教育分野で 30 年の経験を持つ技術者、エリオット・レバイン氏によると、新興教育技術企業は常に特定の間違いを犯しており、最初は管理者として、その後は民間部門で HP やクアルコムなどの企業で働いてきました。

彼は、創業したばかりのエドテック企業に向けて、これらのよくある間違いを避けるためのヒントとアドバイスを提供します。

1. 「なぜ」には十分な説得力がありますか? 

Levine は、「なぜ?」という XNUMX つの質問から始めます。 彼は、エドテック企業が製品を提供する理由は説得力のあるものでなければならないと述べています。 スタートアップは、なぜ将来のパートナーがその製品を必要とするのか、その製品がどのように独自のソリューションを提供できるのかを自問する必要があります。 

「新進気鋭の起業家と話していると、多くの場合、最初に『なぜ』に本当に取り組んでいるかどうかわかりません」とレバイン氏は言う。 そうすることで、成功した企業が他の企業よりも差別化されます。

2. ソリューション自体は必要ですか? 

エドテック企業が提供するソリューションは、パートナーのために機能する必要があり、潜在的なクライアントのニーズすべてに対応する必要があります。 レバイン氏によると、画一的なアプローチをとる企業が多すぎるが、これは大きな誤算だという。 

「結局のところ、あなたが解決した問題が教育者にとってそれほど重要ではない場合、それが利用されたり、真剣に受け止められる可能性は、本当に疑問が残ります」と彼は言います。 

3. 養子縁組の問題を考慮していない 

教育上の問題に対する解決策を提供する際に企業が見落とす大きな問題の 80 つは、教師の時間を考慮していないことです。 Levine 氏は、学習管理システムに教師向けの XNUMX 時間のトレーニングが必要だった企業の話を紹介しました。これは、特に教師がこの追加作業をカバーする契約を結んでいない場合には、理想的なシナリオではありません。 

「エドテックの非常に多くのさまざまな側面に関与するつもりなら、とりわけ自分自身を専門開発会社であると考える必要があります」とレバイン氏は言います。 「なぜなら、ユーザーの採用が成功を左右するからです。」

ソリューションを提供する際、企業は、何か新しいことを導入しようとするよりも、これまでに行われてきたことを続けるほうが簡単であるため、教育者は現状維持をデフォルトにすることが多いことに留意する必要があります。  

教育技術企業は、時間とパフォーマンスに関する教師の懸念にも配慮する必要があります。 「早期にこの問題に対処しなければ、教育者を快適ゾーンから抜け出すことはできません」とレバイン氏は言う。

4. 人間関係の重要性を過小評価する 

新しい企業は、適切なパートナーシップを築く必要があります。 レバイン氏によると、多くの新興企業はMOU（覚書）を取得したり、大手企業と提携したりするだけで満足しているという。 

「重要なのはパートナーシップを実行することです」と彼は言い、企業はニーズを発掘し、積極的に行動することで関係を強化できることを示唆しています。 「クライアントと話すとき、彼らの目的を理解し、その方程式に自分がどのように適合するかを理解することが非常に重要です。」

パートナーシップの強固な基盤を確立するには、見込み顧客に別の単純な質問をすることから始めることができます。「あなたの望む結果は何ですか?」 「その単純な質問だけでも、私たちは怖くて尋ねられないことがよくあります」とレバイン氏は言います。 「しかし、相乗効果があるかどうかはすぐにわかります。 あるいは、完全に船に乗り遅れてしまった場合でも。」

この種の情報を明らかにすることは、満たす必要があるものを正確に判断するのに役立ち、パートナーシップの成功に大きく役立ちます。 「常に相手の立場に立って考える必要があります」とレバイン氏は言います。 「潜在的に、ソリューションを導入するには創造的な方法が必要になるからです。」 

Levine 氏は、新しいエドテック企業にとって、自社のビジネスだけでなくパートナーのビジネスを知ることが重要であるとも付け加えています。

5. 販売サポートが不十分 

新しい会社の成功は最終的には売上につながります。 組織が成長するには、数値が適切である必要があります。 「優秀な営業マンがいないと、自分たちの理念からお金を吸い上げ続けることになるでしょう」とレバイン氏は言う。 売れ筋商品を特定し、その商品を維持するために必要なあらゆる措置を講じます。 

結局のところ、新しいエドテック企業が何を提供するとしても、鍵となるのはイノベーションです。 「真のイノベーションには、私たちが知っている学習を根本的に変えるテクノロジーとアプローチが必要です」とレバイン氏は言います。 

Levine 氏は、今後開催される Tech & Learning でプレゼンターになる予定です EdExec サミット, この新しいイベントでは、幼稚園から高等学校までの業界にサービスを提供する企業の上級幹部が集まり、教育ビジネスに特化した 12 日間のネットワーキング カンファレンスが開催されます。

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• 情報源： https://www.techlearning.com/news/5-mistakes-that-new-edtech-companies-make