私がいつも驚かされることの 80 つは、私が知っているベンチャー支援を受けている創業者の XNUMX% が、 投資家との立ち位置がわからない.

肝心なのは、すべてのプロの VC ファームと投資エンティティは、投資を 3.5 のカテゴリに分割するということです。

• スーパーグリーンライト.  価格に関係なく、可能なすべての株、期間を購入したいと考えています。 たとえば、WhatsApp の Sequoia を参照してください。 彼らの所有権を増やしたい場合、および/または次のラウンドで「スーパープロラタ」（あなたの所有割合以上の投資）を行う場合。
• 緑の光. あなたは幸せです。 少なくとも余裕があれば、もっと所有したいと思うでしょう。 あなたは間違いなく所有したくない.
• 黄色の光.  あなたは心配しています。 会社はうまくやっていますが、それをつぶすことはできません。 それが勝者であることは明らかではありません。 今後の投資は慎重に行いたい。
• 赤信号.  あなたは出ています。 あなたは自分の投資が損失であると信じています。 アソシエートを取締役会に送ります。 特定のゲーム理論の状況 (完全なウォッシュ アウト、ペイ トゥ プレイなど) を除き、これ以上投資しないでください。

キャッシュフローがプラスの場合、または 24 か月以上の滑走路がある場合は、必要に応じて、これらすべてを無視できます。

しかし、近い将来いつでもより多くのお金が必要になる場合は、まず次のことを知っておく必要があります。

• 私の既存の投資家はもっと投資しますか？ いくら？
• 彼らは投資しますか 他には？ 彼らの「プロラタ」（スーパープロラタ）よりも、彼らのプロラタ、またはそれ以下ですか？
• 追加の資金が必要な場合、既存の投資家は私に橋渡しをしてくれますか? 新しいリードがありませんか?
• 私の既存の投資家は次のラウンドの紹介を行いますか? これらのイントロは誰ですか?

皆さん。 あなたが知らない場合。 ただ尋ねてください。 大丈夫です。 本当にそうです。

取締役会ごとに部屋を回ってください。 会議の終わりに。 全員をその場に置いてください。 少しぎこちない議論をしてください。 大丈夫です。 する方がはるかに良い 知っています.

1 から 10 まで、全体の調子を尋ねます。 そして、もっと投資したいという彼らの意欲について尋ねます。

このように投資家をその場に置くことは、珍しいことのように聞こえるかもしれません。 でも、そうすれば正直な答えが返ってくると思います。 1対1で聞くよりも、もっと正直な答えかもしれません。

また、お金がなくなる 3 ～ 6 か月前に質問しないでください。 必要に応じて、取締役会ごとに尋ねてください。 間違いなく、滑走路が12か月残っているときに尋ね始めてください. 待ってはいけない。

知っておく必要があります。 あなたはCEOです。 あなたの仕事は、エンジンに燃料を供給し続けることです。

ほとんどの CEO は楽観的すぎる。  彼らは、投資家のNPSが実際よりも高いと考えています.

私がもっと所有したい投資をするとき、あなたはそれを知っているでしょう. 私は尋ねます。

（注：更新されたSaaStr Classicの投稿）

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