告白 — 私は長い間皮膚アレルギーを患っています。最近、私は肌の炎症を引き起こす可能性のある成分を見つけるために、使用する（または使用する予定の）すべての化粧品を追跡できるアプリを探しています。
選択肢の多さに圧倒されました。
最終的に「その 1 つ」を見つけましたが、それを見て考えさせられました。それを検索結果の上位にランクさせるために、アプリの作成者はどれだけの労力を費やしたのでしょうか?
マーケティング担当者として、私は自問しました。彼らはどのような ASO マーケティング戦略を使用したのでしょうか?そして、アプリストアに何百万ものアプリが存在する場合、何がそのアプリのランキングを左右するのでしょうか?私は調べてみることにしました。
私自身の調査と経験に加えて、ASO の専門家にも連絡を取り、人気のあるアプリ ストア最適化ツールを試してみました。これが私が学んだことです。
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ASOマーケティングとは何ですか?
ASO マーケティング (App Store Optimization Marketing の略) は、Apple や Google のようなモバイル アプリ ストアでのアプリの検索性とインプレッション数を向上させることを目的とした戦略です。
一部の情報源はこれを App Store マーケティングと呼んでいますが、他の情報源は口語的に「モバイル アプリの SEO」と呼んでいます。
当然のことながら、ASO 最適化の最大の目標はアプリのダウンロードを最大化することですが、リストに追加できるものがいくつかあります。これらは：
- ブランドの認知度を高めます。
- アプリの肯定的なレビューを獲得し、評価を向上させます。
- 視聴者を惹きつける。
- マーケティング活動を多様化します。
- ウェブサイトへのトラフィックが増加します。
マスターすべきASOマーケティング戦術
1. アプリのリストをローカライズします。
人間の言語はニュアンスに満ちています。私たちが同じ言語 (たとえば英語) を話しているからといって、同じ単語がどの国でも同じ意味を持つとは限りません。
たとえば「サッカー」と「フットボール」を考えてみましょう。 1 つ目は米国で使用され、2 つ目は英国およびその他の英語圏の国で使用されます。
ユーザーが試合のライブスコアを追跡できるアプリを立ち上げた場合、市場ごとに使用する用語を調整する必要があります。結局のところ、NFL ファンがサッカーの決勝戦など、潜在的に興味のないアプリにアクセスすることは望ましくありません。
キーワードのローカリゼーションは、多くのブランドが注目する重要な ASO 戦略です。 チームアップ、フィットネス ビジネス向けのクラウドベースのカレンダー ソリューション。
同社のマーケティングおよび販売責任者であるライア・キンタナ氏は、「世界中のユーザーがフィットネス ソリューションを検索する際にさまざまな用語を使用していることに気づき、アプリ ストアのキーワードをこれらの地域の用語に一致するように調整しました。」と述べています。
キンタナ氏は、この戦略によりこれらの地域での認知度が大幅に向上したと述べています。
「印象的な3試合を見ましたこの戦略を導入してから第 0 四半期以内にアプリのダウンロードは 100,000% 増加しました。これにより、合計ダウンロード数は XNUMX を超えました。」とキンタナは言う。
2. タイトルとサブタイトルを最適化します。
アプリのリストを目立たせたい場合は、そのタイトルとサブタイトルに細心の注意を払う必要があります。キャッチーかつ検索可能である必要があります。つまり、潜在的なユーザーの目的に関連する用語が含まれている必要があります。
しかし、どうすればそれらを正しく理解できるでしょうか?何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを実験して分析することで、それは推測できるでしょう。
これは、の創設者兼 CEO であるマギー・クレッグにとって特にうまくいきました。 クリアテールマーケティング。同氏は、クライアントのアプリのリストをより重視し、慎重に選択された大量のキーワードを含めた結果、アプリのランキングが大幅に上昇したと述べています。
「たとえば、当社のクライアントの 120 人は、アプリのタイトルとサブタイトルを最適化してから XNUMX か月以内にオーガニック ダウンロードが XNUMX% 増加しました」と Clegg 氏は言います。
とはいえ、関連するキーワードを検索するときは、どちらのアプリ ストアにも厳しい文字制限があることに注意してください。2023 年後半の時点で、Apple と Google はどちらもタイトルごとに最大 30 文字を許可しています。
これは次の ASO 戦術につながります。
3. Google Play と Apple App Store の両方でアプリの検索結果を確認します。
誰かがあなたのアプリ名を検索するか、関連する語句を入力すると、iOS デバイスを使用しているか Android デバイスを使用しているかによって、表示される内容が若干異なります。
Apple ストアには、アプリのタイトル、サブタイトル、アイコン、および関連画像が表示されます。一方、Google Play ではコンテキストがはるかに少なく、アプリのタイトルとアイコンのみが表示されます。
つまり、iOS ユーザーはアプリ内画面やキャッチフレーズを確認できるため、アプリを「販売」するのがはるかに簡単になる可能性があります。
Google ストアでは、アプリのタイトル自体を通じて魔法を実現する必要があります。 1 つの方法は、説明的なものにすることです。以下の Notion のタイトルからインスピレーションを得ることができます。
4. 画像シーケンスを使用します。
決まり文句ではありますが、ASO に関して言えば、イメージは百聞は一見に如かずです。しかし、静的なスクリーンショットを追加しても、それは役に立たなくなります。 トップXNUMX 2022 年のアプリ ストア最適化の間違いはすべて、ビジュアルの間違った使用に起因していました。
CEOのリンダ・ジェン氏によると、 レックスジュエル、目を見張るようなインタラクティブなものであればあるほど、より良いものになります。ジュエリー ブランドのアプリのエクスペリエンスに基づいて、彼女は「ビジュアル ストーリーテリング」アプローチを採用することを推奨しています。
「アプリのリストに『Jewel Journeys』ビジュアル シリーズを立ち上げました」と彼女は言います。 「この取り組みにより、標準的なスクリーンショットが、各ジュエリーの背後にあるストーリーを説明する一連の画像に置き換えられました。」
その結果は驚くべきものでした。鄭氏の報告 「毎日のダウンロード数は 15% 増加し、発売後 12,000 か月間で XNUMX 人を超える新規ユーザーが『Rexjewel Interactive』をダウンロードしました。」
Linda が要約すると、ユーザーと顧客ベースを飛躍的に拡大するのに役立ったのは、ジュエリー アプリだけでなく、アプリのストア最適化エクスペリエンスにおいてもテクノロジーを導入したことでした。
5.聴衆を理解します。
ASO マーケティング戦略は、視聴者を知ることから始める必要があります。次の質問に答えてください。
- 彼らは一体誰なのでしょうか？ （人口統計を調べてください。）
- 彼らは探しているアプリに何を期待しているのでしょうか?
- 彼らはどのような問題を解決しようとしていますか?
アプリのリストは、何よりも潜在的なユーザーに語りかけ、そのニーズに応える必要があります。数千ではないにしても、数百のアプリから選択できます。コピーは SEO の最適化を超えたものでなければなりません。それは説得力があり、関連性のあるものでなければなりません。
6. アイコンのサイズに注意してください。
ユーザーの中には美的感覚を持っている人もいるため、アプリの視覚的なプレゼンテーションも重要です。新しいアプリをダウンロードするたびに、特に毎日使用することがわかっている場合は、画像をチェックします。
UI が操作しやすく、目に心地よいものであることを確認したいと考えています。
したがって、リストを公開する前に、アプリの機能を適切に示す高品質の画像とアイコンがリストに含まれていることを確認してください。サイズに関しては、次のことに留意してください。 各アプリストアには独自の基準があります。 次にいくつかの例を示します。
- iOS — 1024 x 1024 ピクセル。
- アプリアイコン — 180 x 180。
- ナビゲーション アイコン — 66 x 66。
- タブ バー アイコン — 75 x 75。
- Google — 512 x 512 ピクセル。
7. 魅力的なプレビュービデオを含めます。
プレビュービデオは両方のアプリストアでうまく機能する ASO 戦術ですが、同じ録画を使用できない場合があります。 Apple Store では、それぞれ 30 秒の長さのビデオを最大 XNUMX つ追加できます。
これらの 1 つは、リストが検索に表示されたときに音なしで自動再生されます。それは、アプリの第一印象を形成するユーザーの数です。
したがって、ビデオが視覚的に魅力的であることを確認してください & 機能とアプリ内フローがよく示されていることがわかります。
Google Play の場合、追加できる録音は 1 つだけですが、必要なだけ実行できます。これは、プラットフォームごとに異なる ASO マーケティング戦略を採用する必要がある可能性があることを意味します。
8. 競合他社が何をしようとしているのかを確認します。
アプリのリスト作成に取り組む前に、競合他社をざっと見て、インスピレーションの源として扱ってください。注意を払う：
- ランク付けされるキーワード。 アプリストアの検索バーに使用する予定のキーワードを入力し、どのブランドが上位に表示されるかを確認してください。リストを分析し、サブタイトルやアプリの説明などでキーワードがどのように使用されているかを確認します。
- アプリの説明。 彼らはコピーで何に重点を置いているのでしょうか?それはどのくらい長いですか？
- 画像。 彼らは何を示しているのでしょうか？
- レビュー。 競合するアプリについてのユーザーの意見を読めば、ユーザーが何を重視しているのかがわかります。アプリのリストを作成する際に、これらの洞察を活用してください。
9. ダウンロード数を最大化するようにしてください。
通常、最も人気のあるアプリが検索結果の上部に表示されることに気づきましたか?これは、ダウンロード数がアプリのランキングに影響を与えるためです。つまり、ダウンロード数が多ければ多いほど、より多くの認知度が得られます。
それらは社会的証明としても機能します。多くの人は、アプリが何度もダウンロードされているのだから、アプリは良いものに違いないと考えています。ダウンロード数を最大化するには、コンバージョン率の向上に努めてください。
10. ASO ではバックリンクが重要です (はい、本当に)。
バックリンクは、私たちのほとんどが最初に考える ASO 要素ではありません (少なくとも、それが私の経験です)。しかし、この従来の SEO ランキング要素がここでも一定の役割を果たしているのは驚くべきことではありません。
Google のアプリ ストアは、アプリに言及するドメインの数と評価を調べます。 Google がウェブサイトをランク付けする方法と同様に、信頼できる情報源があなたについて言及するほど、アプリの信頼性が高まります。
バックリンクと Apple App Store との関係は、あまり明らかではありません。それでも、ユーザーが Web サイトを通じて iOS アプリを見つけてダウンロードすると、ユーザー統計が向上します。
そして、彼らがアプリのレビューでも良いものを残している場合、ASO の 2 つの要素が有利に働くことになります。
11. 結果を継続的に監視し、戦略を最適化します。
ASO の最適化には終わりのない物語があります。新しいアプリがアプリ ストアに追加され、ユーザーの行動が変化し、Google がアルゴリズムを更新します。これらすべてがアプリのランキングに影響します。
このため、アプリのパフォーマンスを継続的に監視する必要があります。そして、それを効果的に行うには、ダウンロード数、ユーザー維持率、コンバージョン率などのいくつかの KPI を設定する必要があります。
KPI の悪化に気づいたら、その原因を突き止め、改善計画を実行します。
12. キーワードの密度は重要ですが、その重要性はアプリ ストアによって異なります。
キーワード密度とは、リスト内で各フレーズを使用する頻度です。 Google Play はアプリの説明で用語がどのくらい使用されているかを分析しますが、Apple は分析しません。
それでも、 ほとんどの情報源 理想的なキーワード密度は説明ごとに 1% ～ 3% (または 4 ～ 5 倍) に設定します。テキストの長さによって異なることに注意してください。
キーワードの詰め込みの告発を避けるために、キーワードの繰り返しの数を管理することは価値があります。両方のアプリ ストアがこの行為にペナルティを課す可能性があります。
ASO マーケティングの実践 (テクノロジーを活用)
市場にはたくさんの ASO ツールがあります。最も人気のあるツールの 1 つである ASOdesk がどのような機能を備えているかを示すために、試してみることにしました。
私がこれを選んだ理由の 1 つは、2 週間の無料トライアルを提供していることです。私は、コミットする前にこのソフトウェアを試してみたいと思っています。
始めるのは簡単です。サインアップすると、目標を選択する簡単なオンボーディング シーケンスが表示されます。これを使用して次のことができます。
- レビューを表示、返信、分析します。
- リストを最適化します。
- キーワード戦略を強化します。
メトリクスの追跡を開始するには、アプリの名前またはアプリ ストアの掲載 URL を入力するだけです。このデモでは、決済プラットフォーム Wise を選択します。
クリックした後、 キーワード タブでは、ランク付けする必要があるものがすべて表示されます。提案の中には、「賢いアプリ」や「お金を受け取る」などがありました。他の用語には競合他社の名前が含まれているものもありました。
これは比較 Web サイトを作成する場合には意味があるかもしれませんが、この提案がアプリのリストに機能するかどうかは疑問です。
アプリがランク付けされているすべてのキーワードを検査することもできます。私が気に入っているのは、トップ 1、トップ 2 ～ 5、およびトップ 6 ～ 10 の位置に個別のタブがあることです。
どのキーワードで Wise が明らかに勝者であり、上位の検索結果を得るにはどのキーワードに取り組む必要があるのかが簡単にわかります。キーワードごとに、毎日の表示回数も確認できます。
ASOdesk では、すべてのキーワードをさらに詳しく調べることができます。とりわけ、どのような新しい用語でランキングが開始されたか、どのキーワードが失われているか、全体としてどの用語がランキングで上がったか下がったかを確認できます。
また、ロングテール キーワードの提案機能も気に入っています。ASOdesk は、関心の高い見込み客にアプローチするために、どのような用語の組み合わせをリストに含める価値があるかを分析します。
さらに進んで、私は試してみることにしました ページ·ビルダー 特徴。ここでできることには、説明の文字数、キーワード密度、使用する各フレーズのクエリ数を確認することが含まれます。
さて、競合他社を追跡することについて私がどのように言及したか覚えていますか? ASOdesk ではまさにそれが可能です。競合他社を追加して、アプリが比較してどのようにランク付けされているかを確認できます。この実験では、Revolut を選択しました。
以下は Revolut のキーワードの画面です。Wise と同じ情報 (トップ 1、トップ 2 ～ 5 の順位など) が表示されることに注目してください。
2 番目のアプリを追加した後、キーワード ギャップ分析を実行できるようになります。つまり、どの用語でランク付けされているのにランク付けされていないのかを確認できます。各用語の人気度をチェックして、リストに含めるのに十分な見込みがあるかどうかを確認できます。
さらに良いことに、競合他社のリスティングのコピー、つまり文字数、毎日のインプレッション数、キーワードの人気度、説明内のキーワードの密度を垣間見ることもできます。
これは、成功したリスト、つまり上位のリストを評価するときに役立ちます。
つまり、これはリスティングの文字通りあらゆる側面に取り組むことができる包括的なツールです。アプリを競合他社と比較できるということは、パターンを見つけてリストを改善する絶好の機会となります。
インターフェイスはフレンドリーなので、特に提供される機能の数を考慮すると、学習曲線が柔らかくなります。全体として、試してみる価値はあります。
ASO マーケティングのベスト プラクティス
1. ユーザーにレビューを依頼します。
社会的証明は評価に驚くべき効果をもたらすため、ためらわずにユーザーにレビューを依頼してください。
マギー・クレッグ 氏は、「これらのレビューの量と質の両方がアプリのランキングに影響します。私たちはクライアントに対し、アプリ自体内で有機的かつユーザーフレンドリーな方法でレビューを求めることを推奨しています。」
この戦略により、 35％改善 クライアントのアプリの評価に影響を与え、「それが検索ランキングにプラスの影響を与えました。」
2. ユーザーのフィードバックを確認してリストを改良します。
アプリをターゲット ユーザーにとって可能な限り親近感のあるものにする必要があります。これを行うための最良の方法の 1 つは、オンラインでユーザーがアプリについてどう言っているかを確認することです。特に、アプリ ストアのレビューを読んだり、アンケートを実施したりできます。
彼らはその経験と利点を説明するためにどのような形容詞を使用しますか?あなたのアプリはどのような感情を呼び起こしますか?出品コピーを作成するときは、必ずこれらの用語を使用してください。
このアプローチは、ビジネス開発マネージャーの Ilay Ayhan Turkmen 氏にとって効果がありました。 ユーパーセル、いくつかのスタートアップで取締役会/顧問メンバーも務めています。
アプリ最適化プロジェクトの 1 つに取り組んでいたとき、同社は 「ユーザーのフィードバックやトレンドに基づいてアプリのコンテンツを定期的に更新し、魅力を維持し、進化するユーザーのニーズに応えられるようにしました。
これらの戦術は、 30％の増加 ASO の見直し後、第 1 四半期以内にアプリのダウンロードが増加します。」
Ilay 氏は、このフィードバックインザループのアプローチが、モバイル アプリのマーケティング戦略全体における ASO の役割を証明するのに役立ったと述べています。
3. A/B テストを実行します。
最初からアプリのリストを正しく作成するのは難しいため、A/B テストを実行して何が最適かを判断することをお勧めします。テストできる要素は次のとおりです。
- アプリの説明文のコピー。
- 長さをコピーします。
- 見出しと小見出し。
- スクリーンショット。
- アプリのアイコン。
必ず一度に 1 つのコンポーネントを変更してください。そうしないと、何が結果に影響を与えたのかわかりません。
創設者スディール・カトワニ マネー・モンジャーズ、アイコンと画像の A/B テストにより、次のことができたと述べています。 エンゲージメント率を 20% 向上させる。かなり印象的です！
4. アプリストアごとにテキストの長さを調整します。
Google Play と Apple App Store のユーザーには、検索結果のプレビューと詳細ページの表示の両方で、リスティングのさまざまな要素が表示されます。
前述したように、どちらのプラットフォームでも最大 30 単語のタイトルを作成できますが、その他の点で異なります。
たとえば、Android ストアには字幕はありませんが、最大 80 文字の説明を追加できます。一方、iOS はタイトルと短いサブタイトルのみに依存します。
肝心なのは、各アプリのリストがさまざまなユーザーに対してどのように表示されるかを定期的に確認する必要があるということです。これは、ユーザーにクリックスルーを促し、最終的にはアプリをダウンロードしてもらうために重要です。
学んだこと…
主に SEO に取り組んできた者として、ASO は対応する Web サイトとよく似ていると言えます。
Google Play の場合、Google が両方のプラットフォームでバックリンクなどの同様のランキング シグナルを使用しているという事実から、いくつかの類似点が生じています。
ASO マーケティング戦略に取り組む際には、次のことに留意してください。
- キーワードを賢く選択します。人気度や難易度スコアを考慮してください。
- リストを特定の市場向けにローカライズします。これは、正しいスペルを使用するだけでなく、各国で最も一般的な用語を使用することも意味します。
- A/B テストを実行することを恐れないでください。結局のところ、最初から適切なリストを作成するのは困難です。
そして最後に、ASO は 100 メートル走ではないことを覚えておいてください。これはマラソンのようなもので、上位の結果を達成するためにアプリのリストを継続的に分析し、改良する必要があります。
Good luck!
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- 情報源： https://blog.hubspot.com/marketing/aso-marketing-strategy
