キャロライン・イェは サンタローザの花のホール 彼女のブランドであるTSUMo SnacksがラッパーのSnoop Doggとの製品コラボレーションを発表した翌日. ニュースは専用の機能で壊れました ワシントン・ポスト 主流の報道が急増する前に、 トゥナイトショー & セス・マイヤーズとレイトナイト その夜。
この 16,000 時間の間にブランドへの関心が急増したことで、ブランドの風味豊かなチップスの非薬用サンプルに対する 500 件以上のインバウンド リクエストが発生しました。 「その時点までの 2021 年間で、合計 XNUMX 件のサンプル リクエストがありました」と、XNUMX 年にカリフォルニアで立ち上げられたセイボリー食品会社の共同創設者である Yeh 氏は言います。 私たちは実際にそれを実現できますか?」
このタイプの爆破は、有名人と仕事をすることから得られる利点のリストの一番上にあります. ビッグネームとファンベースを活用して新製品をキックスタートすることは、選択肢が限られているマーケティング担当者にとって重要なプロモーション手段になる可能性があります。特に、最近の主流メディアにとって大麻と有名人の組み合わせがいかに魅力的であるかを考えると.
それでも、有名人雑草のすべての支持者に対して、少なくともXNUMX、XNUMX人の非常に独断的な中傷者がいます. レガシー時代に精通している人は、実際の消費者が自分の名前に割増料金を支払うと考えている有名人やブランドの素朴さを指摘することがよくあります。 販売拠点がほとんどないビジネスに対するスーパースターの推薦の価値に疑問を呈する人もいます. これは、間違いなく、業界で最も一貫して対立を生むトピックの XNUMX つです。
Sean “Diddy” Combs が、ニューヨーク、マサチューセッツ、イリノイにある Cresco Labs と Columbia Care の売却資産の一部を取得して市場に参入するという最近のニュースは、再び議論に火をつけ、頑固なレガシー オペレーターと輝かしい CPG キャリアリストを分裂させました。反対陣営に身を投じる LinkedIn. リスペクト・マイ・リージョンの共同創設者であるミッチ・ファイファー氏は、リンクトインで特に活発な討論の中で、「ほとんどの有名人の雑草は、品質の低い栽培ブランドによって栽培されており、同じ品質の製品がより安い価格で販売されています」と書いています. 「これは、大多数の消費者が気にかけているものを満足させません。」
ある瞬間に あらゆる場所の買い物客は、すべての購入に価値を考慮しています、贅沢な有名人の推薦やパートナーシップを製品コストに追加することに真の利益があるかどうかを疑問視するのは適切だと思います. 有名人は、消費者の目、ひいてはビジネスに本当に価値をもたらしますか? もしそうなら、特定の特徴はある有名人を別の有名人よりも価値のあるものにしますか? また、有名人とのパートナーシップを本当に求めなければならない場合、どのようにリスクを最小化し、価値を最大化し、より高い価格と引き換えに消費者に何かを与えることができるでしょうか?
表看板と代弁者
ほとんどの人が考えるとき 有名人とブランドのパートナーシップ、彼らは有名人をブランドの顔として想像しています。 これが承認/ロイヤルティ契約または会社の株式取得によるものであるかにかかわらず、有名人は自分の名前を使用して、直接支払いまたはアップサイドと引き換えに製品についての認知度を高めます.
これまでのところ、業界にはこの種の関係がかなりあります。 ジャスティン ビーバーとピーチズとのコラボレーションから、トラビス スコットとコネクテッドのコラボレーション、ウーピー ゴールドバーグの新しい試みであるエマ & クライド、ジェイ Z と親会社のモノグラムまで、大勢の有名人がリングに帽子をかぶっています。
クリエイティブエージェンシーと共有スペースGreen Streetの共同創設者であるRama Mayoは、大麻ブランドと有名人のパートナーシップの初期のパイオニアでした. 2013 年、Mayo は G-Pen と Snoop Dogg の間で契約を結び、特徴的なドライハーブ気化器を作成しました。 ハードウェアの無制限の世界的な販売範囲、有名人の雑草製品の斬新さ、Dogg のチームのプロフェッショナリズムを考えると、発売は販売の観点から成功でした。 メイヨーはその後、ポスト マローン、ザ ゲーム、2 チェインズ、 サイプレス・ヒル、ウィズ・カリファ。 彼は可能性と落とし穴について多くを学びました。
「有名人のブランドがうまくいかないことについて、業界では非常に多くの議論がありますが、自分が何をしているのかを知っていれば、うまくいく可能性があります」と、見本市の共同創設者でもあるメイヨーは言いました。 花のホール。 「私が見たところによると、大麻ブランドは、アーティストと契約するために何が必要かを理解していないし、アーティストがビジネスを支援するために実際に何をしようとしているのかを理解していません.」
彼は、有名人のように見え、そのファン層が売上への近道であると思われるかもしれませんが、コストは当初の予想よりもはるかに高くなることが多いと警告しました. 「有名人には多額の投資が必要であり、ほとんどのブランドは、有名人自身がメッセージを伝えると誤解しています」と Mayo 氏は述べています。 「セレブはお金がかかる。 パートナーシップを促進するために通常支出する金額を XNUMX 倍、XNUMX 倍にする必要があります。」
現在市場に出回っているすべての有名人ブランドの中で、Tyson 2.0 は最も注目すべき成功の 2022 つです。 最初のベンチャーである Tyson Ranch で運用上の課題に直面した後、元ヘビー級ボクシング チャンピオンの Mike Tyson は、クラウド コンプライアンスおよびマーケティング プラットフォーム Fyllo のリーダーシップと、マルチステート オペレーター (MSO) である Columbia Care および Verano とのパートナーシップに支えられて戻ってきました。 新たに設立された親会社である Carma Holdings は、50 年に XNUMX 万ドルの収益を上げて順調に進んでおり、その大部分は Tyson の製品ラインからのものであり、Tyson は所有権を持っています。
Carma は、新しい市場ですぐにライセンスを取得できる有名人向けのブランド製品のポートフォリオを構築しています。 Tyson 2.0 製品は、わずか 2022 年前に発売されたにもかかわらず、すでに XNUMX の州で販売されています。 XNUMX 年 XNUMX 月、同社は XNUMX 度のプロレス チャンピオンであるリック フレアーが大麻製品と商品のラインで名簿に加わることを発表しました。
カーマ・ホールディングスの共同創業者、社長兼会長、フィロの創業者兼最高経営責任者であるチャド・ブロンスタインは、次のように述べています。 「このXNUMXつは、彼らを見て育った何百万人もの人々にとって特別な意味を持っています。 その懐かしさは信じられないほど強力で、売り上げとブランドへの親近感につながっています。」
投資家、株主、パートナー
著名人も投資家や株主として業界に参入しています。 報告によると、エンジェル投資は過去 XNUMX 年間で着実に増加しており、大麻は テクノロジー、クリプト、NFT—ポートフォリオを多様化し、会社にいくらかの価値を追加し、少しの楽しみを求めている裕福な有名人を引き付けることができる一種の派手な投資です.
Cannほど有名人の投資家を惹きつけたり活用したりした大麻ブランドはありません。 シック 飲料会社 Gwyneth Paltrow、Rosario Dawson、Adam DeVine などのビッグネームを大文字化テーブルに持ち込むことで、常に見出しをつかんでいます。 これは、大麻企業が夢見ている主流メディアへの露出につながっています。
共同創設者のルーク・アンダーソンは、キャンの創設者が中心的な質問を熟考し始めた後、有名人との関係が有機的に生まれたと述べました。 多様な大麻消費者 往年の人のように見えないのは誰?」
今日、Cann には XNUMX 人の有名人の株主がおり、Dawson は同社の議席を獲得しています。 取締役会. 「彼女は会社にとって最も変革をもたらした人物の XNUMX 人です」と Anderson 氏は述べています。 「彼女は、大麻の貪欲な多くの人々がどうあるべきかわからないという意味で、善と健全な利益と損失の進化のための力です。」
有名人は自分たちの関与を善のために利用することが、ウェスト ハリウッドの診療所と消費ラウンジの中心的な信条です。 ウッズは、ハリウッドの A-listers である Woody Harrelson と Bill Maher によって部分的に所有されています。 有名なパートナーのペアは、ロサンゼルスの定番エルバの創設者と提携して 思いやりのある空間を作る ハレルソンの持続可能性への情熱と太陽の下で育った花を組み合わせたものです。
チャプター2の共同創設者兼最高経営責任者であるケネス・ルー氏は、「有名人の大麻所有者にとって、彼の存在感はまれです」と述べています。 広報庁 G-Eazy の FlowerShop や、Aubrey Plaza、Nas、Timbaland を投資家に含む Pure Beauty と協力してきました。 「全仏オープンでザ・ウッズのTシャツを着たり、ビルボードで若い頃の写真を使ったりするなど、彼は自分の名声とエネルギーを巧みに利用してブランドを高めています。 これにより、幅広い消費者に届く感情的なつながりが育まれます。」
一部の有名な人物は、名前、目的、お金以上のものをもたらします。 コーチェラを拠点とする栽培者であり、ブランド ハウスであるグリーン ホライズンズは、ファッション界の大物トミー ヒルフィガーと彼のエージェンシーであるスター ブランディング コーポレーションを投資家としてプロジェクトに参加させました。 同社が立ち上げた最初のブランドである Boast は、ヒルフィガーのアーカイブから復活したアパレル ラインであり、 大麻文化 ライフスタイルブランド。
「Tommy は、大規模で低 COGS [販売された商品の原価] インフラストラクチャをブランドの家と結び付けているファッションで学んだことを取り入れ、それを彼のレガシー ブランド Boast を通じて大麻に適用する機会を見出しました」と Green 氏は述べています。 Horizons の CEO、Los Arias 氏は、Hilfiger がこのビジネスで「非常に活発」であると付け加えました。
Arias は、Hilfiger の豊富な起業家的、運営的、および創造的な知識を利用することの利点を強調しましたが、Hilfiger ブランドの雑草はそうではないことをすぐに明らかにしました。 薬局の棚で見つけた. 「これはまったくそうではありません」と彼は言いました。 「私は有名人のブランドや推奨（大麻製品の）には興味がないことを強く主張します。」
ブランドの宣伝
有名人と提携することの最大の利点は、間違いなく宣伝です。 プレス リリースを送信すると、メインストリーム メディアが別の有名な人物を追い詰めて、ファン層の特定のセグメントとの関係を危険にさらすほど雑草が好きだと言って、あなたのブランドは太陽の下で一日を過ごすことができます。
「アーンドメディアは王様、特に私たちの業界では」とメイヨー氏は、無給のメディアの言及について言及しました. 「そして有名人は、それを生み出す最も信頼できる方法のXNUMXつです。」
大麻関連の最大のニュース記事には、多くの場合、有名人が含まれます。 チェルシー・ハンドラーがコーヒーよりも朝のジョイントを好むと言っている場合でも、タイソンが噛まれた耳のような形をした皮肉な食べ物を発売している場合でも、メディアにとって名前の認識は重要です. 「2018年には、次のような場所によって大きく報告された打ち上げに愛着のある有名人が殺到しました。 ハリウッド·リポーター ロサンゼルス・タイムズ, 複雑な、ハイプビースト、および Rolling Stone でご覧ください。」と、ケンドールとカイリー・ジェンナー、ジェシカ・アルバ、ポスト・マローン、イグジビットと仕事をしてきたパブリシストのソニア・ヘンドリックスは語った. 「ファッション、ビューティー、テクノロジー、スピリッツなどの確立された業界では、有名人に支持されたローンチは、ブランドリフトのための古くからの戦略です。」
TSUMo Snacks は、Dogg とのコラボレーションの約 XNUMX 年前から市場に出回っていましたが、この発表は、同社の特定の製品ニッチに対する重要な認知度を高めるものでした。 「それは人々の頭においしい食べ物のアイデアを入れました」とYehは言いました。 「それが、市場に出回っている他の食用食品から際立っているのに役立ったと思います。」
主流メディアとの喧嘩は一瞬であることを覚えておくことが重要です。そのため、ブランドは話題を利用する準備をしておく必要があります. 「多くの大麻ブランドが 恐ろしいマーケティングファネル」と、デジタル マーケティング エージェンシー Mattio+Fiore の共同設立者である Madison Fiore 氏は述べています。 彼のクライアントの中には、俳優であり脚本家でもある Seth Rogen の不遜な花と陶器のブランド Houseplant があります。
フィオーレ氏は、有名人とのパートナーシップを発表する前に、ブランドはできるだけ多くの見込み客を獲得できるように、しっかりとした目標到達プロセスを用意する必要があると提案しました。 「顧客の電子メール アドレスと電話番号を取得し、ソーシャル メディアでフォローしてもらい、顧客が参加したいコミュニティを構築することが非常に重要です」と彼は言いました。 「私の意見では、ソーシャル ポストやニュース ストーリーを通じて第一印象を得るよりも、このようなものの方が XNUMX 倍重要です。」
過払いと過小払い
ペプシやサムスンなどの多国籍企業にとって、国内または世界的に有名な有名人は、マス マーケティング製品の優れた資産となる可能性があります。 しかし、断片化されたローカル市場と制限された流通チャネルを持つ大麻企業にとって、今日、価値の大部分を獲得することはできません.
花ブランド「オールド・パル」の共同創業者、ジェイソン・オスニ氏は「あなたは本質的に、これらの人々に過大な支払いをしている。 「ビヨンセは、あなたの商品を彼女のことを知っている人の 90% に販売できないため、割引を提供するつもりはありません。 それは彼女のせいではありません。」
立ち上げから間もなく、Osni のブランドは、同社の株式 3% と引き換えに Old Pal になることに同意した「非常に、非常に大きな名前」との交渉に入りました。 Osni と彼のチームは立ち去りましたが、彼はその決定を後悔したことはありません。 その取引の利益は、それがかかった金額に「遠く及ばなかっただろう」と彼は言った。
Green Street の Mayo 氏も同意しますが、過払いにもかかわらず、平均的な有名人の支持ポートフォリオと比較して、大麻の取引は比較的小さいと付け加えました。 「私の経験では、舞台裏で有名人に関わっている人々は、大きなブランドのように儲かっていないため、大麻取引をしたくありません」と彼は言いました. 「場合によっては、これらの小さな雑草の取引が、それらの大きな主流の契約を危険にさらすことになります。」 彼は、セレブの旗艦スポンサーのXNUMXつであるレクサスが大麻との関係のために契約を終了すると脅したため、撤退を余儀なくされた有名な有名人とかつて交渉した取引について語った.
危険なビジネス
宣伝は両方向に切れる剣ですが、マイナス面の方がはるかに鋭いです。 有名人の失脚のニュースは、彼らが食べ物を支持するニュースよりもはるかに速く、遠くまで伝わります。 あなたのビジネスが本質的に有名人に関連している場合、その有名人がキャンセルされた場合、あなたの会社はどうなりますか? 先に進むための製品と戦略はありますか、それともセレブの崩壊があなたのビジネスをダウンさせますか?
「彼らがばかげたことをして多くの問題に巻き込まれた場合、私のブランドはそれによってどのような影響を受けるでしょうか?」 オスニは尋ねた。 「ビジネスでは、できる限りリスクを減らしたいと考えていますが、私が見たところ、有名人を追加することは間違いなくそうではありません。」
David Paleschuck は、クリエイティブ ディレクターを長年務め、 ブランディングバッド：大麻の商業化、単一の有名人のブランドは1950年代に目立つようになりましたが、その後の数十年で有名人が失敗し、彼らが支持する企業を間接的に傷つけたため、支持されなくなったと説明しました. 「ハーツのOJシンプソンを考えてみてください」とPaleschuckは言いました。 「XNUMX 人の有名人に執着するのは危険です。そのため、ブランドは推奨契約を結び、有名人のポートフォリオを作成し始めました。」
KCSA Strategic Communications のマネージング パートナーであるルイス ゴールドバーグ氏によると、「どのブランドも有名人と仕事をするときは常にリスクが伴います。」 ゴールドバーグの代理店は、元下院議長のジョン・ベーナーを取締役会に引き入れたエーカージ・ホールディングスを代表している。 「私たちは常に、実際に会社の一員となり、会社の成功に投資してくれる人を見つけるようクライアントにアドバイスしています。 NASCAR ドライバーのようにスポンサーシップを集める人は必要ありません。 彼らが本当にビジネスに参加していない場合、リスクにさらされる可能性は高くなります。」
あなたの有名人が家庭内暴力で逮捕されたり、#MeToo の告発に巻き込まれたりした場合、それはあなたのブランドにどのような影響を与えますか? スポーツ、音楽、エンターテイメントの金融および保険の専門家である Lori Shaw によると、最初からこれらの不快な質問をすることは、十分な効果を得るために不可欠です。 リスク管理. 「最初のステップは、潜在的なリスクを分析し、what-if シナリオについて話し合い、経済的影響を概説し、回避できるリスク、契約上有名人やタレントに譲渡できるリスク、 保険に乗り換え、そして保持しなければならないもの」とショーは語った Risk & Insurance® マガジン.
恵みからの転落が迅速で予想外であり、関連するエンティティにとって潜在的に悲惨な可能性がある時代では、有名人のパートナーシップのリスクを非常に慎重に検討し、厳格なデューデリジェンスを完了することが不可欠です.
信憑性が重要
信頼性、ブランドの効力を測定するための時代を超えた尺度は、有名人のブランドを検討する際にさらに重要になります. 大衆は、この人物が素晴らしい体験を売り込むという目標において本物であると信じているのでしょうか、それともすでに高値の製品に数ドルをつぎ込んでいるだけなのでしょうか?
正真正銘の真意を疑うことのできない有名人の大麻起業家の 1998 人は、元 NFL の Ricky Williams です。 2004 年にハイズマン賞を受賞した彼は、マイアミ ドルフィンズでのキャリア中に反抗的な大麻を使用したことが、XNUMX 年の早期引退につながったことで知られています。
Highsman の CEO、Eric Hammond 氏は次のように述べています。 「本当に興味深いのは、 バテンダーはリッキー・ウィリアムズがランニングバックであることを知らない. 彼らは、雑草を吸うためにシステムに逆らった男の伝承を知っています。 それにより、彼らはより深いレベルで彼とつながることができます。」
ウィリアムズの何十年にもわたる植物への愛情は、彼を信頼できる火の源にもしています. Green Flower から Ganjier 認定を取得し、Highsman のフラワー キュレーターであり、過半数株主としてビジネスに真剣に取り組んでいます。 彼は定期的に診療所に立ち寄り、コンテンツを撮影し、メディアに話しかけ、ブランドを成功させるために多大な努力を払い、彼が価値をもたらすことを消費者や小売業者に示しています.
タイソンもまた、植物との一貫した関係のおかげで、少なからず成功を収めてきました。 煙のプルームに包まれておらず、彼の耳の形をした食用食品を取り巻く主流のマスコミに支えられているのを見ることはめったにありませんが、消費者は今では元ボクサーをノックアウト雑草を知っている男だと考えています.
「彼らが私を私として見ることが重要です」とタイソンは言いました mgマガジン ベンジンガ・カンナビス・キャピタル・カンファレンスで。 "それが私。 私はコマーシャルやテレビのためにそれをしません。 これは私が私の人生を生きているだけです。
しかし、真正性は消費者によって意味が異なります。 Cann のターゲット市場は主に新しい参加者であるため、ブランドは業界内で既存の評判を持つ有名人を利用していません。 代わりに、有名人は、会社の気まぐれなターゲット市場の野心的な代役です.
「私たちのアダム・ディヴァインとトーヴ・ローの製品については、有名人が製品のデザインと成分に関与しており、小売業者と直接的かつ個人的に宣伝する方法について連絡を取り合っています」とアンダーソンは言いました. 「これにより、彼らとファンはコラボレーションに賛同します。」
真正性についてのこの多様な解釈は、有名人とのパートナーシップを検討するブランドにとって重要な分岐点です。対象となる消費者は何を真正性と見なしますか?
花や濃縮物を販売するブランドは、貢献する何かを持っている有名なストーナーと協力する必要があります. 花と濃縮物の消費者は目の肥え、カテゴリーの成功は価格と品質の結びつきにあります。 したがって、有名人がブランドの価格を即座に不利な立場に置いた場合、それを補うために具体的な品質をもたらさなければなりません.
製品が新しいユーザーを変換するように設計されている場合。 ウェルネス製品, 有名人は、グウィネス・パルトロウやマーサ・スチュワートのように、大麻と直接関係のない人でなければなりません. 彼らは一般的に、アルコールやアンビエンのような他の物質のより健康的な代替品として大麻を使用すべきです. 理想的には、消費者はパートナーシップを見て、「[理由を挿入] のために使用しているのであれば、大麻は私にも効くかもしれない」と考えるでしょう。
まとめ
有名人が業界に参加することが、個々の企業や市場全体に影響を与える可能性があることは間違いありません。 しかし、多くの場合、ブランドのバランスシートに大きな項目を追加し、消費者のコストを増加させるだけであることも事実です.
意識しているかどうかにかかわらず、消費者は知っている 有名人が承認した製品 ビッグネームが関与しているため、より高価です。 問題は次のようになります: 推奨製品に 5 ～ 10% 余分に費やすことで、より良い結果、エクスペリエンスの向上、または少なくともソーシャル メディアでのビジネスの影響力が得られるのでしょうか?
マクロレベルでは、有名人の言及は、ほとんどの場合、業界にとってポジティブです。 主流メディアに侵入するすべてのブランドとセレブのパートナーシップは、正常化の原因に大きな利益をもたらします. 大麻がアルコールや医薬品に代わる安全で社会的に受け入れられる代替品であることを知っている人が多ければ多いほど、市場は急速に拡大し、業界はその可能性に到達します。
しかし、個々の企業レベルでは、計算はより複雑になります。 業界にとっての保証された利益のために明らかなリスクを冒すことは、あなたの会社にとって最善の利益ですが、あなたにとってはそれほど確実ではありませんか? つかの間のメディアの関心と少数の ソーシャルメディアの投稿 あなたの利益を縮小し、あなたがコントロールできない有名な人物にあなたの財産を釘付けにする価値はありますか?
楽観主義者の見通しは、より多くの州が合法化し、ますます洗練された MSO とのライセンス パートナーシップが一般的になるにつれて、有名人のパートナーシップに関連する価値は時間の経過とともに獲得しやすくなるというものです。 このレンズを通して、有名人の大麻ブランドの栄光の時代はまだ先を行っています。
「良いPRですか？ もちろん。 それは実際に有名人やブランドに利益をもたらしていますか? おそらくそうではないでしょう」とPaleschuck氏は言いました。 「今、煙と鏡がたくさんあります。 たぶん、国全体のリーチを利用できる国内の大麻ブランドがもっとあるとき. しかしそれまでは、その多くはノイズです。」
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- 情報源： https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/whats-in-a-name-the-promise-and-peril-of-celebrity-partnerships/
