質問に即座に答えることができます。
2. 投資家が何を求めているかを理解する、彼らが通常何に投資しているか、そしてその理由。 「優れた製品」と「投資可能な企業」の間には大きな隔たりがあり、その違いを理解していなければ、始める前に運命に陥るでしょう。 このテーマに関する良書はたくさんあります。天使と会話を始める前に、その中の少なくとも XNUMX 冊を読む義務があります。 良い始まりとしては、私の著書『The』が挙げられます。 起動チェックリスト、利用可能 こちら。 エンジェル投資家の心の中を深く掘り下げたい場合は、彼らの秘密の戦略書 (これも私が書きました!) を読むことができます。 エンジェル投資、利用可能 こちら.
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3. #1 と #2 を完了した後でのみ、ベンチャーに資金を適用する準備が整います。 そしてその資本は…あなたから来ます。 そうです、自分の懐が深くなるまでは、他人から資金を集めようとさえ考えるべきではありません。 これには XNUMX つの理由が当てはまります。XNUMX つは、投資家が単にアイデアに資金を提供しないという事実だからです。 テクノロジーが進歩し、コストが削減される時代に、少なくともある程度の牽引力を持つ事業会社を彼らにもたらすことが期待されています。 彼らの視点から見ると、起業家、市場、ビジネスモデル、可能性において同等の XNUMX つのチームがあるとして、もう一方が実際に事業を開始することでリスクを軽減し、存続可能性を高めているのに、なぜ机上で存在するチームに投資する必要があるのでしょうか? XNUMX 番目の理由は、投資家はあなたが自分のスタートアップを信じていることを知りたいからです…そしてそれを証明する最善の方法は、あなたが個人的に自分のお金を口に出したことを示すことです。 あなたが投入した現金は創業者資本として会社に残り、投資家が利益を得る成功したエグジットの場合にのみ戻ってくることに留意してください。 ここで重要なのは、どれだけの金額を投資したかではなく、その投資が個人にとってどれだけ意味があるかであることに注意してください。 投資家はあなたが自分たちと同じレベルの資金を提供してくれることを期待していませんが、あなたの冒険があなたにとって少なくとも次の休暇や高級車の購入と同じくらい意味のあるものであることを確認したいと考えています。
[3a. それ自体は必須ではないため、ここでは個別のステップは与えられていませんが、現実世界では、現時点でほとんどのスタートアップは、プロの投資家に手を伸ばす前に、どこかから資金を調達することができています。 歴史的には、 創設者らは追加資金を友人や家族に頼った、株式またはローンの形で、会社を第三者が合法的に投資できる段階に引き上げるのに役立ちます。 最近では、すべての創業者に経済的余裕のある家族や友人がいるわけではないため、最初の少額資金調達は「ハッスルラウンド」と呼ばれることが多く、これはアドバイザー、同僚、助成金、ブートストラッピングなど、可能な限りどこからでも調達しようと奔走することを示しています。友達の友達、ビジネスコンテスト…どこでも。 これについて注意すべき重要なことは、資金は上限なしの SAFE または兌換紙幣として直接会社に入金されるか、(関係する個人関係に応じて) 起業家への個人ローンとして入金される必要があるということです。ターンは会社に株式として投資しますが、うまくいかなかった場合でも返済の責任を負います。]
4. #1 ～ #3 を理解したら、開始する必要があります。 外部投資家への売り込みをサポートするために使用するコンポーネントを準備する。 これらは、ピッチメールや資金申請などのアウトバウンド資料から、さまざまな目的に応じたさまざまな形式でのベンチャーのプレゼンテーション、デューデリジェンス中に提供を求められる詳細なバックアップ情報まで多岐にわたります。 必要なものの包括的なリストは、次のとおりです。 スタートアップ創業者のピッチツールボックス、これらはすべて、機密の投資家情報サイトにきちんとまとめることができます。たとえば、次のように作成できます。 ガストドットコム.
5. 今、そして今だけ、あなたは次の準備ができています。 募金活動を始める。 このフェーズは、(いくつかの比喩を混ぜて言うと) 大量破壊兵器と狙撃兵の射撃を組み合わせたものです。 まずは、初期の投資家を探している素晴らしいスタートアップがあることを全員に知らせることから始めましょう。 つまり、*全員*です。 私は理容師、インターン、いとこ、そして高校のクラスメートによって取引に導かれました。 もしあなたが自分の光をブッシェルの下に隠してしまったら、投資家はあなたを積極的に探しに来なくなるでしょう。 もう一方の端では、どの投資家にアプローチするのが最も生産的かを本当に理解するために下調べをしてください。 たとえば、故郷の都市だけに投資する人もいれば、5,000ドルだけ投資する人もいますし、バイオテクノロジーだけに投資する人もいます。 やみくもに世界中のすべてのエンジェルやベンチャーキャピタルにビジネスプランを送っても何の効果もなく、単にシステムを詰まらせて全員に迷惑をかけるだけです。 したがって、投資のテーマを決定することを目的として、潜在的な投資家を慎重かつ包括的に調査するようにしてください。 まずは次のデータベースから始めるとよいでしょう。 NFX信号 （個人投資家向け）。
6. 絶対に無視しないでください 地元のビジネスエンジェル投資グループからの資金提供を申請する。 これらは国中および世界中に何百もあり、事実上すべてが欄間越しに申請を受け付けています。 事前審査であってもご招待いただければ、経験豊富な投資家に自社のビジネスをプレゼンテーションする機会が得られます。 これにより、ピッチングの経験と、通常は計画に対する確かなフィードバックの両方が得られます。 そして、あなたが資金を調達できた場合、このグループは他の投資家に追加の資金を提供してもらうのに非常に役立ちます。 エンジェルグループを検索するための最良のリソースはここにあります ガストドットコム.
7. ますます良いアイデアになりつつあるもう XNUMX つの方法は、次のことを考慮することです。 新しい種類の加速器の XNUMX つに適用する。 最もよく知られているのは yCombinator、TechStars、500 Startups、SOS Ventures、DreamIT! ですが、他にも地元、国内、国際的に数十の企業があり、その多くは特定の分野 (ファッション、食品、金融、ゲームなど) に特化しています。通常、数カ月にわたる集中的な指導を提供し、その終了後にはデモデーを主催し、卒業するすべての企業を地元の多数のエンジェル投資家に紹介します。 もう一度、 ガストドットコム は、アクセラレータや同様のプログラムを見つけて適用するための優れた情報源です。
8. このすべてにおけるあなたの目標は、次のことを行うことです。 リード投資家を見つける。 この人物は、他の投資家を集め、タームシートを作成し、一般的に取引を完了させる上で重要な役割を果たします。 彼または彼女はあなたの主な擁護者であり、多くの場合指導者になります。 リード投資家との取引は、自分ですべてをまとめようとするよりも XNUMX ～ XNUMX 倍簡単です。 とりわけ、あなたの見込み客は、サークル内の他の投資家、またはオンライン金融プラットフォームでその投資家をフォローしている他の投資家に対してあなたを保証することができます。これは、見込み客が確保された後にラウンドを終了するための良い方法となり得ます（「社会的証明」を通じて）。 。 最も重要なことは、彼らはあなたの資金調達ラウンドの正当な評価額を設定するのに役立ち、その数字で小切手を切る意思があることを示しているからこそ検証されるということです。
9. 潜在的な投資家とタームシートの交渉を始める前に、次の XNUMX つの方法のいずれかを選択する必要があります。 ガスト・ローンチ 業界標準のドキュメントを使用してプロセス全体を管理します。そうでない場合は、 弁護士を呼んで、具体的には、初期段階の資金調達の世界で直接経験のある弁護士です。 この弁護士はあなたの家族の弁護士でも、あなたが交通違反切符を破るのを手伝ってくれた弁護士でもありません。 どの主要都市にも優秀なベンチャー弁護士がおり、カリフォルニア、ニューヨーク、テキサスなどでフラッシュモブを結成できるほどの弁護士がいます。 この重要なステップの詳細な背景については、「スタートアップの弁護士に何を求めるべきですか?」への回答を参照してください。
10. 最後に、投資家と関わり始めた瞬間から、次のことが重要です。 通信する 早くて頻繁に。 ラウンドを回っている間は常に最新情報を伝え、ラウンドが終了したらすぐに感謝し、すべてのエンジェルに会社の状況に関する四半期 (最低) または月 (理想的には) のレポートを提供します。 私の経験では、頻繁で徹底したコミュニケーションとその後の資金調達の成功の間には驚くべき相関関係があります。 そしてもう一度 (驚いたことに!) あなたのベンチャーのプロフィールの一部であるあなたのプライベート取引ルームは、 ガストドットコム すべての投資家に最新情報を提供する優れた方法です。
※この元の投稿は次のサイトでご覧いただけます。 デビッド・S・ローズのQuora*
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この記事は情報提供のみを目的としており、税務、会計、または法律上の助言を構成するものではありません。 状況は人それぞれです！ 独自の事情によるアドバイスについては、税理士、会計士、弁護士にご相談ください。
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