住宅購入のプロセスは、かつてないほど簡単になったようです。Zillow、Redfin、Trulia などの物件情報ウェブサイトで物件を見つけます。出品エージェントに連絡します。物件を見学する。そしてオファーを出します。

しかし、舞台裏では何年もの間、消費者は家を探す際の最終的なコストと潜在的な利益相反について十分に認識していなかった、と専門家は言う。

今、 全米不動産業者協会との画期的な和解 はこのモデルをひっくり返そうとしている。消費者擁護団体や一部の不動産業者らによれば、これは住宅購入者と販売者にとって利益となるという。

フロリダ州立大学経営学部のマリヤ・レディン准教授は、「価格の透明性は良いことであり、競争の激化は良いことであり、これにより両方が高まるだろう」と述べた。 「この変化を本当に歓迎します。」

現在、誰かが家を探しに行くとき、ほとんどの場合、特定の物件情報にアクセスでき、住宅購入のお手伝いをするために事前に無料で購入者と協力してくれるブローカーによって仲介されます。

しかし、そこにはよくある誤解が潜んでいると、NBCニュースがインタビューした専門家らは述べた。自分の不動産を売りに出す住宅所有者は、家を売り出すために専門家を雇わなければなりませんが、通常、その費用は買い手が支払う最終価格に組み込まれます。

「買い手は購入価格の全額を提示します」とレディン氏は語った。 「そして、この判決の後、売主はそれをもう少し保持できるようになります。」

新たな和解の一環として、買い手は最終的に支払わなければならない可能性のある手数料について事前に十分に知らされる必要がある。

なぜなら、この契約では、買い手がどのようなサービスをいくらで受けられるかを定めたブローカーとの正式な契約に署名することが求められているからだ。

専門家らによると、住宅購入者は仲介業者を雇わず、代わりに不動産弁護士や鑑定士、その他住宅市場に詳しい人に調査費用を充てる可能性もあるという。

また、売り手は、より多くの買い手を引き付けるためのインセンティブとして、買い手チームの費用を負担することを申し出ることさえできます。

もちろん、多くの注目を集めている物件の場合、そのような購入者向けのインセンティブが検討される可能性は低いでしょう。

そして、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが再開した後の数か月間で、最も注目を集めている米国の不動産市場は、真っ向から売り手に有利に傾いた。

しかし現在、住宅価格の伸びが横ばいで、競争条件も平準化しており、より多くの購入者が主導権を握っている、と専門家は言う。

「今では、1,500万ドルの手数料を支払う代わりに、50,000ドルで弁護士を雇うことができます」と、NAR和解につながる訴訟の立ち上げに貢献したミネソタ州在住の不動産弁護士、ダグ・ミラー氏は語る。

買主候補者が住宅購入プロセスの代理人として誰を選んだとしても、NARの和解は現在、売主が複数掲載サービス上で買主の担当者に手数料を宣伝する能力を正式に禁止している。

NARは、自由市場が常に手数料水準を設定しており、手数料水準は常に交渉可能であり、有益であるとさえ主張してきた。

「補償の申し出は、専門的な代理人をより利用しやすくし、住宅購入者がこれらのサービスを確保するためのコストを削減し、公正な住宅機会を増やし、売り手にとって潜在的な買い手プールを増やすのに役立つ」とNARは合意を発表した15月XNUMX日の声明で述べた。

しかし、ほとんどの場合、特定の市場でこれらの手数料に対して提示される金額にはほとんど差はなく、通常は約 3% でした。

それは、買い手のエージェントに低い手数料を提供しようとする試みは、エージェントが顧客をその不動産から遠ざける動機となる可能性が高いためです。

ミラー氏はその行動を不適切だと特徴づけ、多くの場合、購入者はそのことに気づいていなかったであろうと述べた。

「ここでの未来は、買い手が運転席に座ることになるだろう」とミラー氏は語った。 「その[手数料]のお金がエージェントに送られる代わりに…今では直接購入者に送られるようになりました。同じ金額ですが、購入者エージェントの代わりに購入者がお金を受け取ることができ、そのお金をどうするかは購入者が決めることができます。」

さらに、金融会社キーフ・ブリュイエット・アンド・ウッズの不動産業界アナリスト、ライアン・トマセロ氏は、顧客獲得競争の激化によりコストが全体的に低下する可能性が高いと述べた。

「歴史的に透明性が欠如してきた市場に大量の透明性を導入すると、経済学者なら誰でも、摩擦コスト、つまり手数料が削減され、そのコストは世界最高レベルにあると言うだろう」とトマセロ氏は述べた。 「つまり、理論上、住宅の売買にかかる総合コストは減少することになるのです。」

他の不動産専門家を含む多くの専門家は、今回の和解により、仲介役を務めた夜間出張エージェントの層が実質的に薄れるだろうという意見に同意している。これはパンデミック時代の住宅ブームで急増した現象だ。

「2020年から2021年にかけて、多くの人々がバイヤーエージェントとして名乗り出て3％の利益を得て、簡単に副収入を得ようとパラシュートで降下した」とネイション・ワン・モーゲージ・コープの南東部部門副社長フィル・クレッシェンツォ・ジュニア氏は語る。 。

「しかし、彼らは価値の 3% をもたらしていませんでした。それに近いものでもありませんでした。」

クレッシェンツォ氏は、これを2000年代半ばから後半の住宅バブルの煽りに貢献した、闇雲な住宅ローンブローカーに例えた。

「報酬規定が変更されると、有力な専門家がトップに上り詰め、底辺はなくなり、業界は良くなった」とクレッシェンツォ氏は語った。