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勝てるフィンテック ブランドを構築すれば、必ずそのブランドがやってくる: ベンチャー キャピタルとスタートアップ企業からのマーケティング インサイト

プラトン再発行
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今日の競争環境において、フィンテック企業は、さまざまなマーケティング チャネルを活用して自社のソリューションを強調し、認知度を高め、主要な視聴者とつながるユニークな機会を持っています。しかし、優先順位が競合する中で、フィンテック企業はマーケティングの優先順位を下げ、販売や製品開発を無視する可能性があります。

フィンテックとコミュニティ銀行に焦点を当てた戦略的投資ファンドとして、またフィンテックスタートアップ企業の社内マーケティング専門家として、私たちは最も革新的なフィンテックであっても、優先順位を付けなければ忘れ去られるリスクがあることを目の当たりにしてきました。マーケティング。良いニュース？デジタル時代では、独自のコンテンツの作成と共有に簡単にアクセスできます。フィンテックはこれまで以上に、成功をもたらす包括的なマーケティング プログラムを構築できるようになりました。

製品とともにブランドを構築する

多くのフィンテック企業、特に初期段階のフィンテック企業は、マーケティング プログラムの構築を延期し、重要な収益や投資のマイルストーンに達するまで待つことを選択しています。しかし、ブランド認知度は非常に重要であり、 特に この初期段階では、銀行や将来の投資家などの対象者に対する可視性と信頼性を確立するのに役立ちます。メッセージングを統一し、ブランド ガイドラインを確立し、企業のリーダーが鮮明で明確で一貫したストーリーを共有できるようにするには、早い段階が最適な時期です。

一貫性が重要です

一貫性はマーケティング プログラムにとって重要な要素です。部屋の中で最も大きな声が、最もユニークな視点を提供するものであるとは限りません。むしろ、最も一貫したものを提供するものです。定期的な投稿スケジュールを守り、特定のローンチのために年間マーケティング予算を大々的に使い果たそうとしないでください。これまで築いてきた勢いを失い、今年の残り期間は失踪するリスクがある。同様に、マーケティングの 1 回限りの成功や失敗にこだわる必要もありません。プロモーションが 1 年間効果があったからといって、その後も効果があるとは限りません。継続的に測定し、戦略を立てます。

頭字語ではなく行動でリードする

B2B マーケティングでは見落とされがちな、サイレントの「P」があります。つまり、ビジネスを支える人々です。最終的に意思決定を行うのは人です。専門用語に頼るのではなく、幅広い聴衆があなたの製品とビジョンを理解できるように、メッセージのレベルを設定します。これは見込み客だけでなく投資家にとっても重要です。彼らはテクノロジーの背景を持っていない可能性があるため、テクノロジーのストーリーの背後にあるありのままのストーリーを話してください。銀行と話すときは、銀行の動機を理解し、既存のテクノロジーを批判するためではなく、銀行を次のレベルに引き上げるためにあなたのソリューションがあることを明確にしてください。

人主導のアプローチは、マーケティング チャネル戦略にも当てはまります。フィンテックと聞くと LinkedIn が思い浮かぶかもしれませんが、実際に見込み客や投資家がオンラインで時間を費やしているのは Instagram や TikTok かもしれません。特に Instagram はここ数年コンバージョンの増加に取り組んできましたが、LinkedIn はますます混雑してきました。これらのプラットフォームで一貫性を維持することで、視聴者がいる場所に到達できる可能性があります。

もう一つの「P」は個性を表します。ブランドの個性を確立します。あなたのブランドは派手ですか？反抗的ですか？活気に満ちあふれて？ブランドを際立たせるために、大胆な色や楽しい言葉を追加することを恐れないでください。

製品の背後にあるコンテンツ プログラムを構築する

私たち二人とも、ペイ・パー・クリック (PPC) 広告をどれだけ購入しても、真のコンテンツ戦略がなければ、パフォーマンス マーケティングでは限界までしか達成できないことがわかりました。多くの場合、Web サイトでの効果的なユーザー ジャーニーを計画する場合でも、開発者ブログの一流のコンテンツに投資する場合でも、フィンテック独自のコンテンツが視聴者の共感を得る最善の方法です。

コンテンツは、従業員、顧客、インフルエンサーなど、豊富な情報源から得られます。まずは社内でストーリーを収集し、会社のリーダーを思想的リーダー、つまり視聴者を教育できる「フィンフルエンサー」に変えてください。コンテンツのコラボレーションを恐れる必要はありません。たとえば、時間とリソースをかけてゼロからニュースレターを構築するよりも、多くの固定ファンを持つ有名な業界ニュースレターで特集される方が戦略的である可能性があります。

成功への基礎を築く

新しいマーケティング プログラムの初期サポートを準備すること自体が困難な場合があります。まず、リーダーと会い、リーチすべき主要な対象者に焦点を当てながら、今後数か月間でのビジネスの優先事項を理解します。価値を提供することが何を意味するのかを決定し、それに確実で追跡可能な指標を付加します。そこから、価値を一貫して大規模に提供する計画を構築します。

プログラムが本格化したら、常にパフォーマンスを追跡します。事前に設定した目標が収益の増加である場合は、マーケティング プログラムが売上を促進しているかどうかを自問してください。そうでない場合は、次の大きなフィンテック イベントやソーシャル メディアのトレンドを翌年に追求する価値がないかもしれません。顧客を常に重視し、人々を第一に考え、コンテンツで主導権を握る限り、マーケティング プログラムの未来は明るいでしょう。

  • パムカウルパムカウル

    Pam Kaur は、BankTech Ventures のバンク テクノロジー責任者であり、BankTech のリミテッド パートナー銀行およびポートフォリオのフィンテックと緊密に連携して、調達から実装までのシームレスなテクノロジー オンボーディング エクスペリエンスを促進しています。彼女の役割として、彼女はコミュニティ銀行に最適になるために何が必要かについてフィンテック企業にガイダンスを提供し、基金のリミテッドパートナー銀行と直接連携して、デジタル変革の取り組みを容易にするために必要なすべてのリソースと情報を銀行が確実に確保できるようにしています。パムは、投資前のデリジェンスと投資後の活動の両方で主要な役割を果たし、BankTech がポートフォリオに組み込む企業のリスクを軽減する上で不可欠です。 BankTech に入社する前は、パムはカリフォルニア州にある 5 億ドル以上の地元のコミュニティ銀行で情報テクノロジーの副社長として働いていました。彼女はパシフィック大学でコンピュータ サイエンスの理学士号を取得し、ゴールデン ゲート大学で情報技術管理の理学修士号を取得しました。パムは現在、カリフォルニア州グレーターサクラメント地域に住んでおり、新しいレシピの実験、読書、地元のトレイルの探索を楽しんでいます。

  • サマンサ・ペレイラサマンサ・ペレイラ

    サマンサは、B2B および B2C マーケティングにおける XNUMX 年の専門知識を持つ、人と価値を重視したマーケティングの第一人者です。ニュージャージー州出身の彼女は、フェアリー ディキンソン大学で学士号を取得し、グランド セントラル パブリッシング、ダン & ブラッドストリート、オールスタックス、グッドデータで話題を呼びました。過去 XNUMX 年間、彼女はマーケティング戦略を策定して実装し、ティア XNUMX SaaS 製品の立ち上げ、市場投入方法論の設計、PR エンジンの構築、ブランドとしても知られる組織の精神の開発に取り組んできました。彼女は、生き生きとした誠実な性格と、「幸せにしよう」という荒々しいスタートアップ精神で知られています。現在、彼女は、支出管理とクレジット カード分野に大きな変革をもたらしているフィンテックのスタートアップである Torpago で、マーケティング責任者としてマーケティングとコミュニケーションの取り組みを指揮しています。

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