最後に SaaStrヨーロッパ、リップリングの創設者兼 CEO であるパーカー・コンラッド氏は、「複合スタートアップ」、つまり初期段階であっても同時に複数の製品を構築することに関する立ち見のみのセッションに参加しました。
今年 3,000 月、4 月 5 ～ XNUMX 日にロンドンで XNUMX 以上の SaaS の最高の企業が再び集まります。 2024 SaaStr ヨーロッパ!!それではまたお会いしましょう！
それでは、パーカーから学んだことを振り返ってみましょう。
ソフトウェアを構築する際に、ほぼ全員が普遍的に同意するルールが 1 つあるとすれば、それは、焦点を絞ることが重要だということです。従来の通念では、焦点を絞れば、非常に深く掘り下げることができると言われています。
リップリング社の最高経営責任者（CEO）、パーカー・コンラッド氏はこれに同意しない。
それぞれの価値が10億ドルを超える2つの異なる複合スタートアップの創設者である彼は、この代替的な視点を共有するのに最も優れた人物の1人です。
ポイント ソリューション ソフトウェアには非常に制限がある
単一の焦点を絞ってソフトウェアを構築するというこのルールを破るような、構築できる企業と構築されない企業が数多く存在します。
パーカー氏は、この従来の通念についていくつかの問題を共有しています。
#1 – XNUMX つの業種またはビジネスの種類に含まれる問題に限定されます。
私たちが企業として直面する最も深刻な問題のいくつかは、ビジネス全体のコラボレーションと、異なるシステムがどのように相互に連携するかに関するものです。やるべきことを絞り込むことは、この種の問題の解決には役に立ちません。
#2 – すべてがすでに引き継がれています。
15 年前には、どの業種でも SaaS 会社を立ち上げて成功することができました。現在、ほぼすべてのスペースに 2 つまたは 3 つのものが存在するため、狭い点でのソリューションのアプローチでは、多くの機会は残されていません。
これら 2 つの問題以外にも、会社全体が 1 つの製品のみを扱うことに重点を置いている場合、企業は 2 番目の製品にどうやって到達するかを考えるという問題に直面しています。
複合スタートアップ — 未踏の地形
ソフトウェアを構築するための代替ルールは、深く統合され、相互にシームレスに相互運用可能な複数の製品を並行して構築する企業、つまり複合スタートアップです。
複合スタートアップの利点は次のとおりです。
- これは取るべき道ではないと創業者に告げる強力な社会通念のおかげで、比較的未踏の地形です。 「地平線の彼方には、製品市場に適合する未発見の島が存在します」とコンラッド氏は言います。 「ですから、船出してそこにたどり着くことができれば、会社に関する他のことはすべてうまくいきます。」
- より深く統合された製品は、通常、何らかの基盤となる記録システムを備えており、顧客にシームレスなエクスペリエンスを提供します。
- 一度構築すれば非常にうまくいきます。つまり、重要なコンポーネントは、競合他社が対応できる深さの 100 倍も深くなる可能性があります。すべての製品をシームレスに接続できれば、新しいものを構築する時点で、最も困難な作業の一部はすでに完了しています。
- 顧客はすでにあなたの製品の使い方を知っているため、すべてがどのように機能するかをすでに知っているため、あなたから新しいものを購入する可能性が高くなります。
- 特定の 1 つの製品にすべてを戻すのではなく、SKU のバンドル全体で価格設定を最適化できるため、複合製品を使用して競合他社の価格設定を検討できます。
たくさんのものを構築する場合の唯一の問題は、それらをすべてうまく構築する必要があることです。下手に構築してもうまくいきません。ですから、最も弱い部分の強さだけが強みであるため、すべての製品にわたって並列実行を上手に行うようにしてください。
非接続システムは複合スタートアップに利点を与える
複合スタートアップの構築を考えている場合、まず最初に行うべき最も重要なことは製品の統合です。
システムが切断されているために問題が発生しているスペースに構築したいと考えています。これらの切り離されたシステムを組み合わせると、多くの新しい製品機能を解放し、ユーザーの作業を簡素化し、一度だけ構築した機能を引き出せる領域を見つけることができます。
焦点が狂った例
リップリングは英国市場に参入するが、これは競合他社や企業が集中しすぎると何が起こるかを示す好例だ。
英国で企業がどのように給与計算を行っているかを見てみると、スプレッドシートを使用している企業もあれば、HRIS システムを導入している企業もあり、年金、労働時間、年次休暇は別のシステムで管理されていることがよくあります。
給与計算に入ると、システム内のすべての変更管理に対処する必要があり、多くの問題が発生する可能性があります。誰かが年次休暇を取ると、あなたはその人に過去 1 年間の歴史的な時給を支払います。つまり、休暇を追跡するシステムは、支払われる残業代を認識する必要があります。
すごい作業量ですね！
代替案は？すべてを一緒に行う 1 つのシステム、つまり Ripple です。
すべてが 90 か所で行われます。新入社員は雇用契約書に記入し、システムに登録します。すべてにXNUMX秒かかります。
持ち帰り？
顧客がお金を節約できる方法を見つけて、全体的により多くの料金を請求することもできます。貴社を通じて複数の SKU を調達しているため、製品ごとにコストを節約できます。
あなたは、会社を、個々の製品を独立して実行して一種の並行実行ができる、強力な起業家精神を持ったリーダーを擁するビジネスユニットに組織したいと考えています。
主要な取り組み
複合スタートアップであることがリップリングに永続的な最大の利点を与えており、それが同社が毎年異常な成長を続ける理由である。
意図的かつ戦略的に自社のすべての製品を並行して導入し、企業が行うことが「想定されていない」ことを実行することで、信じられないほどのビジネスを構築しました。
Conrad の Compound Startup Playbook の重要なポイントは次のとおりです。
- 製品の統合。 シームレスな統合は、クライアントにとってシステムの複雑さが軽減され、クライアントにとって共通の UX となり、同じ作業を繰り返す必要がなくなることを意味します。一度構築してさらに深く構築する方法を見つければ、どこでも再利用できます。
- バンドルの価格を最大化しますが、各 SKU の価格は安くします。販売およびマーケティング (およびある程度は研究開発) コストは、複数の製品にわたって償却されます。
- 並行して実行できるように会社を組織します。ビジネスユニットと機能の連携に注意してください。個々の製品を独立して実行するには、製品所有者、元創設者、起業家タイプのリーダーが必要です。
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
- 情報源： https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
