Q: 数か月後、会社の販売システムが、従業員が受け取るべき額よりもはるかに少ないコミッションを計算していることに気付いた場合、どのように対処しますか?
私は、一緒に働いた販売チームで XNUMX つの販売手数料の成果すべてを実装し、経験しました。
- 「おおむね正解」. 私がこれを行ったとき、上位の担当者は私が予想していたよりもはるかに多くの利益を上げましたが、それは良いことです. ここで重要なのは、公正なシステムから多くの利益を上げている担当者を、物事を大きくしすぎることによって本質的に罰することではありません。 公正なプログラムで最高の担当者がなぜそれほど多くを稼ぐことができるのかについて、もう少し詳しく説明します。 なぜ優れた担当者は、悪い担当者よりも 9 倍多く、さらには良い担当者よりも 2.5 倍多く成約できるのか | SaaStr
- 「過払い」. 私はこれを一度やったことがあります。 しかし、あなたはそれと一緒に暮らす必要があります。 全体的な支払いが銀行を壊さず、設定した式の範囲内にある限り、あなたは過払いに耐えます. 少なくともその年または期間。
- 「低賃金」. あなたの質問。 私はかなり多くの売上を支払ったと思うので、これは私に一度だけ起こりました. 後続データで意味のある一連の仮定を立てましたが、最終的には完全には意味がありませんでした。 アクセラレーターはかなり打ちにくかったです。
支払いが少なかったときは、コースを修正しました。 私はそれに対処しました。 しかし、私はあまりにも長く待ちました。 計画を立てることができないことが 100% 明確になるまで待ちました。 その時点で支払い、修正を行い、コンプを約 50% 増やしました。
そして、それは遅すぎました。
学んだことは、支払いが不足している場合、おそらく四半期以内に軌道修正する必要があるということです。
そうでなければ、それはあまりにも落胆するかもしれません. 後払いでも構いません。
2月に公開2、2020
