自動車ディーラーは見込み客のコンバージョンを改善するためにもっと努力する必要があるかもしれない、とEBay Motorsは言う

eBay Motors Group は、自動車の購入者に早期にリーチし、潜在的な顧客が購入する準備が整うまでリードを維持するために、ディーラーは「マーケティングに一生懸命取り組む」必要があるかもしれないと述べています。

アドバイスはその後に来る研究 XNUMX 月の中古車市場は、通常よりも高いレベルのオンライン購入者の活動の影響が、リードレートへの変換の軟化によって弱められたことを明らかにしたことを示しました。

Motors.co.uk は XNUMX 月と XNUMX 月の両方でブラウジングセッション数が XNUMX 年ぶりの高値に達しましたが、eBay Motors Group は、高水準のオンラインアクセスがすぐに見込み客に流れないという消費者の不確実性に対する懸念を表明しました。

eBay Motors Group のマーケティングディレクターである Lucy Tugby 氏は次のように述べています。

「購入者は市場に出ていますが、家計へのプレッシャーが高まっているため、価格と手ごろな価格に駆り立てられていることは理解できます。これは、6 ～ 14 歳の古い車の検索が大量に行われていることからもわかります。多くの人はまた、価格が下がるかどうかを確認するために賭けをヘッジしています.

「春に向けて、ディーラーはより早く消費者にリーチし、購入の準備ができたときに会話を維持するために、マーケティングにもっと力を入れなければならないかもしれません。」

eBay Motors によると、平均在庫台数は 55 か月連続で 51 台から 2022 台に減少し、XNUMX 年 XNUMX 月以来の最低水準となった。

自動車スーパーマーケットの在庫は最も大きな打撃を受け、数量は 16% 減少して 336 台となり、前月比 (MoM) で 62 台減少し、フランチャイズディーラーは 11 台から 85 台に 76% 減少しました。独立したサイトは 33 単位で変更されませんでした。

しかし、在庫の不足により、価格は歴史的な高水準を維持し、安定したままであり、前月比で 0.6 ポンドから 19,262 ポンドにわずか 19,152% 下落しました。

新車市場での継続的な供給制限により、中古車に対する強い需要が相まって、小売価格の上昇を促進先月全面的に。

枯渇した在庫レベルはまた、40月の42日と比較して、車が前庭で平均XNUMX日で販売するための日数のわずかな改善を促しました.

XNUMX 月のマーケットビューでは、ディーラーが在庫している電気自動車 (EV) の数が前年比 (YoY) でわずかに増加していることも示されています。

5 年 1 月のわずか 2022% から、3 月には EV が全ディーラーリストの 7% を占めました。一方、ハイブリッドは、前年比のシェアが XNUMX% から XNUMX% へと XNUMX 倍以上になりました。

ガソリンは依然として最も人気のある燃料の選択肢であり、すべてのリストの 49% を占め、ディーゼル (40%) がそれに続いていますが、そのシェアは引き続き、電気およびハイブリッドの代替品によって徐々に侵食されています。

中古EV部門の広告価格の業界再編は続き、一部のヒュンダイイオニック、ジャガー I-Pace、日産リーフおよびルノーゾーイモデル。

「中古EV価格のボラティリティは続き、多くのディーラーはそれがどうなるかを待つ以外に選択肢がほとんどありません。同様に、値下げを知っている買い手もまた、時間を賭けるだろう」とTugby氏は述べた.

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