この Cannacurio のエピソードでは、Ed Keating に Leaf Trade の社長兼 CRO である Michael Piermont が参加し、Leaf Trade が大麻業界内で卸売大麻市場とデジタル決済インフラストラクチャをどのようにリードしているか、Sweed との合併、現在の状態について話し合います。市場など！
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Ed Keating：
大麻メディアが提供するポッドキャストへようこそ。 今日の番組のホスト、エド・キーティングです。 Leaf Trade の社長、Michael Piermont が参加します。 マイケル、番組へようこそ。
マイケル・ピアモント：
お招きいただきありがとうございます。 ここに来てよかった。
Ed Keating：
さて、昨年の夏におしゃべりをして以来、多くのことが起こりました。 ですから、あなたが戻ってきてくれてうれしいです。過去 10 か月かそこらに入る前に、追いつくことができました。 私たちの最後のインタビューである、おそらくキャッチできなかった人々のために、あなたのバックグラウンドについて少し教えていただければ幸いです.
マイケル・ピアモント：
うん。 だから私は常に、ニッチまたは高成長分野の初期の成長段階の企業に向かってナビゲートしてきました。 健康とフィットネスの保険会社は、小規模なジムのトレーナー向けに多くのバック オフィス ソリューションを提供する会社を立ち上げました。 それが、私が本当に支払いに強みを持っているところですよね？ そして、おそらく、デスクや従来のワークサイクルに座っていない人々が支払いを使用できるようにすることができます。その経験は、大麻で私を大いに助けてくれました。 そして、ご存知のように、いくつかの会社を辞めた後、私は常に規制された大麻を見てきました。 B2B コンポーネントがたくさんあることはわかっていました。規制された B2B コンポーネントがたくさんありますが、それは私が経験したことです。医療プログラムがまとまり始め、私と私のパートナーであるジェームスは、市場の初期の人々と話し始めました。草の根。 しかし、ご存知のように、当時、彼らは実際には単一国家のオペレーターであり、おそらく二重国家のオペレーターでした。 それで、私たちは本当に、本当に聞いただけで、イリノイ市場が構造化された方法と、彼らが他の市場、メリーランド、ペンシルバニア、オハイオに物事を見ている方法の両方のために、これらの人々が立場にあると本当に信じていました、私たちは非常に早い段階で、これが大規模な大麻企業が成長する道になると考えていました. そして、市場はこれを本当に採用するだろうと考えました。 そこで、私たちは初期の顧客の声に耳を傾けました。そして、気がつくと、私たちは飛び込んでいて、それ以来離れていません。
Ed Keating：
おお。 そうですね、フィットネス保険から大麻に至るまで、巨大な市場を運営することはとても興味深いことです。 つまり、それは素晴らしい道です。 そして本当に興味深いのですが、葉の取引についてもう少し教えていただけますか? ここで良いレベルを設定するためですか？
マイケル・ピアモント：
うん。 したがって、Leaf Trade は、卸売側のすべての在庫を整理するだけでなく、内部および外部の両方でプロセスを実際に整理するのに本当に役立ちます。 そのため、薬局はリアルタイムの在庫を確認できますが、在庫に伴うすべてのデータ、検査結果、請求書、梱包、その注文を満たすために必要なすべてのコンプライアンス手順を確認できます。 そして、その州が新しい医療状態であり、在庫が低い側にあるか、それとも伝統的なレガシー市場であるかに応じて、Leaf Trade のバックエンドは、売り手はそれを組織し、外部の人々だけでなく、実際に販売していますが、多くのお客様がこれを使用して、在庫を自分の店舗にバランスさせています. つまり、B2B 調達プラットフォームは、支払いを含むすべてのバック オフィス業務を介して、ご存知のとおり、支払いの回収です。
Ed Keating：
面白い、面白い。 ふと疑問が浮かんだのですが、情報面の分野で多くの企業が入ってきて、これらの店のメニューをたくさんかき集めて、知的で洞察力のあるものを提供しようとしているのを見てきました。ご存知のように、在庫切れなどです。 つまり、それらのサービスは正確ですか? 彼らは、営業担当者が入って、「やあ、マイケル、これをもっと買う必要があるよ。あなたがもういないことがわかるから」と言う力を与えるためにそこにあると思います。
マイケル・ピアモント：
それらのいくつかは正確ですが、いくつかは時々正確ですよね？ そして、私が言いたいのは、特定の企業に入ることなくということです。 情報またはデータを別の会社または別のソースに依存している場合、それが正しい場合とそうでない場合があり、XNUMX つの製品の間の接続が正確でない場合や、ご存知のように. ですから、ライブメニューをスクレイピングして、その情報を一部の顧客に戻すことができる人が何人かいると思います. しかし、それは難しいです。 人々がいつ卸売りから直接購入しているかを知っているので、私たちは実際にそれを少し行います
Ed Keating：
はい、そうです
マイケル・ピアモント：
在庫がある場合や、残りが少なくなっていない場合は購入しません。 そして、それが実際に私たちが現在行っていることの起源であり、ご存知のように、私たちが行ってきた動きの一部です.
Ed Keating：
ああ、いい、いい。 ええと、ありがとうございます、脱線させてください。なぜなら、私たちはこれが起こっているのを見てきましたし、私も同意します。特に誰かがあなたのプラットフォームを使用している場合、彼らは何を伝えるために別のプラットフォームを本当に必要としないでしょう.持っているか持っていないかです。 では、なぜ複雑にするのでしょうか。 しかし、ご存知のように、大きなニュースのいくつかは、最近あなたが Sweed と合併したということで、それが何をもたらしたのか知りたいと思っています。 それは大きな話です。
マイケル・ピアモント：
ええ、繰り返しになりますが、私たちはただそこに座って顧客の話を聞いていました. 私たちは、在庫がリアルタイムで整理されていることを確認して、それを釘付けにすることに本当に集中してきました. そして、在庫が到着すると、在庫をPOSシステムに入れるのが難しいという一貫した問題を耳にしています。 診療所では、時間のかかる手作業のプロセスがたくさんありますが、その時間がないテンダーとマネージャーだけがいますよね? そして、前に話したように、彼らの店に何があり、いつ注文するべきかを正確に評価するのは本当に難しいと聞いています。
Ed Keating：
右
マイケル・ピアモント：
そのため、在庫コンポーネントがあり、誰かが購入し、さまざまな人々からぐるぐる回って購入する必要があります。 今では、販売時点情報管理、ロイヤリティ、エコをリーフ トレードにまでさかのぼって結び付けることができます。 したがって、店の Verano が一定レベルの在庫を切らしているか、在庫が減っていることがわかっている場合は、リーフ トレードにコールバックして、自分自身または他の誰かのために注文を作成できますよね? リアルタイムのデータを取得しますが、もっと重要なことは、アクション可能なデータを知っているところで、次にブーム クリックの注文を行うことです。チームは在庫を探して注文を作成します。
Ed Keating：
これはプロセスを理解するのに役立ちます。そのため、教育の部分に感謝しています。 あなたが行ったことの XNUMX つは、卸売から小売までの情報のギャップを埋めることです。これには、コンプライアンス上の利点もあると思います。倉庫にいるボブに縫い合わせてもらいましょう。 つまり、それがどのように組み合わされるのですか？
マイケル・ピアモント：
その通りです。 それは、トレードを離れるときに始まるのと同じ製品です。実際には、バイオトラックまたはメトリックスの権利がトレードを離れる前に始まりますよね? そして、私たちはその道を進んでいます。 しかし、箱を川に降ろして立ち去る代わりに、私たちはそれをボートに安全に置き、それをスウィードに手渡し、そして彼らはその在庫を手渡すことができますそれがエコの形であろうと、ロイヤルティが付加されていようと、店に行って何かを購入していようと、顧客にオフにしますよね? だから私たちは、情報、実験データ、大麻の背後にあるすべての成分があなたが知っていることを確認したいだけです.7-Elevenに行くとき、私はいつもこのアナロジーを使用しているので、すべてのペプシ、すべてのコーラが同じですよね？ そして、あなたが大麻のバッチを引き出すと、それらはすべて異なるか、異なる可能性があるか、THCレベルが異なり、人々はそれを異なる方法で販売しますよね? そのため、すべてのバッチが正確であり、サプライ チェーン全体で完全なデータ セットがあることが非常に重要です。
Ed Keating：
わかった、わかった。 そのため、大麻メディアで行った作業では、POS スペースとソフトウェア スタックを詳しく調べました。 前回大きな POS レポートを作成したとき、その数は米国内の約 79 のユニークな POS ベンダーまたはブランドでした。 ですから、Sweet を選んだのは明らかです。その会社についてもう少し背景を教えていただけないでしょうか。また、彼らが何をしているのか、そしてなぜ彼らがとても魅力的だったのかについても教えていただけないでしょうか。
マイケル・ピアモント：
ええ、私たちはそれらの束を見てきましたが、79 は大きな数です。 私たちはそれほど多くは見ていませんでした。 つまり、スイートは、休暇トレードと非常によく似た道です。 彼らは本当に、本当に最初にエンタープライズ顧客に焦点を合わせました。 ご存知のように、私たちには、製品を支援してくれ、優れた採用者である非常に優れた初期の顧客がいましたが、彼らも同様でした. 本当に初期の顧客の 35 人であり、Sweed の大きな差別化要因の 25 つは、オールインワン ソリューションでしたね。 Sweed で非常によく整理された在庫があり、その後、彼らは独自の権利を持つエコ プラットフォームにプッシュしますか? そして、スウィードは舞台裏にとどまります。 マーケットプレイスじゃないですよね？ だから、自分のウェブサイトに直接スードを置くことができ、あなたは他の店を見ませんよね? あなたは彼らのサイトに直接行きますが、他のオールインワン機能は本当に素晴らしいのは、その忠誠心の側面ですよね? そのため、店舗を全国的に地域的にまとめているため、XNUMX つのロイヤルティ プログラムを会社の国全体に広げることができます。 右。 現在、人々は非常に地域的にそれを行っています。イリノイ州のロイヤルティ プログラムがあるかもしれませんが、それはアリゾナ州に移行しないかもしれませんよね? そのため、自宅のそばにある薬局で毎日買い物をする消費者は、別の州に別の薬局があることさえ知りませんよね? そして、それは非常に巨大なコンポーネントです。 もう XNUMX つの側面はコンプライアンスですよね。 ロイヤルティやマーケティング プログラムの見方が異なる州もありますよね? XNUMX つのプラットフォームを使用しているからですよね？ そして、これは新しいベンダーの統合ではありません。すべてを正しく構築し、国全体で適切な忠誠心を構築し、適切なマーケティング セットと適切なエコ プロセスを構築するためのより多くの運用上のレバレッジが得られます。 そして、大麻の次の反復のようなものだと私が思うのは、特に大企業向けにこれらのプロセスを一元化することですよね? XNUMX の異なるプロセスと XNUMX の異なる技術製品は、すべて異なることを行います。 管理が非常に難しくなり、中規模から大規模の大麻企業の多くが、さまざまな市場でさまざまな技術を持つ他の企業を買収することでそこにたどり着いたことを忘れています。 そして、ご存知のように、人々が業務を合理化するために統合に向けてどれだけ速く動いているかについて、私は本当に感銘を受けました。 したがって、同じかそれ以上の利益を得る唯一の方法は、本当に、本当に、効率に傾倒することです。
Ed Keating：
ええ、絶対に。 運用の効率性が重要だと思います。単一のシステムを使用するという点であなたが話していることは、過去の業界の誰かが顧客にインタビューした場所について話し、この素晴らしい質問をしたプレゼンテーションです。 、つまり、「私の製品を使用する前の 10 分間と使用後の 10 分間は何を使用していましたか? そして、ご存知のように、彼らはそれを構築し始めました。それは、あなた方が行ったことのようにも思えます。まあ、人々もこの必要性を持っているように見えます。 そして結局のところ、彼らはこの素晴らしい指標を思いつきました。これは財布のシェアではありませんが、私はあなたのシェアのどれくらいを所有していますか? 顧客がどのように選択を迫られているか、また、多くのソフトウェア インストール、または、または、それほど深刻ではないソフトウェアの間を行き来しているかどうかについて、非常に思慮深い考え方をしているからです。効率的。 そして、ご存知のように、彼らはあなたが今話していた数字を達成するつもりはありません.
マイケル・ピアモント：
顧客にとっても、エコプラットフォームへのログインを維持し、次にローカルストアへのログインを維持するのは大変ですよね? そして、いくつかのブランド、いくつかのブランドがあなたをロイヤルティプログラムに参加させているかもしれませんが、それはただ難しくなりますよね？ 秘密はありません。Nike は Amazon で靴を販売していますが、Nike.com ではより多くの靴を販売しています。
Ed Keating：
はい、そのとおり。 それは正しい。 さて、あなたが Sweed と仕事をしていたとき、他の顧客が何人かいたとおっしゃいましたが、XNUMX 人の間に多くの顧客の重複がありましたか? 私が合併を経験したとき、それはあなたが見ているもののXNUMXつであり、それが推進力であったか、まったく問題にならなかった可能性があることを知っているからです。 しかし、私はちょっと興味があります。
マイケル・ピアモント：
ええ、そこには、休暇取引にお金を払わずに、それを使用して製品を取得し、完全な調達プラットフォームとして購入している薬局がたくさんあります。もちろん、Sweedに移行し始めているか、移行しています. そして、Sweed への移行の過程にある多くの顧客がいます。合併の際に話した顧客です。 つまり、これは私たちにとって素晴らしいことです。それは、彼らが常に私たちの焦点であった企業に焦点を当てているということだけではありません。私たちはすぐに飛び込んで、彼らを助けてシステムを接続することができます。 右。
Ed Keating：
うん。 うん。 そして、あなたはこれらのいくつかに触れましたが、リストを調べていただければ、現在誰かに提供しているすべての部品は何ですか。 'POS について話しましたが、忠誠心について言及したと思います。 支払いなど、そのスタックを実際に構築する他の要素はありますか?
マイケル・ピアモント：
うん。 Leaf Trade 側では、キャンペーンの作成など、実際に行っているマーケティング サービスがあります。 また、私たちはリストを維持しており、これらのキャンペーンに関するすべての分析を行っています。 また、休暇取引の支払いサービスもあり、請求書の期日当日に、無利子の非常に少額の料金で支払いを引き出すことができます。 もちろん、在庫を理解することについて話したように、分析プラットフォームです。 Sweed では、完全なサービス、小売り、すべてを提供しています。 つまり、フロント エンドに Eco があり、ロイヤルティ、もちろん POS、それに統合された True Pin Debit があります。 つまり、2 つのコンポーネントすべてにフル サービスを提供し、ご存知のとおり、B2C 配送がある場合は、BXNUMXC 配送会社が POS に直接接続できるようにします。 実際に在庫を配送業者に移動することができます
Ed Keating：
そして、それをどのように提供するかという点で、顧客には多くの選択肢があるということです。 つまり、失礼しますが、そこにはかなりのメニューがあります。 アラカルトでお願いできますか。なぜなら、あなたは、すべてを取るか、そのままにしておくかのように、強制的なバンドルではないように思われるからです。 では、どうやってそれを行うのですか？
マイケル・ピアモント：
私たちは強制的なバンドルではありませんが、ほとんどの人が XNUMX つまたは XNUMX つの部分を試して行き詰まったので、すべてを服用していない人はほとんどいません。おそらく XNUMX 人または XNUMX 人です。他のピースに接続します。 つまり、オールインワンの側面は、ご存知のように、データをクリーンインし、データをクリーンアウトするタイプのものです。 両方のエコ状況を維持したいと思っている人が XNUMX 人か XNUMX 人いますね。 彼らはアマゾンと ナイキ.com、それは私たちにとっては問題ありませんが、他のすべてのものは、ロイヤルティとマーケティングだけでなく、支払い P OS に本当に焦点を当てているか、少なくとも導入しています。
Ed Keating：
わかった、わかった、ギアを少し切り替えます。 いくつかの調査を行っているときに、ご存知のように、あなたは多くのメトリック状態システムで注目のベンダー、または、または、または適切なベンダーであることに気付きました。 ですから、コンプライアンスの角度全体について考えさせられます。これは大きな問題であり、どのように管理していますか? そして今、ご存知のように、3 つの会社が合併しました。 それはどのようなものですか？ なぜなら、私のバックグラウンドはコンプライアンスに基づいており、私たちが持っていた経験則は、誰かが通常4〜XNUMXの州でビジネスを行おうとすると、クライアントがどこかのサービスプロバイダーに来て、ええ、あきらめるおじさん、ここで私を助けてください。 つまり、あなたが話している州の数を考えると、それは重要なルールであるに違いないと思います。
マイケル・ピアモント：
ご存知のように、それは医者がこすり洗いをしているようなものです。それは私たちが住んでいる世界のようなものです。なぜなら、すべてがリーフトレード側にあるからです。 状態を開始する前と同様に、コンプライアンスに焦点を当てています。 シード・トゥ・セールに参入するにはどうすればよいですか？ ええと、XNUMX つの状態でメトリックとの統合があったとしても、XNUMX 番目の状態では別のことが行われる可能性があります。 古いバージョンの BioTrack が使用されている可能性があります。 つまり、状態を立ち上げる前に、それを構築しています。 それは、そのラストマイルコンプライアンスピースのようなものです。 また、人々がコンプライアンス ツールに実際に傾倒することを許可しているため、州が義務付けているシードから販売までのツールを使用する必要があります。 在庫が当社のシステムに取り込まれたら、コンプライアンスに準拠して設定する必要があります。なぜなら、それは種子から販売までの段階にあるからです。 それが、市場を立ち上げるときの最初の焦点のようなものであり、それが私たちの球技ですよね？ ご存知のように、中規模から大規模の企業が単一のプロセスを実行しながらも、各市場で差別化要因やコンプライアンスの微調整を行うことを可能にするのは、私たちです。
Ed Keating：
なるほど、なるほど。 私たちは市場について話し、中規模から大規模の企業については、カナダのメディアとして次の質問を考えるのに役立ちます。ご存知のように、コンプライアンス規則や規制に関しては、すべての州が独自の主権国家であると冗談を言っています。 つまり、人々が何を追跡しなければならないのか、気が遠くなるようなものです。 だから私は興味があります、あなたとあなたのチームが、特に収益面でのあなたの役割において、市場をどのように見ているか、例えば、私たちはオクラホマを持っています数は、ご存知のように、2,400 店舗でした。70 人ごとに XNUMX 店舗であると思いますが、コネチカット州ではまだ、私が住んでいる場所では小さなセットです。 規制構造のために魅力的な特定の州と、おそらく避けていないために避けた州がありますが、それらは営業チームを派遣する最初の場所ではありません.
マイケル・ピアモント：
それは実際には、基本的に私たちの戦略全体が限定ライセンス州に焦点を当てていることであり、Sweed では、もう少し開放され始めるでしょう? 誰かがカリフォルニアに 30 のディスペンサーを持っていれば、それは素晴らしいことです。 しかし、通常、葉の取引は本当に焦点を当てており、私たちはそれらを呼んでいます. 私たちの主な市場は、高度に規制された新興国であり、通常は限定的なライセンスですよね? マサチューセッツ州のようにライセンスを制限した州のように振る舞う州がいくつかありますが、ライセンスの発行方法だけで技術的に制限はありません。 しかし、ご存知のように、市場の初期に配布されるライセンスが少なければ少ないほど、その市場にはより良い未来があり、その市場が傾くべきであるより良い未来があると私たちは考えています。 ですから、それはいつものようなものでした、ご存知のように、私たちはオクラホマから遠ざかり、カリフォルニア州のオレゴンから撃たれました。 リーフ トレード側では、私たちは避けてきました。ご存知のように、ネバダ州とアリゾナ州は西海岸にありながら、私たちが慣れ親しんだ限られた市場のようなものです。休暇貿易が拡大し始め、大きくなり、顧客も大きくなると思います。 私たちはすべての州にいます。時間とリソースの問題です。私たちにとって、資金調達は常にドルがどこに行くか、最も長く、資金を調達することに焦点を当ててきました。イリノイ州のすべて、ペンシルバニア州のすべて、ニュージャージー州のすべて、コネチカット州のすべてが、カリフォルニアに数人の人々を獲得するよりも重要であるか、重要でしたよね? そして、ご存知のように、競合他社やこの分野の他の人々が私たちよりも多くの資金を調達し、これらの規制されていない州のいくつかでそれを燃やしているのを見てきました.
Ed Keating：
ええと、私にとっての類推は、Acreage や MedMen のような会社が土地を奪いに行き、XNUMX 人の患者か州のロールに何かがいる辺境の州でライセンスを取得していたことです。 そして、ええ、あなたはそこに旗を立てましたが、どのくらいの費用がかかり、かなり高かったようで、市場は最終的に彼らを罰しました. かなり難しいと思いますが、作付面積は戻ってきたかもしれませんが、医療従事者の皆さん、私の株は現在、XNUMX枚あたり約XNUMXセントの価値があります。 そうですね、そこには間違いなくいくつかの課題があると思いますが、そのアプローチでも、顧客をフォローしています。 彼らが特定の状態にある場合、あなたはそこにいなければならないかもしれません。 そのため、サニティチェックを行うことができます。
マイケル・ピアモント：
うん。 そして、私たちにとっては、あなたが言ったように、カリフォルニアに行って数人の顧客にサービスを提供するかもしれませんが、必ずしもマーケティング費用を費やしたり、販売担当者をそこに移動したりすることを意味するわけではありません. 右。 そして、私たちにとって、ご存知のように、私たちは実際にカリフォルニアに住んでおり、まさにその状況にある顧客が数人います。
Ed Keating：
うん。 ええ、私たちは同じことをしました。 特定の人に行って最初に試してみるために、ロールアウトする機能がいくつかあります。 私たちがそれをさらに推し進める前に、それが理にかなっていることを確認してください. ですから、マーケティングセールスの最前線にとどまり、私たちは常に、どのように、どのように、Cannabiz Media があなたの目標を達成するのにどのように役立つのかを尋ねたいと思っています. あなたはしばらくの間私たちの顧客であり、人々がどのように私たちを使用できるかを常に聞きたいからです.
マイケル・ピアモント：
ご存知のように、2017年から18年にかけて、私たちが50人かXNUMX人のショップだったときでさえ、私が持っていたのはCannabiz Mediaだけでした.正確にそのライセンスを持っていた人。 それは有効でしたか、そうではありませんでしたか、それは転送されましたか? それだけでした、他に方法はありませんでした。 私たちにとって、これは非常に重要です。なぜなら、私たちはこれらの限られた状態にあるため、ロボダイヤルや XNUMX 通の電子メールを送信していないからです。 そのため、限られた範囲で常に適切なデータを取得する必要があります。
Ed Keating：
素晴らしい、素晴らしい。 ええと、私たちはそれを続けようと努力しています。 あなたは限られた市場について話しましたが、私のチームはリリースされたばかりのアラバマ州の情報に取り組んでおり、950ページのアプリケーションのいくつかを調べていました. 昔のフロリダとニューヨークのようなものです。 だから、でも、ご存知のように、私たちは…
マイケル・ピアモント：
彼らがそうしなかったのはおかしいです、彼らはそれほど多くの反応を得ませんでした. そして、私は同じことをしました。 申込書を見ました。 私は、まあ、それが984ページである理由ですが、それが必ずしも悪いことを意味するわけではありません.それを販売するためのライセンス。
Ed Keating：
右。 右。 たとえば、私が見た 90 つは、実際に私の同僚が経験したものです。 Trulieve は、そのリストに載っているものの 10 つであり、ここコネチカット州の故郷である Fine Fettle のお気に入りでもあります。 ご存知のように、彼らは FFD に行きます。 それで、それらは私に飛び出したXNUMXつです。 私はまだXNUMXをすべて見ていません。 しかし、しかし、週末の前に私はおそらくそうするでしょう。 そうですね、聞いてよかったです、そして、ご存知のように、私たちは、ライセンスが現在有効かどうかを確認するのに役立つテクノロジーソリューションを通じて、人々があなたが言ったことを正確に実行できるように取り組んでいます. つまり、それはマーケティングだけでなく、私たちのビジネスのコンプライアンスの一部になっています. ですから、ビジネスと業界を見てみると、もう少し広くなります。 今、どのような課題に取り組んでいますか？ つまり、市場は、XNUMX か月ほど前にこれをレコーディングしたときとは大きく異なります。 それで、マイケル、あなたはそこに何を、どのような課題を見ていますか。
マイケル・ピアモント：
ええ、つまり、聞いてください、価格は下がり、企業は困難な時期を乗り切る人が少なくなります. あなたが言ったように、10ヶ月前、14ヶ月前、XNUMX年前、状況は良くなりましたよね？ 誰もが、売られているものすべてを歩いていました。 問題の数が少なかったか、問題に気付いていなかったため、人々は問題を修正していませんでした。 ご存知のように、課題はまだ残っており、それに対処する人員が不足しているか、企業に対処する人員が少なくなっています。 しかし、私が見たものは、おそらく私が思っていたよりも早く、テクノロジーと人々の両方の統合が進んでいるということです。 ですから、多くの大企業が卸売と小売の権利を統合しているのを見ています。特に垂直統合されている場合は、これらの巨大な卸売チームとこれらの巨大な小売小売チームはありません。その間、突然、彼らは理解しようとしています。 どうやって伸ばすの？ 最良の価格を得るにはどうすればよいですか？ どうすれば最高のマージンを得ることができますか? ですから、会社が内部で団結しているのを見ていますが、大麻は人々がお互いの競合他社と協力することで本当に良い仕事をしていると思います. あなたはそれをもっと見ていると思いますよね？ 特に、さまざまな地域や州で。 しかしご存知のように、ユニットあたりのお金は少なくなり、仕事をする人も少なくなります。 だから私たちはそれを決して忘れてはなりません。 そして、大麻と業界全体は、私たちのライフサイクルの早い段階でこれを経験した方が良いと思います.
Ed Keating：
ええ、つまり、私が読んだ誰かが共有した観察の2019つは、XNUMX年の秋に会議に行ったのを覚えているということでした.オペレーショナル エクセレンス、MedMen、Acreage などは問題を抱えていました。 そして、COVIDが発生し、誰もが家にいて、より多くの大麻が消費され、それは不可欠なビジネスであり、多くの政府のお金が世帯に流れました. それで、それはみんなにもう一年のように与えました、そして、それはほとんど間違った希望のようでした.人々がそれを行うのはより困難です。 つまり、私たちはこの種のオペレーショナル エクセレンス環境にあり、誰もがこの経済バブルの終焉を乗り切れるわけではありません。 しかし、私はあなたが言及したことに触れたかったのですが、それはテクノロジー空間の縮小のようなものです. そしてご存知のように、M&A、あなた、あなたたちは別の会社との合併を経験しました。 現在、そのようなことがたくさん起こっています。 つまり、Akerna は業界を去り、Dutchie は組織のトップに変化がありました。 買収された他の企業、または買収された企業があります。 これがもっと起こっているのを見ますか？ 明らかに、プロセス全体を通過した場合、プロセスをマージすると、おそらく多くのデッキや本などを見ることができるからです。 ですから、ひっそりと売りに出されている会社はたくさんあると思います。
マイケル・ピアモント：
ええ、つまり、閉鎖を発表した日、企業の代表者、創業者自身、または最高経営責任者から 15 から 20 の電話があったと思います。部屋、いくつかの会社は無料ですよね？ それが理にかなっているように。 さて、Sweed と Leaf Trade の間に入れることができるデータ企業のいくつかは、ご存知のとおり、現金が不足しているものもありますよね? または、いくらかの現金を持っているかもしれませんが、顧客はサービスを使用しておらず、店舗を統合または閉鎖したり、市場を閉鎖したりしていません。 ご存知のように、私たちは常に日和見主義です。 それで、私たちはすべてを見て、10つか12つは、おそらく今後20〜10か月で洗い流されるでしょう. しかし、私たちにとっては、エンタープライズソリューションに焦点を当て、多州の事業者に焦点を当てています。 、ご存知のように、多様性、複数の市場、複数の店舗が追加されています。 そして、それは常にスウェーデンのリーフトレードのテーマでしたよね? すぐに使えるソリューションが実際に機能するとは思わないので、そのエンタープライズ ソリューションにすぎません。 それは常に顧客に合わせて焦点を合わせる必要があり、それがエンタープライズ エンタープライズ テクノロジーが正しいことです。つまり、そこに 100% を取得し、その後、彼らの内部スタックのようなものに屈服する必要があります。
Ed Keating：
うん。 ええと、お金がどこにあるのか、つまり、複数の管轄区域の複雑さを持つ企業タイプの顧客に賢明に焦点を合わせたようですね。 それらの人々はまた、請求書を支払う傾向があり、これらの一部を追いかけるのとは対照的に、これらの小さな州の小さな事業者は、実際には何も持っていません。洗練されたソリューションをサポートするための収益。 ですから、集中するのは良いことです。
マイケル・ピアモント：
ええ、それは良いです。 私はまた、私は彼らを中規模の顧客と呼んでいますが、彼らはCuraleaf、Veranos、GTIなどの見出しをすべて理解していないかもしれません. Grano や Item Nine のような非常に印象的なブランドは、同じ問題を抱えていて、正面から対処している場合、それらの人々の何人かは出てきます。本当に強いので、私たちは両側でそれらを見てきました. 私たちはまた、彼らに逆らう追い風が、あなたが知っているように、それを不可能にし、彼らのビジネス組合の経済学が彼らの生き残りを容易にしないという反対側を見てきました. .
Ed Keating：
うん。 ええ、それはとても本当です。 私たちは、多くの企業にとって、一種のオペレーショナルエクセレンス、サバイバルモードにはるかに到達したと思います。 もしあなたがそうでなければ、あなたは、あなたは、あなたは、非常に長い間存在することはないでしょう.業界には複数の業界があり、撤退するだけで、ご存知のように、そこに足を踏み入れた支払い会社がありました。 彼らは、大麻を扱っていない別の銀行と協力しており、巨大な会社であり、大麻はビジネスの大きな部分を占めていませんでした。 彼らはただ、彼らはちょうど出ています。 ええ、あなたが前に言ったように、この時代の終わりに立っている人々は、うまくいけば、うまくいくでしょう。 最後の XNUMX つの質問は、その質問に続くものですが、業界はまだ底を打っていますか、それともまだ底を打っていますか? 私たちは谷にいますか？ 向こう側にたどり着くまでにどれくらい行かなければならないか知っていますか？
マイケル・ピアモント：
業界が打撃を受けたとは思いません。底がつくことはないと思いますよね？ 業界が非常に細分化されているため、特定の市場が底を打った可能性があるからだと思いますよね? そして、イリノイ州が素晴らしいということを、私たちはそのように見るべきだと思います. 私はイリノイが大好きです。 それが成長するのを見るのは素晴らしいことであり、西海岸のブランドのいくつかが実際にイリノイに参入することは素晴らしいことですが、価格は下がり、ゆっくりと下がるでしょう. そして、ご存知のように、誰もが協力するようになりますが、10年後には、イリノイ州の価格はおそらくカリフォルニアほど低くはなく、より高くなるでしょう. だから私はそれが市場のより多くの段階だと思います。 いくつかの市場は、リセット前に爆破する必要があると思いますよね? または、一部のレガシー プロバイダーは成功できなくなるか、一部が買収されることになります。 しかし、業界としての私たちは本当に賢明であり、人々はそれについて話していると思います。 人々は変化を起こしていますが、これが別の業界であり、私たちが常にそれを目にしている場合、私たちがこれほど速く変化を起こすことはできないと思います。 そして、考えてみれば、いくつかの法律がこの業界を助けるでしょう？ 半年後かもしれないし、XNUMX～XNUMX年後かもしれません。 しかし、これを乗り越えることができれば？ そして、あなたが言ったように、統合と人々は業界を去ります。それは、まだここにいる人々を養うだけです。
Ed Keating：
うん。 いいえ、その通りです。 これがどのようなものであるかは、以前に他の多くの業界で起こったことであり、私たちの何人かが他の業界で経験したことを経験しているだけなので、それを見るのは興味深いでしょう. ご存知のように、ドットコムの破綻が起こったとき、私は周りにいました。ご存じのように、それは散らかっていました。そこで頑張ることができれば、それは良かったのですが、反対側に出てきて、通常ははるかに裕福になりました。ビジネスとして集中することを余儀なくされました。 集中しなければ、最後に立つことはできませんでした。 そして明らかに、ご存知のように、あなたはそれを行っており、これまでのところ大麻メディアも同様です. だからうまくいけば、私たちはそこにいるでしょう、私たちは、私たちは、これを飛び越えます。 ですから、他のトレンド、マイケルが注目している、または私たちが知っておくべきこと、業界、またはリーフトレードとスウィードでさえも耳を傾けてください.
マイケル・ピアモント：
ええ、つまり、このポッドキャストから取り上げるべきメッセージは、この灰色の雲がある間、ということです。 私たちは皆それを読みました。 大麻産業に携わっていない人でさえ、大麻について尋ね始めたときは、灰色の雲がいくつかありますが、その灰色の雲の下では、人を処理することよりも前向きな変化があると思います.人々は気づきます。 そして、私は、回復でさえないと思いますが、あなたが言及したような上昇は、COVIDのために、2020年に誤って発生したか、速すぎたのかもしれません。 いい方向に進み始めると思います。 そして、私たちはそれで良くなると思います。 私はまた、私たちが設定していると思っていた西海岸の多くのブランドに本当に勇気づけられました。垂直的であり、彼らの製品に固執するだけであり、私たちは、それらのいくつかがより垂直的になっている一方で、もちろん、これらのいくつかが含まれているのを見ています.中西部と東海岸への正しい方法は、MSO の一部とのパートナーシップです。結局のところ、店舗と製品が優れていれば、消費者は良い経験をすれば、彼らはもっとお金を使うでしょう、彼らはもっと来ます、私たちは皆勝つでしょう. そして、それが焦点でなければならないと思います。
Ed Keating：
うん。 素晴らしい、素晴らしい。 ええと、マイケル、いつものように、あなたと過ごしたとても思慮深い時間。 私たちのリスナーがそうだったと確信しているように、私は多くのことを学びました。 改めまして、本日はご参加いただきありがとうございます。
マイケル・ピアモント：
ええ、本当に楽しかったです。また 10 か月後にお会いしましょう。
Ed Keating：
ええ、まさに。 ええと、ベンジンガはシカゴにいるので、私はそこに行くつもりです。 ですから、あなたもそこにいてくれることを願っています。
マイケル・ピアモント：
ええ、私はそこにいます。
Ed Keating：
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- 情報源： https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-50-with-michael-piermont-of-leaf-trade
