初めて住宅を買う人でも、ベテランの売り手でも、不動産業者に手数料を支払うとひるむかもしれません。 結局のところ、私たちは数千ドルのことを話しています。 上場契約にこの高額な手数料率が設定されているのを見ると、「ここに交渉の余地はあるのだろうか？」と疑問に思うのは自然なことです。 不動産業者の手数料を節約しながら、同じレベルのサービスを受けることはできますか?
バーチャルツアーやリモートクロージングは今では一般的ですが、実際のところ、住宅の購入または売却のプロセスをガイドする熟練した不動産業者は非常に貴重です。 彼らは、専門知識、インサイダーリスト情報へのアクセス、長年の経験から得た専門知識を通じて価値を提供します。
しかし、だからといって不動産仲介手数料を節約できないわけではありません。 最近、手数料を割引するエージェントが増えている一方で、上場契約を確保するために手数料の引き下げ交渉に応じるエージェントもいます。
この記事では、典型的な不動産手数料の構造、何が「低い」手数料率と考えられているか、そして最も重要なこととして、仲介業者に手数料を下げてもらうメリットとデメリットについて詳しく説明します。 お近くの高品質で低手数料の不動産業者を探す場所とその方法を見つけてください。
不動産委員会の構造を理解する
不動産仲介手数料とは、住宅を売却する際に仲介業者に支払う手数料のことです。 何年もの間、 標準的な不動産手数料は販売価格の6％です、出品エージェントと購入者のエージェントの間で分割されます。
販売代理店は顧客に手数料を請求します。 買い手のエージェントが買い手を連れてきて販売が成立すると、売り手のエージェントは手数料の一部を買い手のエージェントに支払います。 たとえば、6% の手数料の場合、各エージェントが 3% を受け取ることも、販売者のエージェントが少し多めの分割額を受け取ることもできます。
不動産業者が手数料の全額を保管するわけではないことを覚えておくことが重要です。 彼らがブローカーの下で働いている場合、ブローカーは手数料の一部を受け取ります。 ブローカーとエージェントの間の一般的な手数料の配分は 30/70 です。これは、ブローカーが手数料の 30% を受け取り、仲介業者が 70% を受け取ることを意味します。 ただし、経験の浅いエージェントは分割額が低く、手数料の 50% しか受け取らない場合があります。
手数料を評価する際には、住宅を売却する際に仲介業者に手数料が発生することにも注意することが重要です。 ほとんどの売り手は、家のマーケティングにかかる費用を支払いません。 代わりに、エージェントは、販売が完了したときに返済されることを期待して、これらの費用を前払いします。
低手数料とはどのようなものですか?
業界標準と比較して「低い」とみなされる手数料率はどれですか? 明確な基準はありませんが、一般的に 4% 未満の手数料は低いカテゴリーに分類され、販売エージェントと購入エージェントの間で分割されます。
物件掲載エージェントの典型的な手数料は、住宅販売価格の約 2.5 ～ 3% です。 したがって、2.5 ～ 3% を下回るものは下限になります。 買い手のエージェント手数料も同じレートです。 2% 未満の場合は、一般的に低金利とみなされます。
合計手数料が 4% 未満、または個別の出品/購入エージェントの場合は 2% 未満は、通常の手数料率と比較して「低」のカテゴリーに分類されます。 不動産業者の手数料を抑えたい場合は、妥当な低額の手数料を理解することが重要です。 これは、住宅の買い手と売り手に、エージェントの提案する手数料が業界の標準的な慣例よりも低いかどうかを評価するためのベンチマークを提供します。
低手数料の不動産業者は合法ですか?
低手数料の不動産業者は、より高い手数料を請求する従来の不動産業者と同じ法的要件を満たす必要があります。 免許取得前の教育を完了し、国家試験に合格し、不動産免許を取得する必要があります。
低手数料代理店は通常の代理店と同じ法的地位を持ち、同じように資格があり、評判も良いことを意味します。唯一の違いは料金体系です。 ほとんどが 全米不動産協会、すべての倫理規則に従い、継続教育基準を毎年満たしています。
したがって、資格や資格に関しては、従来の高手数料のエージェントと同様に評判が良いです。 ただし、異なるビジネスモデルで運営されているため、より低い料金を請求することができます。
手数料が低いということは、多くの場合、売り手が販売プロセス中にそれほど多くの便宜を享受できないことを意味します。 しかし、割引手数料があるからといって、彼らの知識や倫理が劣ったり、買い手と売り手を代表する資格が劣ったりするわけではありません。
低手数料の最高の不動産業者はどこで見つけられますか?
さまざまなプラットフォームからの割引不動産仲介業者の台頭と優れたオンライン検索のおかげで、資格のある低手数料の不動産業者を見つけることがより簡単になりました。
1.ファストエキスパート
ファストエキスパート は、住宅の買い手と売り手を、地元の実績の高い不動産業者と結び付けるプラットフォームです。 最高品質のサービスを提供する地元の低手数料代理店を見つけるのに最適な場所です。
FastExpert の 50,000 を超える検証済みエージェント プロファイルの膨大なデータベースにより、手数料の低い完璧なエージェントを簡単に見つけることができます。 エージェントを並べて比較し、エージェントの経験、過去の販売実績、検証済みのクライアントのレビューを確認します。
利用可能なデータにより、ユーザーはニーズに適したエージェントを特定するために必要な洞察を得ることができます。 もうXNUMXつの大きな特徴は、プラットフォームが無料で使用できることです。 エージェントに直接連絡するのに料金やサブスクリプションは必要ありません。
義務を負うことなく、質問に答えて料金について話し合ってください。
低手数料エージェントを見つけるためのその他のプラットフォーム
FastExpert に加えて、低手数料のエージェントを検索して接続できる他の不動産プラットフォームがいくつかあります。これらには次のようなものがあります。
- Realtor.com
全国で 5 万件を超えるアクティブな住宅情報を誇り、閲覧することができ、その検索ツールを使用して、お住まいの地域の特定の買い手または売り手のエージェントを見つけることができます。 - Redfin
Redfin はオンラインの格安不動産仲介業者です。 手数料は 1 ～ 1.5% と低めです。 - Zillowは
Zillow には、住宅物件の掲載に加えて、住宅の購入者と販売者が閲覧できる不動産業者のプロフィールのディレクトリもあります。 このプラットフォームを使用すると、エージェントに連絡し、手数料の低い不動産エージェントを見つけることができます。 - Clever
Clever は、住宅の買い手と売り手を、より低い手数料を請求する不動産業者と結び付けるオンライン仲介モデルを運営しています。 賢いエージェントの手数料は住宅価格のわずか 1% から始まります。 - 地域別のリスティングサイト
多くのローカル MLS データベースや小規模な不動産掲載サイトでは、購入者のエージェントを検索したり、特定の大都市圏で提示された手数料率でフィルターしたりすることができます。
低手数料の不動産業者と提携するメリット
割引価格の不動産業者が提供する手数料が低いため、住宅の購入者と販売者は大幅な節約が可能になります。 そして、一般的な考えに反して、多くの低手数料エージェントは、より高額な競合他社と同じ高品質のサービスを提供しています。
なぜ売主は手数料の低い不動産業者と提携したいのでしょうか?
大幅なコスト削減
手数料の削減による直接的な金銭的節約は、特に価値の高い住宅の場合、かなりの額になる可能性があります。
たとえば、500,000 万ドルの住宅を売却する場合、従来の仲介業者が 6% の手数料を請求すると、費用は 30,000 万ドルかかります。
一方、4% の手数料割引を提供するエージェントの費用はわずか 20,000 ドルです。 売り手は、手数料の安いエージェントを利用することで、この販売で 10,000 ドルを節約できます。
手数料率は、販売収益から支払う金額に大きな違いをもたらす可能性があります。 料金を調べて比較すると、大幅なコスト削減につながる可能性があります。 不動産業者の手数料を節約できれば、次の物件の購入やポケットに戻ってくる収益が増えます。
同等のサービス品質
料金が低いほどサービスの品質が低いと考えるのは自然なことですが、これは必ずしも真実ではありません。 多くの割引価格のエージェントは、より高価なサービス プロバイダーに匹敵する優れたサービスを提供できます813。
革新的なツールやテクノロジーを導入して効率的に作業することで、サービスの品質を維持しています。
これらのエージェントは、高品質のマーケティング資料をまとめて購入者に届けることができる効率的なシステムを開発しました。 彼らはアナログを超えて、自動化システムとサポートチームを活用して優れた結果をもたらしています。
さらに、住宅価格は年々上昇しているため、多くの仲介業者は 6% の手数料を経済的に負担しています。 1980年に、 米国の住宅価格の中央値はわずか47,200ドルでした。 現在、米国の住宅価格の中央値は 431,000 ドルです。 1980 年には、「平均的な」住宅の 6% の手数料は 2,832 ドルでしたが、現在では 25,860 ドルになっています。
この差は 813% の増加に相当し、手数料に直接適用されると、平均すると年間 19% 近くになります。 したがって、不動産業者の収入増加率は、過去の不動産業者をはるかに上回っています。 米国の平均時給 住宅価格の上昇のため。
そうは言っても、不動産業者に手数料の引き下げを求めるのは公平でしょうか? おそらく。 そして多くのエージェントは、市場での仕事を争うために手数料率を下げることをいとわない。 ただし、あまりにも多くのことを要求する前に、エージェントがあなたの住宅を販売するときに発生する初期費用と仲介手数料の割合を覚えておいてください。
低手数料エージェントの欠点
不動産手数料の削減によるコスト削減は魅力的に見えるかもしれませんが、住宅の売り手と買い手は、低手数料の不動産業者と取引する場合の潜在的な欠点を考慮する必要があります。
サービス範囲が限定される可能性
手数料率が低いということになると、不動産業界では「支払った金額に見合ったものを手に入れることができる」という格言が真実に聞こえることがあります。 より低い料金を提供する代理店は、収益性を維持するためにサービスを縮小する可能性があります。 たとえば、不動産のマーケティングにそれほど多額の投資をしない可能性があります。 この投資の削減により、高品質の写真が減り、ビデオ撮影がなくなり、必要な場合はより基本的なステージングが行われるようになります。
マーケティングが少ないと、販売結果が低下する可能性があります。 目立たない出品では購入者が減り、販売価格が安くなる可能性があります。 マーケティング活動により、あなたの不動産への注目が高まり、潜在的な購入者がそこに住むことを想像できるようになり、強力な販売ツールとなります。
さらに、より厳しい手数料で働いているエージェントは、販売ごとの収益の低下を補うために、より多くの出品をやりくりすることがよくあります。 大量のアプローチを行うと、各クライアントに費やす時間が少なくなる可能性があります。 エージェントが過度に仕事をしていると、見込み顧客からの電話を逃したり、期待される個別の対応ができなくなったりする可能性があります。
売り手は、より低い手数料率を検討する際に、これらの要素を考慮する必要があります。 初期費用を節約するのは魅力的ですが、それが最終的な販売価格に影響を与える場合、それは思ったほどお買い得ではない可能性があります。 潜在的なエージェントがどのようなサービスを提供するかを明確にし、それらのサービスが販売の成功にどのような影響を与えるかを検討してください。
二重機関のリスク
低手数料の不動産業者の懸念は、二重仲介の可能性が高まることであり、住宅販売者にリスクをもたらします。 二元代理店 これは、出品エージェントが購入者の代理人を紹介するのではなく、購入者の代理を務める場合に発生します。 エージェントは各クライアントに対して競合する忠誠心を持っているため、これにより潜在的な競合が発生する可能性があります。
手数料の低い不動産業者は、減額された手数料を別の不動産業者と分割するよりも、二重仲介を受け入れる可能性が高いかもしれません。 たとえば、合計コミッションが 4% のエージェントは、それを分割する必要がある場合、わずか 2% しか得られません。 しかし、双方を代表することで、4% を全額獲得することができます。
二重代理店には、クライアントに影響を与える次のような欠点がいくつかあります。
- 擁護力の欠如 – エージェントは一方の側のために意見を述べたり、しっかりと交渉したりすることができません。
- プライバシーへの懸念 – 機密性の高い価格情報や動機などを開示することはできません。
- 利益相反 – エージェントは最終的に販売を促進する必要があり、各クライアントにとって最適な取引を得るのは不可能です。それはもはや不可能です。
- 交渉が少なくなる – 主張が少なくなると、エージェントは基本的に自分自身と交渉することになるため、交渉は困難になります。
二元代理店には、エージェントが各クライアントの利益を完全には代表しないというリスクが伴います。 住宅販売者は、ディスカウントエージェントと取引する際に、この可能性を認識しておく必要があります。 エージェントに二重代理店関係を結んだことがあるかどうかを尋ね、上場契約に署名する前に期待することを明確にしてください。
家の可視性が低下する可能性
あなたの不動産がマーケティングやネットワーキングに注目されていない場合、多くの購入者の目に留まることはありません。 低手数料の不動産業者と提携する場合の潜在的な欠点は、住宅物件の知名度が低下するリスクがあることです。
収入が割引料金によって制限されているため、代理店によっては、販売ごとの利益を最大化するためにマーケティングやプロモーションの支出を削減する場合があります。 これは、印刷広告が減り、オンラインでの露出が減り、演出が制限されることを意味する可能性があります。
また、証券会社の Web サイトの機能、検索ランキングの向上、ターゲットを絞ったソーシャル メディア広告、高品質の写真、主要なオープンハウスのスケジュール設定などを見逃す可能性もあります。
低手数料エージェントが提供するマーケティング サービスを正確に明確にすることが重要です。 あなたの家をさらに露出させたい場合は、ポケットから支払う準備ができています。
販売失敗のリスク
低手数料の不動産業者と取引する場合、住宅販売者は成約前に販売が失敗するリスクが高まります。 潜在的な脆弱性には次のようなものがあります。
- 応答性の欠如。
- 販売への投資が少なくなります。
- 限定的なサポート。
割引手数料体系では、販売ごとにエージェントの利益が少なくなるため、それぞれの販売を確実に成約させようとするモチベーションが低くなります。 エージェントが重要な任務に就いていない場合、重要な連絡や期限を逃す可能性があります。 サービスが悪いと販売が失敗し、販売が振り出しに戻る可能性があります。
近くの評判の良い低手数料代理店を特定する
より低い手数料を提供する不動産業者を雇うときは、前払いの節約の必要性をデューデリジェンスの必要性で覆い隠さないようにしてください。 不動産業者の手数料を節約したい場合は、一流の不動産業者と提携していることを確認する必要があります。
上場契約の詳細なレビュー
出品契約を検討する際、売り手は各セクションを慎重に検討する必要があります。 マーケティング、上映、交渉、料金に関する条項に注目してください。 細字部分が口頭での議論と一致していることを確認してください。 エージェントの口約束だけに依存しないでください。
すべての料金と手数料率が事前交渉と一致していることを再確認してください。 すぐに署名するように迫られることは決してなく、時間をかけて質問に満足のいく回答を得ることができます。
エージェントの実績を調査する
潜在的なエージェントを調査するときは、オンラインでの販売実績を詳しく調べてください。 のようなプラットフォーム ファストエキスパート 地元の低手数料代理店を見つけるのに役立ちます。 FastExpert は、エージェントのリスティング履歴と経験に関する透明性のあるデータを提供します。 不動産を迅速に移動するエージェントの能力を示す、数年間にわたって一貫して高い販売量を探します。
次に、市場に出回る平均日数を確認します。 日が短いということは、価格設定とマーケティング戦略が強力であることを示しています。 特にあなたの近所で住宅を販売した経験があるかどうかを確認してください。 地元の専門知識により、お客様の個々の不動産を最適な位置に配置し、販売することができます。
最後に、エージェントに参考資料を求めてください。 経験豊富で信頼できるエージェントが、過去のクライアントの連絡先詳細を喜んで提供します。
一貫して迅速な販売と大量の販売を達成しているエージェントは、交渉スキルと需要創出能力を示しています。 低手数料のエージェントであっても、このレベルの専門知識が必要です。
オンラインでのプレゼンスとレビューのチェック
エージェントのオンライン プレゼンスとクライアントのレビューは、エージェントの専門知識と仕事のスタイルについての優れた洞察を与えます。
好きなプラットフォーム ファストエキスパート エージェントの過去の顧客から直接検証済みのレビューを提供し、実際の顧客の声を読んでください。 さらに詳しく知りたい場合は、これらのレビューを Google や Yelp のレビューと相互参照してください。 一貫性が信頼を築きます。
エージェントの対応可能性、コミュニケーション スキル、交渉戦術、取引を完了までうまく導く能力に関する肯定的なフィードバックを探してください。 複数の情報源からの本物のレビューは、エージェントが約束を守り、結果をもたらしているかどうかを評価するのに役立ちます。
提供されるサービスの明確化
エージェントのサービスや販売プロセスの処理方法について具体的な質問をしてください。
ここでいくつか紹介します サービスを明確にするために提案された質問 低手数料の不動産業者が提供する:
- 上場からクロージングまで、どのようなサービスを行っていますか? あなたが扱っていない一般的なトランザクションタスクはありますか?
- 顧客に紹介するバイヤーエージェントのネットワークはありますか? それとも、買い手と売り手を代表する二重代理人として働いていますか?
- 私の家を宣伝するために、具体的にどのようなマーケティング チャネルを使用しますか? 印刷広告、オンライン リスティング、ソーシャル メディア プロモーション、オープン ハウスなどを作成しますか?
- 上映会をどのように調整し、潜在的な購入者からのフィードバックを伝えるのでしょうか?
- プロセス全体を通じて質問に答えたり、問題に対処したりするためにどの程度対応できますか?
低手数料エージェントの代替手段
低手数料の不動産業者は手数料の節約を約束しますが、不動産売却でお金を節約できる唯一の方法です。 住宅販売者は、割引価格のエージェントと取引する前に、これらの代替オプションを検討する必要があります。
従来の不動産業者
低料金の魅力にもかかわらず、住宅販売者は、標準的な手数料率を課す従来のフルサービスの不動産業者が提供する価値を慎重に検討する必要があります。
従来の不動産業者が標準の手数料率を請求する場合、専任の時間とサービスが確実に受けられると確信できます。 エージェントがあなたのリストに優先順位を付け、ステージング、写真撮影、マーケティングに資金を費やして関心を最大化することを信頼できます。 彼らはあなたの住宅販売に全額投資することで、最高の価格を追求する動機になります。
トップエージェントは、効果的なマーケティング、広範なバイヤーネットワーク、成功した交渉によって手数料を正当化します。 サービスの質が高ければ、より高い販売価格からさらに多くの純利益が得られる可能性もあります。
ただし、不動産業者に手数料の割引を依頼することを躊躇しないでください。 現在、不動産業者はこれまで以上に、手数料の値下げ交渉に積極的になってきています。 たとえそれを XNUMX パーセント下げるだけでも、数千ドルの節約に相当する可能性があります。
所有者による販売（FSBO）
所有者による販売（FSBO）とは、不動産業者を雇わずに個人で不動産を販売する住宅所有者を指します。 FSBO の売り手は、マーケティング業務、オープンハウス、展示会、オファーの交渉、契約や書類の処理などを自ら引き受けます。
FSBO の主な魅力は、上場エージェントに支払われる手数料を回避できることです。 FSBO の売り手は、定額料金の MLS 会社を通じて業界の複数出品サービス (MLS) に出品して知名度を高めることができます。 これらの企業は、エージェント検索のために MLS データベースにリスト データを入力するために、前払い料金および/または月額料金を請求します。 MLS のリストは潜在的な買い手のプールを拡大しますが、不動産業者のサービスに代わるものではありません。
住宅販売者は仲介手数料を回避し、より多くの利益を保持しますが、 仲介業者を通さずに家を売る場合にかかる費用—資格のあるエージェントが提供する専門知識とつながりを失います。 FSBO の販売を成功させるには、多大な時間と労力が必要です。
売り手は、不動産規制、市場状況、価格設定、交渉、法的文書について自ら学ぶ必要があります。 FSBO 販売は適切な準備があれば成功する可能性がありますが、売り手はこのルートを検討する際にリスクとメリットを慎重に比較検討する必要があります。
iBuyer企業、キャッシュプラットフォーム、投資家
新しいタイプの不動産会社、「iBuyer」が登場しました。 これらのインスタント購入プラットフォームは、 オープンドア, フライホーム, 果樹園 アルゴリズムを使用して、多くの場合、物件を見ずにオンラインで住宅の現金オファーを行います。
売り手にとっての魅力はスピードとシンプルさです。 場合によっては、24 ～ 48 日以内にオファーが得られることもあります。 販売プロセスは最初から最後まで合理化され、従来のエージェント主導の販売の煩雑さを回避します。
しかし、利便性には代償が伴います。 利益を上げて転売するために、iBuyers は通常、市場価格よりも低い金額を支払います。 さらに、手数料はかかりませんが、一般的な不動産手数料と同等かそれを超える手数料がかかります。 iBuyer の手数料は、通常の販売では 6 ～ 8% に達することがよくあります。
したがって、経験豊富なエージェントの個別サービスは失われますが、迅速かつ痛みのない売却を必要とする人にとっては、iBuyers が魅力的です。 一部の人にとっては、修理、展示、オープンハウスを行わない簡素化されたプロセスがトレードオフの価値があると考えています。
iBuyers は状況を変え、多忙な販売者や経済的に困窮している販売者が超高速販売トラックを利用できるようにしました。 ただし、売り手はこれらの即時住宅購入プラットフォームを検討する際に、収益の低下と利便性を比較検討する必要があります。
低手数料の不動産業者を最大限に活用する
低手数料の不動産業者を検討する場合、鍵となるのは、手数料を割引しても模範的なサービスを提供する不動産業者を徹底的に吟味することです。
コスト削減は魅力的かもしれませんが、販売を成功させるために必要なマーケティング、露出、交渉スキルを提供してくれるという自信が必要です。
ファストエキスパートの業界トップクラスの検索機能により、代理店を調査し、過去の顧客レビューを読み、販売実績を評価できます。 FastExpert を使用すると、成果を出すために最大限の努力を惜しまない低手数料のエージェントを見つけることができます。
他の専門家と同様に、適切な不動産業者は、結果を提供する限り、手数料を支払う価値があります。 専門知識、経験、販売に対する取り組みに焦点を当てて検索してください。 慎重なデューデリジェンスを行い、次のようなプラットフォームを使用します。 ファストエキスパート、料金モデルに関係なく、期待を上回るエージェントを見つけることができます。
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- 情報源： https://www.fastexpert.com/blog/low-commission-real-estate-agent/
