そこで最近、私は愛される製品の偉大な創設者に会いました。 ARR は 20 万ドルにまで急上昇しましたが、その後、成長が急激に鈍化しました。年間15%まで。

ARR 100 万ドルの 10% 成長から、ARR 15 万ドルの 20% まで。

それは大変です。しかし、過去 24 か月間、成長の急速な鈍化が多くの人々に起こりました。難しい部分は？燃焼と撹拌。

その費用は月額 2 万ドルという驚異的な額に達し、解約率は急増しました。本当のNRRはおそらく80％程度まで下がっていただろう。

ほら、これは大変だよ。それは一種の死のスパイラルです。

• チャーンは高いが、燃焼はありません = 苦労しますが、エンジンはある程度まで自己永続します。
• NRR が高いが燃焼度が高い = 厳しいですが、NRR が 140% 以上であれば、最終的には乗り越えられることがよくあります。

この 3 つは困難ですが、創業者は方法を見つけます。解決するのが本当に難しいのは、「XNUMXH」です。しばらくは高成長ですが、チャーンが高くなっています。そしてハイバーン。

多くの場合、VC はこれらのモデルを有効にします。  より大きな資金は、超成長と高燃焼を一緒に賄うために配線されています。ブリッツスケーリング。ただし、このプレイブックが実際に機能することを 1000% 確認する必要があります。  

D2C の大規模な失敗はその代表的な例です。二度と来ず、二度と購入しない顧客にミールボックスを販売することは、最初は素晴らしいように見えますが、これらのモデルは月に 5% 以上の解約率で崩壊する可能性があります。しかし、急速な成長の初期の輝きは、人々を高いチャーンと高い燃焼の危険から盲目にします。

それで、ここでのポイントは何ですか？それは批評家になることではない。いや、重要なのは、これは D2C ではなく、B2B だということです。つまり、あなたは できる おそらく、すぐに行動を起こせば、この状況は解決されるでしょう。

• チャーンを容赦なく攻撃する。それを成長やベンチャーキャピタルに偽装しないでください。はい、HubSpot は ARR 100 万ドルをはるかに超えるまで、NRR 30% に達しませんでした。しかし、私たち全員が HubSpot であるわけではありません。そしてそこでさえ、彼らは火傷の中でも非常に規律正しく行動していました。彼らは 3 時間以内のスタートアップではありませんでした。
• 一般に、バーンレートの予算を守る必要がありますが、特に解約率の高い環境では注意が必要です。  計画以上に燃焼しないように、容赦なく対処する必要があります。翌年に救済される 140% の NRR はありません。 NRR が 140% 以上、粗利益率が 80% であれば、一般的にはもう少し緩やかになる可能性があります。そうでない場合は、見逃さないように細心の注意を払ってください。 燃焼率の予算.
• 粗利益率が 70% 未満の場合はさらに注意してください。。 SaaS + ハードウェア、SaaS + 決済などは素晴らしいものになる可能性があります。しかし、多くの場合、純粋なソフトウェアよりも粗利益がはるかに低くなります。したがって、ここでは特に注意してください。純粋な SaaS よりもさらに効率的である必要があります。

私からそれを奪うだけじゃないよ。 HubSpot の共同創設者の話を聞いてください。持続可能なユニットエコノミクスで 100% 以上の NRR を達成する必要があります。中小企業からも:

[埋め込まれたコンテンツ]

成長率が高いときに問題を無視する創業者が多すぎます。ただし、HubSpot のように問題の一部を先送りすることはできますが、最終的には対処しなければなりません。少なくともお金を全部使わないでください。

• SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
• PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
• プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
• 情報源： https://www.saastr.com/the-riskiest-venture-backed-startups-are-3hs-high-growth-high-churn-and-high-burn/