投資する場合、資本はリスクにさらされます。

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インテリアデザインと自然愛好家のベスチャップマンが作成しました 葉の羨望 ユニークな観葉植物を購入するという彼女の闘いの解決策として。 

彼女の妹の運河ボートのポップアップショップとして始まったものは、すぐに急成長しているeコマースビジネスになりました。 これまでに、Leaf Envyは28,000を超える注文を販売し、前年比で高い成長を遂げています。 

このインタビューでは、ベスと一緒に座って、彼女自身、リーフエンビー、そしてビジネスの将来の計画について詳しく学びました。 

最終的にLeafEnvyを始めたLAへの移行について教えてください。

私は、西海岸の事業開発戦略を推進するために当時一緒に働いていたテクノロジー会社と一緒にロサンゼルスに引っ越しました。 

空いているアパートに着いたとき、無意味な「もの」にお金をかけるのではなく、本当に幸せなものだけを買うことにしました。 それで私は植物で私の家を設計することに決めました、そしてそれらは私の最大のインテリア投資になるでしょう！ 

私のキャリアを通して高成長のeコマースブランドの技術に携わってきましたが、消費者として私に語りかけた現代/デジタルの最初の植物ブランドがなかったことに驚きました。 

それで、私はこれを、消費者の意思決定プロセスを支援し、新進の植物愛好家の目的地になることができる会社を作るためのユニークな機会としてとらえました。 

他の植物ブランドと一緒に、Leaf Envyを際立たせるものは何ですか？

プラットフォームで作成した独自のデジタルエクスペリエンス（SMS VIP Plant Guruサービス、および受信トレイに配信される植物ケアコース）は別として、すべての自社製品を社内で設計しているため、独自のものです。 

私たちは、お客様が植物採集者になるのを助けるために、珍しい種と珍しい種のユニークな範囲を提供します。 私たちが提供する多種多様な植物種と補助製品は、45％という高次の繰り返し率を部分的に説明しています。 サブスクリプションを購入した人のうち、少なくとも20％がWebサイトから購入し、顧客の生涯価値にさらに貢献しています。

また、英国で最大のブランドのいくつか（Google、Grind Coffee、Adidasなど）、卸売り（SohoHomeおよびOliverBonas）向けに、魅力的なグリーンスキームを設計およびインストールし、提供するビジネスの強力なB2Bサイドもあります。企業の贈り物。 

私たちのB2B収益ストリームは、前年比で大幅に成長しています。 364〜20年の収益は21％増加し、今年はXNUMX倍の収益が見込まれています。 

ブランド構築の初期段階でのあなたの人生のXNUMX日を説明してください。そして今、あなたがより多くの責任を負っている日は、チームの資金調達と管理を行っています。 

2019年に妹の運河ボートでポップアップをするLeafEnvyを始めました！ それは当時のゲリラマーケティングであり、ブランドと製品を形作るために顧客から可能な限り多くのフィードバックを得ることでした。 私たちが初期から築き上げてきた植物愛好家のコミュニティは、今日も私たちに残っています。これは、私たちが築き上げてきたブランドの証です。 

Instagramは私たちにとって重要なチャネルだったので、魅力的なコンテンツの作成に多くの時間を費やしました。つまり、より多くの人々がブランドについて有機的に知り、Plant Careコースに登録して、顧客になりました。 

私の日々は今でも信じられないほど多様で、大好きです。 私の時間の多くは、商業的パフォーマンスの分析と成長するための新しい機会のレビューに費やされています。 つまり、オペレーション、製品、マーケティング、財務にまたがって、一度に複数の帽子をかぶる必要があります。 

チームと外部の利害関係者を管理することも、私の役割の重要な部分です。 私は私たちが構築している製品とブランドに本当に情熱を持っているので、私たちのサービスと提供を向上させることができる戦略的な方法を楽しんでいます！ 

あなたのターゲット顧客は誰ですか、そしてあなたは彼らにどのように売り込みますか？ 

女性と男性の顧客は60:40に分かれており、すべて25〜40歳の顧客である傾向があります。 

私たちは、クリエイティブで魅力的なオンラインコンテンツと電子メールを介して顧客をターゲットにし、競争、製品コラボレーション、および一流のPR出版物で取り上げられることで志を同じくするブランドと協力します。 

私たちは強力なSEOコンテンツプラットフォームを構築しました。そこでは、あなたができる最高の植物の親になる方法についての役立つヒントやコツを作成します。 したがって、トラフィックの大部分は有機的で直接的なものです。 私たちのトラフィックのわずか20％が有料広告から来ています。これは素晴らしい成果であり、珍しいことです。 

これまでの最大の成果をいくつか教えてください。 

トラフィックと口コミの80％が無給で、収益が伸びていることを非常に誇りに思っています。 私たちは28,000以上の注文を処理し、全国で20,000以上の顧客を獲得し、サブスクリプションはこれまでに1,600以上の顧客を獲得し、前年比90％増加しました（20月21日対XNUMX日）。 

もう2つのマイルストーンは、高級小売店のSoho HomeをBXNUMXBクライアントとして採用し、自社のWebサイトで独自の植物装飾製品を発売することでした。 同時に、ハックニーの自社で設計された独自のオーダーメイドのポットシリーズを発売しました。 

私たちのB2B販売チャネルはますます強力になり、Google、Grind Coffee、Accentureなどの有名なブランドと協力し、多数の企業向けにプラントスキームを設計することができました。 

タイムズ、テレグラフ、ザウィーク、エルデコ、ハーパーズバザー、スタイリスト、GQ、シアラックス、グラツィア、リビングなど、レッドマガジン、イブニングスタンダード、コスモポリタンなど、マスコミでも非常に人気があります。 

スケーラブルで収益性の高いビジネスモデルをどのように作成する予定ですか？

私たちのユニットの経済性はすでに強力であり、運用上およびロジスティック的に拡張する準備ができています。ブランドにもっと目を向ける必要があります。 マーケティング活動に費やす資本が増えると、ブランドの露出と認知度が高まるというメリットがあります。 

独自のプラットフォームを開発することにより、ビジネスのB2B側を拡大する計画があります。 

集めたお金で何をするつもりですか？ 

私たちはまだ小さなチーム（フルタイム換算で4人）にすぎません。そのため、収益の大部分は雇用に充てられます。 主な役割は次のとおりです。成長マーケターと開発採用/エージェンシーは、デジタルエクスペリエンスを最適化し、b2b提案を構築するのに役立ちます。 

成長マーケティングの採用が完了したら、最も効率的な方法でマーケティング予算を展開する方法を検討します。 

暇なときに何をするのが好きですか？ 

私の理想的な日は、早起きし、運動し、友達とブランチに行き、私の植物の世話をし、そして家族と一緒にジャズコンサートに行くことです。 シンプルな楽しみ！ お金が問題でなければ、私が世界を旅しているのを捕まえるでしょう！ 

Leaf Envyを構築していなかったとしたら、何をしていると思いますか？ 

私はおそらく別のスタートアップに取り組んでいるでしょう！ 

Leaf Envyを構築するためにこれまでに学んだ最大の教訓は何ですか？

唯一の創設者である私は、早い段階ですべてを自分で行い、助けを求めない傾向がありました。 委任とアドバイスを求めることは、私が現在定期的に行っているXNUMXつのことです。

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