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シカゴにある 3 万ドルの住宅の所有者がキャリー・マコーミックに上場の約束について電話したとき、彼女は選択を迫られました。

彼女は思い切って、通常の価格帯である約 1 万ドルをはるかに上回る価格での出品を試みたのでしょうか? 彼女はそれを見逃したのでしょうか、それとも何か他のことをしたのでしょうか？

「この上場の約束に臨むことができ、この上場を獲得できることを願っています。」 McCormick,en@propertiesのエージェントは月曜日、インマン・ラグジュアリー・コネクトの観衆にこう語った。 「それとも、この価格帯の真の専門家と共同出品するべきでしょうか?」

マコーミック氏は最終的に、より高価格帯での経験豊富な別のエージェントを引き込み、XNUMX人が上場を果たした。

「私たちはステンレス鋼のアパートを売却しました。そして私はその瞬間を利用して、メディアやさまざまなソーシャルメディアチャネルを通じて、自分の基準を高めるためにできる限りすべてのことを通じてそれを活用しました」とマコーミック氏は語った。 「次に私にかかった電話は、彼らが言うところの販売者でした。 ガラス家に設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

マコーミック氏はヒルトン＆ハイランド社のスチュアート・ベテリック氏と並んで講演した。 そしてEngel & Völkers社のJean Merkelbach氏。 ラスベガスのアリア リゾート & カジノで、コールドウェル バンカーのゲイリー ゴールド氏が司会を務めるパネルでの講演。

キャリー・マコーミックは、7月XNUMX日にラスベガスで開催されたインマン・ラグジュアリー・コネクトで、どのようにして新たな高級価格帯に飛び込んだのかについて語る。画像提供：AJ Canaria

ヴェテリック氏は、ダラスから移住した後、2016 年にロサンゼルスで住宅不動産業を始めました。

彼は、最終的に販売したいと考えている地域や住宅タイプの専門家になることから始めました。 それから彼は、エージェント向けのオープンハウスに参加することを申し出ました。

「オープンハウスの前には近所の人たちと話をしていました。 私は彼らのドアをノックしに行き、もし見に来たければこの家を利用できますよ、と言いたいです」とベテリックさんは語った。 「私はその環境に慣れるためにできる限りのあらゆることを行い、あたかもそこで販売したかのようにその環境に話しかけました。」

ヒルトン＆ハイランドのスチュアート・ベテリック氏が7月XNUMX日、インマン・ラグジュアリー・コネクトのパネルで講演する。画像提供：AJ Canaria

「そのおかげで、1万ドルから10ドル、20ドル、そしてそれ以上のさまざまなレベルを移行することができました」と彼は言いました。

ゴールド氏も「それも重要な点だ。 自分が何をしているのか、知らなければなりません。」

タホ湖周辺で働くメルケルバッハさんも、オープンハウスから始めて人脈を築き始めたと語った。

彼女とマコーミックはまた、高級顧客はフルサービスのエージェントを雇ったと感じることを好むと強調した。

メルケルバッハ氏は、「あなたは彼らがあらゆる面で期待するような人物になりたいと思っていると思います」と語った。 「車の修理や育児、子供をどこの学校に通わせるべきかなどで助けが必要なときに電話をかける人です。」

Engel & Völkers の Jeam Merkelbach 氏が、7 月 XNUMX 日に Inman Luxury Connect のパネルで講演します。画像提供: AJ Canaria

その上で、高級品代理店は顧客のライフスタイルに適応する必要があると彼女は述べた。

「自分のコミュニティのすべてを知り、顧客のリソースとなるために時間を費やす必要がありますが、顧客が行く場所に行くことも必要です」とメルケルバッハ氏は語った。 「外出するならより良いレストランに行き、プライベートクラブに所属し、最高のゴルフクラブでゴルフをしましょう。

「彼らがあなたを認識できるように、彼らのいる場所にいてください。」

メールテイラーアンダーソン