Q: 私はスタートアップの創設者であり、同様の評価で複数のVCタームシートを評価しています。 どのように選択すればよいですか？

私の強制ランク付けされた基準のリスト：

＃1。 私が本当に最も信頼しているのは誰ですか？  これは、誰が「最高の男」、または最もスマイリーであるか、または最も素晴らしいかを意味するものではありません。 実際、「笑顔のフラッカー」には注意してください。 調べてください—私は本当に誰ができますか 信頼? それらのいずれかであれば。 本当に、本当に信頼できるVCをXNUMX社選べば、あなたの人生はとても、とても、ずっと良くなるでしょう。 それで、ずっと良くなりました。 この質問を別の方法で尋ねると、「誰が最も私の背中を押してくれるでしょうか?」 よくわからない場合は、時間をかけてゆっくりと進めてください。 もっと一緒に時間を過ごしましょう。 もう一度ズームを実行します。 最後に速度を遅くすることもできます。 大丈夫です。 さらに詳しく こちら.

＃2。 誰が本当に最も助けることができますか？  後のラウンドではこれはあまり問題になりませんが、初期のラウンドでは問題になります。 それを選んでください。 最初の営業担当副社長を見つけるのを誰が手伝ってくれますか? 潜在的なパートナーに関して私たちを最も助けてくれるのは誰ですか? 少なくとも会社を次の段階に進めるために最も力を貸してくれるのは誰ですか? 多くのVCは実際には何も助けることができません。 しかし、針を動かすことができるものを見つけたら、それを選択してください。 結局のところ、キャップテーブルには限られたスロットしかありません。

#3。  次のラウンドのVCが最もフォローしたいのは誰ですか？ これは実際に尋ねてみないとわかりませんが、他の優れた VC がフォローしたいと思うような VC を選べば、次のラウンドはおそらくずっと簡単になるでしょう。 これが、より成功している VC を選ぶ理由の XNUMX つです。 多くの人はスタートアップの次のラウンドに投資したいと考えているでしょう。 それらの多く。 新しいベンチャーキャピタルやそれほど成功していないベンチャーキャピタルの場合、次のラウンドの投資家を見つけるのはあなた次第です。

＃4。 誰が私を最も宣伝し、私が熱くなるのを助けることができますか？ または少なくとも、クール.  後でこれは問題ではありませんが、一部のVCは実際にあなたを昇進させ、最高の採用者を引き付けるのに役立ちます。これは採用とパートナーシップに役立ちます。 スタートアップはとてもたくさんあります。 多くの従業員は、評判が高く人気のあるVCが投資していると思う人に本当に参加したいと思っています。Twitterは重要です。 インフルエンサーVCがありますが、余白には、採用とパートナーシップ構築のためのVCがある方がよいでしょう。

＃5。 どのパートナーが彼らのベルトの下で最も成功していますか？  初めての GP や新しい GP には何の問題もありませんが、まだ勝利を収めていない GP は、多くの場合、さらに…緊張します。 しかし、上で述べたように、成功したVCが他の投資家を呼び込むことははるかに簡単です。 そしておそらくさらに重要なことは、彼らは損失を惜しまないことです。 VC パートナーが 3 倍から 4 倍に成長すれば、個々の損失はそれほど重要ではなくなります。 少し考えてみてください。 VC があなたのスタートアップに 3 万ドルを投資したとします。 たとえば、そのファンドに 100 億ドルが入っている場合、3 万ドルを失ってもあまり問題にはなりません。 しかし、まだあまり上昇していない場合、たとえ 3 万ドルを失うだけでも非常に大きな問題になる可能性があります。

＃6。 より大きな小切手帳を持っているのは誰ですか？ これは常に問題になるわけではありませんが、まったく問題にならない場合もあります。 しかし、タップアウトされたり、次の小切手についてストレスを感じたりするのではなく、より多くのお金をくれるのは素晴らしいことです。 これは、特に資本効率を高めるつもりがない場合に特に重要です。 分からない場合は、尋ねてください。 必ず尋ねてください。 「あとどれくらい私たちに投資してもらえますか？ で、いつ？」 また、「橋が必要な場合、どれくらい橋を架けていただけますか?」と尋ねてください。 聞く。

＃7。 私の既存の投資家は誰を推薦しますか？  彼らは知らないかもしれませんし、あなたが無視したい偏見を持っているかもしれません。 このアドバイスは無視する必要があるかもしれません。 しかし、彼らがその分野で本当に経験を積んでいるなら…彼らは知っているでしょう。 少なくとも、彼らはあなたが決定するのに役立ついくつかのG2を持っています。 ベンチャーキャピタルというのはかなり狭い世界です。  

＃8。 誰が邪魔にならないのですか？  時々、特に後のラウンドでは、これがあなたが本当に望むすべてです。 放っておくこと。

＃9。 誰がラウンドを構造的に簡単にしますか？  これは時々重要になります。 一部のファンドは多額の投資を望んでおり、以前の投資家全員をラウンドから全部または一部から排除したいと考えています。 これは、特に初期の投資家が比例配分の権利を放棄することを余儀なくされた場合に、多くのドラマを引き起こす可能性があります。 それは価値があるかもしれません。 しかし、ぎりぎりのところ、次のラウンドの投資家が以前の投資家の比例配分の権利に対応できれば、より簡単になります。 すべての VC が友達になります。 そしてそれが重要なのです。 理由について詳しくは こちら.

＃10。 素晴らしいメンターももらえますか？  最高のVCは、投資家だけでなくメンターにもなり得ます。 ほとんどのVCは、これが得意だと主張していますが、実際には、ほとんどの創設者は、投資家の1人だけが実際にこの役割を果たしたと言うでしょう。 しかし、あなたが主要な投資家からそれを得ることができれば、それは特別です。 あなたは一緒にその旅に出るからです。 多くの場合、XNUMX年以上の間。

最後に、重要な注意点 本当に 多様な投資家基盤を早期に構築できる場合に役立ちます。 そうしないとさらに難しくなります。 そして人々は気にかけてくれるでしょう。 従業員も気にかけてくれるでしょう。 キャップテーブルと取締役会は、会社の包括性を反映する必要があります。そうすべきではないでしょうか? もちろんそうすべきです。

（注：更新されたSaaStr Classicの投稿）

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• 情報源： https://www.saastr.com/im-a-startup-founder-weighing-multiple-vc-term-sheets-at-similar-valuations-how-should-i-choose/