ほとんどの購入者が求める基本的な基準があります。 また、それらを分類すると、新規参入者の開口部がどこにあるかもわかります。

• 最も信頼されるブランド. 最終的に、バイヤーの 80% 以上が、この分野で最も信頼できるブランドまたは最も信頼できるブランドの XNUMX つを選択します。 これは非合理的ではありません。 私たちのほとんどは、どのベンダーが最適かを本当に決定する時間やスキルを持っていません。 ブランドは品質と信頼の代理です。 確かに不完全なプロキシ。 しかし、プロキシ。
• そのキーを持つ XNUMX つの特定のベンダー 10倍機能. これは、いくつかのスタートアップがスペースに侵入する方法です. 場合によっては、新規参入者は機能が乏しく、比較的新しいかもしれませんが、それはスペースを新たに取り入れており、主要ベンダーにはない新しい重要な「10x」機能を備えています。 顧客は、確立されたリーダーにはない重要な統合、重要なワークフロー、重要なダッシュボードなどを備えている場合、新しいベンダーを選ぶことがよくあります。 10x 機能の詳細 こちら.
• はるかに優れたパフォーマンスなど. 実際には「10x 機能」のバージョンですが、特定のユースケースでは特定のベンダーの方がはるかに優れたパフォーマンスを発揮する場合があります。 たとえば、アルゴリアの検索は、特定の種類の検索では 10 倍以上高速ですが、すべてではありません。 Datadog は、アプリケーションスタックのすべての重要な部分の監視と管理をはるかに簡単にできるようにすることで、この点でも成功しました。
• 導入がはるかに簡単なもの. 私たち全員が Salesforce をリリースする時間はありません。 Pipedrive は数分でデプロイできます。 につながった 1.5億ドルの出口.
• 安い（たまに）. 安いからといって大きなものを作るのは難しい。 SaaS は商品ではありません。 すべてのベンダーは異なります。 しかし、マーケット リーダーが高級市場に参入し、価格が上昇し始めると、底辺に多くの余地が残されます。 多くの場合、いくつかのユニコーン。 それについての詳細 こちら.
• 最もエンタープライズ ベンダー。 市場のリーダーは、企業に焦点を当てていない場合があります。 これにより、より安全で信頼性が高く、ワークフローを重視したベンダーのニッチ市場が生まれる可能性があります。 関連する投稿 こちら.
• お客様の業種に合わせて調整されたベンダー. 垂直型SaaSが活況を呈しています。 どうして？ CRM、ERP、業界に合わせたマーケティング自動化ソリューションがあると非常に役立ちます。 Veeva はその好例であり、ヘルスケア向けの CRM およびボールト製品で 1,000 を超える顧客を抱えています。

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出典: https://www.saastr.com/the-7-ways-prospects-choose-a-specific-vendor/