リードジェネレーションウェブサイトとは何ですか? (そしてその構築方法)

リード生成 Web サイトは、潜在的な顧客 (リード) から情報を収集します。

これには、名前、電子メールアドレス、電話番号が含まれることが多いですが、収入や住んでいる場所などが含まれる場合もあります。

Web サイト全体をこの目的専用にすることもできますが、より広範な Web サイト内の XNUMX つのページ (別名ランディングページ) も効果的な見込み顧客獲得ツールとして機能します。

私はクライアントのために何十ものウェブサイトを構築し、自分のビジネスのためにサイトを作成しました。私は何年にもわたって何万もの見込み客を獲得してきましたが、ここで私が学んだことをご紹介します。

優れた見込み顧客獲得 Web サイト:

訪問者に、情報を入力するという XNUMX つの主要なオプションを提供します。
ユーザーを安心させる信頼シグナル (体験談、評価など) が含まれています。
気を散らすものを最小限に抑えたすっきりとしたレイアウトです。
視覚的な手がかりを使用して、次のステップに目を引きます。
訪問者が自分の情報を提供したくなるような素晴らしいコピーがあります。

デザイン要素に加えて、優れた見込み顧客獲得 Web サイトは技術的にも健全である必要があります。それはすべきです速くロードする、モバイルフレンドリーで、使いやすく、 SSL証明書.

いくつかの例を見てみましょう。

ここでは、訪問者をリードに変えることに優れた XNUMX つの Web サイトを紹介します。

1 アドビ

Adobe には、Web サイト上の見込み顧客発掘ページとして機能する無料ツールがいくつかあります。

実際、その画像背景除去ツールのランディングページは、独立した Web サイトとして使用できるほどよくできています。

明確でシンプルな行動喚起 (CTA) があり、写真をアップロードします。

ページを下にスクロールすると、CTA ボタンが下まで表示されるので、何をすべきかが簡単にわかります。

写真をアップロードしたら、ダウンロードする前にアカウントにサインアップする必要があります。ここで、サイトはあなたをリードとして捉えます。（はい、それは私がロバに乗っている写真です。）

リード生成ページの全体的な品質に加えて、Adobe は次のことも行っています。 SEO 本当によく。この見込み顧客獲得ページには、月間推定 5.9 万件のオーガニック検索トラフィックが流入します。 (データは Ahrefs から取得サイトエクスプローラー.)

オーガニック検索トラフィックは、Ahrefs の Site Explorer 経由で Adobe のトラフィック生成 Web サイトに送信されます

コンバージョン率がわずか 5% であれば、この 300,000 つのランディングページだけで毎月ほぼ XNUMX のリードを獲得することになります。それが SEO と見込み客創出を組み合わせる力です。

Note

自分の Web サイトでこの戦略に従うには、常に次のことを行ってください。キーワードの研究リードページを作成する前に。その方法については、以下の「見込み顧客獲得 Web サイトの作り方」セクションで説明します。

2. トニック

The Tonic はどちらかというと従来の見込み顧客獲得 Web サイトであり、電子メールニュースレタービジネスの見込み客を獲得することのみを目的として構築されています。これは、電子メールによるオプトインのみを備えた、ほぼ単一ページのサイトです。

レイアウトはシンプルで、気を散らすものは最小限に抑えられています。オプトインと、読者からの多数の XNUMX つ星のレビューだけです。そしてそれは完全に理にかなっています。結局のところ、無料で参加できるニュースレターのようなものとなると、人々はできるだけ早くサンプルを入手したいと思うだけです。

このようなミニマルなサイトは効果的でしょうか? 創設者によると、このサイトのおかげで開設から 17,000 年も経たないうちに 5,000 人を超える登録者と XNUMX ドルの月収が得られました。

また、リードページへのトラフィックを生成するための強力な有料広告戦略も持っています。これについては、私の記事で詳しく説明しています。「コンテンツ戦略例」の記事.

3. 西側発掘

West Excavation は、太平洋岸北西部の土地掘削会社です。 Web サイトにアクセスすると、ここが正しい場所であることがわかります。それは、何が期待できるのか、そしてその仕事のために従業員を雇うのがどのようなものかを伝える素晴らしいコピーライティングから始まります。

West Excavation 造園サービス Web サイト (リードオプトインボタン付き)

サイトを下にスクロールすると、会社に電話するか、フォームに記入してスタッフに探しているものに関する詳細情報を提供するなど、複数の CTA が表示されます。

連絡先情報を残さずに電話をかけられるようにすることは、サービスを提供する企業にとって良い選択です。場合によっては、潜在的な顧客にとっては電話で説明する方が簡単な場合があります。多くの場合、それが彼らにとってもあなたにとっても適合するかどうかを確認する最も簡単な方法です。

ただし、専用の電話回線がないとビジネスの規模を拡大するのが難しい場合があることに注意してください。このオプションは、中小企業の場合、または専任の電話販売/サポート担当者を雇用できる場合にのみお勧めします。

新しい見込み顧客獲得 Web サイトを構築するための XNUMX つのステップは次のとおりです。

ステップ 1. 検索需要を引き出すためにキーワード調査を行う

検索エンジンの最適化は、Web サイトやランディングページにとって後回しになることがよくあります。これは間違いです。次の理由からです。

SEO は、検索者の意図はじめから。
キーワードを調査すると、最初にどのようなリードページを作成するかについてのアイデアが得られます。 Adobe の例で見たように、検索からは無料で大量のトラフィックを得ることができます。

たとえば、保険の見込み客を見つけたい場合は、「保険」というキーワードを検索して、 マッチング用語 レポートを作成し、「電卓」という単語を含むようにキーワードをフィルタリングします。

最大 KD (キーワード難易度) 30 のフィルターを含めて、ページ #1 にランク付けしやすいキーワードを表示することもできます。

Ahrefs のキーワードエクスプローラーを使用した、KD フィルターが適用された一致語レポート

したがって、他のことをする前に、料金を支払う必要がなく、Google から受動的で一貫したトラフィックを取得できるかどうかを確認し、キーワード調査の初心者向けガイド.

ステップ 2. Web サイトのプラットフォームを選択する

私は個人的に WordPress を強く支持しています。なぜなら、WordPress は比較的使いやすく、カスタマイズ可能で、無料であるためです。私は、 WordPress の使用に関する完全ガイドこのルートを利用したい場合は。

ただし、もっとシンプルなものが必要で、多少の料金を払っても構わない場合は、Wix や Squarespace のようなウェブサイトビルダーも使えます。 WordPress に比べて制限が多いことに注意してください。

私は Wix SEO ガイドあなたもフォローすることができます。

ステップ 3. テーマ/テンプレートを選択して独自のものにします

どのプラットフォームを選択する場合でも、Web サイトのテーマを選択する必要があります。

テーマは、サイトの外観のモデルとして使用できるカスタマイズ可能なテンプレートのようなものです。いずれかを選択したら、ビジネスに合わせて色、フォント、テキストなどを編集できます。

WordPress のデフォルトのテーマは Twenty Twenty-Three ですが、これはまともなテーマです。ただし、リード生成 Web サイトの場合は、Sydney や Astra など、よりシンプルなものが必要になる場合があります。

テーマを選択したら、次の場所に移動してカスタマイズできます。 外観>カスタマイズ WordPressで。 Wix や Squarespace でも簡単です。

チェックアウトします「テーマ」セクションその方法の詳細については、WordPress ユーザーガイドを参照してください。

サイトをデザインするときに、追加すべき重要な点がいくつかあります。

完了時に分析を表示するリード生成キャプチャフォーム。 XNUMX つのオプションは、 WPForms.
ウェブサイト分析では、サイトにアクセスした人の数、トラフィックを送信しているチャネル、コンバージョン率を確認します。人気のある選択肢は、 Google Analytics & Google検索コンソール.
オーガニックキーワードに関するより多くのデータが必要で、サイトの SEO が良好な状態にあることを確認するには、無料でサインアップしてください。 Ahrefsウェブマスターツール.

ステップ 4. ランディングページのコンテンツを作成する

サイトを設定したら、コンテンツを入力する必要があります。

コンテンツの主な目的は、訪問者に連絡先情報を残すよう説得することです。最も重要なのは、これには次のことが必要です。

信頼シグナル (レビュー、優れた Web サイトのデザイン、連絡先情報など)。
明確で説得力のあるコピーライティング。
高品質の写真と場合によってはビデオ。
気を散らすものは限られています。

例として、Adobe のリード生成ページをもう一度見てみましょう。

ページにアクセスするとすぐに、何を提供しているのかを正確に示す大きく太字のテキストが表示されます。その隣には、動作中のツールの GIF があります。

また、「クレジットカードは必要ありません」というテキストによって不安が軽減されることに気づくかもしれません。これは反対意見が始まる前に阻止する方法です。

ページを下にスクロールすると、ツールの手順と使用例、モバイルアプリの紹介、および 4.4 つ星のレビュー評価が表示されます。

XNUMXつ目の目的はGoogleでのランキングです。キーワード調査を通じてランク付けできる貴重なキーワードを見つけた場合は、それを追求する必要があります。次に、ユーザーにとって有益なコンテンツを作成したいと考えています。 & サーチエンジン。その方法については、 SEO コピーライティングの初心者ガイド.

ステップ 5. 最適化する

可能な限り多くの見込み客を生み出すには、ウェブサイトを最適化する必要があります。

まず、次のことを確認してください。

SSL を使用しています – 入手にはさまざまなオプションがあります。Let's Encrypt などのサイトから無料で入手することも、ホスティングプロバイダーから入手することもできます。
ウェブサイトの読み込みが速い – GTmetrix などのツールを使用して、サイトの速度をテストします。
モバイルに最適化された Web サイトを作成すると – どのようなテンプレートを使用する場合でも、モバイルフレンドリーであることを確認してください (ほとんどのテンプレートはモバイルフレンドリーです)。 Google のモバイルフレンドリーテストを使用できます。 Google Search Console を使用している場合は、そこでより詳細なレポートを取得できます。

リリース後、数か月待って、Web サイトにアクセスしたユーザーとリードになったユーザーの比率 (リードコンバージョン率) を確認します。次に、それを改善するために小さな反復実験を設定します。あなたはできる：

Hotjar や Microsoft Clarity などのツールを入手して、ユーザーが Web サイトとどのようにやり取りしているかを確認してください。
小さな実験で一度に XNUMX つずつ改善してみてください。まず、次のような既製のテストのアイデアを見つけることができます。これらの.
変更を加えてサイトを再起動し、結果を比較します。 Visual Website Optimizer のような A/B テストツールを入手して、さまざまなバリエーションを同時に実行することもできます。

最後になりますが、SEO はコンテンツを微調整し、リンクを構築して上位にランク付けし、より多くのオーガニックトラフィックを獲得する継続的なプロセスです。この記事の範囲を超えていますが、次の記事で説明しています。 12 年のランキングを向上させるための 2023 の SEO ベストプラクティス.

見込み客を獲得するためのトラフィックがなければ、ウェブサイトを持っていても意味がありません。ここでは、見込み顧客の獲得を開始するために使用できるいくつかの戦略を紹介します。

トラフィックの多いページからのリンク

トラフィックを獲得する Web サイトをすでにお持ちの場合は、忘れずに含めてください。内部リンクそれらのページからリード獲得ページに移動します。これは明白に聞こえますが、簡単に見落とされがちです。

たとえば、私たちの記事では、よく次のリンクにリンクしています。無料のSEOツール。これにより、ユーザーはキーワードデータを確認できるようになり、さらに多くのデータを確認するには製品全体を購入するオプションが表示されます。

ソーシャルメディアのプロモーション

見込み客獲得 Web サイトをソーシャルメディアで宣伝することはできますが、URL を共有するだけで見込み客の獲得を期待することはできません。人々の興味を引き、リンクをクリックしたくなるようにする必要があります。

これを行うには次のような方法があります。

ユーザー作成コンテンツの共有: 顧客の声、製品やサービスを示す写真やビデオ。
製品やサービスの概要を示す短いビデオや写真を投稿します。
視聴者の質問に答える可能性のあるコンテンツを投稿する。
見込み顧客獲得ページにつながる最高のコンテンツを宣伝します。
適切にターゲットを絞った視聴者に向けて広告を掲載します。

たとえば、Afternerd は YouTube チャンネルを使用して Python の権威としての地位を確立し、自分のコースを宣伝しています。それらのビデオの中には本当に人気のあるものもあります。

各ビデオには、Python を学びたい人向けのリンクが含まれています。

この種のプロモーションの素晴らしい点は、マーケティングのスキルが必要ないことです。自分が最もよく知っていることについて話したり、自分の作品のサンプルをいくつか見せたりすることができます (特にサービスを実行している場合)。

もう XNUMX つの方法は、潜在顧客発掘ページを Facebook ページのボタンとして設定し、それを Instagram の自己紹介に置くことです。

Google ビジネスプロフィールを最適化する

地元の企業ですか？おそらく、すでに Google ビジネスプロフィールをお持ちでしょう。近くの製品やサービスを検索するときに Google でより頻繁に発見されるようにプロフィールを最適化できます。

以下に示すように、プロフィールが Google でランク付けされると、Web サイトへのリンクが見逃されることはありません。

Google ビジネスプロフィールの最適化には特別なスキルは必要ありません。その方法は次のとおりです 30分以内にやってください.

Google広告を実行する

最後に、訪問者を獲得するための高速かつ簡単に拡張可能な方法として Google 広告を使用できます。

Google 広告は Google 検索や Google マップなどの場所に表示され、他のすべての検索結果の上に表示されることからご存知でしょう。

広告を表示するキーワードを選択し、言語と地域を指定し、最後に予算を指定することで設定します。その後、Google がオークションを実施してどの広告主の広告を表示するかを選択し、広告がクリックされた場合にのみ料金を支払います。

これは、Google 広告を使用して無料相談に興味を持っているリードを獲得する法律事務所です。

これまでにキャンペーンを行ったことがない場合でも、最初のキャンペーンを非常に迅速に設定できます。しかし、その前に、私たちをチェックしてください初心者向けのベストプラクティスとヒント.

最終的な考え

見込み顧客獲得 Web サイトの構築は最初のステップにすぎません。サイトを作成したら、トラフィックを獲得し、そのトラフィックをリードに変換するためにサイトを最適化することに集中する必要があります。

さらに多くのリードを獲得したいですか? 連絡先情報を取得するために XNUMX つの場所だけに限定する必要はありません。設定できます鉛磁石—好きなだけ。

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情報源： https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/

生成的データインテリジェンス