大麻消費者の支出が減り、大麻の必要性が高まっています 新しい消費者を連れてくる 合法市場へ。 財布の縮小の影響を相殺するための短期的な戦術はありますが、最も深刻な影響は、より多くの消費者がグレーマーケットから合法的な市場に移行し、利用可能な顧客プールが増加することによってもたらされます. 財布が縮小すると、小売業者はより多くの財布を引き付ける必要があります。

New Frontier Data の最近の調査によると、トランザクションあたりの消費者支出の平均的な減少は、全国的に前年比 (YoY) で 7% 減少しています。 インフレや迫り来る景気後退などの経済問題は、主な動機となる要因です。 その他には、コロナウイルスのパンデミック中に売上高の増加をもたらした「COVIDバンプ」の終了と、州が医療からレクリエーションに移行するにつれて規制状況が変化することが含まれます。

ニュージャージー トランザクションあたりの支出が最大に減少したこの移行効果の完璧な例を提供します。 通常、医療消費者はレクリエーション消費者よりもトランザクションあたりの支出が多くなりますが、消費者は違いを補う以上に多くのフープを飛び越える必要がないため、レクリエーション市場ではトランザクションの量が大幅に高くなります.

すべての市場でトランザクションあたりの平均支出が減少したわけではありません。 一握りが反対方向に移動しました。 これについて最も可能性の高い説明は、XNUMX つのカテゴリに分類されます。

いくつかは独特の小さな市場です。 ハワイ、バーモント、ロードアイランド、デラウェア、および ワシントンDC、消費者行動のわずかな変化でさえ、特に顕著です。

付加価値製品の需要が増加しました。 過去 55 か月間で、付加価値製品の需要が増加したため、花のシェアは大幅に減少しました。 たとえば、ハワイでは、花の販売シェアが 2021 年の第 45 四半期の 2022% から 27 年の第 41 四半期には XNUMX% に減少しました。同じ期間に Vapes が最も増加し、XNUMX% から XNUMX% に跳ね上がりました。 付加価値のある製品は花よりも高く評価される傾向があるため、vapes の需要が大幅に増加することが、支出増加の最大の要因である可能性があります。

旅行先が役割を果たします。 規模は小さいものの、これらの市場の一部は米国内の主要な旅行先となっています。 ワシントン DC は 25 年に 2019 万人近くの観光客を魅了しました。10.5 年にハワイには 2019 万人近くの観光客が訪れましたが、バーモント州には毎年 13 万人以上の観光客が訪れました。 パンデミック後にこれらの場所に観光客が徐々に戻ってきたことで、再訪客による支出が増加している可能性があります。

トランザクションあたりの支出が増加した市場から学ぶべき貴重な教訓があります。 ネバダ州では、トランザクションあたりの支出が前年比で 24 番目に大きな減少 (57% 減) を記録しました。 ハワイと同様に、花の販売のシェアはまだかなりのものではありますが、2021 年 45 月の 2022% のピークから 17 年 24 月の XNUMX% まで、過去 XNUMX 年間で着実に減少しています。同じ期間に、電子タバコの販売は XNUMX% から XNUMX% に増加しました。

薬局はトレンドをどのように活用できますか?

プレミアムを必要とする人気商品を宣伝します。 vape の人気が高まっていることを知ることは最初の一歩としては良いことですが、現在 2,000 個を超えるカートリッジが製造されているため、薬局はさらに進んで、どれが最も売れているか、どのくらいの価格で販売されているかを特定する必要があります。 必ず 人気商品を取り揃える プレミアムを要求し、広告を介して顧客や潜在的な顧客にそれらを宣伝して引き込みます.

カンナツーリズムを活用する. ネバダ州は、ギャンブル、高級リゾート、ゴルフ、高級レストラン、ラスベガス、リノ、および州全体のサイトで人気のある観光地です。 カンナツーリズムの人気が高まるにつれて、人気のある観光地でもある合法的な市場は、カンナツーリストを引き付けることを優先事項にする必要があります. MMGY Travel Intelligence のレポートによると、レジャー旅行者のほぼ XNUMX 分の XNUMX が、大麻が注入された両方の体験を含む、大麻関連の観光に興味を持っています (特にミレニアル世代）そして、より幅広い旅行体験の一環として大麻を購入して消費するだけです。 カンナツーリストを巻き込むことで、より多くの消費者を呼び込み、取引あたりの支出の減少傾向を克服するのに役立ちます。

カンナツーリストは市場のほんの一部です。 彼らを惹きつけて関与させることは優先事項であるべきですが、診療所はそれだけにとどまるべきではありません。 植物の正常化とより合法的な市場のオンライン化により、新しい消費者が市場に参入し、既存の消費者がグレーマーケットから移動する可能性はかなりあります. 2021 年のニュー フロンティア データによると、違法市場の売上高は 70.64 億 26.53 万ドル、合法市場 (医療とレクリエーションを合わせたもの) は 2030 億 64.19 万ドルでした。 New Frontier Data は、57.43 年までに、そのギャップが XNUMX 億ドルと XNUMX 億ドルと大幅に縮小すると予測しています。

合法的な市場が出現するにつれて、ギャップを埋めることの一部は自然な動きになるでしょう。 しかし、薬局や小売業者は、 洗練された意思決定のために自由に使えるテクノロジー. また、オーディエンスビルダーを使用して、対応可能な市場の適切な部分に照準を合わせ、適切な製品またはオファーを待っているグレーマーケットから移行する準備ができている可能性のある理想的な消費者を定義および特定することもできます. 最も忠実な現在の顧客に非常によく似たグレーマーケットの顧客に類似オーディエンスを使用することで、薬局はそれらの新しい買い物客を合法的な市場に引き込むことができます。 オンライン エンゲージメントを薬局の訪問や店舗での購入に結びつける広告アトリビューション ソリューションでループを閉じると、獲得した新規顧客の数、訪問のきっかけとなったオファー、購入したものなど、そのアウトリーチの効果が詳細に示されます。 このデータを使用する 他の潜在的な聴衆へのアウトリーチを拡大し、 メッセージを洗練する そしてそれらをより効果的にすることを提案します。

消費者のショッピング カートと財布は縮小しています。 インフレ、迫り来る不況、「COVID バンプ」の終焉、医療市場からレクリエーション市場への移行を進める州など、さまざまな経済的要因がこの課題に貢献しています。 しかし、短期的にも長期的にも、この傾向に対抗する機会があります。 短期的には、ワシントン DC などの市場から教訓を得ることが効果的です。 長期的には、取引あたりの支出の減少に対処する最大の機会は、取引数を増やすことです。これは、新しい消費者を合法市場に持ち込むことによって実現します。

財布が縮小すると、より多くの財布を引き付けます。

マーケティング技術の専門家 ゲイリーアレン で最高経営責任者を務める 新しいフロンティアデータ。 彼のキャリアの過程で、彼は後にGoogle、DoubleClick、Kantar Media、およびその他の市場リーダーによって買収されたテクノロジーの開発を主導してきました。 ニューフロンティアに入社する前、アレンはテクノロジー分野の新興企業に焦点を当てた戦略コンサルティング会社であるModernMindsを設立しました。