論理を愛する私たちにとっては、私と同じように、この投稿の逆説的なタイトルが目に留まるはずです。

In 錬金術では、大手ブランド代理店の創設者が、世界の多くの大手消費者企業がどのようにブランドを作り上げてきたかを説明しています。

私たちはこれを「ブレイクアウト」と呼んでいます。これは、競合他社よりも早く成長することと、競合他社とは異なる方法で成長することの両方を意味します。

著者のロリー・サザーランドは次のように説明しています。

「致命的な問題は、論理が常に競合他社と全く同じところに行き着くということです。」

そこで彼はこう主張する

「直感に反することをテストしてください。誰もやらないからです。」

彼は、ダイソン (人々は本当にクールな掃除機を望んでいます) やレッドブル (消費者が広く嫌いな味の飲み物を販売しています) などの例を挙げています。ふわふわした動物を使った広告キャンペーンは、より多くのユーザーとより多くの非営利寄付を集めます。

他にも素晴らしいものがあります。「満足するためにブランドを購入する」は、「現職企業からソフトウェアを購入したからといって解雇される人はいない」という比喩を再定式化したものです。

この本では、予期せぬことが消費者の行動を促すと主張しています。調達チームが販売プロセスにおける直観に反する魔法を規律を持って打ち消す可能性があるソフトウェアの購入にも、この類似点が当てはまるのだろうかと疑問に思います。

しかし、観測結果の中には、ボトムアップの PLG の動きに非常によく適合するものもあります。

この洞察は、個性とデザインを通じて功利主義的な既存企業に挑戦した Slack & Notion のようなカテゴリーを定義する PLG 企業のエコーです。

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